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“我们可以卖人腿，但卖不了火腿。”刘立杆笑道，“怎么回事？”
李勇这才告诉他，原来，他们公司，从云南拉了一车的宣威火腿过来，原来说好水产码头的一家店要的，结果拉到以后，人家说现在生意不好，又不要了，这车的火腿就砸在手里，他叔叔为此很头疼，让他们想办法，他们两个，想来想去，要么就登广告自己卖。
那时候做生意，没有那么多的讲究，大家都是看人头做，连像样的合同也不会签，签了也没有什么用，熟人之间，更没有定金预付款之类的说法，水产码头的这家店，是他们公司的老客户，但经济不好的时候，老客户翻脸也就翻脸了。
刘立杆知道也吃过金华火腿，但不知道这宣威火腿是什么东西，他问，有没有火腿的样品，陈启航就从隔壁办公室扛了一只黑乎乎的火腿过来，放在了桌上，刘立杆看这火腿，和金华火腿也差不多，闻闻味道也一样。
当时海南当地人别说吃火腿买火腿，连火腿是什么东西他们也不知道，难怪水产码头的那家店不会要，刘立杆心里想，这李勇的叔叔，和谢总那个拉了酒鬼酒到海城的老乡一样，都是脑壳坏掉了，又不好说。
“这东西要买，也只有靠大陆人，特别是云南人了。”刘立杆说。
“是啊，在海南的云南人又不多，不像四川人和湖南人，而且，我们也不知道他们在哪里，所以才想到打广告。”陈启航说。
“那要打广告，也只有在《海城晚报打，我们那报纸肯定不行，就是登了也没效果，工作都没有着落的人，谁会来买这么只火腿扛在肩上。”刘立杆说。
李勇急问：“《海城晚报你有没有熟人？我们又不懂你们这行。”
“打广告不要熟人，人家求之不得，你们等等，我过十分钟回来。”
刘立杆心想，这《海城晚报就在隔壁，跑过去问问就可以了，刘立杆虽然没和《海城晚报广告部打过交道，但他知道，所有报纸的广告部，只要你能拉来广告，人家都是欢迎的，而且都会有提成。
“好好，拜托你了。”李勇叫道。
“都自己人，你的事，还不就是我的事。”刘立杆说着就起身下了楼。
刘立杆到了《海城晚报，广告部在大门进去的右边，和他上次来应聘的办公室正好反方向。
刘立杆走进第一间办公室，看到一位小姑娘，就拿出了自己的名片，和她说明来意。
这小姑娘看起来是鬼精的，她一看刘立杆递给她的是正规名片，而不是那种名字是自己手写的，就知道他是《人才信息报的正式员工，手头有几个客户，自己出来赚外快的，她赶紧就起身，把刘立杆领到了最里面主任的办公室。
主任姓黄，黄主任看到刘立杆也很热情，刘立杆和他说，自己有一些客户，想做广告，但不是招聘广告，黄主任你也知道，我们报纸，是专业报纸，不会刊登其他的广告，所以我就过来看看。
“明白明白，大家都是同行，我就明人不说暗话了，这样，你把广告拉我们这里，我给你百分之二十的提成，你看可以吗？”黄主任说，“这个也是统一标准，我自己拉来的广告，也是按这个比例提成。”
百分之二十，那就和自己报社一样了，刘立杆心里暗喜，他喜的是，这特么的无意之，还打开了一条门路，既然都是洗楼，自己不是可以兼代也把其他的广告业务做起来，只要不违背自己对主任的承诺，把所有的招聘广告，都拉回自己报社就可以。
反正其他的那些广告，自己就是拉回去，他们报纸也登不了。
“提成可以，就是有一个问题，我拉这些广告，就不能以自己报社的名义了。”刘立杆说。
“明白明白，我也给你印名片，这样，bb机是你这个，电话就留我办公室的，有电话找过来，我就说你不在，让他扣你好不好？”黄主任也很爽快。
“可以，谢谢黄主任！”刘立杆赶紧说。
“不客气，以后我们就是同事了，这样，名片你明天过来取，价目表和空白合同，你是现在带走还是明天一起拿？”黄主任问。
“现在带走吧。”
黄主任当即起身，从办公室的柜子里，拿了价目表和盖好章的空白合同，装在一个《海城晚报的大信封里，交给刘立杆，刘立杆起身要告别的时候，想起件事，他问黄主任：
“对了，黄主任，我有些客户，是我的朋友，这些客户，我也不想赚他们的钱，我可不可以直接按折签合同，那提成就不需要了。”
“可以啊，你高风亮节，我们当然同意，不过，我们除了对你表示钦佩以外，就只能给你一瓶水了，这年头，还有无利也起早的，那真稀奇了。”
黄主任说着，又站起来，从地上的一个纸箱里，还真的拿了一瓶水出来，给刘立杆，来来，路上喝，这么热的天。
刘立杆谢过黄主任走了。
他走进了李勇的办公室，李勇和陈启航急问，怎么样了？
“搞定了。”刘立杆掏出了价目表，交给李勇，和他说：“规格和价目都在上面，我让他们给了优惠，可以折。”
“好好，我去和徐总说。”李勇拿着价目表就走了，他说的徐总，就是他的叔叔。
过了一会，李勇喜滋滋地跑回来，和刘立杆他们说，敲定了，就四分之一通栏这个，我叔叔还夸我，问我哪里找到的关系，说是《海城晚报到他那里谈广告的，最低也就点五折，从来没听说过折的，杆子，你是什么关系。
刘立杆心想，我什么关系，我就是我自己的关系，人家点五折，是让了五个点的提成，我是全让完了。
“我找了他们主任要来的，我想，你叔叔交给你办的事，总要让你办得漂漂亮亮。”刘立杆说。
“谢谢，太谢谢了！”李勇说，“对了，合同和谁签，是让他们派人来，还是和你签？”
“我签就可以，我现在也被他们主任拉下水，也是《海城晚报的人了。”刘立杆笑道。
“真的，那太好了！”李勇和陈启航都叫道，陈启航还说：“他们主任，还真是有眼光。”
李勇和刘立杆签了合同，又到财务部拿了一张支票，回来交给刘立杆，刘立杆和他们告别后，走到楼下，他想想支票放在包里，还担心丢了，刘立杆干脆又去了一趟《海城晚报。
黄主任见刘立杆去了二十来分钟，又回来了，还以为他什么东西落在这里了，左右看看，疑惑道：
“小刘，你什么落这里了，我没看到啊。”
“一瓶水。”刘立杆笑道。
“一瓶水？”黄主任摸不着头脑。
刘立杆把合同和支票交给了黄主任，黄主任看到，几乎不相信自己的眼睛：“这么快？”
他再看看上面的折扣，明白了，高兴地叫道：“水在地上纸箱里，你自己拿，拿多少瓶都可以，不够我让人给你扛一箱过来。”
“够了够了，我就要一瓶，谢谢黄主任。”刘立杆赶紧说。
第63章 六家媒体联合记者
刘立杆让张晨，替李勇他们设计了一张“宣威火腿，云南人自己的‘腿’”的广告，送去给李勇，请徐总审核，徐总看了后很满意，和李勇说，画得好，这句话，也编得好，哈哈！
广告登出来后，刘立杆给李勇打电话，问他，广告的效果怎么样？
李勇说还可以，有不少人陆陆续续打电话过来，这一车火腿，一个多月，大概可以卖完了，总算是不会亏了。
刘立杆想了一下，他问李勇：“你明天上午在不在？”
“在啊。”
“好，那我明天上午来一趟。”刘立杆和他说。
刘立杆洗完楼回到家，赶紧把自己几鞋盒的名片拿出来，还翻出了自己的笔记本，然后就一边找，一边在纸上抄着。
张晨回来，看到摊了一桌子的名片，问刘立杆，这是干嘛？刘立杆和他说了，张晨也坐下来，帮他找了起来，两个人忙到半夜才忙完，这才去那家排档吃夜宵。
到了门口，看到建强无精打采地坐在那里，刘立杆就说，走，一起吃宵夜，我请客。
建强抬头看了看楼上，刘立杆和张晨记得他们刚刚经过时，隔壁的门是开着的，张晨就说，你老婆有没有事？没事一起去。
建强在楼下叫了佳佳，佳佳跑到了走廊里，探出身子，建强就和她说下来，去吃宵夜。佳佳跑下了楼。
看样子他们，生意真的是不好。张晨心想。
第二天上午，刘立杆先去了李勇那里，他拿出一迭二十几页纸，和李勇说：
“光在这里等客户上门不行，你们要主动上门推销，这里是海城所有做过桥米线和云南菜的酒店，还有做江浙菜上海菜的，他们都会用到金华火腿。
“我看过了，你们这个，和金华火腿没什么区别，完全可以替代，让你们业务员，拿着样品，按这些地址一家家找去，肯定能把这车火腿很快卖完。”
李勇看着那些纸上，密密麻麻，写着一家家店的店名和地址电话，有些还有联系人和电话，叫道：
“太好了，杆子，你是从哪里找来这些的。”
陈启航看到刘立杆来了，也走了进来，看到这份名单，也兴奋了起来。
“哪里找来的？这些店我都去过。”刘立杆笑道。
“你都去过？”陈启航吃惊道。
“是啊，都去过。”刘立杆接着就把自己是怎么天天洗楼的，和他们说了，刘立杆说：“我们在这里人生地不熟的，张晨就让我用最笨的办法做，这不，要不然也不会碰到你们。”
李勇和陈启航都听傻了，这才知道，原来刘立杆每天的工作是这样的。
“那还要什么业务员，李勇，杆子把这么重要的信息都给我们了，我们两个，就带着样品按名单跑啊。”陈启航叫道。
李勇赶紧说好。
“对了，你们把报纸也带上，在《海城晚报登过广告的，可以增加你们的信誉度。”刘立杆提醒到。
李勇和陈启航都说好。
过了三天，陈启航扣了刘立杆，刘立杆回过去电话，陈启航在电话里，兴奋地说：
“杆子，你那个名单太好了，我们的火腿都卖完了，还有很多家店问我们订，他们说，以前需要火腿，都要从老家邮寄过来，时间长不说，还没有我们的便宜，我们要有，他们以后就都从我们这里采购，徐总派我和李勇，今天就回云南，去进第二批货。”
“太棒了！”刘立杆也兴奋起来，他想了一会，和陈启航说：
“对了启航，现在经济不好，别人看你们卖火腿有效益，一定也会跟着卖，这样，你们这次去云南，一定要和厂家签个独家代理的协议，海南的，一定要整个海南岛的独家代理，这样，一可以控制别人的竞争，二是有了独家代理，你们对客户也更有说服力。”
“好好，杆子，你这个主意太好了，等我们回来，再叫张晨他们一起聚聚。”陈启航叫道。
放下电话，刘立杆也感触万分，他想，看样子经济环境再差，只要你用心，还是可以找到商机的，这商机他妈的就和罗丹说的美一样，不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛，商机何尝不是如此。
刘立杆跑了几天，又拉到了两个《海城晚报的广告，虽然标的金额不是很大，但刘立杆很满意，这条路总算是打开了。
那天，刘立杆路过《海南日报的时候，突发奇想，又转了进去，找到了广告部，他很快也和《海南日报谈妥了，这样，那些需要做全省范围广告的，刘立杆也可以接了。
刘立杆一不做二不休，索性又跑了特区报和经济之声、海城之声电台，也都谈妥了。
刘立杆把几张名片，摆在桌上，心里暗自得意，他想，他妈的，只要你想做广告，老子这里，你要哪家老子就给你哪家的名片，大鱼要抓，小鱼小虾也不放过，统统一网打尽。
不仅硬广告，连软广告也可以。
刘立杆第一次从黄主任嘴里，听到软广告这个词，不知道是什么东西，黄主任拿了一张报纸给他看，刘立杆一看，差点就笑出来，什么狗屁东西噢，还搞这么个高大上的名字，不就是自己写到吐的大王传奇吗。
从黄主任那里出来，刘立杆特意走到自己以前来应聘过的那间办公室，他很想见见那天的那个家伙，和他探讨探讨，什么叫写作风格很浪漫，什么又叫这写作和写作还是不一样的，刘立杆很想告诉他：
“兄弟，别那么牛逼哄哄，你每个月的奖金和福利，都靠这些很浪漫的写作风格赚来的，就凭你，只能赚到西北风。”
可惜，那两个家伙居然都不在，坐在那里的，是两个陌生人，其一个，还是位三十多岁的女性，正夹着一支摩尔香烟，吞云吐雾。
张晨进来，看到刘立杆面前�