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但自己如果连这个也做不到，那就不如趁早偃旗息鼓，从哪里来就回哪里去，更别想推行你那个什么庞大的计划。
自己连第一把的饵都还没有撒出去。
虽然范建国自己也说不出来，这盒子有什么好，但刘立杆说，这盒子是准备拿来装一鸣糕点的，那他觉得自己就有责任，说服自己的老爸接受这个想法，谁让老板比老爸更重要呢，老爸又不发你工资，老板才是发工资给你的那个人，老板说好，那当然就是好。
老板雇自己，不就是要通过自己，去让范启顺就范吗，虽然他不知道，就范了会让范启顺去干什么，但刘立杆承诺过不是去干坏事的，那就行。
范建国见刘立杆不做声，就和范启顺说：“这个是我们专门去找人帮助设计的包装盒，用来包装厂里的东西的。”
范启顺吓了一跳，叫道：“用这个包装我们的糕点？你开什么玩笑，这么小的几个盒子，能装下去多少东西？”
“你管他能装下去多少东西，你用这个装就可以了。”
“什么用这个装就可以了，不行不行，这个厂你是厂长，还是我是厂长。”
父子两个说着，就吵了起来。
边上办公室的人听到，都走了过来，书记赶紧把两个人劝住，并有些不满地看了看刘立杆，意思是说，你在边上，是个木头，也不知道劝劝？
刘立杆不是不知道劝劝，而是想看看这范启顺，到底有多固执，这个事，自己心里已经有底，范启顺是不做也得做，因为张晨告诉过他，他们公司要订一千盒西湖十宝，加一千筒月饼，光这一个单，就是这破厂两个月的销售了，他不做行吗？
会计和出纳走了进来，看了看这盒子，出纳说，好看是好看，就是不实用。
会计问，这一套盒子，做做要多少钱？
范建国不知道，他看着刘立杆，刘立杆说，具体的价格，还没和印刷厂谈，大概是三块多吧。
“多少？”会计问。
“你没听清啊，三块多。”范建国叫道。
“那能装几斤糕点？”
范建国又不知道了，还是看着刘立杆，刘立杆说，每个盒子不多装，大概装二两半，这样一大盒，差不多两斤半吧。
“不行不行，那不划算。”会计的头拨浪鼓一样摇着，“我们两张草纸，还不到一分钱，这样都卖不出去了，怎么承担得了三块多的成本。”
范启顺听到这话，得意地看着刘立杆和范建国，意思是，你看看，你们不明白，有明白的人吧。
“就是用草纸包，才卖不出去，早和你们说，我们厂的产品，要换包装了，一帮老古董，就是不肯换。”销售科的在边上叫道。
“你疯七疯八喔撒西？”范启顺骂道，这供销员说的要换包装，大概就是和他说，骂老古董，大概就是骂他。
“没错，我也觉得这个盒子很漂亮，要是拿着这盒子去人家商场，腰杆子都可以直起来。”另一个供销员也叫道。
马上，他们两个，就和范启顺顶了起来。
效益不好，工资都很难有保障的工厂，有一点好，那就是众生平等，就是厂长，也没人把他放在眼里，就像当年他们婺剧团，从来也没人会把团长老杨放在眼里一样。
刘立杆看着，心里暗暗好笑，等他们吵得差不多了，他觉得自己可以上场了，他说：
“我昨天买了两大袋我们厂的产品回去，请我的朋友们吃了，大家吃了都说好吃，还有人说，这么好吃的东西，他怎么就不知道。
“对啊，他怎么会不知道？说起来，我们一鸣食品厂的糕点，也是老牌子了，这老牌子之所以能成为老牌子，有一点是肯定的，那就是它的口味好，不然活不到今天。
“那既然是口味好，还是老牌子，前面会计也说了，价格也不贵，那为什么销路就不好呢？这老牌子，为什么就过不下去日子了呢？
“是大家都不吃糕点了？那也肯定不是，糕点大家肯定还吃，而且，比原来吃的还多，不然这市场上的糕点品种，就不会越来越多，那我们的毛病出在哪里？
“我想了想，就出在这越来越多上，你们想想，早个五年十年，那店里，会有什么糕点？蛋糕就一种，饼干不会超过两种，一种大人吃的圆的方的饼干，还有一种给小孩子吃的动物饼干，其他的糕点也差不多。
“一个人跑进店里，拿着钞票和粮票去买糕点，这店里，只有我们一家的糕点，他想挑也没得挑，而且，他挑什么啊，有的吃就算改善生活了，你还挑？
“那个时候，说实话，别说我们的糕点是用草纸包，我们的糕点，就是用报纸包，他也要买啊，你们说对不对？”
书记笑道：“我们还真用报纸包过，你们忘了，我们有一年做出来的酥饼，没有包装纸，就是用办公室的旧报纸包的。”
大家想起往事，都笑了起来，这一笑，办公室里的气氛就改善了。
第693章 成功撒饵
刘立杆接着书记的话说：
“对啊，那现在，就不敢再用报纸包了吧？现在你们再去商场看看，我昨天就去工联和解百看过，食品柜台里是几十家的产品，几百种的糕点，我们的糕点，很可怜，摆在角落里，我努力去找，还找不到，问了营业员，她指给我看，我才看到。
“那我就在想了，我要是一个外地的游客，这么多的糕点，我怎么知道哪种糕点好吃，我又不可能每样都拆开来吃的，那我买的那个，肯定是买那看上去最漂亮的，最吸引我的对不对？
“那么多的产品里，我又不能拆开来吃，怎么知道，那就要靠产品的包装了，这产品的包装，就像是人穿的衣服，你就是人再漂亮，要是你穿得破破烂烂，那漂亮也打了折扣，相反，边上一个，没有你漂亮，但人家穿得漂亮，是不是还是她吸引人？”
“没错，老底子话，不是说，人靠衣装佛靠金装嘛。”出纳叫道。
“没错，这产品和人一样，人要靠衣装，产品也要靠包装，酒香也怕巷子深，要是包装不好，顾客看不上眼，你就是口味再好，也没有用，现在，就不是一个讲实惠的年代。”刘立杆说。
“瞎讲，还是要讲实惠的。”范启顺说。
“好好，对不起，范厂长，是我讲的不精确，精确地讲，是现在，很少有人拿糕点充饥了，他要充饥，不如去买包子，这糕点，主要还是解个嘴馋，这嘴和眼是连在一起的，你这东西好看，就解了他一半的馋，解了眼馋，再吃，喔吆，嘴馋也解了。”
刘立杆说着，把范启顺都说乐了，他笑道：“花头花脑，毛噱头类。”
“刘总讲的还是有道理的。”供销科的说。
“对对，刘总你跑过供销？”另外一个也问。
刘立杆笑道：“我没有跑过供销，但去过的工厂多啊，见的多啊，我见过很多像我们厂这样的，产品很好，销路也畅通，但就是卖不出去的，但人家包装一改变，广告一打，这产品的销量就上去了，你们看那中央电视台广告，你们知道是按什么算的？”
好几个人都摇了摇头。
“人家是按秒计算，十五秒就是好几万到几十万，新闻联播前面那十五秒，你们知道要多少钱一年？几千万！”
“几千万？”有人叫道。
“对，这么贵，为什么还有人要投，就是有投入才会有产出，你要想人家买你的东西，就要先让人家知道你的东西，看上你的东西。”
“对，有道理！”供销科的叫道。
“来，大家看看，比如，同样是糕点，一个是这盒子装的，一个是原来那样，草纸包的，要是让你选一样去送人，老实讲，你们选哪个？”
出纳说：“那肯定是这盒子装的，这盒子里的东西吃完，盒子我还可以装其他的东西，还有这西湖十景，就是摆在桌上，这样一排也好看啊，那草纸，还不是那种草纸，擦屁股都嫌太硬。”
其他的人，不管开口还是没开口，也是选了盒子装的，范启顺有点心动了，他看了看书记，说：“要么我们试试？”
书记还没有说，会计说了：“这话是这么说，听起来也有道理，可这成本要是一进去，那我们一盒要卖多少钱？”
“二十八。”刘立杆说。
二十八？众人吓了一跳，书记说：“我们的糕点，一斤都是三块多四块多，你这两斤半，就要二十八，有人买吗？”
书记说着的时候，看了看供销科的那两个，意思是，你们有把握卖出去？
那两个人，前面觉得刘立杆的话都对，但听到这个价格，心里也没有了底。
范启顺冷笑道：“人家这么多的宝贝盒子，不卖这么贵，这成本怎么收得回来。”
会计在心里算了一下，他说不对不对，这二十八是定价对不对？商场倒扣是百分之二十三，那就是六块四毛四，这样剩下是二十一块三毛四，两斤半糕点么，不管你是做什么，我们的成本也不会超过六块，你说这一套盒子，大概三块多四块，我们按四块算好了。
“这样成本就是十块钱，你是说，一盒这个东西，我们毛利要赚十一块多？百分之一百多的毛利？”会计看着刘立杆问。
“对。”刘立杆说，“你说的是实际成本，但隐性成本没有算？”
“隐性成本？那是什么，我还没听说过，这糕点还有隐性成本？”
“有，比如，要有人想到用这个盒子，还有这盒子怎么设计，这些都是隐性成本，你说的那毛利率，都是隐性成本带来的利润，不是实际成本带来的，我们现在那草纸包的，是实打实的，是实际成本带来的。这隐性成本的构成有很多。
“比如，我们不是老牌子吗，这老牌子就是隐性成本，我们一鸣食品的名气要是再打响，同样的东西，怎么卖，我们就是要比别人贵几块，这就是隐性成本带来的显性利润，我这样说，是提醒你们，这企业，不仅要靠明的，看得见的东西，还要靠很多看不见的东西。”
刘立杆一番话，把这些人说得云里雾里，这也就是他要的效果，他看看差不多了，这才开始摊牌。
“其实，我老实和你们说，这个盒子，是我们的一个客户提供的，他就是指定要我们用这样的盒子装糕点，他已经定了一千盒。”刘立杆说。
“一千盒，什么价钱？”范启顺连忙问。
“我也没有仔细算过，我当时就和他们说，我们的出厂价是二十二块，客户接受了，他另外再订了六百筒我们的月饼。”刘立杆说。
在场的人随便一算，就知道这是两万多块，赶上他们现在两个月的销售了。
“我就在想，客户既然都已经订货了，这盒子我们为什么不多订一些，把这产品，也试着拿商场里去卖卖试试，我判断是会有销路的。”刘立杆说。
刘立杆这么一说，大家都觉得合情合理，既然这样，那就试试吧。
会计想到了一个问题，他问：“刘总，这盒子，你准备做多少个？”
“一万。”
“那就是说，我们光做这盒子，就要先付出去三万多四万块钱了？”会计问。
听到这个数字，大家心里一凛，这他妈的，这一下出去，要是卖不掉，盒子都堆在仓库里，我们今年一年都白干了还不够？
范启顺看了看他儿子，他心里突然有了一个疑虑，他觉得这什么刘总，是不是在套路自己，他其实就是个卖盒子的。
刘立杆看了看他们，知道他们在想什么，刘立杆说：“这盒子，是印刷是要制版的，成型还要开模具，少于一万，人家印刷厂应该是不肯做，至于到底是多少钱一个，你们这里负责采购的跟我去，价格由他去和印刷厂谈。”
范启顺心里冷笑，那有屁用，不管谈成多少，你一回头，问印刷厂都有回扣拿，哼哼这点套路……
刘立杆接着说：“我知道大家还担心销路问题，怕这么多的盒子进来了，结果积压在仓库里变成库存，对不对？”
没人回答他对不对，但大家心里都是这么想的。
刘立杆笑笑，他说：“这样，我对这件事是很有信心的，我觉得百分之百会成功，我可以打包票，怎么保证，我也不和你们玩虚的，这样，这一万个盒子的钱，我先来垫，最后，你们用掉多少给我多少，没用掉库存的，都算是我的。”
刘立杆这么一说，连范建国都吃了一惊，这他妈的，帮忙还有帮到这样的，这不是帮忙，是保姆啊，连尿布都帮你洗了，他不知道的是，刘立杆就是要他们，对他产生这种保姆般的依赖感。
连书记都觉得不好意思了，他说，刘总，这样，好像不太合适吧，这这，我们的事情，到最后怎么都变成了你的事情，好处我们拿，吃亏都是你的，这这……
书记这么说，范启顺也觉得，自己刚刚