按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
接下来，四月十一日央行宣布，从二OO四年四月二十五日起，资本充足率低于一定水平的金融机构，将执行8的存款准备金率，国有独资、股份制商业银行、外资等金融机构将执行7。5的存款准备金率。
这就是要从市场进一步地抽走金流，已经日子过得苦哈哈的房地产商们，连抽屉角落里的硬币，都要想办法找出来了。
到了四月二十七日，更重的一击来了，国务院下发通知，将房地产开发固定资产投资项目不包含经济适用房资本金比例，从20提高到35及以上。
这一套组合拳，让刘立杆和谭淑珍看得目瞪口呆，这哪里还是软着陆，这简直是从楼上往下掉，还是头先着地。
靠着杭城中心的写字楼和各售楼部的零星销售，特别是每个城市没有跟着降温的学区房，刘立杆他们勉强还能度日，但要是这个状况持续下去，自己还能撑多久，刘立杆和谭淑珍他们自己也没有把握，不管是杭城中心还是学区房，总有卖完的时候。
刘立杆打电话给韩先生，韩先生和他说，不要着急，这经济就是这样的，不是说三驾马车嘛，马车跑得快的时候，当然要拉拉缰绳，控制速度，不然马车会跑散架的，马车跑得慢的时候，又会加两鞭子，你现在要等的，就是那鞭子的到来。
刘立杆说：“这听上去，我就是欠揍。”
韩先生大笑，他说：“只要是抽得你高兴，抽得你痛快，挨两鞭子又怎么样。”
“那就真的是痛并快乐着了。”刘立杆说。
“对对，就是这个意思。”韩先生说，“杆子，现在对整个行业来说，都是痛苦的日子，在挤泡沫，但你想过没有，把泡沫挤走的同时，也把你的竞争对手挤掉了，这个过程，也是一个比耐力比实力的时候，谁熬过去了，谁就能尝到后面的甜头。”
刘立杆想想，韩先生这话，还真有道理，这个时候，也确实是在挤他的竞争对手，刘立杆感到，心里稍稍宽慰了些。
像刘立杆他们这样的所谓行业龙头企业，日子都过得如此艰难，其他的商地产商，可想而知。
很多的房地产商，从银行里贷不到款，又不甘心就此死去，他们只能把目光转向了民间，杭城的民间借贷利息，因此一路飙升，已经到了月息一毛的程度。
实际还不止，因为利息是每月月头支付的，你借一百万的时候，实际到手的只要九十万，成本等于比一毛还要高。
刘立杆看着他们，觉得他们这是在饮鸩止渴，走上了宋春明当年走过的路，这注定是一条不归路，除非奇迹发生，大环境在一夜之间转向，房地产又回到供不应求的地步，但刘立杆觉得，他看不到一点这种迹象。
他们不得不开始裁员，先是从每个售楼部开始，既然连销售都没有了，来看房的，还没有卖房的人多，这么多的人员就是多余的。
每一个接到通知要求离开的员工，都表现出了不舍，很多当时就流下了眼泪，刘立杆最看不得这种场面，特别是女孩子们哭，他反过来求谭淑珍和老谭，能留就尽量多留。
谭淑珍看着他，冷静地说，这是一个选择大家一起死，还是牺牲一部分人，存活一部分人的时候，我也不想，但又不能不做这个选择。
接下来，就是把一些项目停下来，像“天空之城”，他们就把里面所有的项目都停了下来，继续下去，只会制造出更多没有人要的空房，但把他们账面上的资金，一点点挤压掉，日子难过的时候，才能够体会什么叫“现金为王”。
随着中央对房地产开发信贷规模的控制加强，五一前后，各大银行纷纷采取相应措施，提高个人住房按揭贷款门槛，以往那种闭着眼睛放房贷的日子一去不复返了，对贷款主体的审核严格了，时间拉长了，刘立杆他们报给银行的贷款申请，十套总会被退回一两套。
据说，这还算好的，有些公司，基本是一大半被打了回票。
在这个基础上，每家银行还统一行动，推出了更严厉的措施，核心内容是限制个人购买2套及以上的住房，特别是高档别墅，像钱芳她们那种专做别墅项目的，境况可想而知，谭淑珍都不敢给她打电话询问。
这一拳拳，旨在控制炒房投机，平抑房价，但每一拳，其实最后都是落在了刘立杆他们这些房地产公司的身上。
眼看着先是桃花，接着是油菜花，都已经开了又谢了，但刘立杆和谭淑珍感觉，冬天还没有过去。
如果在这个冬天里，刘立杆和其他的房地产商们还能看到一点光明，还值得他们期待的，那就是房交会马上要到了。
根据以往的经验，只要是房交会一开，他们的苦日子就会到头。
他们因此，开始扳起手指数日子，刘立杆觉得，自己都要像艾敬唱“1997快些到吧”那样唱，房交会快点来吧了。
第1341章 羔羊
张晨回到了杭城，过了三天，马鞍山的王丽珍打电话给张晨，和他说，她的店也要拆迁了，她想再找一个地方，可马鞍山就那么一两条商业街，店铺很难找，找到了租金也高得吓人，现在这些店铺，不是做美容美发，就是开饭店，我们卖衣服的，怎么做得过他们。
张晨拿着电话，不知道怎么和王丽珍说。
电话里，王丽珍叹了口气，和张晨说，张总，我再试试，要是实在找不到，我就没有办法做了。
张晨说好，要是你不做了，剩下的货我给你全退，加盟费我也退给你。
不用不用，张总，就按合同做就是，我就是心里有点难过，和公司合作了这么多年，一下子要不做了，我都不知道去干什么好，张总，不要误会啊，我打你电话，可没有要退货和退钱的意思。
张晨说，我知道。
王丽珍轻轻的松了口气，她说，张总你知道就好，我自己是真很喜欢我们公司的衣服，一年到头，穿的都是我们自己的衣服，我就是不做了，也会去买我们公司的衣服穿的。
你要是有机会到杭城来，就来公司看看，小昭不在了，我在也还是一样的，王丽珍，你来了，我专门给你设计衣服。张晨和王丽珍说。
真的，那太好了！王丽珍叫道，我就是有点怕去，去到那个楼上，就会想起小昭，好好，不说了不说了张总，再说我都要哭了。
挂断电话，张晨拿着手机怔了一会，王丽珍和项琴一样，都是他们在四季青的时候，最早的批发客户，也是他们自己发展的，第一批加盟店，那个时候，王丽珍总是和项琴一起来，又一起走，真的有点王不离项，项不离王的意思。
而她们两个，和小昭的关系又特别好，不像是客户，更像是朋友。
先是北京的专卖店要关门了，接着王丽珍这里，也开不下去了，张晨感觉自己正在一股强大的势力面前节节败退，这股势力，张晨想了想，就是所谓的城市经营，城市经营经营城市，就是把改造的成本，通过房价和租金，转嫁到每一个普通人和普通商贩的头上。
刘立杆回来了，张晨问他，现在你们房地产不是日子不好过吗？怎么各地还在拆迁，还要那么多的地干嘛？
刘立杆看了看他，说：“你是不是傻，这房地产房地产，说顺口了是一个词，其实，这房和地，是分离的，完全两码事，像我们，最多只能叫做房产商，造房子卖房子，那地方政府，才是地产商，土地都在收储中心的手里，我们连一寸直接从农民手里买的权利也没有。
“要买，也只能从他们手里买，这房地产，我最多只能算是半个，另外一半，谢谢了，是地方政府，而且，说这房地产日子不好过，说准确点，也是我们房产商不好过，卖地的，日子照样好过得很，包括资金紧张的，也是我们，他们才不缺钱。”
“那也要你们会买地啊，你们日子不好过，他们还搞什么拆迁。”张晨还是没有明白。
“哈，我们的日子不好过，对他们反倒有好处，整个大形势不好，他们征收的成本就低，不管是房子还是土地的评估价就低，广大被征地群众的心理预期也低，他们正好大事搜罗，明白了吗？”刘立杆问。
张晨点点头，他算是想明白了。
“而且，这地放在那里又不会烂的，今年卖不了，那就明年卖，卖不了十块，就卖一块，一块也卖不了，就放着不卖，等我们房产商同志们都饿了，张开了血盆大口，他们就把这地撂在那里的成本也算到起拍价里开拍，独家的买卖，还不容易做？”刘立杆和张晨说。
“好吧。”张晨叹了口气，他说：“看起来我现在和你一样，都是土地收储中心待宰的羔羊了。”
一个人的时候，张晨从柜子里拿出了那张旧的中国地图，上面有一个个五角星，一个五角星就是一家专卖店，都是自己满怀着欣喜画上去的。
张晨拿了白色的记号笔，把北京涂了，接着盯着马鞍山，犹豫了一下，也涂去了，他又感到了那种强大的势力，他觉得自己没有办法抵御，王丽珍就更不可能，这个五角星，注定是要消失的。
张晨轻轻地叹了口气。
他想到了小时候看过的电影南征北战里，有一句台词是“我们今天大踏步的后退，就是为了明天大踏步的前进。”他预感到自己要开始大踏步的后退了，但什么时候能大踏步的前进，只有天晓得。
张晨把地图收好，走到了门口，他看到宿舍那边，电子商务部的灯还亮着，就走了过去，他看到不仅那两个营业员在，葛玲和徐巧芯两个，也在帮忙。
“怎么还没有下班？”张晨看看手表，已经是晚上八点多钟了，问。
“下不了，现在才刚刚开始。”葛玲说，“现在天气开始热了，到了晚上十点钟左右，才是高潮，也是成功率最高的时候。”
“为什么？”张晨问。
“前面都在外面玩啊。”徐巧芯说，“到了十点钟，澡洗好了，人安静下来了，心情也好了，这个时候打开电脑，就像逛夜市一样逛逛掏宝网，别人家都下班了，没有反应，只有我们马上回复了，她们当然就和我们聊上了，聊着聊着不就下单了？”
张晨笑了起来，问：“这都是你们总结出来的经验？”
“不是，是她们两个。”
徐巧芯指了指那两个营业员，和张晨说，张晨看了看她们，她们有些羞涩地朝张晨笑笑。
张晨心里有些歉意，这两个这么努力地在工作的女孩子，自己似乎从来也没有注意过她们，直到现在，连她们叫什么名字也不知道。
张晨又不好问，只能拿起她们的销售记录看看，吓了一跳，现在这里，居然每天都可以卖十几二十几件衣服了，最高的一天，竟然卖了四十二件！
张晨当下不动声色，他也不能表现出对这里的情况一无所知的样子，他问：“那个龚雪，还在买衣服吗？”
“当然，每个月都买，始终排在第一名。”葛玲说。
“还是那样，一句话也不说？”
“对，不是一句话，是一个字也不理我们，我们和她说什么，她就是不理。”
“你们有她QQ号？”
“早不用QQ和MSN了，这里面自己有聊天软件，叫旺旺，可以直接找客户聊天。”葛玲说。
张晨有些尴尬地笑笑，看样子，郑慧红他们又进步了，而自己，有些官僚了，每天也不知道在忙些什么。
张晨想到了一件事，和葛玲说：“你到我办公室来一下。”
葛玲说好，等我对付完这个客户就过去。
张晨点点头，回到了自己的办公室，过了十几分钟，葛玲进来了，张晨问：“搞定了？”
“搞定了，买了两件。”葛玲说。
张晨示意葛玲坐，葛玲在办公桌对面坐了下来，张晨问，那两个女孩子叫什么名字，大名？搞得他好像知道她们的小名似的。
“长头发的那个叫钟佩君，短头发的叫李薇。”葛玲说。
“你看看她们这里，是不是需要增加人手？她们总不能天天这么加班，你和徐巧芯，也不能天天去帮忙。”张晨说。
葛玲点点头说，需要，如果有四个人的话，上午其实客人不多，只要有一个人值班就可以了，下午和晚上，其他的三个人才上班，这样就可以忙过来了。
张晨说好，那就再增加两个人，另外，如果她们这里安排一个部门经理的话，你看哪个合适？
葛玲想了一下，她说，好像李薇更合适，钟佩君有点毛糙。
“那行，那就定李薇了。”张晨说，“要增加的人，让李薇自己去专卖店挑，反正都是她的老同事，她应该了解。”
葛玲说对。
“你把李薇叫过来一下。”
张晨和葛玲说，葛玲站起来走了出去。
走了一半，葛玲又走了回来，和张晨说：“师父，还有一件�