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“我觉得我们认为的，市场的钢需还在的判断是正确的，只要钢需还在，不管政策多么严厉，这个需求都会被释放出来，只是速度快慢的问题，而不是有或没有的问题，而且，从经验来看，所有的宏观调控，最见成效和最严厉的，都是在前三个月。
“这三个月，最高层为了达到调控的目标和效果，政策会密集出台，而下面又会层层加码，传导到社会上，会带来寒蝉效应，但这种效应是会随着时间的推移递减的，人的心理也会产生疲态，所以我觉得，最艰难的阶段已经过去。
“我们在最艰难的时候，还能坚持下来，接下去，也不会比这更差了，所以我觉得，我们还没有到那么悲观的时候，不应该去想怎么活的问题，而是要想怎么活下去的问题”
“这个有什么区别？”谭淑珍打断了刘立杆的话。
刘立杆说：“本质的区别，只想着怎么活，是被动的，消极的，是在穷于应付，而考虑怎么活下去，是积极的主动的，考虑怎么活下去，其实是考虑怎么活得更好，这是有选择的。
“我们现在手里的土地储备，你觉得还够，那是你站在现在这个时间点，但要是市场回暖，你还会认为我们的土地储备够吗？肯定是远远不够。
“我判断，因为这次房交会的结局不理想，这次的土地招拍挂会很冷清，土地的价格不会高，正好是我们可以进入的时候，我们如果在这个时候，以最低的价格拿下哪怕一块地，就可以摊低我们的土地成本。
“等到下次土地拍卖，我们有这地打底，就敢和别人抬价了，因为平均下来，我们的土地成本，还是会比他们大多数的公司低。”
“你说的这是理想状况。”谭淑珍说，“那要是下次的土地拍这次还低呢？”
“不可能，我说过，最坏的状况已经过去。”刘立杆说，“还有，你看现在虽然房产销售惨不忍睹，但杭城的房价并没有如大家预期的在降价，为什么，说明每家公司还是惜售，惜售的原因是这两年形势太好，可以卖的都提前卖了，手上没有什么土地了。
“大家手上都缺土地，这在土地市场，也会形成钢需，土地招拍挂一年只有两次，他们可以缺席这次的拍卖会，顶多再缺席一次秋季的拍卖会，还能连明年的也缺席？那他就应该打铺盖走人，别留在这个行业了，等到大家重新进场的时候，地价可能便宜吗？”
“你让我想想好吗？”谭淑珍看着刘立杆说，“我承认你说的也有道理，但我要好好想想，还要算算账。”
“好。”刘立杆点点头。
谭淑珍想了一个晚上，又在财务部待了一个上午，她走进了刘立杆的办公室，和他说，我们要去一趟香港，如果这次香港之行，能达到预期，我就同意这次拍卖会再出手，不然，你就是把我开除了，账上的钱也不能动。
“去香港干嘛？”刘立杆不解了。
“去把我们现在能变现的东西变现了。”谭淑珍说。
刘立杆明白了，他问：“你是说杭城中心裙楼的租金？”
“对，我们现在手上能变现的，只要土地、房子和杭城中心裙楼的租赁权。”谭淑珍说，“总不能卖了土地去买土地，房子的变现现在也不现实，唯一能马上变现的，就是杭城中心的租赁权。”
“可是，这按照原来的意向书，不是今年下半年才签正式的协议吗？”刘立杆问。
“对啊，所以我们要去香港，不仅要求他们现在签协议，而且要求，把原来五年支付一次的租金，改成八年或十年，作为回报，我们可以允许他们提前进场，在租金上，也可以给予优惠。”谭淑珍说。
刘立杆说好，我马上联系，什么时候去？
“越快越好，要是没赶上土地拍卖会，就没有意义了。”谭淑珍说。
当天傍晚，刘立杆和谭淑珍就去了香港，这次的香港之行很顺利，把五年改为十年，这个本来就是对方需要的，作为一个大商场来说，没有连续十年以上的经营，是赚不到钱的，虽然十年租金一次支付，他们的资金成本提高了。
但反过来，这十年提前支付的租金，等于是把他们十年的经营成本锁定了。
内地现在是房地产不景气，不是其他行业都不景气，相反，其他行业是过热，不然就不必“宏观调控”了，他们很看好内地的市场，包括每年增加的中产阶级的人数，和他们在北京、南京已开张商场的营收，都证明了他们的选择是对的。
作为回报，刘立杆他们同意对方提前半年进场装修，而这半年，不计算在租期之内，这对对方来说，是很大的优惠，足可以抵多支付五年租金产生的成本了。
而对刘立杆他们来说，只是允许对方现在进场还是按原计划下半年进场，差别并不大。
双方很快就签订了协议，对方的租金，也是从他们在内地的公司汇过来，不存在跨境汇款的问题。
等刘立杆和谭淑珍回到杭城，这笔钱已经到他们账上，现在，他们就要准备去参加土地拍卖会了。
去参加土地拍卖会之前，谭淑珍还是划出了一道红线，她和刘立杆说，八个亿，这次拍卖会动用的资金，不能超过八个亿。
这次土地拍卖会和房交会不同，是在大家普遍不看好的情况下举行的，参拍的公司只有原来的三分之二，就是这三分之二的公司，大家也都是抱着和房交会的参观者一样的心情，是来灵市面看行情的，并没有拿地的打算，也没有那个资金。
大家同行看到，彼此都是苦笑着摇头，会场里弥漫着一股悲观的气氛。
主办方也知道，这次的拍卖会可能会不尽如人意，所以这次拍卖会，连以往那种台上拍卖桌后面，一长排的主席台，坐着一长溜的各位领导的场面也没有了，只是由储主任宣布拍卖会开始，就开始了。
拍卖会之前，储主任看到刘立杆和谭淑珍到了，踱着方步走过来，悄声和刘立杆说，你小子给我点面子，今天可不允许只是看戏。
他是事先知道，今天有很多人来，就是来看戏的。
刘立杆故作哀兵，他说，我连行头都买不起了，怎么上台。
“滚！”储主任不理刘立杆，转身和谭淑珍说：“看好这小子，踢也给我踢上台。”
谭淑珍只能笑笑。
土地收储中心自己也不看好这次拍卖会，所以他们创纪录地，只拿出了一共四块地拍卖，这四块地，都在杭城的老城区，应该是原来最抢手的土地，这次为了吸引人气，明知道不可能和原来一样，价格被一路抬上去，没办法，他们也只好忍痛拿了出来。
拍卖会开始，第一块地，是位于一路的地块，起拍价三点八亿，每一次加价五十万，刘立杆举了举牌，金都房产的把价格抬到了三亿八千零五十万，刘立杆又加了一次，对方没有继续加，而是笑着和刘立杆比了一个“你请”的手势，刘立杆以三亿八千一百万拿下。
会场顿时骚动起来，大家都预计今天的拍卖会会冷，但冷到这个程度，还是没有想到。
第二块地是在黄龙，刘立杆他们的“锦绣家园”过去不远，起拍价四点三八亿，拍卖师喊价之后，结果没有人举牌，大家又是吃了一惊，谭淑珍在脑子里迅速地算着，这块地加上前面的，虽然总价已经超出了她原来预期的八亿，但还在可承受的范围。
最关键的是，这地块的位置和价格，都实在是太诱人了。
谭淑珍在拍卖师四点三八亿第二次的时候，和刘立杆说，举。
刘立杆举了举牌，以起拍价拿下了这块地。
接下来的两块地，因为无人应价，直接流拍，大家都盯着刘立杆看，刘立杆的手刚动了动，就被谭淑珍紧紧握住了，好几年没有手碰手，没想到第一次握手，是在这个场合，刘立杆心里只能苦笑。
整场拍卖会，只进行了二十几分钟，就有些狼狈地结束了，而谭淑珍握着刘立杆的手，到这时才放开。
杭城的土地，居然流拍，而且是核心区域的土地，很快就成为了一个新闻，要知道这可是杭城自从实行土地招拍挂以来的第一次，以往，这土地拍卖会可是制造一个个“地王”传奇的地方，现在居然有土地流拍了。
但这只是开始，土地流拍似乎在浙江各地形成了一个共振效应。
不久，嘉善举行的八块政府储备土地使用权招标会上，竟有五块遭遇流拍的命运。
五月十二日，绍兴柯桥四块房产用地拍卖，只成交了一宗。
五月十三日，宁波五宗地块出让，竟然也有两块居住用地未能成交！
冬天还没有过去，雪，一片一片一片
第1344章 女人的话题
小芳打电话给张晨，和他说她后天从美国回来的时候，张晨手拿着电话想到，时间过得真快，一晃，小昭离开他们已经一年多了，而小芳去美国也一年了。
张晨和小树、姚芬一起去上海浦东机场接的小芳，小芳一个人在美国待了一年，人成熟了很多，看到她笑着朝他们走来的时候，张晨恍惚了，他感觉朝他们走来的是小昭。
直等到边上小树叫着“二姐”的时候，张晨才醒悟过来。
回杭城的路上，小芳和张晨说，她有三个月的假期，要到八月底才回美国。
张晨和小芳说，以后放假了，不要急着回来，在美国东西海岸，到处转转，到了美国，就要把美国了解个透。
小芳嗯嗯地点着头，她说，我不是想你们了嘛。
过了一会，又说，我很想我姐。
回到了杭城，前面就要经过米市河边时，小芳说她想先去看看小树的那幅画，她在网上，只是看到照片，就哭得一塌糊涂了。
张晨说好，把车左转，去了湖畔油画馆，在停车场里停好车，四个人朝油画馆走去，走到门口，小树却止步了，在门口蹲了下来，没有跟着他们继续走，张晨正想问他怎么了，姚芬拉了拉他的袖子，使了一个眼色。
三个人进去之后，姚芬才和张晨说：“不敢看，每次进出这里，都是低着头走过去的。”
张晨明白了。
再看小芳，已经怔怔地站在姐姐前面，眼泪扑簌簌地滚落下来。
其他进进出出油画馆的人，有些诧异地看看她，又看看画，他们诧异的是，这个女孩，和画里的女孩实在是太像了。
有一个和小芳年龄相仿的女孩子，走过来，她站在小芳的身边看着，眼泪也流了下来。
“画的是你？”女孩问。
小芳摇了摇头：“不是，我姐。”
“她怎么了？”
“不在了。”
“哦，真可惜。”女孩叹息了一声，“你和你姐，长得可真像，你姐对你，一定很好。”
小芳说对，我姐和我很好，她和谁都很好。
两个女孩子，站在那里交谈了起来，张晨和姚芬走去了一边。
张晨问赵欣要了一本他们湖畔油画馆的画册，画册的第一页就是姐姐，画册是瞿天琳他们印的，画面的还原度和清晰度很高，张晨给了上的清楚。
回到了“锦绣家园”，张晨问小芳：“是先去看爸妈还是”
“我想先去看姐，告诉她我回来了。”小芳说。
张晨说好。
小芳还是住她自己原来的房间，小树帮小芳把行李提了上去，小芳一进房间，第一个就是跑去了张晨的卧室，把门关上了，不一会，张晨和小树姚芬，就听到从房间里，传来小芳的哭声。
他们去了张晨的父母家，小昭的父母，早就在这里等了，向南和向北，和一年前小芳走的时候相比，身高长了一大截，再看到小芳，两个人都有些害羞，不再像小时候那样，叫着“小芳姐姐”，直接就扑了过来。
而是等到小芳朝他们招招手，让他们过来，两个人这才过去，牵住了小芳的手。
不过这一接触，两个人就再也不肯放开小芳了，一直就跟着她。
吃晚饭的时候，谭淑珍和刘立杆也来了，谭淑珍看到小芳就说，小芳已经是个大人了，这和小昭是越来越像了。
张晨和贺红梅的事情，小芳的爸妈，在小芳打电话回来的时候和她说过。
张晨和小芳，两个人回到他们住的房子，小芳问张晨，姐夫，你和红梅姐，现在怎么样了？
“很好啊。”张晨说。
“那你们为什么还不结婚？红梅姐的年纪也不小了，姐夫，红梅姐人很好，而且，你们要是结婚了，我姐也会很放心，我知道。”小芳说。
张晨笑道：“你知道什么？”
“我知道把你和北北交给红梅姐，我姐会很放心，也一定会很高兴。”
“我也知道。”张晨说，“小芳，你知道你姐最后的时候，在病房里，她和我说了什么吗？”
“她让你娶红梅姐，还和你说，红梅姐会对北北很好的。”�