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得很有启发。
一个人的时候，谭淑珍在房间里，还是会坚持学习，上半年自学考试考出来三门，下半年因为这样那样的事，没有去考，这就已经大大地落后自己原来的计划了，谭淑珍决定，明年上半年还是要报四门，然后把四门都考出来。
谭淑珍来了，小昭感觉轻松了很多，原来小娟毕竟还是太嫩，有什么事情，想到的就是给她打电话，现在有谭淑珍在，哪怕是顾客最多的时间段，小昭也不用那么急着要赶去专卖店，反正有什么事，谭淑珍都会处理。
小昭和张晨说，要么把专卖店经理的职务给淑珍姐吧，我现在在不在店里，真的问题不大，淑珍姐要是不在，反而会乱套。
再说，我财务中心的事情这么多。
张晨也觉得小昭说的有道理，他们北京和上海专卖店开起来以后，虽然所有的财务数据和库存销售数据，郑慧红那里都会有，小昭还是会每个月去北京和上海一趟，盘点纸上的数据和实际库存会不会有出入。
这不是信不信任谁的问题，而是基本的财务制度，基本的财务制度不执行，你就是在纵容下面的人犯错，这和人品无关。
这话，还是李会计和张晨小昭说的，他们两个都觉得很有道理，小昭就这样，每个月要去上海和北京一趟。
小昭去这两个地方，还有慰问的意思，小莉和小米那两个女孩，只要小昭去迟几天，就会在电话里撒娇，小昭姐，你是不是把我们给忘记了。
小昭去了，会带她们去买礼物，请她们吃好吃的。
张晨想了一下和小昭说，我担心的还是谭淑珍不会接受，她会觉得自己受之有愧，还是再等等吧。
小昭说好吧。
谭淑珍每天都在琢磨店里的事情，她发现每个星期四，是店里人最少的时候，她问小昭，小昭说对，一直都是这样，每周四，都是营业额最低的日子。
“其他地方也这样吗”谭淑珍问。
小昭点点头说，都这样，北京和上海，每周四都是人最少的日子。
贺红梅以前没注意过这个问题，听谭淑珍说了，她就打了个电话给谭冬梅，谭冬梅和她说，就是这样啊，不光光我们店，批发市场都这样。
贺红梅和她们说了，三个人想了半天，也没有想出个所以然。
贺红梅带着谭淑珍去了商场和esprit专卖店，结果发现，他们在这天好像也是这样。
虽然不知道所以然，但谭淑珍觉得，要想办法改变。
“怎么改变”小昭问。
“我们以前剧团在外面演出的时候，碰到下雨下雪天，来看的人少，我们那天就会少排文戏，多排武戏，小武他们跟斗一翻起来，那锣鼓锵锵地敲起来，人慢慢就会变多。”谭淑珍说。
“你是说，我们也搞点动静”小昭问。
谭淑珍点了点头，她说，就是要在这天，想办法把人气聚起来。
把人气聚起来，那就是搞活动，而服装店搞活动，不外乎打折和摸奖，这些，大家都做得不要不要的，没什么吸引力，来他们店的顾客，大都是年轻人，必须有什么噱头，才能够吸引他们。
“我们来搞限时优惠怎么样”谭淑珍问。
“限时优惠，什么意思”小昭和贺红梅都不明白了，问道。
谭淑珍笑笑，她说这样，我们现在最低折扣不是八点八折吗，我们就挑星期四晚上这一天，七点到九点两个小时，钟声一响，这两个小时里，所有的服装都七到七点八折，到了九点，钟声一过，一切都恢复原状，每个星期就搞这么一天两个小时。
“好啊，这个主意不错”贺红梅叫道，“哈哈，限时优惠，这个噱头好。”
她们去把这个想法和张晨说了，张晨也觉得不错，就让她们安排下去。
店铺里前期先做了宣传，很多人都想来看看，这限时优惠是什么个情况。
到了周四这天，谭淑珍特意在下面店堂里准备了一面大锣，到了晚上七点钟，他们的店铺已经人山人海，很多人事先都挑好了衣服，就等着七点钟的到来。
到了七点，谭淑珍一敲大锣，她那高亢悠扬的声音响起：“限时优惠，现在开始”
店堂里的人一下子就涌向了收银台，开始结账，买完以后出来，觉得一个星期就这么一次机会，人又是这么多，很多款式，错过了可能就卖完了，她们重新又扑向商场的各个角落。
整个商场，这天所有的人都和以往逛商场不同，不在是悠哉悠哉的，而是急匆匆地走着，两个小时，真过起来，其实是很短的。
而急匆匆是会传染的，你一个人再老神在在，看到周围的人都急匆匆的时候，你的脚底，就不得不加快了频率。
谭淑珍每半个小时就敲一次锣，叫道：“离限时优惠结束还有一个半小时。”
到了最后半个小时，就更是十分钟就敲一次锣，整个店堂，大家也被鼓噪得急迫起来。
谭淑珍最后“嘡”地一下，宣告限时优惠结束，所有的商品恢复原价，几个收银台都停止了收银，排在收银台前的那些人不干了，她们说，是你们收银的时间太慢，怎么能不算
谭淑珍去了解了以后宣布，现在已经挑好衣服，在收银台前的，马上发小票，凭小票结算，都算。
大家欢呼了起来，还有还在柜台里的，一听到这个，马上也拿了衣服，匆匆跑去收银台前领小票了。
这一个周四，他们的销售，竟然冲了历史新高，小昭马上让上海和北京的专卖店，周四也这么做，贺红梅连忙打电话给贺冬梅，让她也跟进。
从这之后，每个周四，就是他们半亩田全国的限时优惠日，热闹非凡。
张晨觉得时间到了，他找了谭淑珍过来谈，和她说，你现在对店里的情况也很熟悉了，店里的人，也都很相信你，小昭又确实太忙，这专卖店经理的职务，还是你来担任吧。
“谭淑珍，你要是再推，就假了，就不是我认识的谭淑珍了。”张晨骂道，谭淑珍这才同意。
小昭把在专卖店的办公室让给了谭淑珍，她撤回了财务中心，觉得真是轻松了很多。
第797章 那么多的库存
换货率提高之后，工厂的库存果然就增加了，夏天过去之后，夏装的库存堆了一房间，这段时间，秋装都在回来，估计连一房间都堆不下，虽然因为零售价的提高，张晨他们的利润没有减少，但张晨看着这成堆的库存，还是感觉头大。
服装这个东西，应季的时候，到处都在催货，到处都不够卖，你就希望每个款式哪怕多一件都好，那个时候，你看着它们是欢喜的，因为它们这一堆堆，都是可以变现的钱。
而等到它们变成库存的时候，你看着同样的一件服装，却是忧愁的，因为它们是没有办法变现的钱，或者说是，注定要贬值的钱。
张晨在三堡的办公室，最讨厌的事情就是看到司机小盛，每天拉回来一大包一大包的退货，这些货因为是从每家店退回来的，厂里的后道还要重新整理，重新包装，没赚钱不说，还占用了大量的人力。
谭淑珍跟着张晨到三堡看了，她说，要么我们把专卖店的二楼腾出来，搞一个季末优惠周怎么样？就按三折卖，对工厂来说还有利润，不会亏，而对消费者来说，这个折扣。就有很大的吸引力了。
张晨说，很多国际的品牌倒都是会这样做，不知道我们这样做灵不灵？
“只要是服装，那就都一样，那些买名牌的，照理说比我们的顾客群更有钱，她们都在乎价格，我们的顾客，只会更在乎。”谭淑珍说。
“好好好，你只要能卖掉就行，多卖一件是一件，别说三折，两折都可以。”张晨不耐烦地说。
谭淑珍笑道：“张晨，这些可都是你亲生的，你自己都不爱惜，怎么让顾客爱惜？”
“我想爱都爱不起来，太沉重了，还好只是这几天，要是一年四季这样，我会被逼疯，真的，谭淑珍。”
谭淑珍提前三天，在钱江晚报登了广告，说是从十一月九日到十六日，横跨两个周日，杭城延安路半亩田女性生活旗舰店，举行季末服装优惠周活动，届时半亩田女性生活旗舰店二楼所有服装，一律三折。
之所以要强调季末，是让原来买过同样服装的顾客心里感觉好受一些，你买的时候虽然贵，但你已经提前穿了一季。
谭淑珍组织人，晚上关门的时候加班，把楼上所有当季的服装，都搬到楼下，这样楼下就显得很拥挤，谭淑珍想了一下，让她们从衣架上减服装的数量。
原来一般一个款式，衣架上会挂s、、三个尺码，现在只挂一件码，其他的放下面，有顾客需要的时候再拿出来，这样同一个衣架，就增加了很多的款式。
这般调整之后，总算让一楼的店堂，重新变得宽敞了一些。
腾空的二楼，就全部用来出库存的秋装。
到了九号这天，店里果然涌进了很多顾客，三折这个折扣，对“半亩田”的爱好者来说，诱惑力实在是太大了，很多的顾客，都是看了钱江晚报上的广告，从外地特意跑过来的。
卖了两天，厂里的库存卖了一大半，很多款式，都已经卖空了，郑慧红他们要打电话，催那些还有库存的店，让他们快点把货退回来。
看着前一天的销售报表，张晨长长地吁了口气，看样子，这让他头疼的库存问题，总算是有了一个出气口，按这个趋势，一个星期之后，库存就会在他可接受的范围。
有人在门上笃了两下，张晨抬头看看，是魏芳，张晨问，你怎么来了？
“到你们下面送货啊，你们这里很多店，现在都是我的客户。”
坐下来后，张晨问魏芳现在怎么样，魏芳和他说，很好，他们的业务发展得很快，已经换了仓库，现在搬到太平门直街去了。
“是百货公司的仓库，里面有很多卖缝纫机的那里？”
“对对，还是吴朝晖找的，他说他跟赵志刚去那里买过机器。”魏芳笑道。
“租了多少，半间还是一间？”张晨问。
“两间。”
“两间？”张晨吓了一跳，那里的仓库，他是去过的，知道一间就有七八百个平方，张晨问：“你们的业务，现在这么大了？”
“是啊，快递的需求太大了，要不是很多人跟我们的样，学着做，我们的业务量还要大，现在，我们又买了两辆依维柯，还忙不过来。”
“真不错，你们美丽快递的活也有人跟着做了？”张晨问。
“有啊，都是吴朝晖他们桐庐人，烦死了，业务量实在太大，自己几个人忙不过来，就增加了人过来做，说是老乡和亲戚可靠一点，结果这些人没干多久，又跑去自己开快递公司了，这个行业的进入门槛实在太低，看了就会，我每天都要想办法，一天都不敢停。”
张晨点点头，心里有些佩服魏芳，也理解她的焦虑，自己光一点库存就感到很烦躁了，没想到人家是天天在这样的环境中。
“那你们现在怎么办？”张晨问。
“没办法，跑啊，你追我就跑，你追得越快，我就跑得越快，让你追不上，我准备先去上海开分公司，然后北京、深圳这样开过去。上海开了，我们原来不是单向的吗，上海只是送，开了分公司以后，上海也可以收，我想，上海的业务，一定会比杭城还大。”
张晨点点头，他说：“不过，还是要提防邮电，现在这一块国家的政策很模糊，就全看下面怎么理解执行，每个地方都不一样的。”
魏芳叹了口气，她说没办法，我最担心的也是这个，只好先像贼一样做。
“杭城的邮电后来来找过你们吗？”张晨问。
“来过，还是那天我们开会的时候见过的那位局长带来的，他还认识我。”
“哦，没处罚你？”
“没有，他很好，让我不要紧张，有什么就说什么，他说他只是带人来调研。”
“哎呀，魏芳，看样子你们要出头了！”张晨叫道。
“怎么会？”魏芳纳闷了。
“他来调研，就说明我们上次开会后，他们邮电和杭城市政府这边，反映上去的情况已经受到了上面的重视，所以才会让他们来调研。”
“真的？那太好了！”魏芳也明白了，叫道。
魏芳站起来，走到窗边，看着对面那一排已经起到七八层的房子，问张晨，那里是不是刘总的房子？
张晨说是。
“真好，我每次经过那里的时候都会想，我们在海城的时候，那么难，还不是都挺过来了，现在想想，在海城受的那些苦，都是财富。”
张晨笑道：“不错啊，魏芳，你现在出口，可都是名人名言了。”
魏芳若有所思地点点头：“那说明那些名人，都吃了很大的苦。真的，你不知道，那时候看着刘总，被那么多的�