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“幸好,我们准备今天下午就回永城了。”张晨说。
“那我们就追到永城。”孟平说。
孟平退开两步,看了看他们面对面的两个摊位,和张晨小昭说,不一样了,和我们上次来的时候,大变样了。
刘立杆也说:“嗯,不错,现在看上去就是财大气粗的样子,我喜欢。”
“你们这里,今天可以关门吗?”孟平问。
张晨说可以,孟平说:“那快带我们去你们工厂看看。”
一行人走到停车场里,张晨笑道:“这才是财大气粗的样子。”
他们老远就看到孟平和刘立杆的车停在那里,好几个人围在边上看,在当时,一辆奔驰就已经很稀奇,一下子并排停着两辆,还都是海南牌照,想不引人注意都不可能,看样子,海南还真是人们传说中的,富人云集的地方。
张晨和小昭上了刘立杆的车,在前面领路,孟平跟在他们后面,小昭问刘立杆,钱芳没有来?
刘立杆说,那三个人,也都回家过年了,曹姐回不了武汉,老孟就带她们母女去南京玩,曹姐还可以帮助开车。
张晨和吴朝晖说,小吴,他们两个人可以轮流开,你一个人,从海城开到杭城辛苦了。
“什么辛苦,我们也是两个人。”刘立杆叫道,“我也开啊。”
“屁,坐你开的车,比我自己开还累。”吴朝晖骂道。
张晨和小昭大笑,张晨问刘立杆:“你驾照考出来了?”
吴朝晖说:“假货,证是买的,开车是跟我学的。”
“你他妈的,当我儿子的面,你这样出老子的洋相?”刘立杆骂道。
吴朝晖摇了摇头,他说:“看到没有,跟我学车的时候也是这个样子,这种徒弟,你们说学不学得好的,学到现在,就是一个三脚猫。”
刘立杆不服气地叫道:“你下去,你下去,我来开给你看。”
吴朝晖懒得理睬刘立杆,过了半天,才说:“你就老实一点,快过年了,安全第一,没看到这路上都是人?”
张晨和小昭乱笑,刘立杆气得朝吴朝晖瞪眼睛,吴朝晖就当没有看到。
车开到张晨他们厂的院子里,一行人下车,孟平叫道:“不错啊,张晨小昭,这里像个工厂的样子了。”
刘立杆指着那一圈的石棉瓦问:“张晨,这里面都是你的?”
张晨说对。
刘立杆叫孟平:“老孟,你有没有感觉,这十点二亩,比我们想象得大?”
孟平点点头说:“大概是周围都是菜地,没有遮挡的缘故吧。”
小昭领着曹小荷和圆圆,去车间看工人做衣服去了,张晨领着刘立杆和孟平、吴朝晖,在院子里走,走了几步,看到老万一个人在厂房的工地上砌砖,张晨奇道:
“老万,你在干什么?”
老万嘿嘿笑着,说:“没什么事,就找点活干干。”
刘立杆和孟平也觉得,这个家伙有点怪,离开那里之后,孟平问张晨:“这什么人?”
张晨笑道:“我们维修队的队长,原来干过包工头,现在领着几个人,我们自己在造厂房。”
孟平明白了,他点点头,说:“这么实在和卖命的人,张晨你哪里找来的?”
“你手下的那几个,还不够卖命?”张晨反问。
孟平说对对,我那几个,也很不错,张晨,看样子我们是命好。
“就我他妈的命苦,碰到这么个二百五。”
刘立杆看了看吴朝晖,骂道,吴朝晖也不以为意,孟平和张晨都说,你他妈的,也就小吴受得了你,换一个人早就不干了。
吴朝晖被他们这么一说,倒不好意思起来,挠着头说:“我都已经习惯了,刘总其实人还不错,就是嘴臭一点。”
孟平和张晨哈哈大笑。
张晨领着孟平和刘立杆,去了办公室,给他们看墙上的效果图,两个人都觉得不错,孟平说,这样的服装厂,规模就不小了,什么时候可以造好?
张晨摇了摇头,他说现在还说不准,这主要还是看业务发展的情况,不然,这么多房子造起来,也用不完。
“可以出租啊。”孟平说,“你自己用不完,厂房和宿舍都可以出租,这样土地和房子的利用率就可以最大化。”
张晨觉得,这倒也是一个思路,租金收入,那可是净收入。
张晨再领着他们去展示间,小昭带着曹小荷已经在这里,看到展示厅里琳琅满目的服装,孟平问:“张晨,这些都是你设计的?”
张晨点点头说是。
孟平和曹小荷说:“曹姐,你一定要帮钱芳他们带些衣服回去,这次和上次不一样,这些可都是张总自己设计的,让小昭帮她们挑。”
“我们已经在挑了。”曹小荷笑道。
刘立杆看了看吴朝晖:“怎么,你不给你们魏文芳带?”
“要要要,小昭你帮我挑。”吴朝晖叫道。
小昭笑着说好。
张晨走过去,从小昭手里接过了张向北,把他放在自己工作的台子上,张晨和刘立杆孟平吴朝晖四个人,围着台子坐下来,一边聊天,一边看着张向北。
刘立杆冲着张向北,不停地做着各种鬼脸,张向北总算是笑了起来,刘立杆高兴地叫着:
“看到没有,笑了笑了,我儿子看到我笑了。”
刘立杆一叫,张向北又哇地哭了起来,吴朝晖赶紧抱起他,不停地摇着晃着,张向北总算是不哭了,吴朝晖抱着他回来,刘立杆看了一眼张向北,张向北又哭了起来,吴朝晖赶紧抱开,嘀咕着:
“真是见到鬼了,对对,年纪大的人都说,这么小的小孩,是看得到鬼的。”
张晨和孟平大笑,刘立杆抬脚去踢吴朝晖,吴朝晖干脆抱着张向北,逃了出去,去隔壁车间看工人做衣服了。
孟平和张晨说:“你这个工厂,要完全建起来,有没有资金上的压力?需不需要我们支持?”
张晨老老实实说:“资金的压力确实会有,不过,我也不想那么急,一点点做吧,这房子我们自己造,其实就是不想给自己太大的压力,不会让人逼着跑,有钱就多造一点,资金紧张的时候,就少弄一点,这样压力就不会很大。”
“狗屁,依我说,干脆做个预算,缺多少钱,我和孟平一次性解决,你要是不好意思,就当我们是来入股好了,把这里一下子他妈的全造起来,不够,不够就边上再来个二十亩,要么不做,要做就做成一个龙头企业。”刘立杆叫道。
“你他妈的,我没事找死?”张晨骂道,“我办厂又不是给人家看的,龙不龙头企业,我才不在乎。”
孟平也说:“张晨这个,和我们房地产也还是不一样,我们是房子没造之前,都不知道客户在哪里,卖了第一个楼花,才知道这是我们的客户,他这个,生产是没有办法超前的,不然就会变成库存,他的生产规模,还是要靠业务驱动。”
张晨不停地点头。
“不过张晨,我觉得肯德基和麦当劳的经营模式,你可以借鉴一下。”孟平说,“你知道他们是什么经营模式吗?”
张晨摇了摇头,他吃过肯德基,但还真不知道肯德基还有什么经营模式。
“特许经营啊。”孟平说,“他们的模式就是特许经营,张晨我觉得你们做服装的,也完全可以走特许经营这条路,这样,一来你可以收到一笔加盟费,你的资金压力就会减轻,二来,最大的好处是,你的销量会稳定发展,是可以预计的,会有一个提前量。”
“老孟,你说详细一点,这个怎么说。”张晨和刘立杆都来了兴趣,张晨问道。
第605章 细细道来
孟平从台子上拿过纸笔,他问张晨:“你们现在的客户是怎么样的?都有什么类型?”
张晨说:“主要是两种吧,一种是北京、哈尔滨、沈阳、重庆这些地方,其他批发市场的批发客户,还有一种,就是自己开服装店,做零售的。”
孟平在纸上写了“批发”和“零售”两个词,孟平接着问张晨,这两种客户有什么区别?
张晨就向他解释了做零售的批发客,和做批发的打包客的区别,告诉他,自己开店的批发客,以省内和附近省份居多,而打包客,一是路途比较远,第二是当地有很成熟的批发市场。
孟平马上就理解了,他说,其实还是距离的问题,就是你们鞭长莫及,比如你说的重庆,他们其实和你们一样,做的也是附近地区的批发客,重庆附近做零售的客户,他们要跑到杭城,一是不方便,还有也不划算,对他们来说,哪怕稍贵一些,也情愿在重庆进货。
张晨说对。
孟平在纸上划了一道线,他说,那这样就可以出来两级代理,一是省级或大区域的代理,这个可以叫总代理,二是比如地、市、县的二级代理,这个二级代理,更准确说,应该是叫专卖。
“你现在这样,张晨。”孟平说,“你看那肯德基,在全国各地的店,他的装修风格都是一样的,你到哪个城市,都感觉是进了一家店,但其实他每个城市都有自己不同的代理商,互相一点关系也没有,有些城市,甚至是一个城市,就有好几个代理商。
“这些人,都是交了代理费,才取得肯德基在当地的经营权,并不是说这些店,都是肯德基公司自己跑去各地开的。”
“我知道老孟的意思了,就是你也可以和肯德基一样,通过代理商,把你的店一家家复制过去,但卖的货都是你们这里生产的。”刘立杆说。
“对,杆子说的没错,肯德基每家店的货也是统一配送的,你取得一个地方的代理权,但你并没有生产自己的产品,再挂个肯德基名号的权利,代理制的第一个条件,就是要有统一的标识和装修风格,连这个,代理商都没有自作主张的权利的。
“你不能说他那里大门是黄色的,你来一个绿色的,不可能,全国就两种,一个是省级代理,就是你说的,在各地批发市场的,我想,批发市场的摊位和你们这个也大同小异,那就要求,每个省级代理的装修和你这里一样。”
孟平扫了一眼整个展示厅,和张晨说:
“在你这里,可以增加一个样板店的模型,就是那些二级代理,这些代理商来了一看,就知道他们回去该怎么装修,货物该怎么布置,包括他的店面装修方案,也不是他自己出,而是你们帮他出,有一个统一的标准,这个你在行,你知道怎么做。”
“那这样做的目的呢?”张晨问。
“专卖啊,保证不管是总代理还是二级经销商,他们卖的都是你一家的产品。”孟平说。
张晨疑惑了,问:“这个,人家愿意干吗?”
“你现在的东西好卖吗?”孟平反问。
张晨点点头:“可以。”
“东西好卖就有人愿意。”孟平说,“我不知道肯德基的加盟费是多少,但我知道很高,那些人为什么肯付这么高的加盟费,他自己搞个店,就不能炸鸡翅了,不也一样可以?那他们为什么不这么做,情愿去付那么高的加盟费?”
张晨想想,他觉得自己好像感觉到了里面有什么不一样,但一下又说不清楚。
孟平说:“那是你这里需要给他提供强有力的支持,这支持包括几个方面,一个是产品的支持,第二是品牌的支持,最重要的,是独家经销,就是别人看你们家的东西再好卖,他想来进,但对不起,你不能提供给他,一个城市,你只发展一家,这对你来说,是要牺牲一部分眼前利益的。”
张晨心想,对,这对客户来说,是最有吸引力的,这样,他们就不必担心被别人挖墙脚,也不用像武林路的那个客户那样,要求自己控货。
而孟平说的牺牲一部分的眼前利益,也很好理解,比如自己现在,光一个南京,就有好几个客户,只能把经销权给一家的话,其他的,自己就不能发货给他们了,这对自己来说,当然是损失。
孟平在纸上一二三四地写着,和张晨说,我们回过头来,再一个个细说。
“产品支持不用说,首先就是你的货一定要好卖,不好卖,人家掉头就走了。
“产品支持还包括统一的配送体系和销售统计体系,每个店每天的销售,会集中反馈到你这里,这样有两个好处,一是全国各地,哪个款式好卖,你一清二楚,这对你提前安排生产,是不是有好处?同时他缺的货,你这里也马上知道,可以第一时间安排配送,他都不需要自己跑出来进货了。
“再说品牌支持,这里面有两层意思,一是我前面提到过的统一装修,统一标识,包括店里面的海报道具什么的,统统可以统一,你不要小看这个,这对你来说很容易,拿张纸拿只笔,一画就画出来了,但对大多数人来说,是个难题。
“很多人租到一个店面,是不知道怎么装修,也不知道怎么