按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
剑饩褪俏宜档模颐且叩鞯卮虻暮么Α！毙》妓担案叩鞯卮颍褪谴虻酱蠹叶祭斫狻！�
“可是这样一来，大家就会盼望着‘每日鲜’进驻他们的城市，希望价格战也在他们城市的发生。”张向北说。
“北北，那我问你，‘每日鲜’进不进哪个城市，是我们可以决定的吗？他们进入了那个城市之后，你觉得他们不会把在上海和杭城的这套搬过去？就是我们不想和他打价格战，他也会找我们打，就像现在这样，你们这里没动，他们还不照样层层加码，有停止吗？
“现在杭城和上海，我们已经丢失了一大半的市场份额，等他们到了新的城市，继续打，我们继续温良恭俭让？那答案只有一个，就是我们在那个城市，也一样会丢失我们一大半的市场份额。
“‘每日鲜’现在还没有养大，等到他们真正壮大的时候，我们想打都没机会，只能甘做老二，等到全国一圈打下来，我们就一点翻身的机会也没有，你有没有想过这个？”
小芳一席话，让张向北愣在了那里，仔细地想想，似乎小芳说的都是有道理的，这样的状况，大概率会发生，如果那样，自己就只能穷于应付，在全国被“每日鲜”追着吊打的份。
“要想不让这个情况发生，我们就不能让战火蔓延，必须就地狙击，把范围局限在上海和杭城，迎面和他打，把他打疼了打怕了，在这里付出了惨痛的代价，这样，反倒可以达到以战促和的目的，让他们不敢再在其他的城市和我们打。
“我们现在的优势，是我们已经领先了他们一步，只要我们继续保持这种领先的优势，第一的位子就不可动摇，北北你每天和顾工在一起，他一定和你说过，在历史上，绥靖政策从来带不来和平，英国张伯伦的绥靖政策和法国贝当的消极防御，都没有能阻挡德国人的进攻。
“在中国，汪精卫等‘急和派’，也一样给国家和民族带来了灾难，胜利从来都是打出来的，传统的战争是这样，商战也是一样，没有哪个伟大的公司，不是从残酷的竞争中脱颖而出的。”
刘芸和张向北说：“小芳说的高调地打，还有一个好处，那就是会让对方变得很被动，而我们，则没有这样的压力，真的双方在上海和杭城开始价格战，比赛烧钱，而且这事搞得海内外大家都知道的话，到那个时候，就算他们想大烧特烧，他们的股东会不会愿意？
“很多的股东，当初购买他们股票的时候，就是想炒个短线，获利离场的，当看到他们在这样烧钱的时候，知道这对公司的盈利肯定是不利的，这部分股东会发出他们的意见，给掏宝压力，要制止他们继续疯狂烧钱的行为，到时候掏宝会进退失据。
“反过来，你们‘宅鲜送’没有这个压力，‘宅鲜送’的股东今天都在这会议室里，我们股东都已经形成一致的决议，同意和他们比烧钱，所以，这个时候，只要我们坚持下去，他们迫于压力，说不定就不得不退出这场争夺。”
“我同意刘总和阚总的意见，我也觉得，我们应该正面和他们开战，我原来担心的是我们自己的资金链，不足以支撑我们和他们打价格战，但现在既然资金没有问题，我支持和他们打。”吴欢看了看张向北说。
会议室里，大家的目光都看着张向北，等着他表态。
“然后呢？”张向北抬起头来说。
“什么然后，北北？”刘芸问。
“我们和他们打价格战，把上海和杭城的价格都调下来，甚至比他们降到更低，我承认，我们比他们有这个条件，因为我们其他的城市还在赚钱，就是上海和杭城不赚钱，甚至亏本，也不会影响到我们公司整体的格局，加上还有你们新的资金会进来，我们有打赢的本钱。
“我想问的是，如果我们打赢价格战，把他们清出去之后，接下来我们怎么办？”张向北问。
“那就把这当作是一个插曲，接下去还是按照我们既定的步骤发展，而且我敢肯定，到那个时候，‘宅鲜送’所处的环境，肯定会比现在好很多，现在是不知道有多少人蠢蠢欲动，想和我们开战，我们把掏宝都能打疼的话，其他人就要掂量掂量了。”刘芸说。
“杭城和上海呢？”张向北问。
“杭城和上海？”刘芸说，“当然是打扫战场，收复失地。”
“怎么收复？”张向北笑笑，说：“我的理解是，到那个时候，反正‘每日鲜’也没有了，至少是像今天这样气势汹汹、面目狰狞的‘每日鲜’已经没有了，我们就可以开始把价格调回去了，对吗？”
“当然。”刘芸说。
“那顾客呢，从顾客的角度来说会怎么样？”张向北说，“顾客是很现实的，他们会做的是，我们每调一次价，就把我们骂一顿吧？他们才不会管我们当初是不是为了和‘每日鲜’打价格战，而把价格调下去的，他们会很怀念我们在打价格战时候的日子。”
“那又怎样？”吴欢问。
张向北说：“我知道他们不能怎样，到了那时，他们已经没有选择，因为‘每日鲜’已经没有了，而我们调回到正常的价格，也还是会比其他小的买菜网站和农贸市场价格低，他们只能选择我们，但是是在不甘不愿，满腔愤怒的情况下被迫接受我们的。
“‘宅鲜送’真的要在这样的环境下成长和生存吗？”
刘芸叹了口气，她说：“北北，你太理想化了。”
“对，我知道。”张向北说，“我知道过分爱惜羽毛是一件很傻的事情，但我还是不希望‘宅鲜送’是这样的，我心目中的‘宅鲜送’不是这样的。
“我希望它不管是对客户、对我们的供应商，对员工，还是对我们帮助的那些农户，它的态度都是坦诚的，不会把他们当棋子，当工具人在用。
“不会说，我现在需要你们了，我来给你们一点甜头尝尝，等到我不需要你们的时候，对不起，不管你们怎么骂也好，我都不在乎，我该拿的，还是要从你们手里拿走，没有二话。
“而且，从一个公司治理的角度来说，我觉得，如果自上而下，形成这么一种风气，一种作风的话，到最后也肯定会是得不偿失，这个公司，最后大家就是在糊弄，你糊弄我，我糊弄你，上糊弄下，下也糊弄上，反正只要想办法过了眼前这关就行，可以不择手段。
“你们真的希望，‘宅鲜送’变成这样的公司吗？人家没有底限的时候，我们也跟着没有底限？打价格战多容易，砸钱就行，这有什么技术含量，傻子都会做，但是，我不想做这样的傻子。”
“北北，现在已经迫在眉睫，时间不等人，那你说说，不和‘每日鲜’打价格战的话，你有什么办法把目前的这个局势稳定下来？”小芳问。
“没有，我还没有想到好的办法。”张向北说，“不过，我想会有的，时间现在也确实不等人，我们都快被清零了，这样，给我两天的时间，让我考虑考虑，要是我想不出什么办法，我就认了，为了上海和杭城公司一万多员工能够活下去，也必须迎战了。”
“好，张向北，我相信你，我就在杭城等。”小虎说。
张向北点点头说：“谢谢你，小虎！也谢谢干妈、小芳阿姨和老爸，谢谢你们能够这样挺我，挺‘宅鲜送’，我知道两百五十亿不是一个小数字，你们做出这样的决定，肯定也很艰难，所以，我更是要慎重。”
这一次的会议就这样结束，没有结论，也没有形成共识，几个人下楼的时候，刘芸和张晨小芳小虎说，我们还是要先准备好，北北这里，让他去考虑。
“这个钱即使不用，也要备着，我们都不知道，真被逼急了，‘每日鲜’那边会做出什么更疯狂的举动。”刘芸说。
其他的几个人都说好。
第2095章 省省吧
张向北开着车，漫无目的地在马路上走，脑子里回旋着刚刚在会议室，刘芸和小芳说的话，张向北感觉自己又开始了一个寻找的过程，就像当初，他寻找着解开最后一公里难题的钥匙一样，他现在需要寻找的还是一把钥匙，一把能打开眼前困局的钥匙。
只是，这一次是有时间限定的，小芳和刘芸都说的对，“宅鲜送”现在就像中国足球队，可以配上那句经典的解说词，就是“留给他们的时间不多了”。
两天，张向北必须在两天之内，找到这一把钥匙，要不然，他只有硬着头皮去打这场注定会很惨烈的价格战，烧钱战。
张向北不怕烧钱，但他觉得，这不是自己赚来的钱，两百亿也好，两千亿也好，真的很没有意思，一点技术含量也没有。
就像当初自己在耶鲁，明明可以每天躺平，卡里的钱也会自动进来，老爸会给他打钱，小芳阿姨会给他打钱，连爷爷和奶奶，每个月的退休金下来，也会给他打钱，他们知道张向北不缺钱，但还是会打，打钱本身已经变成了一种牵挂。
那就是，张向北是他们的孙子，孙子在外面读书，还没有工作，他们就要为孙子尽点力，不在钱的多少，而在乎于这份心，每个月按时打钱，变成了他们每个月必须要做的重大的事情，有了仪式感，不然，他们连自己的退休金都不需要去领。
每个月，小芳都会放很多的钱在厨房的抽屉里，就像当初小昭在世的时候一样，这些钱，已经远远大于家里的开支，但爷爷和奶奶，不会用这个钱去打给张向北，他们一定会从自己的退休金里，去打给张向北。
包括张向西上幼儿园的钱也一样，小芳会放在抽屉里，但他们还是会用自己的退休金去付学费，那是自己的孙女，他们觉得理所应该的。
张向北的卡里总是不会缺钱，身上还有老爸信用卡的副卡，可以随便刷，但张向北还是觉得，自己需要去赚钱，先去赚自己的生活费，赚到之后，他觉得连饭吃起来都很香了。
接着是去赚自己的学费，赚到之后，他觉得学习是为自己而学，自己在学校里学习的时间，是可以货币化，用货币来计算的，而这些货币，也是可以用自己的汗水和辛苦计算的，这样，要是你还不好好学的话，你对不起的是自己。
再接着，张向北去赚给向南买礼物的钱，张向北觉得，要是一个男人，连送给女生的礼物，都需要花父母的钱，那是很丢脸的事情，如果那样，你就是能送出一个世界那又怎样，那世界是你的吗？省省吧。
张向北觉得，等到自己做公司之后，应该也是这样，要不是迫不得已，他真的希望“宅鲜送”是可以慢慢做起来的，但现实很残酷，小芳阿姨说服了他，必须接受那个二十亿，不然这个项目，就没有做起来的可能，张向北只能选择接受。
接受之后，他就想把这二十亿尽快地赚回来，他做到了，现在“宅鲜送”赚回来的，不知道已是多少个二十亿，他觉得自己已经有能力去和任何公司抗衡了，这个时候，要他打价格战，去接受那两百五十亿，张向北很不甘心。
如果这两百五十亿是他自己赚来的，他或者不会像现在这样，有一种胸闷的感觉，但那不是，不是你赚来的，更不是你的，就是两千五百亿，和你又有什么关系？省省吧。
张向北不想干这种没有一点技术含量，几乎不用大脑的事情，更不想“宅鲜送”变得蓬头垢面，要是一个人蓬头垢面，都觉得自己不好意思出门的话，为什么你的公司蓬头垢面，你还可以坦然接受，并且大言不惭？你这不是人格分裂吗？
还是省省吧。
公司是用来赚钱的，公司有钱赚，才可以有能力去做很多的事情，去改变一丁点这个世界，而不是用来亏钱的，张向北很鄙视那种一直烧钱，一直烧钱，然后把自己烧上市，就觉得自己成功的人，张向北觉得这样的人很无耻，和骗子无异。
你明明就没有赚钱的能力，你会的只是骗术，没有上市之前骗投资者，上市之后骗股民，这样的人，你还好意思说自己是做企业的？省省吧。
张向北希望自己的公司，是一家干干净净的公司，一家真正有干净赚钱能力的公司，那天在家里，坐在妈妈的面前，张向北问妈妈，为什么做到这点很难，妈妈没有说话，只是微笑地看着他。
张向北明白妈妈的那种眼神，那是在告诉他，北北，你知道自己该怎么做，你知道的。
张向北开着想着，猛然惊醒，才发现自己不知怎么，开到了高速收费口，后面有车跟上来，想回头已经来不及了。
张向北领了卡，上了高速，一脚油门踩下去，汽车不停地加速，越来越快，张向北这才感觉自己在高速当中，终于可以透过气来。
他长长地吁了口气。
……
这几天，向南他们晚上