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金莉莉还是压低了嗓门问道：“那些外国香烟和酒，是不是走私来的？”
金莉莉当然不知道前几年海南的汽车走私事件，但对温州前几年的走私电子表、打火机和邓丽君的磁带，还是清楚的，她听剧团的人不止一次地说起过。
第50章 给你长脸了
夏总哈哈大笑，他说：“恰恰相反，我们这些，是海上查走私抓到的，都有正规合法的手续，不然，人家这么远的路，怎么拉回广州，在路上不被抓到？”
“那我就想不明白了，那人家怎么不卖给广州人，一定要经过我们？那么一点点路，广州人找不到那个老板？”金莉莉大为不解。
“不是找不到，是人家根本不可能卖给他。”夏总说。
“为什么？”
“好吧，我再多和你说几句，不是所有有正规合法手续的，就是谁都可以拿到的，你看到的那个老板，今天他是我们的上家，但有时候，他又是我的下家，同样的东西，我也是以今天他卖给我的价格卖给他，他呢，一转手还是卖给今天这个广州人，明白了吗？”
“不明白。”
夏总想了一下，他说：“我再简单点和你说，比如你原来的单位，轴承厂，假设轴承很畅销，但你们又生产不出来，结果就供不应求，大家都找你们厂长，想买到轴承。
“但你们厂，又不是你们厂长一个人说了算，还有人找记、找副厂长、找供销科长，甚至你们厂的上级领导，你们厂的上级领导也不止一个人，这个时候怎么办，你们厂长也不能说，你们统统是个屁，只能我一个人批了条子才算，对不对？
“除非你们厂长疯了，他是不是不能这么干？那最后会怎么样，就是平衡，大家来分分生产出来的这些轴承，如果每个人都分到了，皆大欢喜，那轴承要是还不够怎么办？
“还有一个办法就是，一个轴承出了你们工厂，本来那个人可以赚十块的，但现在把这十块切成几段，从厂长手里买去的人赚两块，副厂长的人从他手里再拿也赚两块，你们厂长的上级领导打招呼的人再赚两块，这样，是不是就各方面子都照顾到了？
“道理就是这么一个道理，我们这也一样，要知道，抓走私，也不是天天都可以抓到的。”
“现在懂了，那些烟和酒，就是轴承。”金莉莉点了点头，“要拿到它，都要走关系开后门呗！”
夏总笑道：“对对，我说半天，你个字就总结完了。”
“但还是很复杂，你不说，我还不知道开后门也有这么多学问。”金莉莉说，“不过有一件事我知道了。”
“哦，你知道了什么？”夏总问。
“为什么老包说我们的工作，一大半是喝酒吃饭唱歌，那就是为了拉关系，拉了关系才可以走后门，对吗？”金莉莉问。
夏总和老包互相看看，都笑了起来，夏总说：“我都没办法说你不对。”
金莉莉叹了口气，她说：“看样子还是那个广州人最可怜，变来变去，他都是最后一个。”
“他有什么可怜？你可不要小看他。他把这些货拉回广州，说不定比我们赚的还要多。”老包说，“不然人家一个老板，会来吃这种苦，从广州开一天的车过来，又要开一夜一天的车回去。”
金莉莉想想，也对，你们说的都对。
……
第二天起来，刘立杆没有去报社报道，而是直接去了谢总的公司，很顺利地签下了合同。
刘立杆带着这份合同，慢慢悠悠地往报社骑，心情无比的舒畅，成为了正式员工后，刘立杆才知道，自己原来被报社压榨得有多厉害，不付工资，只有百分之十的提成，而广告部正式的员工，在完成任务的情况下，提成的比例竟然是百分之二十，整整一倍！
这一份合同，让刘立杆不仅完成了当月任务，他算了一下，差点就从自行车上摔下来，这一份合同，光提成自己就可以拿到一万四千多，天呐，刘立杆又算了一遍，果然没错，他妈的，这钱也太好赚了吧，刘立杆骑在车上，哈哈大笑。
他想起自己在永城，采访那些养鸡养鸭大王，辛辛苦苦干了一年，赚了一万多，光荣地成为了万元户，在当地的村子里就引起轰动，在村里甩开膀子走路，都用下巴看人了，老子一夜之间，就成为了一点五个万元户，是不是该有人来给我写写时代楷模了？
刘立杆回到了报社，路过小任的办公室时，小任看到他从外面走廊经过，赶紧朝他招手，刘立杆走了进去，小任压低嗓门问，迟到了？
刘立杆点点头：“对，迟到了。”
“主任四处找你呢，先避避。”小任说。
报社广告部的规定，所有人早上点必须准时先到单位报到，然后出去谈业务，据说这是因为担心有人，晚上不睡觉，白天不起床，却和领导谎称是出去跑业务了。
“找我？那我去会会他。”刘立杆说。
小任瞪大了眼睛看着他，刘立杆朝他笑笑，端起他桌上的杯子，喝了口水，这才去隔壁主任的办公室。
主任看到他进来，就气不打一处来，吼道：“小刘，你才来几天，就迟到？！”
刘立杆朝主任笑着：“领导领导，消消气，我这是去跑业务了。”
“少耍花枪，广告部一百个人，一百二十个迟到都会说跑业务去了，别拿这套唬我！”主任余怒未消。
“别人是别人，我是真的跑业务去了，我怎么会骗你领导，你可是我的伯乐啊。”刘立杆说。
“少来，我看你是才来几天，就翘尾巴了，以为自己是千里马了？还伯乐，我他妈的看到你就不乐了！”主任嘴里骂着，但脸色已经好转了。
“领导，我和你说，我过一会就马上能让你乐，你看，是这样的，我这个客户，上午点半要去三亚，我本来都在来上班的路上了，想想不甘心，还是冒着被领导砍头的危险，先去见他，因为这客户实在太大了。”
“多大，又是四分之一通栏？”
“不是四分之一版通栏，我也不知道他写了什么，领导你帮我看看。”刘立杆说着，把那份合同拿了出来，摊在主任的面前。
主任看了一眼，脸都白了，他再看一眼后，睁大了眼睛，他抬头看着刘立杆，满脸狐疑地问道：“你这个，是真的假的？”
“当然是真的，领导。”刘立杆说，“我没事还去刻个假公章来戏弄领导？再说，人家钱都已经转了，说是十点以后会到账，哎呦，现在已经快十一点了，要不你问问报社财务？”
主任还真的拿起了电话打给财务，主任还没开口，财务就说，我正想给你打电话，刚到一笔七万二，写的是广告费，是你们广告部的？什么广告，这么多钱？
“是是是是是……”主任说了一串的“是”，然后电话一甩，猛地一拍桌子，大叫一声：“太好了！”
主任从办公桌后面跑出来，一把就把刘立杆抱住了。
刘立杆是当天迟一些时候，才明白主任的反应为什么这么大，原来，这是《人才信息报创办以来的第一个整版广告，而且是一连四天！
以前，只有《海南日报和《海城晚报这种大报，才会有整版的广告，谁会到《人才信息报这种小报纸来做整版？连报社的社长知道了这件事，都打电话给主任，和他说，了不起啊了不起，你们创造了历史。
“怎么样，领导，我说到做到，给你长脸了吧？”刘立杆有些得意地问主任。
主任笑得合不拢嘴：“长了，长了，我现在脸都快比脸盆还大了。”
第51章 和你说话心情好
刘立杆成为了报社的名人，从社长到搞卫生的，就没有不认识他的，他几乎每天都有合同拿回来，广告部其他的员工看着眼馋，但又没办法，合同是实实在在的，他们只是奇怪他怎么会有这么多的合同。
这小子是不是有什么背景？
有人提出来，但马上就被人否决了，有背景的人会到我们这里来，干拉广告这么低三下四的活？
无论如何，有一点其他的人是承认的，那就是这家伙的交游实在是太广了，他们跑去的单位，十有七，一看到名片就会说，哦，知道知道，我认识你们那里的刘记者。
一个人怎么可能会认识那么多的人？他们百思不得其解。
他们哪里知道，论交游，刘立杆其实比他们更窄，他们碰到的那些知道刘立杆的人，都是刘立杆洗楼的时候，一点一点啃下来的。
要说洗楼，其实是谁都能干的活，但没有人去干，于是那个傻到会去干的人，最后就变得与众不同。
而一件普通的，谁都能干的事，你从结果倒着看的时候，就觉得不可思议，他们把过程统统省略掉了。
刘立杆成了广告部唯一一个，不需要每天早上来报到的人，有人稍有微词，主任就骂道，你他妈的先把你自己这个月的任务完成，再来找我说话，人家刘立杆，一个人都快可以养半个报社了。
对方嗫嚅，昨天我跑去的单位，刘立杆早就去了，这不，合同又被他签了，我有什么办法。
你跑去的地方人家已经去了，那是你想去抢他的订单，不是他抢你的，投胎还有个先来后到，你他妈的不会抢人家前面去？
“我不是要来单位报到嘛。”对方还很倔强。
“好，来来来。”主任朝他招手，“你过来签字画押，从明天开始，你不用来报到了，但是你拿刘立杆三分之一的合同回来好不好，这样公不公平？来，你签。”
对方忸怩了一会，溜了出去，终于没有敢签，从此也没有人敢对刘立杆早上不来报社报到这事，有异议了。
刘立杆跑到人家单位，给人的印象第一当然的口才好，第二是有礼貌，刘立杆自己后来也想过了，他觉得这得益于那一个多星期，每天都在学宾馆酒店的礼貌礼仪，这在当时看起来是白学了，但后面你就得益了。
当清洁员清洁你面前的烟灰缸，你都能说谢谢的时候，边上的人是看在眼里的。
第三是他总能替对方着想，从广告的时间、位置、费用、设计等等，招聘单位对这些是陌生的，但你是了解的，你用你一个内行去帮人家外行，人家当然感激。
还有最重要的是，凡是刘立杆签了合同的广告，他不会说是一签了之，广告不管大小，哪怕是百块钱的，登出来后，他都会打电话过去，问人家效果怎么样，像谢总那次，他更是在报名的那天，早早地就去了人家单位。
谢总问道，你怎么来了？
刘立杆说，今天不是第一天报名嘛，我来看看报名的情况。
谢总不响，但心里明白，这个家伙做事，是靠谱的。
这样的客户，其他的业务员怎么可能拉走，人家也要对自己投出去的钱负责呀。
刘立杆到了广告部二十几天，主任就找他谈话，和他说，报社领导和我的意见是一致的，我们准备提拔你当广告部的副主任，你看如何？
刘立杆吓了一跳：“我才来了不到一个月。”
“我们是特区，特区的事就是要特办，你不要用你大陆的那一套来想特区，你没问题的，我看好你。”主任说。
刘立杆想了一会，他思忖，这广告部的副主任，说起来名头是好听一点，但实际的油水没有多少，自己不仅每天要来点个卯，还要管下面这一群豺狼虎豹，为了和他们拉近关系，说不定还要把自己的客户让给他们，太不划算。
哪像现在，自己想来就来，想走就走，每次来时，还能享受到英雄般的欢迎，同事嫉妒他的不少，但也就只能嫉妒，拉广告，大家各凭本事吃饭，谁也不要买谁的账，当个破副主任就不一样了，上下都受牵制，有什么意思。
刘立杆现在每天的业务，基本都是先前洗楼洗出来的结果，尝到了甜头，自己就更是洗楼不辍，加上他现在没有了业务压力，和人交往时就显得自信和从容，这让人觉得，他和其他那些拉广告的不太一样，印象就特别深。
再加他名字通俗，又有点特别，所以那些主任们一下子就记住他了，有需要的时候，自然就会先想到他。
刘立杆几千个主任打交道下来，自己也熟能生巧，知道该怎么和他们打交道了，常常是几句话下来，就把生的聊成了熟的，熟的聊到了烂熟。
一个月下来，海城大大小小的公司，各行各业，他比工商局还清楚，工商局只知道这些公司挂了什么羊头，刘立杆却基本了解他们实际卖的是什么肉。
刘立杆心想，有那个功夫在办公室和这帮家伙吹牛逼，还真不如花这时间，自己去洗几幢楼，刘立杆和主任说：
“谢谢领导栽培，但这副主任，还是不要了，我还是喜欢和客户打交道，我情愿把我有限的时间，用于和客户做斗争上，也不愿意和自己人斗争