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小莉时常会给他们打电话，兴奋地和他们说，今天又看到谁谁谁了，我和他或她合影了。
还有就是，因为他们的店，装修风格独特，开始经常出现在报刊和电视机的荧屏上，有电视剧，把他们的店，当作了一个采景点，至于从全国各地去上海，去淮海中路的，则几乎都要在他们的店外面，按下手中相机的快门。
一切看上去都很美好，但张晨还是感到了忧虑。
他忧虑的是，因为杭城市政府的大力推动，杭派女装的名气，在全国越来越响，有全国女装看杭派的说法，市里成立了杭派女装协会，张晨再三推辞，还是被推举为副会长，协会的所有成员，也都签署了行业自律公约。
但这个公约，又没有法律效力的，而且很多人签的时候，各怀鬼胎，都是抱着，你们自律，我干我的的想法，这份公约，实际从签的那一刻开始，马上就变成了一张废纸。
盗版仿版依然盛行，而张晨最担心的换货率，果然很快，就飙升到了百分之百，这样做的人还振振有词，说这女装，又不是只有我们杭派，还有武汉的汉派，北京的京派，加上广州的，大家都这样做，我们有什么办法，自律，你们能让他们也自律吗
与此同时，很多海外的品牌，也就是从这年开始，跟随着海外的百货业一起，大举进军中国。
不仅是海外的品牌，还有一些服装，明明是本土生产的，到国外注册一个商标，拿回来挂上，就号称是世界名牌，这个在北京最盛，很多北京的服装公司，都是这么做的，更有一些，根本就没有注册，取个洋名就自己号称是国外知名品牌。
当时的整个社会，也开始流行一股崇洋风，大家都开始取洋名，用英文字母，取代汉字，有不止一个的客户，要求张晨他们，把半亩田，改为“bt”，说是这样才洋气，顾客才喜欢，要么就取个听上去像日本名字的。
这些都还是小事，最让张晨担忧的，还是这个换货率，连贺红梅他们重庆都快顶不住了，贺红梅和他们说，已经有客户经不起诱惑，去换了别的品牌了。
小昭和张晨商量，说不行的话，要么给贺红梅他们重庆，放到百分之二十反正贺冬梅的换货率，一直控制得很好，给她，她也不一定能用完。
张晨还没有说话，贺红梅就叫道，不要，姐，我已经和贺冬梅说了，大不了一家加盟的都没有，就守着自己解放碑那店，也可以过日子了，要调就一起调，我们重庆，绝对不要特殊。
张晨知道，她这是还在赌那天在西湖船上，和北京动物园那家伙争的，那口气呢。
张晨他们自己下面的加盟店，也纷纷来和他们抱怨，说其他的品牌怎么怎么样，言下之意，也是希望能调。
张晨感觉到，真的是山雨欲来风满楼。
他知道自己，或许总会有顶不住的时候，他因此而忧虑。
刘立杆建议他们，你们不是按折扣拿货的吗，简单，那就把吊牌上的零售价往上调，这样不就有利润空间了，价格上调，你们的换货率也可以跟着往上调。
“对啊太好了这还真是一个办法”他们一起在吃麻辣鱼，老唐听到刘立杆的这个建议，大声叫道。
小昭疑惑道，这样会有用吗，有什么实际意义
贺红梅说，等等，我问问贺冬梅。
贺红梅走出去打电话，过了一会回来了，看着张晨和小昭笑，小昭问她，你笑什么
贺红梅摇了摇头说，你们真是一对善良朴实的好夫妻，贺冬梅和我说，人家早就这么干了，现在市场里同样的服装，那吊牌价，比原来已经贵了一大截。
“那专卖店里，价格不是也高了，消费者会买账”张晨问。
“真是猪，你不会打八八折卖啊”刘立杆骂道。
贺红梅朝刘立杆翘了翘大拇指：“果然天下奸商是一家，人家现在就是这么卖的，贺冬梅说，就我们还老老实实，其实顾客现在都是，不看你吊牌价多少，就问你折扣多少，没有折扣都不买衣服了。”
“是不是真的”小昭问。
“当然，贺冬梅会那么傻，她还希望你们把吊牌价搞上去拿货折扣又不变的。”贺红梅说。
“不对，这吊牌价要是从八十调到一百，就是拿货折扣不变，你们八八折卖，还是多赚了。”刘立杆说。
贺红梅嘻嘻笑着。
张晨好像这才明白，原来是玩的这个猫腻，而自己拿货折扣不变，吊牌价上去后，利润空间大了，当然换货率可以提高。
“有了，我他妈的房子是不是也应该这样干，把价格提高，然后打折销售”刘立杆叫道。
“你房子打折，人家会不会以为你房子没人要，卖不动了”张晨问。
刘立杆想了一下，说，还真有这个可能，算了，还是先看你们的好戏。
第二天一早，张晨特意去四季青的杭派服饰城转了一圈，发现整个市场还真是这样，一件短袖衬衣，原来的零售价基本是四十几块，现在一律都在六七十，其他的服装也一样。
看样子，这才是大势所趋，自己是抵挡不住的。
张晨他们，于是调整了定价策略，新出来的所有服装，零售价往上调整了百分之四十，同时，新款新政策，所有的新款，换货率提到了百分之三十，这才平息了下面总代理和专卖店的意见。
延安路和上海的专卖店，包括所有的商场，也都按八八折开始销售。
但张晨知道，这也只是暂时的。
张晨隐隐地觉得，服装低价跑量的时代，可能已经过去了。
接下来的竞争，会比他想象的还要惨烈。
张晨决定，要去全国所有有总代理的城市转一圈，郑州和昆明，他让小昭也可以开始谈，北京不要谈，他第一个要去的城市，就是如今他们已经没有总代理的北京。
过完了年，四季青像魏文芳和吴朝晖他们这样，专门做小件包裹收发的店，一下子出来了十几家，邮电再也没有出来突击检查过，魏文芳和吴朝晖，就从张晨厂里，搬回到了四季青。
这么多人在做了，他们要是远离四季青，时间上就会比人家吃亏，送货的路途也远了，不搬回去不行。
再说，这么多家开出来，虽然竞争增加了，但也有好处，魏文芳断定，多了以后，邮电就不敢出来管了，他们要是再出来管，事情可能就会闹更大。
他们搬回去后，果然是平安无事，但魏文芳和张晨一样，却也感到压力陡然增加，首先，就是价格下来了，原来的五元一件，先变成了四元，接着马上变成了三元，有人二点五元都开始在接。
货物托运的门槛很低，没有什么技术含量，有几个原来在他们这里打工的吴朝晖的桐庐老乡，过完年后，和吴朝晖说家里有事，不来杭城打工了，结果吴朝晖在停车场里碰到了他们，他们看到吴朝晖就匆匆逃走，吴朝晖问了司机，才知道他们也在干这个。
要不是魏文芳拉住，吴朝晖已经去和他们干过好几架。
好在魏文芳他们做得早，老客户多，客户也信任他们，业务还是交给他们做，但你不能说客户信任你，你就把客户当冤大头，这种事魏文芳做不来，她看到人家降了，她就主动给自己的客户降。
小昭和她说，我们这里，相差一两块钱没事的，魏文芳坚持不肯，她说，你们对我好，我不能赖在你们身上，要是同样的条件，我们竞争不过人家，那我们也不用开了，不如还是去打工。
张晨和小昭，都知道魏文芳是个心高气傲的人，只能由她。
现在每天的业务没有减少，但收入最多只有原来的三分之二，虽然还在赚钱，但魏文芳觉得，需要找新的出路了。
她想，只要这条路是对的，那就不仅仅只是市场会有这个需求，其他的地方也肯定会有，但这个地方在哪里，又是怎样的需求，魏文芳不知道。
她现在每天下午，不是很忙的时候，就会骑着自行车在杭城到处转，一边转一边心里就想，自己的出路肯定在这城里，只是这城市太五光十色，把路都遮掩了，自己一下子看不到。
魏文芳这天骑着自行车，骑到了刘立杆公司的外面，这里停着一排的小汽车，透过玻璃，她看到刘立杆的公司里很多人，这些人魏文芳都不认识，刘立杆这里增加了这么多人
魏文芳好奇地走了进去。
她看到大厅里面的那些人，都在忙着，说的还都是普通话，也不知道他们在忙什么，好像和房子有关，又不像是在签购房协议，魏文芳在楼梯口站了五分钟，里面也没有一个人认识她，抬头看看，又管自己去忙了。
倩倩从楼上下来，看到魏文芳，就叫了她一声，魏文芳连忙问，刘总在不在
“在在，我去买冰激凌，文芳姐你要不要”倩倩问，魏文芳摇了摇头。
第779章 “美丽快递”重生
魏文芳走到了楼上刘立杆的办公室，刘立杆办公室里，雯雯和应莺在这里，看到魏文芳，刘立杆就叫了起来，你怎么来了
“路过外面，看到你这里新招了很多的人，就进来看看。”魏文芳说。
“招人招什么人”刘立杆奇道，“我们新招的人都在售楼部，又不在这里，你怎么看到”
“下面那些”
“不是，这些是深圳安信信托有限公司的，在给我的客户，做按揭贷款的。”刘立杆笑道。
“按揭”魏文芳奇怪了，这卖房还要做什么按揭自己在海城卖了一幢楼，也没听说过这个东西。
刘立杆和她解释了，问道：“新鲜吧”
“新鲜，跟不上了。”魏文芳说。
倩倩买了冰激凌上来，刘立杆说出去吃出去吃，应莺和雯雯都出去了。
刘立杆问起了魏文芳现在的情况，魏文芳就把他们目前所处的困境和刘立杆说了，刘立杆也觉得，确实是需要拓展新的业务，老守着市场那一块肯定不行。
“我还不就愁这个。”魏文芳说。
从门外进来一位深圳安信的工作人员，手里拿着一叠资料，和刘立杆说，刘总，这倪总的资料还缺两个公章，要给他寄过去补盖，可今天寄，倪总后天才能收到，乔总是希望明天能一起寄深圳去。
“那怎么办，你和倪总联系过了吗”刘立杆问。
“联系过了，倪总走不开，不然他说他可以过来。”
刘立杆看看魏文芳，突然眼睛一亮，叫道：“魏文芳，你要找新业务，这个不是吗你手下那么多人，你们不是做快递吗，你派人跑一趟，我让客户出五十块。”
魏文芳心里一凛，对啊，这不就是业务，魏文芳问：“客户在哪里”
“柯桥。”
魏文芳看看手表，她说好，不用派人，我自己跑一趟，时间还来得及，傍晚就可以回来了。
刘立杆看着那人，那人有些犹豫，她说：“这可都是重要的文件，而且，倪总不一定希望别人看到。。”
“没有关系，这是我以前的办公室主任，让她不看，她肯定不会看的，我担保。”刘立杆说。
魏文芳说：“不用刘总担保，这样，你们这里有文件袋吧，你们把这文件封起来，我送过去，客户那边拆开盖好章后，再封好交给我带回来。”
“这样可以，我马上和倪总说。”那位工作人员笑道。
“刘总，那我下去了”魏文芳和刘立杆说。
“好好，老板娘亲自出马，祝你首单新业务成功。”刘立杆说。
魏文芳拿着那个文件袋，骑着车，就往汽车南站走，她觉得眼前的世界打开了，刘立杆说的没错，这就是新的业务。
从杭城到柯桥一个来回，车票只要七块多，光这一单做完，自己就可以赚四十多块。
这个城市每天有多少这样的文件需要送啊，去上海、去北京、去深圳，自己要是把这些业务集中起来，像这样的文件，自己背着包，一次就可以送一百件。
如果一百件的话，自己一件不用赚这么多，去上海，自己一件收三十就可以了，那肯定会有很多人寄，自己坐火车坐汽车，跑一趟上海才多少钱
魏文芳骑在车上，她觉得自己都要笑出来了。
魏文芳晚上七点多，回到刘立杆公司的时候，刘立杆和那位工作人员，都在等着她，安信公司的工作人员，收到倪总他们的资料后，打开，确认无误，把另外两个文件袋交给魏文芳，文件袋上已经写好地址和联系人，和魏文芳说，已经和客户说好，也是一件五十。
魏文芳看看，一个是绍兴，还有一份是上虞的，一个方向，自己一次就一起去掉了。
魏文芳说好，谢谢你。
魏文芳和刘立杆说，业务完成了，我先走，谢谢刘总。
“走什么走，我在等你，就是要等你吃饭，庆祝你新业务成功。”刘立杆骂道。
“你请我吃饭”
“对啊，不