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乔总和杨先生同意应莺的分析，乔总和刘立杆说，这小姑娘头脑太清楚了，刘总你要是不重用，我可要把她挖深圳去了。
杨先生也说，这个价格很好，根据他们在国外的经验，这写字楼，其实从建筑的形态来说，大同小异，变不出多大的花样，一个写字楼高档不高档，看两点，第一是看你的价格，你的价格让很多的人进不来，这不仅不是你的劣势，反而是优势。
这意思，刘立杆记得，瞿天琳已经表达过。
那公主是谁都可以接近的？杨先生接着补充道，这写字楼，还有一个很重要的，刘先生你一定要记住，那就是你以后的管理水平，你写字楼的管理水平高，用过十年，这旧楼还像是新楼，那价格，照样转一手就涨一成。
要是管理得不到位，不出五年，你这楼就变成垃圾楼，大家想往外面逃都来不及，谁还敢进来？所以，你这以后的管理团队，是很重要的，国内我看过很多的楼，都没意到这点，他们把精力花在怎么造上，而不是怎么管上，以为是只要造得高档，这写字楼就一定高档。
刘立杆不停地点头，他觉得又学到了，还真是的，就是自己以前在海城，京海国际金融中心这么重要的项目，自己都是，设计的时候想到要请最好的设计公司，但从来没有想过，以后怎么建立最好的管理公司。
不仅是他，连孙猴他们，也从来没有想到过，照理说，他们和国外的接触，总算是多了。
杨先生接着和刘立杆说，这写字楼，和住宅还不一样，你不要太担心卖的问题，不要说，我最好一下子就卖完了，不要这么想，你可以放在那里，慢慢卖的，可以边租边卖的，只要租金能够覆盖你的资金成本就可以。
我前面说了，只要你的管理到位，那你的写字楼价格还会往上涨，你拿在手里还担心什么，一边收着租金，一边这房子还在涨，你等于两头受益，你是不是笑都要笑死？
乔总也说，都说这管理出效益，我看这管写字楼，最能体现出来，像杨先生说的，管得好，那效益就是实实在在看得到的，物业在涨，抵押物在增值，你就是在我们这里也一样，去年贷八百的，我今年转贷，就可以给你做到一千。
刘立杆点点头说，还真是学到了。
倪总原来，是想要六百平方的写字楼，现在定了，a座二十八楼的一千四百八十个平方，他都要了，明天就签协议交首付，深圳人什么时候过来，都可以办手续。
倪总这里说定了，其他的人就坐不住了，这楼可是没有重复的，你想要的楼层，要是别人先拿走了，你再想要，也变不出来了，当场，还有六七个人就跳出来，和刘立杆说，刘总，那我们明天也去你们那里签协议，让深圳人过来，一趟头把我们的手续，都一起办了。
刘立杆说好好，欢迎大家，谢谢谢谢！
倪总问了张晨现在的情况，很感慨，他说，你们延安路那店，那天我听小瞿说是你的，我跑过去看过，可惜没看到你，看看，这才过了多少时间，你就做这么像样了，还真是后生可畏，唉，看起来我们都老了，快赶不上了。
不过，上次那事后，我就和小瞿说，你以后肯定能干成大事的，我老倪看人，还是看得很准的。
张晨赶紧说，谢谢倪总，上次那事，给你添麻烦了。
“什么麻烦？”倪总笑道，“委屈的还是你，那个烂污怂，我看着都头痛。”
三个人举起杯，干了，倪总问张晨，对了，刘总是不是就是你以前和我说过的，在海南做房地产的朋友？
张晨说对。
倪总坐直了身子，来了兴趣，他一定要刘立杆介绍一下海南的情况，都说那里很惨，又谁也说不清楚，这海南到底发生了什么事？
刘立杆就把海南的事，和倪总说了，倪总叫道，看看，是不是，我差一点也去了海南，要是那样，那我现在，是不是连哭都找不到坟头了。
他转过身来，拍着张晨的肩膀说：“小张呀小张，还是亏了你，我才没有去。”
张晨奇道：“倪总，我怎么了？”
倪总看着张晨，忍不住哈哈大笑：
“你自己大概都忘记了，和我说过什么话，你和我说的，把我吓到了啊，那天我找你的时候，其实是从上海飞海城的机票都订好了，结果和你一聊，赶快就把票退了，我那几个朋友，当时还都骂我，后来都感谢我，我不去，他们心里也没有底，就没有去。”
刘立杆也笑：“那还真是死里逃生，张晨，我怎么从来没听你说过？”
张晨依稀记得自己和倪总，是有过一次关于海南房地产的聊天，但他也不知道，这后面还有这么多事。
倪总把那天张晨和自己说的话，和刘立杆转述了，刘立杆叫道，张晨，不错啊，这分析，都有韩先生的水平了，这些话，你怎么没和我和老孟说过，你要是说了，我和老孟说不定也能虎口脱险。
张晨看了看他问：“你们那个时候，听得进任何的话吗？”
刘立杆认真地想了一下，嘿嘿笑着，他不得不承认，那个时候，即使是把自己和孟平的腿打断了，他们还是会往前冲冲冲的。
晚宴结束，刘立杆开着车，和张晨两个人，又到了中北桥，两个人下了车，靠在桥栏杆上，抽着烟。
看着黑夜里的弹簧厂，刘立杆说，他妈的，这吃一顿饭，就几千个平方卖掉了，看样子今年会有个好收成。
张晨笑道，这一年才刚刚开始，你就知道有好收成了？看样子你们造房子的还真是好，不像我们，我们可是靠天吃饭，每天都战战兢兢的，春装卖得好，要担心夏天卖什么，夏天卖得好，又马上感觉秋天快来了，一天也停不下来。
刘立杆说，都说万事开头难，这头开得好，后面就差不到哪里去，张晨，你的头开得也不错，放心吧，今年也一定会好的。
但愿吧。张晨在心里说。
第770章 春天里
正月十五一过，张木生的施工队就进入了“锦绣江南”工地，开始施工，下沙一鸣食品厂已经建好，老范他们在陆陆续续地搬迁，搬迁完后，马塍路的房子就要全部拆掉，“锦绣家园”就进入最后几幢房子的施工。
张木生的建筑公司，一分为二，一拨在“锦绣江南”，一拨在“锦绣家园”，老万手下的杭城锦绣大地建筑工程有限公司，春节后扩充到一百多个人，也是一分为二，一拨在三堡张晨厂里，一拨进入了“锦绣祥庭”项目。
三堡厂里，厂房已经建好，办公楼和宿舍，也造到了二层，原来的厂房搬到了新厂房里，连配送中心，也临时搬到了新厂房这边，原来的配送中心和那幢泥房，被拆除了，开始造新的配送中心。
“锦绣祥庭”这里，按照计划，先造建国北路路边的这四幢楼，这四幢，都由老万他们负责建造，六层楼，他们已经有经验。
“锦绣祥庭”靠街的一二楼，都是店面房，格局和魏文芳他们在四季青租的那房子一样，一楼是店面，二楼可以住人或者办公、当仓库，这样格局的店面房，在当时最受欢迎，他们还没开工，就有很多做铝合金型材、塑钢门窗和钢材的商户，过来购买。
从建国北路再进去，就是最多钢材经营户的地带，很多的经营户，就想着要出来，抢这口子上的位首发
而塑钢门窗和铝型材，都是当时新出来不久的建筑材料，不是它们产品刚刚出来，而是市场的需求刚刚起来，刘立杆他们，本身就是塑钢门窗最大的客户，他们当然要抢占这里的商铺。
建国北路的二十几个商铺因此一抢而空，楼上的房子也卖了一半，前来买房子的，大都是从打铁关这边过来的，钢材市场和二手机械设备市场的经营户，这验证应莺他们当时的调查很准确。
刘立杆把所有销售工作，都交给了应莺，由她去招聘人手，去现场建立一个个售楼部，任命范建国为公司的副总，派去了香港，韩先生帮他联系了一家物业管理公司，刘立杆把范建国派去学习和培训，等他回来的时候，就要组建他们“锦绣江南”的管理公司。
能够去香港三个月，范建国当然乐坏了，老范也很高兴，觉得刘立杆这家伙不错，还真把自己儿子，当人才培养了，刘立杆公司的副总，可比自己这个食品厂厂长，牛逼多了。
雯雯和倩倩，成了刘立杆二十四小时的助理，几乎整天都跟在他的身边。
过完了年，张晨和小昭去参加了路考，一次通过，很快就拿到了驾照，拿到驾照之后，他们去买了两辆车，小昭和贺红梅一样，也是夏利，不过她是白色的，张晨买的也是桑塔纳，不过他买的是一辆深蓝色的桑塔纳旅行车，高屁股，没有尾箱的那种。
这辆车的后面空间很大，可以当工具车用，张晨觉得自己体育场路、延安路和三堡几个地方跑，顺便还可以带点货。
刘立杆看到后悔不迭，他说，早知道这样，我也买这个，这么大的空间，我可以在后面放张床，把这两个逼放后面去。
“滚！”雯雯和倩倩，异口同声地骂道。
春天来了，万物复苏，目光所及，一切都欣欣向荣，不管是张晨还是刘立杆，都很忙，张晨觉得，这还真是和刘立杆说的，是一个好的开头。
开上车后，张晨感觉自己的活动空间，一样子就无限地扩展开了。
原来觉得很远的地方，现在变成了一脚油门的事，他随时随地，都可以去西湖边逛逛，随时随地，都可以开车到钱塘江边，把所有的车窗都摇下，放倒椅子躺着，任凭潇洒的春风，挟带着一点料峭的春寒，把他的汽车灌满。
夜幕降临的时候，张晨开着车，去了望湖宾馆门口，把车停下，朝对面看着。
这里，esprit的专卖店刚刚开张，里面有很多的人，可以说是人山人海。
张晨到这里已经看了三天，三天都是这个情况，虽然esprit的服装风格，和自己完全不搭界，但它的顾客年龄层，很大一部分，和自己是重叠的，这会分流自己一部分的客源。
二十几岁的年轻人，本来口袋里就没有多少钱，买了它这里的，就没钱买你那里的，这不很正常吗。
esprit九二年进入大陆，第一家专卖店开在北京，没有成功，销售额一般，他们开始转战上海，九三年初，在上海淮海中路，开出了他们的专卖店，大获成功，张晨专门坐车去上海看过，人山人海，和眼前这情景一样。
张晨当时就觉得这可能会带来一股esprit旋风，没想到他们这么快，现在已经把势力范围，扩展到杭城来了。
张晨下了车，走进了对面拥挤的人群里，他发现这里，几乎清一色都是说着杭城话的杭城本地人，而且几乎没看到有三十岁以上的人，这是一个年轻的品牌，自己和它相比，年龄的跨度要大些，而且，自己店里，几乎一半，是从外地来的顾客。
张晨看了看它的产品，他马上意识到，自己受它冲击最大的，应该是“昭美”品牌，特别是老唐的文化衫和针织衫。
张晨离开了望湖宾馆，去了延安路自己店里，这里的人没有减少，城市够大，人够多，足够容纳几个专卖店同时营业。
张晨走进小昭办公室，让小昭把这几天的营业报表给他看，他问小昭，这几天的销售额，感觉有减少吗？
“没有啊，你怎么问这个？”小昭反问。
张晨摇了摇头，没有吱声，他看看销售额，果然没有减少，似乎还有所增加，但看看老唐的销售额，张晨倒吸了一口凉气，自己的判断没错，老唐的产品，果然下降明显，而且下降，就是从esprit专卖店开张的第二天开始的。
看样子很多变化，是在你不知不觉中进行的，等到你发觉的时候，一切就会变得不可收拾。
张晨马上拿起电话，打给了老唐。
老唐过了十几分就到了，张晨把事情和他说了，老唐吓了一跳，他和小昭看看报表，又确实是张晨说的这么个情况，不仅是老唐的产品，还有几个加盟品牌的，针对二十几岁年轻人的服装品牌的销售，也有不同程度的下降。
店里总营业额不降反升，是天气开始转暖，春装的销售渐入旺季，其他服装的销售增长造成的，而照理说，老唐他们，也该跟着增长才是。
老唐站了起来，他说我马上过去看看。
张晨说好，他和小昭说，通知那几个牌子的老板，马上过来开会。
“现在？”
“对，现在。”
小昭说好，她马上把电话打了出去。
这些品牌的老板都过来的时候，老唐也回来了，他看着张晨，摇了摇头，张晨把事情和他们说了，大家都觉得很严重，张晨说，老唐，你刚刚去看过，说说