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这四个客户，有三个是婚纱的客户，一个是服装的客户，看完工厂，张晨请他们去天香楼吃了晚饭，晚饭后，他们就要和徐巧芯洽谈合同的事宜，回酒店分别和自己的国内联系，第二天上午，就都下了订单。
四个人在杭城只住了一个晚上，第二天下午，就和徐巧芯一起，又回广州去了。
到了这个时候，张晨感觉自己，是尝到了那种严酷的验厂的甜头，那就是，你再严苛的客户，哪怕就是这么突然地到访，他们厂里，几乎不用做什么准备，就可以接受客户的考察，不会有什么问题。
张晨已经想好了，搬到了新厂之后，这一方面，不仅不能放松，还要继续的加强，做企业，真是一点也不能虚头虚脑的，你这个企业到什么程度，你的产品，才会到什么程度。
徐巧芯回到了广州，葛玲就回来了，葛玲回来之后，和张晨汇报，也是大有收获，广交会上不仅服装厂多，对她的刺激很大。
特别是，纺织企业也多，她没事的时候，就在展区里逛，不仅开阔了眼界，也收获了很多名片和布样样本，这些参加广交会的纺织企业，并不拒绝在广交会上，接待国内的客户。
葛玲说，他们的很多产品，自己以前连见都没有见过。
张晨翻看着葛玲带回来的布样样本，感到自己就好像第一次走到四季青面料市场，走进蔡金祥的摊位时，那个感觉一样，充满了惊奇，要不是事先知道，他也不相信，这些面料，竟然都是国内的企业生产的，看样子国内的整个纺织行业，都在进步了。
而自己都还不知道，还局限在以为，柯桥的面料市场，就是国内纺织行业的全部，不知道很多的面料工厂，就好像自己离开四季青服装市场一样，他们也已经离开了面料市场，直接把目光对准了中高阶的成衣市场。
张晨和葛玲说，看样子，人还是需要开眼界，以后你们设计中心的人，和巧芯他们一样，也还是需要多出去走走看看，多去参加各种的展会，闭门造车，小心把自己闷死。
葛玲说好。
张晨这样说的时候，觉得这话就是像在说自己，自己现在，早已经不像当初刚做服装时，那么用心和专注，会那么敏感地去捕捉一切新鲜的信息，他现在坐下来设计产品的时候，自己也感觉到，很多时候，自己在重复着自己以前的设计，很多只是稍加改动。
虽然市场还买账，但其实，自己的那份激动已经平淡了，设计出来的东西，不能使自己感到意外，又怎能让别人感到惊艳？
张晨这样想着，自己都觉得有些惭愧。
如果不是他现在手下，有了比别的品牌更庞大的设计师队伍，张晨自己都不知道，自己还能不能撑起一个品牌。
当初和贺红梅一起在那个小房子里，每天源源不断地设计出新产品的张晨，你要是问他，他肯定会不屑地说，这有什么。
但现在张晨扪心自问，他感觉自己离那个自己有些远了。
至少，和他相比，那种匹夫之勇，似乎已经没有了。
当你没有改变世界的雄心时，世界在你面前，就变得无比高大起来，你看出去，不再是一片辽阔的天空，而是危乎高哉的一堵堵墙，所谓的理性也好，理智也是，其实都只是退避三舍后的自我安慰和嘲讽。
张晨苦笑着摇了摇头。
“叮铃铃……”张晨桌上的电话响了，他拿了起来，电话里传来一个声音：
“喂，晚上回家吃饭，叫杆子和珍珍也来。”
一句话说完，电话就被挂断了，张晨怔在了那里，刚刚给他打电话的是他爸爸，张晨记忆中，自己的父亲，好像从来也没有给自己打过电话，有什么事情，都是他妈妈给他打。
不管他们在永城，还是后来到了杭城，有时候张晨打电话回家里，如果正好是他爸爸接的电话，他爸爸一听是张晨的声音，也不会问有什么事，而是手里拿着电话，朝他妈妈喊着：
“你儿子的电话！”
然后就听到他妈妈气喘吁吁地跑过来。
破天荒地，这老头今天居然给自己打电话了，而且是让他们晚上回去吃饭，这样琐碎的家常的事情。
小昭走了进来，张晨看着她问：“今天什么日子？”
小昭疑惑道：“什么什么日子？”
“家里有谁生日吗？”张晨问，小昭想了一下说：“没有啊，怎么了？”
“奇怪。”张晨和小昭说，“刚刚老头，居然给我打电话了，让我们，还有杆子和谭淑珍回家吃晚饭。”
“你爸爸，真的？”
小昭也睁大了眼睛，她也知道，这种事情，以往肯定是他妈妈打，而且一般不会打给张晨，肯定是打给她。
“会不会家里有什么人来了？”小昭问。
“你是说老张变成了老刘？”张晨问，小昭点了点头。
张晨说不会，你看到老头有什么朋友吗，所有到家里来的人，都是冲着我妈来的，连我爸爸的老同事，都是来找我妈的，就是有人要托老张办什么事，你放心，他肯定不是老刘，他会撇得比我还快，他才不会沾这些麻烦事。
小昭想想，还真是这么回事。
小昭笑道，管他，有什么好想的，又不是什么大事，叫我们回去吃饭而已，我们回去就是。
张晨想想也对。
五点多钟的时候，刘立杆和谭淑珍回来了，刘立杆走进来就大叫，张晨，走走，我们去下沙，吃那个土菜煲，我前面坐在那里想到，口水都流下来了。
“想得美，前面老张打电话来，特别指明，要你们两个，跟我们回家去吃晚饭。”张晨说。
“哎呦，那是有人送野货来了！”刘立杆叫道。
刘立杆一说，张晨恍然大悟，这个才是最有可能的。
他爸爸有两个徒弟，平日里最喜欢拿着自制的猎枪，晚上去山上打猎，一年总有那么几次，他们要是正好到杭城来的时候，就会带着野货来送给张晨的妈妈，他们的师母，有时候是一只野猪肚，有时是黄麂腿，有时是两只野雉。
这种时候，他妈妈都会打电话来，叫他们回去吃，只是今天，为什么会换了他爸爸打电话，有点奇怪，但事总逃不出这样的事。
四个人回到了张晨的爸妈家里，进了门，看到圆桌面已经摆好，菜也已经上桌，小芳和向南向北三个人坐在那里，看到他们进来，都愁眉不展地看着他们。
张晨他们走近一看，吓了一跳，也怪不得小芳他们会愁眉不展，他们看到，桌上一桌子都是蔬菜，有煸辣椒、酱爆茄子、清炒莴笋、芹菜炒香干、菠菜豆腐汤，还有一份油焖笋。
再看看厨房，几个人更是吓了一跳，他们看到张晨爸爸在做菜，他妈妈气鼓鼓地站在一旁。
听到他们回来了，张晨爸爸就走了出来，和他们说，好好，都回来了，今天尝尝我的手艺。
刘立杆叫道：“老张，你也太小气了吧，请我们吃饭，一点荤的也没有？”
“你要荤菜？”张晨爸爸说，“有有，马上再上一个韭菜炒鸡蛋，菜就齐了。”
“我去，不会吧，老张，你拿鸡蛋当荤菜，就这样把我们打发了？”刘立杆说。
“你懂什么，荤菜有什么好吃的，这些才有营养，看到没有，这一桌都是宝贝。”张晨爸爸说。
张晨妈妈实在是忍不住了，骂道：“对对，只要是你种出来的，就都是宝贝。”
张晨他们这才明白，原来这些菜，都是桃花源后面的那块地里种出来的，今天是第一次大收割，所以他爸爸这么兴奋，要他们都回来吃饭。
“不错不错，老张，你总算是种出可以上桌的菜了，不过，那溪里就有小鱼，你不会顺便抓几条回来？”刘立杆大笑。
张晨爸爸指着那盘油焖笋说：“这个，这个笋是我边上的山上拔来的。”
大家坐下来吃饭，就是清汤寡水，也只能说好吃好吃，向南和向北坐在那里，不肯吃饭，张晨趴他们耳边悄声说，快吃，吃好带你们去肯德基，两个人这才拿起了筷子。
吃饭的时候，张晨想到了一个严峻的问题，那地可是有三分，很大的一块，这老张，要是把那地上的菜都往家里搬，那他们就只能天天回来被当猪养了。
“你地里的菜都成熟了？”张晨问。
“对，长势喜人，你们吃，天天吃都管够。”张爸爸兴奋地说。
张晨看了看刘立杆，刘立杆似乎知道他在想什么，刘立杆想了一下，他说：
“老张，你这菜的品质太好了，这样，我们也不可能天天回来吃饭，我打个电话，你以后每天收下来的菜，都直接卖给我们酒店怎么样，自己带点回来尝个鲜就可以。”
刘立杆一说，一桌子的人都连连点头，张晨说：“对对，这样最好，这样的话，你就可以把跑来跑去的油钱，都赚回来了。”
第1181章 我们的人
徐巧芯他们从广州回来以后，张晨感觉，不管是徐巧芯还是下面的业务员，感觉都成熟了很多。
看样子这广交会，对一个做外贸的来说，就像是奥运会，对于一个运动员，重要的还真的是在于参与，哪怕你没有取得成绩，但只要你站到过那个赛场，和来自世界各地的选手，面对面地比赛过、交流过，你的眼界就开阔了，心智就会迅速地成熟。
原来，他们每个人每天面对着电脑，总有一种茫然的感觉，不知道自己今天要干什么，可以干什么，应该怎么开始，但现在，每个人手里都有那么多的名片，一张名片就是一个客户，每个人有那么多的客户需要联系。
打开邮箱，看到一封封的邮件，点开，再对照着名片，脑子里依稀就会浮现出这个人的脸，和他或她说话的声音，眼前的屏幕，就不再是空洞的，你面对的，不再是未知的人，坐在那里，也不再是茫然的。
感觉到对方的邮件不是很清楚的时候，你甚至可以看看时间，估摸着对方已经上班，拿起桌上的电话，看着名片拨过去，对方接到电话，会知道你是谁，也一样不会感觉到茫然。
双方交流和沟通的基础就有了。
每天都有那么多的询价要算，那么多的邮件要回，那么多的电话要接打，都感觉到时间不够用了，哪里有时间茫然，就是有一点闲暇，坐在那里，也可以看看徐巧芯，看看其他的人，听他们是怎么和客户沟通的，明白了，原来语言是要这么组织的，自己也可以。
繁忙的业务和工作，会让一个人迅速地成熟。
手握着大把的客户名片，会让人变得自信，越自信和客户的沟通就越有底，不再是那么畏畏缩缩，不再把对方看作以为神。
而是抱着，我在你国家的客户有那么多，你这里不行，我就联系其他人，不会再对着一个客户患得患失，担心两个人之间的联系，会不会中断，担心自己刚刚的一句话，是不是得罪了对方。
张晨看着徐巧芯，发现她说“我也不知道啊”的时候越来越少，而说“行”、“不行”、“不可以”、“你和对方说，不能低于这个价格”，或者干脆和手下说“你拨通电话，我来和他沟通”的时候越来越多，张晨感觉到很欣慰，觉得她是真正成熟起来了。
楼上加盖的那一层办公室还在继续，这里的四个qc也招好了，有两个，直接是从三堡工厂找过来的质检员，对她们进行了简单的英语培训，让她们熟悉了客户订单的质量要求后，就可以上岗了，一个被派到了申屠红燕那里，一个被派到了老唐那里。
派到老唐那里的，徐巧芯还请林淑婉在边上看着，看这个qc合不合格，而派到三堡和乔司工厂里的，是两个新招来的qc。
之所以要把两个新来的派去工厂，徐巧芯有一个小心思，那就是她对两分和“工人阶级”，这两个工厂的质检主管，本身就很放心，把新qc放到那里，本身就有让他们带带的意思，他们即使哪里做得不到位，产品也不会出什么差错。
单证也增加了，原来那一套当办公室的宿舍就不够用了，还有几套宿舍，一是新来的人也要安排入住，二是张晨要留着，他不知道海根他们，什么时候会搬来。
张晨在面料仓库里，移出了一块地方，暂时给qc当办公室，反正也就过渡一个多月，而他们，在公司的时间，又还不如在工厂的时间多。
张晨和徐巧芯说了，等二楼改建好后，整个二楼，就作为他们外贸公司的办公室。
徐巧芯哦哦哦哦地点着头，这次不是晕头转向，而是高兴，她已经在盘算着要招新的业务员，盘算着把业务员这块，根据业务的不同，划分成不同的部门。
徐巧芯在广交会的时候，偷偷地去那些国内大的外贸公司的摊位里转过，她发现他们，都是在一个大空间里，根据产品的不同，划分出不同的区域，而每�