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会议就在市政府的会议室举行，来了四五十个人，有项副市长、柳主任、工商局、商业局、工商联、个体劳协的领导，江干区和上城区的区长，还有四季青和龙翔桥几个市场的老总，以及他们选派的服装企业代表，还有杭城日报和杭城电视台的记首发
张晨看到，许文辉被杭城日报派来采访和报道此次会议，许文辉看到张晨，还走过来和他打了招呼。
为了活跃会场的气氛，会议采取了圆桌会议的形式，围着长条形的会议桌坐了前后两圈，张晨当然是坐在前面一圈，和项副市长和柳主任面对面。
张晨本来就很讨厌这种会议，但碍于柳主任的面子，又不得不来，张晨就想着，来坐一坐，应付一下就算了，人坐在会议室里，心里还在想着上海专卖店装修的事情，以及前几天刚刚结束的，自己的那个破会，更觉得这会有什么可开的。
他看了看那些来参加这个会议的，所谓杭派服饰的代表品牌，他一个都不认识，也没有意愿认识，只是想着，就是这些傻逼，在进行换货率比赛，把换货率百分之二十三十四十这样搞上去的，心里就有些气。
一帮乌合之众，张晨在心里骂着，也不知道那北京动物园和郑州亚细亚的，还有昆明的，是不是和在座的哪位签了协议，是哪个傻逼，以模仿自己的服装为乐，还恬不知耻地自称杭派服饰？
会议开始，柳主任主持会议，他把这次会议定位为杭派女装产业发展历史上的一个里程碑，让大家畅所欲言，共同为杭派女装产业扎根中国，冲出亚洲，走向世界献计献策。
接着是项副市长讲话，项副市长高屋建瓴，引经据典，从西子西湖，讲到丝绸之乡，从秀甲天下的西湖之美，讲到山美水美人更美的杭城姑娘，最后归结为，这一切注定在这个城市，在这方水土，会孕育出当惊世界殊的杭派女装。
张晨看着他嘚吧嘚吧地说着，心里在想，这当领导的，口才就是好，不看稿都能洋洋洒洒讲这么多，只是，不知道他说的这些，和服装有什么关系？和一个服装的品牌又有什么关系？
项副市长还在说着，张晨的心早就不知道飞到哪里去了，等听到大家都发出热烈的掌声，他才意识到，是副市长已经讲完了，他也跟着鼓掌。
“张总，半亩田的张总，你发表发表意见。”
柳主任响亮的声音滚过来，张晨愣了一下，才明白柳主任叫的是自己。
什么？要我讲话，我可一点都没有准备，我就是想来混个半天的。
张晨抬头看看对面的项副市长和柳主任，他们都朝自己亲切地微笑着，要死啊，看样子今天自己是逃不过去了，张晨赶紧避开了他们的目光，低下头去。
“张总，那你就说两句。”项副市长也鼓励道。
张晨慌了一下，不过很快镇定了，说几句就说几句，把自己真实的想法说出来就好，不是畅所欲言吗？
张晨低着头，两只手的大拇指互相搓着，他说：
“本来我是不应该来参加这个会议的，因为我不认为我们公司的产品是什么杭派服饰，事实也根本不是，我觉得杭派女装或者杭派服饰这个词，本身就是伪命题，是不科学的，也是违背服装这个行业的规律的。
“为什么？因为服装本身就是最讲究个性，也最张扬个性的，要是大家都做成了一个什么派，那这些品牌，还有存在下去的意义吗？我觉得不仅没有存在下去的意义，可能也注定这个品牌要消亡了。
“世界上那么多知名的服装品牌，意大利那么多，法国那么多，我想，不用我说，在座的闭着眼睛都能说出一大堆的品牌名字，但是，你们听到过有什么意大利派的意派服饰，法国的法派服饰吗……”
张晨抬起头，看到对面的项副市长和柳主任还是看着他，只是脸色有点难看，张晨猛地醒悟过来。你他妈的在胡扯什么啊？
张晨赶紧闭嘴了。
第776章 这个闷蛋
刘立杆走进张晨办公室的时候，张晨正一个人坐在那里生闷气，他气自己前面怎么会有那样的举动，在那么多人的面前，就胡说八道了，关你什么事啊，你管人家叫什么派服饰，你不是说去混半天的吗，那你就混半天啊。
张晨回想前面的情景，好像是混也混不下去，项副市长和柳主任，都鼓励自己说说，自己就说说了，要自己说违心的话，自己不会说，说恭维的话，那就更是，打死自己也不会说。
张晨觉得就是这么回事，但又好像不是这么回事，但不管是怎么回事，这事就发生了，张晨因此在生自己的闷气。
刘立杆进来以后，站在那里就拍着手，叫道：“好，鼓掌，为我们刚正不阿的大英雄鼓掌！”
张晨看了他一眼，没好气地问：“许文辉和你说的？他妈的嘴真快。”
不是人家嘴快，实在是你这个自走炮，一炮而红，给人记忆深刻，对了，许文辉说了，等他把当时的照片洗出来，一定要送给你看看，让你欣赏欣赏那一会议室的人的表情，这个，可是珍贵资料，不能上报的。”
刘立杆说着，张晨忍不住笑了起来，刘立杆在张晨的对面坐了下来，和他说，说说，怎么回事？
没什么回事，我就看着那帮人有气，觉得自己和他们在一起，开这个破会很滑稽。”
张晨气鼓鼓地说着，刘立杆看着，也笑了起来，他觉得自己好像又回到了剧团里，回到他们从温州回来的那次，丁百苟他们的工作组进驻到剧团，当时，张晨就是这个表情这个语气，就是这样把工作组的事情搅黄了。
看样子还真是江山易改禀性难移，怎么兜兜转转，这家伙又回来了？
刘立杆接到许文辉的电话，吓了一跳，什么情况，这是要大闹天宫？
不是大闹天宫，这张晨，就是去砸场子的。”许文辉忍不住笑。
你他妈的还笑，你在现场，不会制止他啊？”刘立杆骂道。
那也要给我时间啊，他就一梭子，哒哒哒哒把子弹都打完了，然后好像，自己也明白过来了。”许文辉说。
他明白过来，可祸已经闯下了。”
没事没事，我会后看到，柳主任和项副市长还在笑，柳主任还说，这艺术家嘛，就是这样，有时候说话不太注意场合，他妈的，这艺术家还真是个好幌子，我都想去当艺术家了。”
好好，你来，我花五十块钱，给你去买本艺术家的证，你相当多大的艺术家都可以。”刘立杆骂着，许文辉大笑。
刘立杆把电话挂了，想了想，决定先去小昭那里，在路上，还给贺红梅打了一个电话，让他也过去。
这他妈的，就是要会诊了。刘立杆心想。
刘立杆到了小昭的办公室，把事情和她们说了，小昭吓了一跳，赶紧问刘立杆：“他真这么说了？”
许文辉在现场呢，那还有错。”刘立杆说。
贺红梅在边上，忍不住笑：“我师父真棒！”
看样子你也是个十三点的艺术家。”刘立杆瞪了她一眼，骂道，“幸好你没去，你要去了，大概会和你师父唱二人转了。”
我觉得我师父说的没错啊，不就是这样嘛。”贺红梅撇了撇嘴说。
刘立杆问小昭，最近你们这里，是不是碰到什么事了？
小昭就把北京、郑州和昆明中止总代理协议的事，和刘立杆说了，贺红梅又把那天开会的情景，详细地和刘立杆说了。
刘立杆吓了一跳，自己这段时间很忙，深圳安信信托的乔总和杨先生，带着他们的工作人员来了，自己这两天，都陪着他们给倪总他们办按揭手续，以前刘立杆没做过按揭，也有在边上看看学学的意思，没想到张晨这里，发生了这么大的事。
这三个地方的总代理没有了，对销量影响大吗？”刘立杆说。
大，我们自己的不算，这三个地方，本来差不多占我们销量的四分之一，而且，厂里现在夏装已经生产出来很多，备货备在那里，这样一来，这部分搞不好，很肯定会变成库存。”
这三个地方，不能再发展了？”
发展是可以，以前也有不少人来谈过，我倒是可以重新和他们谈，但是现在整个市场是这么个情况，人家只要一谈，肯定也一样要求提高换货率，你想想，那做过我们的产品，去年赚了不少钱的人都这样，这新客户，还不是更会有这样的要求？”
小昭说着，刘立杆看看贺红梅，贺红梅点了点头。
刘立杆觉得自己似乎明白了点什么，张晨那里新厂房刚刚落成，他还正准备大干一场，结果现在，不得不马上踩刹车，或者要调转方向。
张晨这个家伙，从骨子里，其实和自己一样，是轻易不服输的，不服输的人，总是会有一种冲冲冲的本能，哪怕你掩饰得再好，那股劲总是还在的。
现在突然地要让他踩刹车，他当然会痛苦。
我对你们这行不懂，这换货率真的影响有这么大吗？”刘立杆问。
大，换货率不是数字，是实实在在的库存，还没有一个客户，没把换货率不用足的，这服装，特别是像我们开专卖店的，你款式少了不行，品种颜色不齐全也不行，有时候有些品种，明知道不是我们工厂擅长的，你也必须要去生产。
这和我们以前做批发不一样，做批发就是打一些样衣，然后碰到好卖的款式，没有多的，就那么几个，你每天就生产这两三个款式，生产多少卖多少好了，这个款式买不动了，再卖其他的款式，最后几件，便宜点让人带带走，一件也不会库存。
批发又没有什么换货率的，客户付了钱，好卖不好卖，就都是他的事情了，这有换货率，我算给你听，我们一件衣服赚百分之二十，他进一千件，换回来一百件，差不多这一千件的大部分利润就没有了，你要是提高到百分之二十，那就是两百件，你不用赚钱了。
一个专卖店，最少也有几百个服装款式，里面总有好卖的，也会有不好卖的，一个店积压几十件很正常吧，那我们全国几百个店，加起来就要多少了？”
不能少生产一些吗，像你前面说的，卖多少生产多少？”刘立杆心里疑惑，问道。
以前人家是卖好几家的货，到你这里，只是进几件而已，现在是专卖店，人家整个店都卖你的货，那换季了，一换就是整个店几百件衣服一起换，不然怎么办，人家的店空着，等着你慢慢上货？
而且，这换季的时间又是差不多的，最多是南北差异，有点时间差，但也不是很长，像红梅他们重庆，要换，差不多一个星期，下面所有的店就都换完了，我们这里也是，整个华东地区，还不是一起换，这要多少货？不提前生产出来怎么行？”小昭说。
既然这样，那其他那些牌子，他们为什么敢这么做？”刘立杆不解了，“我是说他们，把换货率提到那么高。”
他们很多是为了抢客户，就是想要你的加盟费和首笔货款，是换货率，不是退货率，你去他那里进了货，就被他钓鱼钓住了。”贺红梅说，“不好卖，你来换好了，但你换过去的，还是不好卖，他又不管的，也不多生产，就是这里换进来，让你那里换出去。”
我操，顾客这么好骗？”刘立杆骂道。
顾客很多是没办法的，有两种，一种顾客是，我店开在那里，你的货不好卖，那怎么办，我只能去进其他的货卖，被他知道了，他说你违反协议，就和你中断了关系，保证金什么的都没有退的，确实是你进了其他的货，违反了协议，你只好自认倒霉。”
贺红梅继续说：“还有一种，是你总算把那点货款换完了，你自己也没有信心，不想做了，那你要求中止协议的，加盟费也不能退的，除非你自己找到什么人，转让你的资格，反正，你想从他那里退钱是不可能的。
你中断了协议，他再去发展一个新的加盟店，把这个流程，重新再走一遍。”
还会有人上当？”刘立杆问。
做服装的人那么多，谁知道啊，所以都在协议上拼，看谁更优惠。”小昭说，“不然你看，像我们这里，华东地区基本满了，一个城市都不再发展，有些品牌，他们是每个月都在招商，你一个城市一个，哪里有这么多的城市，都是不停地在换的。”
对，门槛很低，他们对店面对装修什么，都没有要求的。”贺红梅说，“我们重庆的那些总代理也是这样，只要你交钱，就给你做，你到底适不适合做，会不会有生意，他是不管的，反正你不做了，正好，他再发展一个就是。”
没想到你们服装，现在这么乱。”刘立杆算是明白了。
对啊，现在就是这个样子，那你说，我师父会这么干吗，他发展一个客户，要是时间安排得过来，他都要自己跑去，