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“你呢，你也认为这样可以？”刘立杆问钱芳。
钱芳说：“有什么不可以的，需要的数据，都在里面了，再加上土地证和房产证就可以了。”
“怪我！”刘立杆拍了一下自己的额头，他说：“我忘了你们在海城，不是做项目的，是倒卖土地的二道贩子，其他什么都不需要，只要一张红线图在手就可以了。”
“谈项目不是都这样谈嘛，哪里有什么复杂的。”钱芳笑道。
“姐姐，你那个不是谈项目，是卖土地，你们那就是地主的做法，地主谈买卖，也只要一张地契就可以了。”刘立杆说，“不知道你们的别墅是怎么卖的。”
“就这样卖啊，先把人说动，用车拉过去，人家现场看了，满意就下单了，下次，他自己就带着亲戚朋友过来了。”钱芳说。
“项目书也没有，效果图也没有？”
“要那个干嘛，实际的房子就在那里，人带去了，说给他们听就可以了。”钱芳奇道。
“噢买噶，这真是一个野蛮的时代，也是一个最好的时代，房子怎么卖都有人要。”
刘立杆夸张地叫道，连张晨也笑了起来，觉得这一波的操作，确实太粗犷、太奔放了，哪怕自己“动感地带”的摊位出租，也至少要有一张效果图，给来租摊位的客户，一个直观的印象。
看样子刘立杆说的没错，孟平和钱芳他们，说是做房地产，但在海城，还真的就是像地主那样的原始操作，只要拿着一张红线图，走进一个包厢，觥筹交错之后，数着钱就出来了。
“孟平，你们明天是要融资，人家是银行的，不是来买地的，人家对你们的所谓数据，没有多大的兴趣，人家感兴趣的是，你在什么地方，要造什么东西，这个东西在这里，会不会有人买，你卖掉以后，能不能还他们的钱，人家关心的是这个。
“要是你的项目，不能直观地打动他们，他们就不相信，你的项目，可以打动以后来这里买写字楼的人，靠语言是打动不了他们的，你不能说，我口才很好，可以说服来买房的人，那你马上去说服一个人看看，看看人家会不会掏钱，只要傻瓜才会看着这四张纸掏钱。
“钱芳你说的没错，你说你们的别墅，都是靠你们带人过去，说服人家买的，那也是因为你们在现场，已经有一幢楼，样板楼造好了，人家看得到自己要买的是什么，你要是连这幢楼都没有，就一片荒地，你看人家会不会买？
“这里呢，你们告诉我人家在这里，能看到什么？你们有什么给人家看？就拿着这四张纸，然后让人家站在那里自己傻傻地想？”
孟平挠了挠头，觉得刘立杆说的有道理，他问：“杆子，那你意思，是说这样不行？”
“当然不行。”
“那应该怎么办？”
“你要先有一张效果图，啪一下放人家面前，什么话都不用说，人家一看就明白了，原来你是要造这样一幢楼，脑子里就有印象了，再到现场去一看，哦，原来那幢楼是造在这地方，这地方不错，人流量可以，接下去，人家才有兴趣听你里面是什么。”刘立杆说。
孟平看了看钱芳，笑道，钱芳，杆子说的，好像有道理哦？钱芳也不好意思地笑了起来。
刘立杆说：“不是有道理，是就这么操作的，那杨先生，到我锦绣江南的现场，看到效果图，再看看那地方，觉得不错，再看看土地证和建设用地规划许可证，证实这块地确实是我的。
“我还没说，那杨先生他自己就要给我八千万，我说造这楼我不需要钱，他说你拿着随便去买什么，还说如果不够，可以增加。
“人家银行，拿着钱不是为了放在那里好看的，也需要放贷出去，才能赚钱，人家只要对你有信心，也觉得是抓到了一个优质客户，其他什么话都好说。
“这信心怎么来的，就是你要用画面镇住他，向他展示一幅活生生的未来，而不是虚无缥缈的，就你这几张纸，你就是用一万个形容词，里面有画面吗，你的画面在哪里？人家学的还是繁体字，你这四页纸的简体字，人家连认都认不全，有什么用？”
“真是糟糕，那现在怎么办？”孟平急了。
“急什么，好在我把专家带来了，临时抱佛脚还来得及。”刘立杆笑道。
孟平和钱芳她们看看张晨，也都笑了。
张晨马上写了一张清单，从纸、笔、颜料到美工刀、kt板和边条，一一写在上面，还和曹姐和李阳说，这一项项，应该去哪里买，曹姐和李阳拿着清单，马上就走了，徐佳青也跟着他们出去。
张晨从包里拿出了速写本，和孟平说，走吧，我们也去现场看看。
“好！”
孟平从床上跳了起来，一行人马上出去，那四张纸，被刘立杆扔在了两张沙发中间的茶几上。
第823章 哪里的空气更新鲜
孟平带着他们去了现场，到了现场，张晨和刘立杆不得不承认，孟平这个家伙的眼光还是很毒的，这个地方，位于中山路、中山东路、中山南路和汉中路的交叉口，这个十字路口，可不是普通的十字路口，十字路口的中间，就是那尊著名的孙中山先生的铜像。
这个十字路口，类似于重庆的解放碑，其实是一个小广场，视野开阔，在这里造一幢摩天大楼，真是再合适不过，而这里又是南京最热闹最繁华的地区，在这个地方，如果大厦的下面不造商场，还真是可惜了。
“可这附近，已经有那么多的大型商场了。”钱芳还是坚持她的看法。
“这个没有影响。”张晨说，“现在的商场和以前不一样，不再是大家都去挤一个商场，而是已经开始细分了，商场开始细分，顾客也开始细分，海城有望海商场，但不影响还会有dc城，上海有那么多的百货商店，但华亭伊势丹还是要进来，生意也照样火爆。
“南京这么大的一个城市，也应该有自己的华亭伊势丹，我是指高端商场，最高的楼下面有南京最高端的商场，这才相得益彰，而这里这么大的人流量，不造商场，还真的是可惜了。
“还有，五十二层的写字楼，那要有多少人在这里面上班，如果是纯写字楼的话，上下班是会造成人流堵塞的，而下面有一个大商场，其实还可以起到分流人群的作用，很多人上下班，他就可能会选择逛逛商场，在二三四楼进出电梯，人群就不会集中在一楼的大厅。
“因为要去商场，上下楼的时间，等于也会自然地交错开了。”
“说的太好了！”孟平叫道，“我就是感觉这里应该有个商场，但说不出这么多道理，张晨，你说的太好了，钱芳，怎么样？”
钱芳笑道：“好吧，我也被张总说服了，张总，你怎么知道这么多？”
“不奇怪，商场我去的多啊，忘了我们就是在商场里做的，全国只要有一家什么有名的新商场开张，我都会去看，看得多了，傻瓜也会开窍。”张晨也笑道。
“不错，够谦虚，这是一个好品格。”刘立杆在一旁说。
“不过老孟，你既然要做最高档的商场，我有一个建议。”张晨说。
“你说，张总。”
“我自己开动感地带，有一个感触，我觉得就商业的业态来说，原来大商场的那种形式会被淘汰的，店中店才是以后商场的出路，我自己那动感地带搞起来以后，我觉得店中店，怎么也会比原来那种敞开式的经营模式高档。
“越是大的品牌，它的个性就越强，店中店就能够很好地彰显它们的个性，这是那种敞开式的卖场做不到的，以后你这里，一定是要有门槛的，那就是不是世界名牌或国内的驰名品牌，就不允许进来，这样才能保持你高档商场的地位。”
“这个建议很好，张总，你再想想，你还有没有其他什么建议。”孟平说。
张晨想了一下说：“还有就是，你这里应该不光有购物，还要有吃，四楼可以作为美食城，也是用店中店的形式，这样，人家在你这里，不光是买，买累了还可以吃，你楼上的公司，有聚餐和宴请什么的，也可以不用出这幢楼了。”
“太好了，太好了，你的建议我全盘接受。”孟平笑道。
张晨嘴里说着话，手上并没有停，一直在继续画着，就这样说着画着的时候，一幢楼的形象就在他脑子里形成了，这个地方，包含着这么多的功能，那这一幢楼，无论是从外形到内部的结构，都必须是现代的，时尚的。
外形就用全部的玻璃幕墙，亮闪闪地耸立在这个路口，把人的眼睛亮瞎，那么高的高度，甚至可以把南京这座古城照亮。
这地方整个占地面积有三万多平方，足够大，那就在大楼的外面，不要留下给人滞留的空间，太多的人滞留在商场的外面，影响交通不说，也有碍观瞻，他决定采用中庭设计，那就是建筑的外围，就贴着外面的道路，但在里面留出一个巨大的中庭，供人休憩和滞留。
中庭里有一个花园和儿童游玩的场所，有快餐和露天咖啡，他要把外面路上的人，都引导到里面的中庭去，甚至连地下停车场的出入口，都设在中庭里，而只是通过几条进出的道路，和外面的城市道路相连。
这样车辆就会快速地通过，有多少车，在外面路上都不会造成堵塞。
张晨一边画着速写，整个思路就在他脑子里慢慢成熟，等到他画完周边的环境，合上速写本，他觉得自己已经胸有成竹了。
他们回到房间，李阳他们还没有回来，孟平打李阳电话，李阳说，马就到，张晨在边上叫道，问他东西都买齐没有，马不马就到没有关系。
张晨现在已经有种跃跃欲试的感觉，很想尽快把自己脑子里的想法，落到纸上，他反过来担心材料有没有买齐，会不会影响自己晚上的创作。
孟平还没有问，电话里的李阳已经听到了张晨的声音，叫道，放心吧，张总，都买齐了，你忘记写的，我们也买了。
“忘记写的？什么？”张晨问。
“橡皮。”
“我要橡皮干嘛？”张晨奇怪了。
“搞哦，你画画，啊要橡皮？”
张晨哭笑不得，也懒得计较，说：“好好，你想得真周到，谢谢你，李阳。”
“走，我们先去吃饭，吃完就看张总的了。”
孟平叫道，一行人出了房间。
到了电梯口，孟平按了上行键，说去楼上旋转餐厅吃，钱芳说不要，那是谈恋爱要么偷情的人去的，神过到唠的，讲个话都不方便，还是去下面包厢。
“吆，不错，南京话都出来了，土化了？”刘立杆叫道。
刘立杆一叫，钱芳自己才意识到，笑了一下：“我就觉得这个词很好玩，在上面吃饭，说话都不能大声，就是神过到唠。”
张晨和刘立杆同意钱芳的说法，这吃饭还要假惺惺的，不能高声讲话，放声大笑，是多没劲的事。
刘立杆按了下行键。
他们在包厢里坐了十几分钟，菜刚刚上，李阳他们也回来了。
张晨和刘立杆觉得，这马就到的就到，好像比原来提速了很多。
张晨一个人在房间里，画出了一幅大楼的效果图，接着又画出了中庭的效果图，再画一幅商场的效果图，觉得意犹未尽，干脆再画一张写字楼大堂的效果图，画完，已经是四点多钟，一个人下楼，走出酒店，就蹲在马路牙子上抽烟。
看着对面那一片低矮的房子，想象着自己刚画完的大楼，矗立在这里的时候，将会是怎样的情景，张晨的心里有些激动。
马路上，扫大街的都已经出来了，经过张晨面前，看了看他，问道：“和老婆吵架了？”
张晨指了指后面的大楼，笑道：“没有，我住店的，睡不着，出来透透新鲜空气。”
“这么高级的地方，空气还不新鲜？”
张晨摇了摇头，不新鲜，闷死了。
张晨站起来，掏了支香烟给对方，对方赶紧说谢谢，接过去，却并不抽，而是夹到了耳朵上，和张晨说，高级香烟，等下累了再抽。
张晨又掏出一支给他，和他说点上点上，对方这才说谢谢谢谢，接过去，张晨替他点上。
两个人站着聊了一支烟的时间，张晨和他说，好了，不耽误你工作了。
两个人挥手告别，张晨回到了楼上，看看晾在床上的画，没有什么地方需要修改了。
张晨把桌上的东西都移开，把kt板放在地毯上裁开，再放到桌上，把四幅画都裱好，用边条装好，时间已经快六点了，外面天都有点蒙蒙亮。
他拿着裱好的画，走到对面，听到对面刘立杆的房间，隐隐约约还有人说话的声音，按了按门铃，门打开了，刘立杆和孟平居然还没有睡，两个人还在聊天。
张晨把画递给孟平，孟平一看就叫道：“哎呀，张晨，