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家酒店都空空荡荡。
“那个时候的生意真是难做。”佳佳和张晨说，“有时候两三天，有时候一个星期才能接到一个客人，你想想，连做这一行的都要失业了，那时候的海城有多凄惨？”
生意难做，各种各样的危险就多了起来，联防队的要刁难你，酒店的保安要刁难你，还有社会上的那些烂仔，也一样会刁难你，目的都是一个，那就是从你这里捞好处。
要是全部满足他们，那你接的客人就等于是白接了，把所有的钱都给他们还不够。
建强和佳佳他们，找客人的时候必须是偷偷摸摸，去见客人的时候，也是偷偷摸摸的，建强在酒店的大堂坐着，看到一个目标，都不敢在大堂和他搭讪，只能看到他要上楼，进电梯的时候，跟进去，在电梯里，或者楼上客房的通道里和他们谈生意。
这样也维持不了多久，电梯里有监控，监控室的保安还是能够看到，建强从楼上下来，电梯门打开，保安已经站在门口。
后来，建强只能在大堂里坐着，物色好目标，看到他出去的时候，才跟着出去，在外面和他谈生意，可大门口的那些保安也都盯着，只要一看到建强进来，就注意了，建强给他们烟抽他们也不要，就说建强这个家伙不够意思，意思很明显，就是没有分给他们好处。
建强连大堂也不进去，就在酒店外面等，等有客人出来，就凑上去和人家谈，这样，成功的可能性就很低，你想想，一个外地来的，在这里人生地不熟的，莫名其妙上来一个人，就和他谈这种事，他还不要吓坏？谁知道你是不是仙人跳，或者是在钓鱼？
大多数人是一听就摆摆手逃走了，这比在酒店大堂和他们谈，难谈多了，在酒店大堂，他住在这里，莫名就感觉自己是这里的半个主人，会很放松。
建强后来想到了一个办法，那就是他去和酒店前台的女孩子拉关系，比较而言，酒店前台的这些女孩子，没有保安心那么凶，你给她们买夜宵，或者有时候，直接给她们两三个人五十块，让她们自己去买夜宵，她们就会很高兴。
和她们关系好了，有那种一个男人来出差的，或者几个人，但大家各住一个房间的客人，她们就会把房间号写在纸上，等建强来的时候，偷偷地塞给他，还不能在前台，不是怕被保安看到嘛。
建强进去，在大门口就和门口的保安大叫，说进去上个厕所，然后就走进了厕所，在外面洗手台哪里磨磨蹭蹭的，过了一会，前台也会有服务生故意来上洗手间，把纸条往他手里一塞，就闪进了女厕所，和做特务一样。
建强拿到纸条，跑到外面找个公用电话，按着上面的房间号，一个个打去房间谈生意，这样，成功率才开始高了起来。
建强拉客人的时候这样偷偷摸摸的，佳佳去见这些客人，也是偷偷摸摸的，到了酒店门口，要么趁保安去指挥客人停车的时候，要么客人很多的时候，躲在客人中间，低着头进去，进了电梯，也是低着头，那些保安都认识佳佳，知道她上楼是要干什么嘛。
就这样还是不放心，佳佳留一个心眼，要是客人住八楼，她坐电梯，都是到七楼或者九楼，然后走一层楼，好在那个时候的酒店，除了电梯里，其他什么地方都没有监控，不像是现在，要是像现在，那就连这一招也没有用。
碰到进出的人很少，客人又在房间等，佳佳要进酒店的时候，建强就去酒店的门口，递烟给保安抽，然后和他在那里聊天，说他妈的现在怎么生意这么差，保安也抱怨，说我们现在连奖金也没有了，真他妈的。
趁着他们在抽烟聊天的时候，佳佳就从保安的身后，悄悄地溜进去，是不是又像做特务一样？
“真他妈的，张晨哥，我不骗你，那个时候，我做个叮咚都要学会先做贼，什么世道。”佳佳和张晨说。
最恐怖的，还不是这些，而是同行，同行的竞争才是赤裸裸的，就那么一点生意，一个客人，也很少有一个晚上叫好几个的，你做了，其他的人就没得做了，大家互相都盯着，平时都是做这一行的，都在酒店出入，就是不认识，彼此也都脸熟。
看到你进去，上楼，有人会看电梯，见你去几楼，她也跟着上去，然后一个个门口贴着听，听里面的动静，知道了你在哪个房间，她就下楼，出了酒店找个公用电话，就打电话报警，警察，特别是那些协警，是最喜欢抓我们这些人的，接到电话就来了。
“恐怖吧？”
佳佳问，说着拿起酒杯，一口就把杯里的酒干了。
“还就是这样，就是在夹缝中生存。”
佳佳看了看张晨，继续和他说：
“后来是建强去找那些妈咪，每个叮咚，一般后面都有妈咪，妈咪干的，就是建强这样拉客的活，她们也都是在酒店活动，彼此都熟，我是后来才知道，建强这个王八蛋，原来也是她们的客户，时不时会照顾她们生意，她们给他打折。
“建强警告她们说，你们要这么干，那大家就都不要做了，要死大家一起死，你们手下那几个，我也认识，我也去酒店守着，看到她们上去，我也去打110，就是这样，恐怖平衡嘛，这样天下才太平了一点。”
但还是有那种，表面说得好好的，暗地里使绊子的，反正电话都是匿名的，打了你也不知道是谁打的，只要没被你当场抓到就可以。
佳佳要上楼的时候，建强就在楼下等，看到有警车或者联防队的车子过来，建强就马上扣佳佳，佳佳只要一听到扣机响，不管在干什么就马上逃，衣服要是来不及穿，就穿酒店的浴袍，记得把自己的包带走就可以。
建强和佳佳说，要是有边楼梯，就往边楼梯跑，要是没有，就走安全通道，记住，千万不要往下面跑，他们很可能有人守在大堂里，一定要往上面跑，到了楼上，想办法躲起来，等他们走了，建强会上楼一层层去找她。
建强还和佳佳说，记住了，进去房间，就把你自己的身份证给对方看，让对方记住你的名字，你也记住对方的，要是逃不了，被抓住了，你们就说是在谈恋爱，是在幽会，一定会问你们，对方叫什么的，在哪里认识的，你让对方说个海城熟悉的地方，你记住就可以。
第2311章 医药代表
就这样过了一年多，死去的海城好像才慢慢活了过来，虽然那个时候，三四百块钱一个平方的房子，在海城比比皆是，还没有人买，但从大陆过来的人，慢慢开始多起来，被房地产打趴在地上的海城，开始自我疗伤，恢复了一点元气。
佳佳认识了一个从浙江过来的药厂的老板，这个老板很喜欢佳佳这个浙美的，在海城开会三天，三天都要佳佳陪着他，不仅晚上陪他睡觉，还陪他吃饭，吃夜宵，去火山口玩，在那里吃东山羊火锅什么的。
老板拿着一张边角都磨破的明信片，这是以前海南很有名的一张明信片，一般的椰子树，长得都是又高又直，照片中的那棵椰子树是弯曲的，斜斜地伸向了海面，r /》
“对对。”张晨说，“我以前也有这张明信片，那个时候，是我对海南的全部印象，在温州的时候，我还给照相馆画过布景，画的就是这张明信片，阳光，沙滩，碧海，蓝天，椰林，确实，这张明信片上，所有热带海洋风光的要素都具备了。”
“是吧。”佳佳轻声地笑了一下。
那个老板是第一次到海南来，他说，他从小的梦想，就是以后一定要找到明信片里的这个地方。
佳佳看了看那张明信片，和他说，她知道这是哪里，不过不在海城，而是在文昌，这是文昌的东郊椰林，她去过那里。
老板听了很高兴，一定要佳佳带他去，他们就租了一辆出租车，去了文昌的东郊椰林，找到了这棵椰子树，他们还在文昌住了一个晚上。
两个人在一起的时间长了，说的话就肯定多了，在交流中，佳佳和他说，自己其实并不喜欢做叮咚，但又没有什么办法，自己其实不是什么浙美的，根本没有读过什么书，也没有其他的什么本事。
现在人家单位招工，都要大学毕业的，像她这样的人，肯定没有人要的，她最多只能去饭店当个服务员什么的，但要她去当服务员，说实话，她又不甘心，辛苦不说，主要是赚不到多少钱。
佳佳说她也很苦恼，不知道自己的未来在哪里，以后能做什么。
那个老板，听了和佳佳说，其实文凭并不能说明一个人的一切，他也没有读过大学，现在不是照样成为了一个药厂的老板，只要努力，吃得起苦，你其实也可以把握自己的命运。
他和佳佳说，其实佳佳虽然没有文凭，但她有别人没有的优势。
佳佳问他什么优势，老板和她说，你和其他做这个的女的不一样，你说你不是浙美的，但我原来还真的以为你就是浙美的，说明什么，说明你看上去还真的像是一个大学生。
佳佳听了大笑，她说，那是因为她以前的邻居，就是浙美和浙大的，和他们在一起时间长了，听他们说的多了，大概也沾了一点气。
佳佳的话，让张晨觉得不好意思起来，他说：“我们两个，也是假货，我们也不是什么浙美和浙大的，也是骗骗人的。”
佳佳看着张晨，认真地说：“不对，张晨哥，你就是浙美的，你比浙美的还要厉害，就是浙美的，他们可以去中央电视台讲课吗？我看你比那些什么教授，讲的都要好，真的，我那个时候，和客人在一起，经常就会学你的说话。”
张晨哈哈大笑，他说：“谢谢，谢谢抬举，好了，我不打断你，你继续说。”
老板和佳佳说，你还有一个优势，就是你这个人，和人接触的时候，会让人很快对你有好感，不要误会，不是所有长得漂亮的女孩子，都会让人有这种感觉的，有些女孩子，漂亮也是漂亮的，但那种漂亮，让人操了也就操了，这是老板的原话。
他说，那种女孩子，让人操完也就完了，操之前还很期待，操完觉得也不过如此，就想让她们走，不想待在一起，反正在海城，漂亮的姑娘有的是，换一个就是，这种漂亮，其实是漂亮得一点优点也没有。
你不一样。老板和佳佳说，你会让人有亲近感，想和你在一起时间长一点，这也就是我在海城，为什么一直没有换女孩子的原因。
你不要小看这个，让人会有好感，就是人很大的优势，像我们出去谈生意，要是你这个人，让人很讨厌，人家看到你，就想让你滚蛋，不想和你多说话，你这生意还怎么谈下去？
你有这个优势，就要发挥这个优势，这个是你有，别人没有的，你要是能把这个优势发挥出来，你就可以成功。
老板和佳佳说，你要是真的不想干这个，想找一份工作，他手上倒是有一份工作，而且相信，佳佳肯定可以干好。
佳佳一听这话，就赶紧问是什么工作。
老板和她说了，她也是第一次听到医药代表这个词。
老板和佳佳说，他这次来海城，一是来开会，二是来看看，有没有可能拓展海南市场，目前还没有在当地物色到好的人选，要是佳佳愿意，她可以试试，来当他们药厂在海南的医药代表。
佳佳问他医药代表是干什么的，老板和她说，就是把他们厂的药，推销到医院里去，让医院采购他们的药，医药代表根据药的销量提成，卖得越多，收入就越高。
医药代表每个月的底薪是五百块，另外，前三个月，每个月还有三千块钱的业务费用，这个费用，不是给你的，而是让你去请人吃饭用的，需要凭发票报销，报销的时候，还要写清楚请的是什么人。
要是三个月，你一点起色也没有，那就说明你确实不适合干这个，要是做起来了，那你的收入就不会少，以后的业务费用，也会根据你的业务量，按比例报销，可以说是，你的业务做得越大，就越好做，为什么，你手里的业务费多了，请客送礼什么的，都方便了嘛。
佳佳说，我以前从来没有卖过东西，也不知道这药应该怎么卖。
老板和我说，其实这事，要说复杂，很复杂，要说简单，又很简单，小的医院，你只要搞定院长一个人，就可以让他的医院进你的药，大的医院，一般院长不管这事，有专门的副院长管，你只要搞定副院长和药剂科的科长，他们两个就可以决定这个事情。
你看看吧，我前面和你说，为什么让人对你有好感，是你的优势，做这个工作，其实就是搞好人的关系，人的关系搞好了，事情就搞定了。
佳佳想了想，这个事情听起来好像不难，也没有什么文凭的要求，不就是和人打交道，医院的那些院长和副院长什么的，基本都是男