按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
艺獠耪娴氖窃诔运亩垢�
心里明白得很，但就是故意在装傻。
中间停了两天，覃副院长也没有再扣佳佳，到了周末的时候，佳佳忍不住了，跑去医院找他，看到佳佳，覃副院长就说，哎呀，我这两天，真的是太忙了，我还说，今天周末有时间，正准备扣你，结果你过来了。
这天晚上，他们开车去了火山口，去吃羊肉火锅。
“这个家伙，就这样吊着我，一直没有开口，没说起药品采购的事，其实，你想想，我就是做药品推销的，不是为了药品采购，我怎么会一次次来找你，和你约会吗？”佳佳愤愤地和张晨说。
张晨说：“人家这是在等你自己开口求他吧。”
“对啊，我那时也傻，也没有这方面的经验嘛。”佳佳笑道。
佳佳实在忍不住了，终于直接了当，提起了药品采购的事，她说自己在海城，一单业务都还没有完成，厂里给她的任务压力很重，她每天晚上都睡不着觉，问覃副院长，能不能帮帮忙，让他们厂的药品，进入人民医院。
覃副院长听佳佳这么说，好像一点也不觉得意外，坐在那里，似乎早就知道会有这个时候，他点了点头说好，这个事情，我明天帮你问问。
佳佳满怀希望，第二天又请他去贵宾楼吃饭，本以为吃饭的时候，覃副院长会说起这件事，结果，他居然好像已经把这事给忘了，还是扯东扯西，就是不提药品采购的事情，佳佳心里暗暗着急，最后忍不住问，药品的事，院长有没有帮我问问？
“我已经和他们说了，他们答应研究研究。”覃副院长轻描淡写地说。
佳佳一听这话，知道自己被耍了，明明是你一个人就可以决定的事情，昨天说帮助问问，今天又说他们答应研究研究，谁要研究研究，他们是谁？
佳佳强忍着才没有发飙，她想到自己已经付了这么大的代价，可不能图一时之快。
尽管心里郁闷，她还是得满脸笑容。
接着两天，饭还是照吃，但事情还是没有进展，佳佳的三千块业务费都花光了，但药品采购的事情，一直没有着落，每次问，覃副院长还是说，他们说要研究研究，就是没有一个准信，没有说什么时候可以研究好，也没有告诉她，这个他们到底是谁。
佳佳心里郁闷极了，打电话给老板，老板轻轻地笑了两声，说：
“这个老狐狸，还真是不见兔子不撒鹰。”
说完，老板就把电话给挂了。
佳佳拿着电话怔在那里，她从老板的话里，当然听得出老板是什么意思，知道他说的不见兔子不撒鹰，说的是什么，老板这么快挂电话，其实是留下了潜台词，那就是，这种事情你懂的，不用我教你。
佳佳甚至觉得，当初老板是不是就看上她原来是做叮咚的，豁得出去，这才鼓动她来做医药代表。
佳佳一个人往家里走，心情很低落，她就是觉得不服，凭什么啊，自己还以为有了一个正当的工作，自己就可以不用再去当叮咚，没想到卖药还要兼带着卖身，一个女人，难道除了这条路，就真的没有其他的路可以走了？
第二天，佳佳连书也看不进，一个人躺在床上，呆呆地想了一天，到了下午四点多钟的时候，覃副院长扣她，佳佳那个时候，真的是想把扣机都砸了，不再去理他，但想到自己其实并没有其他的路可以走，不去理他，自己就只能回去做叮咚，只能回到那提心吊胆的日子。
甚至连建强，也不得不放弃他和义林妈的运输业务，放弃他的业务扩展宏图，重新去酒店的大堂或者大门口，看到一个从大陆来的男人，就左手一个圈，右手的食指不停地插着，暗示对方。
不行，佳佳觉得自己不能再走回头路，她从床上爬了起来，走去小店回了电话。
晚上，他们去了南庄酒店，两个人，就没有去三楼的豪包，佳佳也请不起，他们去了二楼大厅后面的小包厢。
前面大厅里的舞台上正在演出，六七个小姑娘载歌载舞的，后面那条长长的通道，通道两侧的包厢很幽静，坐在里面，只要把电视机关了，就一点也听不到前面大厅里的动静。
他们没有开电视，菜上齐了，覃副院长和服务员说，我们自己来。
服务员明白了，她走出去，把门给带上了。
佳佳向覃副院长敬酒，覃副院长没有拿起杯子，而是和她说，等会。
佳佳只能把杯子放下。
这么多日子，佳佳在等着覃副院长回音的同时，覃副院长也在等着佳佳的进一步表现，结果一直没有等到，覃副院长也等着急了，他终于伸出手，握住了佳佳的手，接着身子和脸就靠了过来。
佳佳坐在那里，脸憋得通红，她一边挣脱着一边说，等等，覃院长，你听我说。
覃副院长松开她，看着她，佳佳也盯着他看。
“你说。”覃副院长说。
佳佳的脑子里翻江倒海，乱糟糟的，最后心一狠，先自己和自己说，不管了，老娘我豁出去了，然后，接下来的这些话，就好像自己长了脚，生了翅膀，它们脱离开了佳佳：
“覃院长，我实话和你说吧，我原来是做叮咚的，陪男人睡觉，对我来说是家常便饭，但是我找到这份工作的那天，我就和自己说，从今天开始，我就要凭自己的本事吃饭，而不是身体，我要金盆洗手了。
“覃院长，要是你认我这个朋友，能帮帮我，我会一辈子都很感激你，当然，要是你觉得，我只有陪你睡觉，才可以拿到这个订单，那也没有关系，我们马上就可以去开房，也可以就在这包厢里，我都会答应你，真的，我太需要拿下这单业务了。”
佳佳说完，包厢里死一般的寂静，覃副院长没有更多的动作，而是默默地喝酒吃菜，佳佳在心里和自己说，完了完了，人家医院里漂亮的医生和护士那么多，送上门的一定不少，他不会去睡一个叮咚，也不会和一个叮咚做业务。
佳佳坐在那里，觉得自己浑身发冷，这一餐饭怎么结束的她都不知道，只记得服务员来买单的时候，佳佳正准备掏钱包，第一次，覃副院长拦住了她，他说我来买。
佳佳心里咯噔一下，彻底地绝望了。
买完单，两个人下楼，坐进车里，覃副院长启动车子，在车上，两个人一直都没有说话，覃副院长没有把车开去什么酒店，还是开到了滨涯村的那个路口，把车靠边停下，覃副院长连看都没有看佳佳，冷冷地说：
“下车。”
佳佳懵懵懂懂慌里慌张地下了车，站在车旁，觉得自己两条腿都已经发软，覃副院长摇下靠佳佳这边的车窗，和佳佳说了一句：
“明天上午十点，你到我办公室。”
然后，他的车就开走了。
佳佳站在那里，不知道为什么，她的眼泪就流了下来，怎么也止不住。
第二天上午十点，佳佳准时到了覃副院长的办公室，她看到办公室里，不是覃副院长一个人，还有他们人民医院的药剂科科长也在这里。
“人民医院，我就这样做进去了。”佳佳和张晨说。
第2319章 自己的路
已经快凌晨四点，小月走了过来，她看到外面露台上的两个人，还躺在那里聊天，也是走到离他们三四米远处，小月站住了，先咳嗽一声； 这才走过去。
两张沙发躺椅中间的桌上，一瓶酒已经喝完，菜也见了底，小月问，佳佳姐，我可以收了吗？
佳佳说好。
小月把桌子连同桌上的餐具； 都先撤到一边，她看到茶几上明炉里的火已经灭了，重新把明炉点燃，坐上水。
然后回去里面，拿着一壶开水过来，重新给他们沏了茶，这才把小桌子和餐具撤掉，人跟着一起消失。
张晨问佳佳：“从人民医院开始，你就做起来了？”
“哪里有那么简单。”佳佳说，“覃副院长同意采购我们的药品，那只是第一步，药品到了医院的库房，还没有完，给病人开处方的权利在医生，你的药销量怎么样，关键还是看医生开出去多少药，这个，就是连院长也管不到。
“我们和国外那些大制药公司的产品不能比，人家的药是特效药； 专用药； 你不用它都不行； 像我们国内的药厂，那个时候，有自己专利的新药很少，大家在生产的，基本都是过了专利保护期的大路货，或者是仿制药。
“在医院的药房里，同类型的药，比如一个罗红霉素类的药，就有十几种，疗效都一样，具体用哪家的，就看医生怎么开，医生没有标明的，那就看药房怎么配，我刚做进去的第一个月，实际的销量少得可怜，一个省级医院； 还不如人家一个县级医院的销量大。
“后来我还是去找逄医生帮忙，从他开始，在处方里用我的药，接着，他又介绍了他的同事给我认识，同事又介绍同事，最后，人民医院所有的医生，我都认识了，这样，药品的销量才大幅提升。
“做医药代表的，最要具备的素质就是见面熟，和谁都能搞好关系，不仅要和医生护士搞好关系，和医院的行政人员搞好关系，连药房的库管员，我们都要搞好关系。
“真的，你别看库管员在医院里地位不高，但你要是没搞好关系，他使使坏，也够你受的，比如你的药，明明快用完了，他就是不往上报，或者拖延一两天报，那就迟一两天进货了，我前面说过，同类型的药，又不是只有你一家，你的没有了，用其他的就是。
“要是关系搞好了，他会帮你把时间卡得好好的，这里还没断，那里就已经送到了，然后把这一招，用来对付其他的药厂，让他们的经常断货，他们一断货，你的销量是不是自然就上去了？各种关系，你都要搞好，搞好了就是钱。”
张晨问：“那你们是不是真的像传说中的那样，医生开药，你们都要给回扣的？”
“那是后来，刚开始的时候，胆子没有那么大，男的就送香烟，女的就送巧克力和化妆品，三不五时地请他们吃吃饭，值夜班的时候，给他们送送宵夜，家里有小孩的，小孩生日的时候，带他们去肯德基过生日，那个时候，不是流行去肯德基过生日嘛。
“在海南这个地方，最好的就是请他们吃早茶，我在医院附近的酒店要了包厢，每天，医生们上班之前，就会过去吃早茶，吃完早茶再去上班，上班的时候，肯定还记得你啊，肚子里的食物都还没有消化呢，开处方的时候，笔尖肯定朝向你。”
“那你也真够辛苦的，天天要伺候他们。”张晨笑道。
“对啊，每天鞍前马后，陪着笑脸，老妈子一样，还真的不如后来直接给回扣简单，大家都轻松。”
张晨说：“真不容易。”
“对，刚开始的时候很难，后来就好了。”佳佳说，“医院里的人，互相之间都有联系的，我人民医院做进去了，和里面的人关系都处好了，他们就很乐意帮我介绍给他们的同行，介绍去其他的医院，很快，大概是半年多吧，海城所有的医院，我就都做进去了。
“在我们厂所有的医药代表里，我是业绩最好的，为什么，虽然海城的人口，和上海北京广州这些大城市不能比，但在那里，一个医药代表，能做进两三家医院，维持好关系就很不错，我这里是整个海城，加起来就还是比他们多。
“接着，像三亚、琼海、儋州、那大，那时还有那大，文昌这些地方，我都做进去，海南全省的医院，我都做进去了，自己一个人忙不过来，建强和义林妈，那个时候也不去什么水产码头扩展业务了，每天给我送药都来不及，除了医院，还有药店呢？
“我在海城租了仓库，还招了业务员，建强开始是自己买了一辆五十铃，全省各地送药，接着他一个人也忙不过来，又买了第二第三第四辆车，变成了一个车队。
“全省的医院都做进去之后，我就在想，海南岛就这么大，我还有什么办法拓展我的业务，后来，我还是想起了杆子哥的那一招。”
“他的哪一招？”张晨来了兴趣，问：“他都离开好多年了，还有什么可以教你的？”
“有，人不在，精神还在。”佳佳咯咯地笑着。
“张晨哥，你还记不记得，我们那个时候在义林家楼上的走廊里吃饭，杆子哥老是拿出自己的名片和记者证，吹牛说自己是六家媒体的联合记者？”
佳佳问，张晨点了点头。
佳佳说：“我就想啊，既然杆子哥可以做六家媒体的联合记者，我为什么不可以做多家药厂的医药代表？药品的种类那么多，没有一家药厂是可以把所有药品都生产完的，一家只能生产几种，我原来是拿着药去找医院，现在我医院的关系这么好，为什么不可以根据他们的需要去找药厂。”
“聪明！”张晨叫