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“很多人租到一个店面，是不知道怎么装修，也不知道怎么布置的，他就是有点钱，然后想卖服装，装修的时候还是要找人设计，具体有什么要求，他自己也说不清，加盟了你这个品牌以后，他这些苦恼都没有了，只要有钱就可以，其他的一切，你都帮他考虑了。
“包括，他连卖什么都不用想了，连货你都会帮他配好，你说，这对他有没有吸引力？”
“有，听老孟这么说，我都想找地方开店了。”
曹小荷和小昭，不知道什么时候，也走了过来，听他们聊天，曹小荷插话道。
孟平看了她一眼，骂道：“你好好开你的车，开什么店。”
“不过，就是这样，张晨，你看像曹姐，只要经济能力够，她又不懂什么服装，她都可以开服装店了，你说方不方便？”
孟平转头问张晨，张晨点点头，觉得孟平说的有道理。
“这品牌支持，还有一个意思，其实是集中大家的力量，你想，一个服装店，每个月在自己店门口出出海报，做做宣传什么的，花个两三百块钱很正常吧？”
张晨点点头。
“但这个有什么效果吗？”孟平问，“他们都有你张晨这样的能力，能画出这么漂亮的海报吗？”
张晨摇了摇头，这点他很自信，就是贺红梅那样学服装设计毕业的，要比这个，和自己还是没有办法比。
“那为什么，你们不能把这个集中起来呢，也不用每个月，一年比如一个店收取七八百块钱的广告费，省级总代理还收高一些，这样，你全国几百个店，光把这一块的资金集中起来，就有几十万了，这个钱就不是说店门口贴个广告了……”
“够在全国性的报刊杂志打广告了。”刘立杆说。
“对，这样你品牌的知名度就打出去了，知名度越高，当然是对你最有利，但对他们也一样有利啊，再加上他们每个季度，还能获得免费的印刷海报呢，那个大批量印刷，不需要多少钱，但比他们自己去画，高端很多吧？对你来说，你等于是一分钱也没花。”
“不错啊，老孟，你他妈的造房子可惜了，你应该来卖衣服才对。”刘立杆叫道。
张晨在边上不停地点头，他也觉得孟平的这些想法，对自己很有启发。
孟平白了刘立杆一眼，没好气地说：“别打岔，我刚刚准备进行总结性发言，被你一打岔，就忘记了，我前面说到哪里了？”
大家都笑了起来。
“你刚刚说完品牌支持。”小昭说。
孟平低头看看自己前面写的独家经销几个字，用笔点着，说，对对，我正准备说这个，这个才是总结性发言，这个说完，就把所有的一切都串起来了。
“不管是我前面说的，总代理也好，还是二级代理，就是经销商也好，这个经销权不是免费取得的，而是要和那些肯德基的代理商一样，通过交纳代理费取得的，当然，我们和肯德基不能比，人家是世界名牌，我们这个，还没有什么名气……”
“谁说的，我们现在，在其他的市场也有名气了，很多人都想来挖墙脚，让我们不要给原来的客户做，让他做。”小昭不服气地说。
孟平笑道：“好好，有名气了，那也是小名气，不要骄傲，不过小昭倒是说了一个好现象，说明我们的基础有了。我先说总代理，我想一想，这个代理费，目前定价十万是合理的。”
“这么多？”张晨吓了一跳。
“对自己要有信心，你听我说下去，就知道不高了。”孟平说，“这十万，又分两个部分，那就是五万是加盟费，这个是一次性收取的，不退的，还有五万，是保证金，保证什么？保证他不卖你们之外的货，同时，不卖假货等等，还有其他的保证，你慢慢想。”
张晨心里有些犹豫，他说：“要人家一次性地给五万，还是白给，我觉得这个难度，还是有点大。”
孟平看了看他，笑道：“张晨同志，你这个小同志什么都好，就是心急，不是让你听说我下去吗。”
“快说快说，你他妈别卖关子了，老孟！”刘立杆急道。
第606章 计划很完美
“地市一级，收三万，一万五是加盟费，还有一万五是押金，到县一级，也不要太低，太低你这个品牌，就掉份了，收两万，一万是加盟费，一万是押金。”
孟平在纸上，先写了总代理——省、区域，后面写上十万，接下来写二级代理——地、市，后面写了三万，最下面写三级——县，后面写了两万。
写完，孟平抬起头，和张晨说：
“现在到了最关键的部分，前面我们分了纵向的三级，现在来说横向的，要把全国划成一个个区片，就你前面说的附近，也就是江浙沪，你们在这一块的批发客很多，因为离杭城近，这些地方，也没有什么像样的批发市场对不对？”
张晨说对。
“安徽呢？安徽的零售客户多不多？”
张晨说多。
“有打包客吗？”
张晨说没有。
“那就包括一个皖，江浙沪皖。”
张晨大概知道孟平什么意思了，他说，还有江西和福建，和安徽的情况也差不多。
“那好，再加闽和赣。”
孟平在这些省市的简称外面，画了一个大圈，把它们都包围了进去，孟平和张晨说：
“这些地方，就不要发展总代理了，你们自己就是总代理，由你们自己来发展二级三级的代理。其他的省份，就由总代理去发展二级三级代理，收上来的钱，有两笔是要交给你们的，一是我前面说的每年的广告费，这个必须集中才能办大事。
“还有一个，就是加盟费，加盟费一半归你们，还有一半归总代理，押金也由总代理收取，一个总代理下面，发展十几到二十家二、三级代理，应该是最基本的吧，如果这样，你现在还觉得收总代理十万高吗？”
“我操，老孟，可以啊，这么说，总代理其实是又把这个分摊下去了，他要是做得好，五万加盟费和保证金，不仅全部可以收回来，他还有得赚？这他妈的，还不抢起来做总代理？”刘立杆大叫到。
孟平笑着点点头，张晨和小昭他们，至此才理解孟平前面说十万不高的原因。
“这个其实也是分销制，分销制最大的好处就是，让每一级都得到了好处。”
孟平继续说：“对最底下的一级，县级的经销商来说，有一万是保证金，他不会担心，他会顾虑的是一万的加盟费，不知道这钱交得值不值。
“这加盟费高不高呢？其实也不高，你们想，现在大家都是在打混战，一个款式的衣服，你卖了好，明天边上其他的店也进来卖了，这里也不可能说不卖给他们，一个县城才多大点的地方，大家都卖一个款式，你还赚什么钱……”
“一万块，除了买到了你们提供的服务以外，还买到了安心。”刘立杆说。
“对，杆子说的没说。”孟平点点头。
“其实，还可以让他们更安心。”刘立杆说，“彻底解决他们的后顾之忧。”
“更安心？怎么做？”这一回连孟平也奇怪了。
“很简单，就是规定，这代理权是可以转让的。”刘立杆说，“他要是因为各种原因不想做了，可以把这代理权转给别人，这样，他交的加盟费，一样也收回来了。”
“对啊！杆子的这个提议好！”孟平叫到，他问张晨：“怎么样，现在这整个体系完整了吧？”
不仅张晨，连小昭都听明白了，她说，这个办法太好了，我觉得可以这样做，我们过了春节就可以试试，不过，市场里好像没听说有这样做的。
“你们还喜欢跟在别人后面吃屁啊？”刘立杆骂道，“这要做就做第一个吃螃蟹的人，你们是第一个做的，所有的规矩就是你们定，你们做成功了，保证后面就一帮跟着吃屁的人。想想，这一下你们就能回笼多大的一大笔的资金，这造厂房的资金压力就没有了。”
“对，杆子说的没错，这做什么生意，其实这点是相通的，那就是要有比别人超前的目光和勇气，就是要敢为天下先。”孟平赞同道，“我们也一样，你们想想，要是等别人发现了新埠岛的价值，我们再过去开发，那还有我们什么事。”
张晨盯着孟平乱涂乱画的那张纸，他也觉得孟平的这个计划很完美，他说好，就这么干。
他从台子上拿过那张纸，折起来放进口袋，和孟平说：“这个归我了。”
“放好，这可能是见证历史的时刻，你们说不定，就把四季青的整个经营模式都颠覆了。”刘立杆笑道。
“对了杆子，你要利用春节假期，帮张晨起草一份加盟协议，这协议要写得通俗易懂，让人一看就明白。”孟平和刘立杆说。
刘立杆说好，包我身上了。
……
中午，张晨和小昭，带刘立杆、孟平他们，去了当时杭城最红火的张生记饭店，吃完饭后，两拨人就在酒店门口分手，孟平和曹小荷他们三个继续往北，朝无锡去，吴朝晖、刘立杆、张晨和小昭，带着张向北，往永城赶。
刘立杆想开车，吴朝晖不肯把钥匙给他，吴朝晖说，现在在市区里呢，等到了城外再说。
刘立杆无奈，只能坐到了副驾座上，张晨他们一家三口，坐在后座。
小昭叫道：“我们的车票！”
刘立杆头也不回地说：“作废好了，两张车票才几块钱。”
吴朝晖开着车，出了酒店停车场，本来应该往左转，吴朝晖往右打了方向，一直把车开向环城北路，刘立杆叫道：
“你他妈的要去哪里？”
吴朝晖不理睬他，而是问张晨：“张总，是武林门车站还是轮船码头那里？”
张晨明白了，笑道：“轮船码头。”
刘立杆瞪了吴朝晖一眼，也无话可说。
车开到轮船码头的大门口停下，张晨拿着两张车票跑了下去，很多没买到票的人等在售票窗口前，张晨一到就把票退了，回到车上，刘立杆问他：“现在满意了？”
“当然，我们卖一件衣服，还赚不到两张车票钱。”张晨说。
“就是。”小昭也笑道，“谢谢吴师傅啊。”
车穿过钱塘江大桥底下，到了六和塔，就已经是杭城郊外，刘立杆看着吴朝晖，吴朝晖两眼看着前面，嘀咕着：“都年二十九了，这路上的车，怎么还这么多？”
刘立杆问：“你是不是忘了什么事？”
“没有啊。”吴朝晖说，“你不就是想开车吗？乘我现在还清醒，多开一会，等下就可以你开了。”
张晨和小昭在后面笑，吴朝晖不停车，刘立杆也没有办法，不过好在，去永城要经过桐庐，吴朝晖的家在桐庐，到了桐庐，吴朝晖就要下车了。
哼哼，那接下来，你就是不让，也没有办法。
车行到桐君山下，就看到了江对面的桐庐县城，从分水江上的那座桥过去，车进入了桐庐县城，吴朝晖一点也没有停下来的意思，刘立杆叫道：
“喂喂，你他妈的不回家了？”
吴朝晖看了他一眼说：“我家又不在桐庐镇上，在七里泷，你不是说你去过水工机械厂吗，你连在哪里都不知道？”
吴朝晖一顿抢白，倒让刘立杆说不出话，好吧，反正还有十里路，就到七里泷了。
快到七里泷的那个三岔路口时，刘立杆和吴朝晖说，转进去好了，这里进去你们那个破厂，我记得还有四五里路，我允许你开着大奔，到你们厂里威风一下，我再开出来。
吴朝晖嘴里说着谢谢，到了那个岔路口，却直直地开了过去，刘立杆骂道：“你他妈的干什么？”
“车上又不是你一个人，要是你一个人，我才不管你，还有小孩呢，我把你们送到永城，再坐班车回来。”
刘立杆气得头毛都竖起来了，骂道：“你他妈的是不是有病，对我这么没有信心？”
“你让我有信心了吗？”吴朝晖说，“要么你问问张总，要不要我送？”
张晨和小昭大笑，张晨叫道：“要要，我对他开车也没有信心。”
吴朝晖得意地笑：“看到没有，这也是乘客的要求。”
“什么乘客，他就是和你一路货。”刘立杆骂道。
“对啊，那我更要负责安全地把他们送到永城了。”
“你到永城几点了，他妈的还有班车回来？”
“不用你管，我拦辆过路车就行，这点小事算什么。”
小昭还是笑道：“谢谢吴师傅送我们啊！”
车到了张晨家楼下，吴朝晖和刘立杆帮他们把东西都送上楼，张晨送他们两个下来，张晨和吴朝晖说：
“小吴，反正已经迟了，要么吃了晚饭再回去。”
吴朝晖赶紧说不了，我家里老头老太，知道我今天回来，还在家里等呢。
“上车上车。”刘