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是你，客户把订单下给你后，你就是客户的代表了。
你必须完全对客户负责，客户才会信任你，下一次还把订单交给你，你知道了吗，巧芯？
巧芯点了点头说，知道了，“淑婉姐，可这个客户，怎么把订单传过去，他就联系不上了？”
“那是他觉得，他的工作已经做完，全部交给你了呀，欧美那些客户，很多都这样的，签完订单，他可能就去休假了，他们休息的时候，是不管工作上面的事的，不像我们中国人，半夜里都可以起来讨论工作的事情。”林淑婉说。
林淑婉接着就和徐巧芯，说了在贸易洽谈和签订合同的时候，应该注意的哪些事情，徐巧芯不停地点着头。
第1046章 网络带来的新生意
让张晨大跌眼镜，一跌再跌，眼镜碎了一地的是，徐巧芯这里，又接到了两个婚纱的订单，徐巧芯和张晨说，还有好几个客户，应该可以谈下来，他们都有这个意向，说是找不到做婚纱的工厂，看到我们的产品，他们很喜欢。
张晨他们全国各地的专卖店，生意都开始好转，三堡厂里，本来生产任务就紧，现在又突然增加这么多的婚纱订单，赵志刚感觉压力突然就大了。
最主要的是婚纱的制作，和一般服装还是不一样，缝纫的活并不多，但手工活多，要压皱，要烫金烫银，要排花、打骨，要订珠片，等等，占用的场地也大，不像他们做棉麻服装，一个月几十万件的产量，婚纱一个月几千件，规模就很大了。
但这几千件的利润，可以说是相当的可观。
赵志刚建议，专门去搞一个婚纱厂，他和张晨说，做婚纱的设备，和我们现在也不一样，比如要密拷机，要打枣机和绷缝机，要烫金机，我们现在量不大，用其他的机器还能顶一下，但做出来的质量和效果，和专业的机器，还是不一样的。
而且，两个不同类型的产品放在一个车间，工价很难打，工人会互相比较。
比如排花的工人，技术要求很高，工价和工资当然高，搞得现在做后道的，都想去排花，让她去吧，给你弄得一塌糊涂，不让她去，又意见很大，那锁边和密拷也是，锁边的就觉得，同样是锁边，为什么她的工价和密拷不一样，反正，矛盾一大堆。
林淑婉同意赵志刚的说法，她和张晨说，婚纱的市场，你看看很小，但真做起来，还是很大的，而且，这块在大陆，以后需求也会越来越大，像我们店，去年一个月才卖一两件婚纱，今年这才一个多月，就十几件卖出去了。
以前来拍婚纱照的，要推销人家才会想买，现在人家是拍了照，自己就问这婚纱可不可以买，大陆现在有钱的人多了，舍得花几千块钱来拍婚纱照的，对他们来说，再花几千买一件婚纱，很正常。
张晨和小昭两个也认为，既然婚纱现在还是一个空白，他们就应该进入这个行业，抢占先机，他们很快就打定主意，成立一个专门的婚纱工厂。
刘立杆和张晨说，可以，我杭城辐条厂，不是还有一个车间，堆杂物在那里，腾出来给你做婚纱厂好了。
“你仓库不要了？”张晨问。
“里面空地那么多，仓库我随便盖一间就可以。”
“不行的，这个不行的。”林淑婉说，“这国外的客户，他们都要来验厂和验货，要是环境太差，他们会有意见的，婚纱那么贵的东西，你们想想，怎么可以放一个破房子里去生产？”
刘立杆说：“粉刷一下就新了。”
林淑婉鼓着腮帮子，还是摇头。
瞿天琳在一边也说，淑婉的话还是对的，张晨小昭，你们这婚纱厂，和我们印刷厂可不一样，我们印刷厂，人家看重的是设备，厂房只要整洁就可以了，而且，我们都是国内的客户，大家对这个，也没有那么挑剔。
“瞿姐姐说的很好哦，哥，这婚纱厂，最少也要像现在厂里那样子，客户来了才会满意，有很多欧美的客户，他们还要先验厂再下订单，不一样的。”林淑婉说。
“那把你现在的搬过来，三堡当婚纱厂呢？”刘立杆问。
张晨马上就把这想法给否认了，一千多个工人，到了杭城辐条厂，光住都住不下，更别说生产了。
再建一个工厂来不及，那就看看有没有可以买一个，张晨找来钱江晚报，从报纸的分类广告栏里，看到有很多杭城服装厂转让的广告，就打电话过去，但很快就失望了，这些所谓的服装厂转让，都是杭城附近的那些小服装加工厂，有十几二十几台缝纫机的。
这种加工厂，连自己的厂房都没有，租住在农民的出租屋里，怎么可能符合张晨他们的要求。
有一家外贸服装厂转让，听上去倒是像模像样的工厂，但电话不是0571，而是宁波的，打电话过去一问，果然是在余姚，张晨认为太远了，不合适。
“来来，看什么报纸啊，把你们的要求写出来，我去登广告，让人家来找我们。”刘立杆说。
张晨一听对啊，我们找晴隆的熟练缝纫工时，不是干过这样的事，怎么把这个给忘了。
张晨赶紧写出了自己的要求，杭城或杭城附近服装厂，要求独门独院，厂房面积三千平方米以上。
刘立杆拿着张晨的要求，去了钱江晚报，要求加急，多付了两百块钱，第二天，广告就出来了。
广告登出来以后，很快就有电话打进来，有桐庐的，有富阳的，有海宁的，有萧山的，还有一家，居然是永城的，张晨奇怪了，心想，永城还会有什么服装厂，问对方，永城哪家啊？
有家做梦耐皮衣的你知不知道？
张晨赶紧说知道知道，是老傅的那家厂吗？
对方说对。
“你是老傅？”张晨问。
对方赶紧说不是，老傅已经不在厂里了。
这梦耐皮件厂张晨去过，去那里买过皮衣，有一阵子，永城人都跑去那里买皮衣，老板姓傅，原来是永城下面一个镇化站的化员，和张晨他们婺剧团，算是同一个系统的，张晨跟着县化馆和图书馆的几个人，去买皮衣，老傅为人很豪爽，只收了他们一半的钱。
“怎么，老傅现在不做了？”
对方问：“你认识老傅？”
张晨赶紧说，不算认识，我去你们那里买过皮衣，老傅还给我打过折。
对方“哦”了一声，然后说：“办不下去了，被俄罗斯人坑了。”
张晨突然就觉得说不下去话了，匆匆把电话挂了。
永城太远，不在张晨的考虑范围，而且他也不想回永城，他在永城认识的人太多，你回去了，肯定有这样那样的人要你帮忙，你是不可能满足所有人的要求的，只要有一点没有满足，你就得罪人了，不像是在外地，你可以谁都不买账。
小昭家里出现过的那情景，令张晨现在想起来，都还有些害怕。
刘立杆陪着张晨，他们去了富阳和萧山的那两家看看，富阳的那家，原来大概也是老服装厂改制过来的，破破烂烂的，他们不会考虑。
萧山的那家，倒是新厂，厂房也有五千多平方，对方的开价也不高，三层的厂房加两层的办公楼，只要一百九十万，这个地方，他们拿来做婚纱厂，是很合适的。
遗憾的是，他的地是问村里租来的，六万块钱一年，已经付了二十年的租金，现在还有十六年，说是到期了还可以续租，但张晨和刘立杆觉得，这要是本村人，问题大概不大，他们这种外来的，还是搞清爽一点好。
他们决定，把这个就当作是备胎，实在没有办法，也可以用，一百多万的厂房，用了十几年，到时不要也就不要了，就当是二十几万块一年的租金，租了一家厂。
从萧山回去杭城的路上，张晨的电话响了，也是有厂房要转让的，对方和张晨说，和你们报纸上的要求比，可能大了一点，厂房有七千多个平方，还有一幢宿舍和一幢办公楼。
张晨一听就来了兴趣，他说，大一点没有关系，在哪里？
“在乔司，就在去海宁的路边上，华日冰箱的旁边。”
对方说，张晨心里雀跃了，问对方，你是老板本人吗？
对方说是。
“那我们现在过去，直接去你厂里见面好吗？”张晨问，对方说好，华日冰箱边上，飞雪皮件厂。
又是一家皮件厂？张晨心里觉得有些奇怪，这皮件厂，最近都怎么了？
张晨和刘立杆说了，刘立杆说好啊，这地方应该不错，乔司虽然属于余杭，但还没有出大杭城，位置应该也不远，从三堡工厂过去，二十分钟就可以到了。
刘立杆说着，到了前面路口，就往左转，转上了去杭海路的方向，那个地方，应该是沿着杭海路一直开，就到了。
张晨和刘立杆说，不要走杭海路，杭海路货车太多，走艮山西路，我们算算，从汽车东站到那里，要多少时间。
刘立杆说好。
艮山西路，是到下沙开发区的必经之路，开到和杭海路交会的十字路口，艮山西路就开到头了，对面就是下沙开发区的迎宾大道，往右是去七堡、三堡到四季青，往左，就是去九堡、乔司和海宁。
过了九堡往前开，就是乔司，还没到乔司镇上，他们就看到了华日冰箱厂偌大的厂区，张晨看了看手表，和刘立杆说，三十二分钟。
刘立杆点点头说，这地方位置不错，从公司过来也近，就这里了，一刀拿下。
过了华日冰箱厂，就看到隔壁的飞雪皮件厂，厂门看上去也很气派，一道不锈钢的伸缩门紧紧关着，有一个四十几岁的中年人，蹲在门边上的传达室门口抽烟。
刘立杆把车停到了门口，那人站了起来，个子很高，差不多有一米八十几，他料定这车上的人，就是前面和自己通话的，他招了招手。
刘立杆见那伸缩门没有打开，就把车窗摇下来问：“不用开进去吗？”
对方摆了摆手说：“不用了，就停这里好了，里面没车出来。”
两个人下了车，对方问，刚刚和我通电话的是哪位老板？
张晨说是我，我姓张。
“你好你好。”对方赶紧和张晨握手，“我姓马。”
然后再和刘立杆握，张晨在边上说：“他姓刘。”
马老板带着他们，从传达室的小门进去，转身把门关上，接着从另外了一扇小门，进入了里面的厂区。
张晨和刘立杆看到，这里比他们三堡的厂还要大，马老板说，有四十五亩。
厂区里面的房子，看上去建了也就三四年，大门进去是一块空地，浇了水泥，右手是一幢四层楼的厂房，左手是一幢两层楼的办公室，边上一幢，也是一幢四层楼。
马老板和他们说，一楼是食堂，上面三层是宿舍。
正对着大门，那空地的后面，还有一块地荒芜着，马老板和他们说，那里本来是想造第二幢厂房的。
“张老板，我们是先看车间，还是看宿舍和办公楼？”
张晨说先看车间吧。
马老板说好，领着他们，往车间那边走去。
整个厂区空空荡荡的，一个人也没有，张晨问马老板：“工厂停下来了？”
马老板点点头说，停了，开不下去了。
“为什么？”张晨问。
“被俄罗斯人坑了！”马老板苦笑着摇了摇头。
张晨心里一凛，这个说法，怎么和老傅的梦耐皮件厂里的人，说法一样啊？
第1047章 买下了
马老板看着他们的时候笑着，那脸是柔和的，没看着他们的时候，他的脸上是愁苦，甚至有些阴郁的，从侧面看，他的脸部轮廓很鲜明，一看就是个有经历的人，岁月把所有能磨去的都磨去了，磨不去的，最后只有等着死神才能收走。
见面寒暄之后，马老板的话就不多了，几乎都是张晨和刘立杆问一句，他答一句。
他领着他们先去了厂房的那幢楼，长条型的厂房，大门开在中间，一楼的左边是原材料仓库，右边是成品仓库，两边每间，都有八百多个平方。
“一楼到四楼，格局一样吗？”刘立杆问。
“一样的。”马老板说。
他们的货，原来也是一集装箱一集装箱运出去的，运到天津机场，再发往俄罗斯，所以要有很大的仓库。
张晨那次去老付他们厂里买皮夹克，老付不仅给他们打了折，还请他们在镇上的酒店吃了饭，都是化系统的，知道化系统的人，平时没有什么油水，苦哈哈的，老付看到他们，真的有一副苟富贵勿相忘的意思。
从吃饭时的闲聊中，张晨知道，老付他们的产品，走到几乎和马老板一条路，也是运到天津机场，再从天津机场发到俄罗斯，为什么要到天津机场，因为这条线几乎被某人的弟弟垄断了，包括他们的钱回来也是，在俄罗斯换了美金，然后通过某部的特殊邮包，运送回来。