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谭淑珍拿过桃花源的总平图，看了一会，她和应莺说，这样，不是要搞噱头吗，那干脆就搞大一点，我们这里的别墅，和其他不一样，我们不是一户一个样式吗，那我们就把这个当卖点，主打最有个性，最体贴的房子。
“怎么说”刘立杆也来了兴趣。
“反正还有这么多连盖也没有盖的，不如这样，有买房的，他要现房我们就给他现房，不要现房的，让他自己去挑地，还有，房屋的外部结构不能动，因为要顾及整体设计，但别墅的内部结构，可以根据他的需求修改和建造，这样他就不需要买了以后再改建了。
“还有，装修也是，根据他的需求装修，只要他的需求，不超过我们的预算就可以，这样他也不需要二次装修了”
“超过预算也没有关系，加钱呗。”应莺说，“他想房子里墙上贴满黄金，天花板上镶满钻石都可以，只要他舍得花钱。”
“对对，这样，我们的每一套房卖出去，是不是就完全符合客户的需求了，这还不是最有个性，最体贴的房子”
“太棒了，谭总我们就以这个为卖点，来卖个全国最疯狂的价格。”应莺大声叫道。
谭淑珍盯着刘立杆问：“这样，你同意开盘了吗”
刘立杆点点头，表示同意。
刘立杆的“桃花源”别墅开盘，第一个来买的是张晨，他挑了一幢最大，五百多个平方的房子，花园有两千多个平方，那房子现在还在纸上，张晨笑道，我就是要还在纸上的，这个不错，里面我可以自己设计。
谭淑珍知道张晨这是有意要支持刘立杆，她让应莺给他办了手续。
接着瞿天琳让小昭陪她过来看了这地方，一看就喜欢上了，她也买了一幢三百多方的现房，她说，自己两夫妻都是杭城人，以后迟早要回杭城，等老了，有这么一个房子，可以每天坐在草坪上晒晒太阳，也很不错。
谭淑珍笑道：“天琳姐，你这个太阳，晒得可有点贵。”
瞿天琳也笑道：“贵有贵的价值呀，我不仅看中了你们的房子，还看中你们的服务，你们现在那写字楼的服务不错，到了这里，只会更好吧”
“这个我可以向你保证，天琳姐。”谭淑珍说。
林淑婉听说了这事，她让张晨替她挑选一幢，张晨说，这个还是等你自己过来吧，位子房型都不一样，我也不知道你喜欢什么样的。
“没关系的，哥，我就是要和哥做邻居。”林淑婉说，“再说，我相信哥的眼光，你帮我挑的，一定会比我自己挑的还好。”
话说到这个份了，张晨就帮她挑了一幢。
汉高祖刘邦也来买了一幢现房，他说我以后的根，肯定会落在大陆，就定在这里了。
谭淑珍担心他也是有意要帮刘立杆，和他说，刘大哥，这房子的价钱，可是有点贵。
“这地方这房子，我看过很多次了，值这个价。”汉高祖刘邦说，“这价格，在大陆是算贵，但和台北比起来，便宜很多，我相信，过不了几年，这里的房子肯定还会涨，哈哈，说不定这是我汉高祖刘邦，在大陆最划算的一笔投资。”
谭淑珍虽然心里怀疑他的说法，但没有办法拒绝他的订购。
让谭淑珍和应莺都吃了一惊的是，桃花源的房子，销售情况远比他们预计的要好很多，虽然没到他们“锦绣钱塘”那种抢购的情况，但每天陆陆续续都有人来买。
杭城几个有名的企业家，都在他们这里订购了房子，他们订购的，还都是五百多平方的，和张晨一样，他们也选择光地，这样在房子的建筑和装修的过程，他们就可以参与进来。
谭淑珍明白了，这越有钱的老板，对自己的生活品质的要求就越高。
刘立杆笑道：“这都是走在进化成衣冠禽兽路上的人。”
谭淑珍不知道他在说什么，刘立杆解释，早十年，这些人还踩着三轮车在卖冰棍，在工厂里当翻砂工，还有在田里种田的，那时候对他们来说，能吃饱就是幸福，和农民工差不多，讲究个屁的生活品质，你现在再看看他们，身上还有一点农民工的影子吗
这不是进化成衣冠禽兽了
谭淑珍瞪了他一眼，骂道：“你不也一样你现在还去人家祠堂，偷酒喝吗”
刘立杆大笑。
第942章 还很好卖
刘立杆他们“桃花源”项目，还有一些客户，就是谭淑珍原来在半亩田发展起来的那些客户，这都是些只买贵的的主，而且特别听谭淑珍的话，谭淑珍说什么，她们都很相信。
她们从全省各地开着车过来，带着自己的老公或者父亲，谭淑珍虽然心里虚虚的，但硬着头皮，也要向他们介绍，她搬出一二三四各种理由，阐述和证明为什么这里，就是值九千八一个平方，他们选择这里，是物有所值。
后来谭淑珍发现了一个窍门，她发现她们带来的这些男的，有一个普遍的特点，那就是当他们听到杭城城里，那几个有名的企业家在这里买了房子之后，他们马上就觉得这里的房子，就是值的买，没有其他的理由。
每一个人都有英雄崇拜的情节，对这些老板来说，他们所崇拜和敬重的，是那些比自己更大的老板，这些老板的说服力，比其他什么都强。
而那些怂恿他们来的女人，就更不在话下，珍珍说值得买，她们当然就认为买得值。
谭淑珍和应莺，每天在“桃花源”售楼部待的时间，比在公司还长，有这样的客户来时，连应莺都主动退到一边，她知道谭淑珍可以搞定。
每送走一拨这样的客人，谭淑珍就和刘立杆抱怨，她说，这卖房怎么感觉像诈骗集团在实施犯罪一样，每卖掉一幢，我怎么感觉自己的罪孽就深重了一点。
刘立杆大笑，他和谭淑珍说，这世界上，所有的东西，都是由买家定价的，像这房子，我们以为是我们定的价格，但要是没有人买，这价格就是空的，有价无市，没有交易，就等于没有产生实际的价格，这种价格，有就等于是没有，只给你自己看着爽。
但只要是有人买，那怕十万块钱一个平方，都说明它值，说明我们定的价格是合理的，没有什么贵不贵的问题。
说不定哪天，这里就真变成了十万块一个平方，谁让我的房子它就是造的好。刘立杆得意地说。
做梦去吧谭淑珍狠狠地骂。
从一九九六年的岁末，卖到了一九九七年的年初，再卖到二月农历新年前后，来了一个小高峰，“桃花源”的别墅，卖掉了八成，这让刘立杆自己都感到咂舌，这个世界，还真的是只要你敢卖，就有人敢买的事情在发生。
他们的别墅，是全款一次性付清，除了大概有三分之一的人，是在乔总他们那里做了按揭，其他的人，全部是自己的钱。
而且这一切，和他们其他的项目不一样的是，房子卖掉了八成，公司外面的人，对他们这里的销售情况，还一无所知，看着他们一大片空荡荡的景观，漂亮是漂亮，还以为他们房子都还没有造起来，肯定是因为没人要，所以不敢造。
很少有人知道，这些没造起来的房子，其实都已经卖掉了。
想一想也很正常，除了他们的很多客户，是从省内各地来的，并不在杭城，就是在杭城的客户，也不会到处张扬说自己花了多少多少钱，在哪里买了一幢别墅，对他们来说，既没有必要，也不值得张扬。
他们可以张扬自己的企业今年的产值多少多少，上交了国家多少税收，创造了多少就业机会，但不会张扬说自己花了多少钱，买了房子，或者其他的什么奢侈品，只有不成熟的傻瓜，才会高调地炫富。
虽然那时离小平南巡，已经过了好几年，个体经济、私营经济，早就确定是社会主义市场经济的补充，特别是到了九五年，中央正式提出了民营企业这个概念，取代了原来的私营企业。
但对很多的老板来说，还是有些心有余悸，觉得枪只要开打，总是打到出头鸟，还是抱着能不张扬就不张扬，闷声发大财的想法。
这对刘立杆来说，最大的好处是，当他去找到当地的村镇，准备把隔壁另外一个山坳买下来的时候，那些村镇领导还吃了一惊，他们还以为刘立杆在这里，已经亏了老本。
隔壁的山坳，没有现在“桃花源”这么开阔，这也是最早刘立杆没有看中的原因，但现在如果是作为“桃花源”的二期，还是很理想的，毕竟“桃花源”的整个布局已经摆在那里，特别是进出口已经完备，只需有小区内部的道路，连通过去就可以了。
双方很快就签署了二期的土地转让协议，好在他们转让的土地，还不在杭城土地收储和招拍挂的试点范围之内，这让刘立杆，还赶上了协议出让的末班车。
二期的土地价格，比一期稍贵了一些，但对刘立杆来说，土地的成本，早就不成问题，他最关心的是，有了这个山坳，他的“桃花源”，又可以增加八十三幢别墅了。
“桃花源”项目给他们带来了近五个亿的收入，这让谭淑珍松了口气，觉得这样，手里的储备资金有些丰盈了，在短时间之内，不会捉襟见肘，应该可以应付。
特别是有了二期的土地之后，他们等于是有了资金继续流入的保障，二期的开发，无论是从开发成本还是经验来说，对他们都降低和简单很多。
“天空之城”的前期资金，也有了保障。
魏文芳眼见着他们这里的房子越卖越少，她终于也下定了决心，卖了一幢，而且没有做按揭，这让张晨和刘立杆都吃了一惊。
这魏文芳，每次见到，看上去没有什么变化，也从不炫耀自己现在，企业做得有多大，有多赚钱，相反，都是要么说累，要么说多么多么困难，或者说现在快递这一行，竞争多么激烈，没想到她不声不响，真赚大钱了。
要不然，依魏文芳的性格，她是绝不可能一下子拿出三百多万，来买房子的。
几个月的总经理做下来，谭淑珍觉得自己已经进入了角色，完全是一个房地产商人的样子，她和张晨说：
“张晨，有没有觉得我现在充满了铜臭味，我怎么觉得自己的每个毛细孔里，都是钱的味道。”
张晨大笑，他说，闻不出来，我早就是了。
“不过，你管他变成了什么，只要自己感觉到充实就可以。”张晨很认真地和谭淑珍说，谭淑珍点了点头。
因为前几个月小昭和张晨父母，带着张向北和冯向南，刚去过重庆，所以今年春节，张晨他们都留在杭城过年，本来还想让小昭的父母他们，也过来杭城过年的，但因为小昭的外婆岁数太大，坐飞机怕出什么意外，最终还是放弃了。
谭淑珍仍旧没有回永城，张晨和谭淑珍说，有多大的气也该过去了，你也应该带冯向南回去陪老谭他们过个年。
谭淑珍摇了摇头，她说我不回去，我从那天抱着南南，离开家的时候，就决定了，这个家我从此再不回来了。
张晨本来想说，那你那天抱着冯向南，坐在汽车站门口干什么你那时准备回永城，不是要回老谭那里吗
谭淑珍看着张晨问：“张晨，你是不是不欢迎我在你们家过年”
张晨骂道：“去你的，谭淑珍，我就看你硬拗到什么时候，再怎么样，你改变得了他们是你父母的事实吗”
二月六日是年二十九，除夕，今年没有年三十，张晨的父母，特别是他母亲，从早上起来就乐呵呵的，因为今天晚上吃年夜饭的人特别多，家里特别热闹，不仅有谭淑珍，还有老谭和二货他们夫妇。
谭淑珍和二货的老婆小君，一大早就过来帮忙。
张晨和小昭去店里回来，张晨看到二货，像个跟屁虫一样跟在他老婆后面，他老婆去拿个脸盆，他马上噢噢叫着抢前一步，去拿脸盆，小君刚在后门口的水龙头前面坐下来，准备洗菜，他马上就伸手把水龙头打开，然后蹲下来，去帮助洗菜。
小君不耐烦了，在他的手上拍了一下，骂道，你走开啦，越帮越忙。
二货嘿嘿笑着，但就是不走，还是寸步不离地跟着小君。
张晨看着奇怪，问小昭，婶，你这侄儿，在发什么神经
小昭笑着凑到张晨耳边低语了几句，张晨问，真的
小昭点了点头。
张晨大笑，他走过去，拉起了二货说，走走，陪我去前面抽支烟。
二货为难了，指了指小君说，这里菜还没有洗好。
张晨骂道：“是小君洗，又不是你洗。”
小君也说：“对对，大哥，你快把他带走，一天到晚跟在屁股后面，烦死了。”
张晨拉着二货走，二货无奈，一边走一边还回头看着小君。
两个人到了前面，张晨掏出烟，两个人一人一支点上，张晨问二货，小君真的有了