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“不是，不是租房。”刘立杆说，“要是说租房，就没有人来了，我们这个，就是卖房，和你正常的买房一样，只要你每个月按时交房款，这房子就是你的，至于说房产证，不是没有，是延迟办理，你现在买房，不也是不会马上可以办房产证吗？”
刘立杆来了精神，两眼炯炯有神，他边想边说：
“我们这个，虽然叫零首付，其实也不是零首付，而是叫首付按揭，或者按揭首付，购房者自己可以选择三年或者五年，他每个月交的钱，其实是在交首付款，等首付款交够了，我们就可以把他们转为正常的银行业务了，那时候，银行应该很愿意做他们的业务了吧？
“转成了银行的正常按揭业务，就可以办理房产证了，而且，我们还约定，购房者随时可以缩短这个周期，也就是说，在这三年五年的时间里，他只要有钱，随时就可以提出来，要求提前把首付款付清，转成银行正常的按揭业务，早点拿到房产证。”
刘立杆滔滔不绝地说着，其他的人越听越明白，连谭淑珍和老谭，也兴奋了起来，觉得这个事情可以做了，不过
“零首付，你们有没有想过，政策上不允许，政策就不允许开展零首付业务。”谭淑珍提醒他们。
“政策是死的，人是活的，只有死人，才会被死的政策掐得死死的。”刘立杆信心勃勃地说，“直路走不通，绕路就可以走通了，前面就是悬崖，没有路了，搭个桥，不就有路了。”
“说清楚，什么意思？”老谭问。
“我们公司，直接说去做零首付的业务，当然违法，会被处罚，但是搭个桥就不违法了，我们借款，把房子做他项给别人违法吗？肯定不违法吧？”刘立杆问。
老谭看了看谭淑珍和应莺，他说：“我还是不明白，你们两个听明白了吗？”
谭淑珍和应莺都摇了摇头。
刘立杆笑了笑了，他站起来，走到了挂在墙上的白板前面，拿起了白板笔，在白板上画了两个圈，边画边说，这个是甲方，也就是我们，这个是乙方。
刘立杆在甲乙两个圈中间画了一条线，把他们连了起来，刘立杆说：
“如果这个乙方是购房者，我们就这样发生直接的联系，不仅违法，风险也很高，但如果是这样”
刘立杆在白板上，又画了一个圈，在圈里写了一个丙字，然后用线把乙和丙连了起来。
刘立杆指着那个“丙”，和他们说：“如果这个是购房者，看到没有，甲方只和乙方联系，丙方也只和乙方联系，最关键的是，甲乙双方并没有直接的联系，作为甲方，我们还违法吗？”
刘立杆看看其他的三个人，依然一脸茫然地看着他，刘立杆笑道：
“不要急，接下去，事情马上变简单了，戏法谁都会变，巧妙各有不同，但说穿了，都是很简单的，太复杂的话，变戏法的在台上就会穿帮。”
“话真多！”谭淑珍骂道。
“快说快说，悬念已经够了！”应莺催促着。
刘立杆不以为意，继续老神在在，他用手里的白板笔，敲着白板上的那个“乙”，慢条斯理和他们说：
“那么，这个关键的乙是谁呢？这个就是桥，是我们要搭桥的桥，要过桥的桥，也是深圳安信信托的老乔，然后，我们把这整个事情倒过来说，就更清楚了，购房者丙，和老乔他们乙，签订一份信托协议。
“协议的内容，就是我们前面说的，零首付也好，按揭首付也好，反正就是我每个月交几千块钱，你帮我去买房子，这个不违法吧？合情合理吧？第一步完成。
“第二步，老乔他们丙，和我们签订一个借款协议，他们把钱借给我们，只是约定，这个借款，是每个月分期到位的，作为借款的保证，我们把每一笔借款对应的那一套房子的他项，做给老乔他们，这个也不违法吧？合情合理吧？”
刘立杆画了一个大圈，把甲乙丙三个圆圈都包括了进去，刘立杆敲着白板说：
“这就是一个完整的闭环，看起来是一件事，但拆开来，是互不搭界的两件事，这三个人，哪一个违法了？哪一个不是在做他自己的正常业务？”
其他的三个人恍然大悟，谭淑珍说：“这样还真走通了，最关键的是，老乔他们本身是金融机构，买房的和他们签协议放心，不用担心交了几年的款，最后房子没有拿到，他项在老乔手上，和合同对应。
“我们呢，他项是做给老乔他们，而不是购房者，我们也没有风险，一旦出现断供的情况，这套房子的他项就解除了，回到了我们手里。”
“天才啊，这个设计，刘总，我一定要好好拍拍你马屁，你这一下，就把我们都解套了。”应莺说。
“你拍我马屁有屁用，还看购房者接不接受。”刘立杆说。
“接受，我保证他们都会接受，都留了电话呢，我这就去打电话，问那些被调查的。”
应莺说着，就站起来出去了。
第1386章 打快仗
刘立杆回到了自己的办公室，坐下来，打电话给乔总，把自己的想法和乔总说了。
“宾果！”乔总在电话里叫道，接着问：“刘总，你们杭城，已经这么做了？”
“没有人这么做，是我想这么做。”刘立杆说，“我就问问，有没有可操作性？”
“完美，太好操作了，你就是利用我转个手，规避政策风险对吗？”乔总一听就知道其中的猫腻，问。
刘立杆说对。
“我愿意被你利用啊，而且，完全是合法合规的利用，这样，刘总，我明天上午来杭城，这事，我们速战速决。”乔总说。
刘立杆说好。
挂断乔总的电话，谭淑珍和应莺走了进来，刘立杆和她们说，乔总这里没有问题，他明天过来。
“太好了！”应莺叫道，她接着和刘立杆说：“我这里随机打了八个人，八个人全部表示，如果这样，那他们肯定会买。”
三个人互相看着，都笑了起来。
刘立杆和应莺说，你现在回家，好好睡觉，明天开始，就要进入战备状态了，这次你来当总指挥。
应莺说好，她看着刘立杆问：“你一声令下，我就从南京赶回来，忙了这么几天，连犒赏都没有啊？”
刘立杆笑道：“好，你想吃什么？”
“我想去土香园。”应莺说。
“那好，现在回去睡觉，晚上土香园。”刘立杆说。
第二天中午的时候，乔总就到了，刘立杆谭淑珍去机场接的他，和乔总一起来的，还有他的助理，接上他们后，刘立杆他们驱车直接去了土香园，应莺和老谭在土香园等他们，大家就在那里，把这事给定了。
乔总和他们说，你们说的这个模式，现在操作，完全没有问题，还没有这方面的法规限制，但是我担心的是，这事好景不长。
“为什么？”刘立杆问。
“其他公司会依样学样，这么好的事情，你们想想，谁不会马上动手做，你们房地产公司有这个需求，类似于我们的信托、资管和保理公司，也会有这个需求，这样，上面马上会察觉到这个事，知道这实际在做的，就是零首付业务，肯定会出规定制止。”乔总说。
“那有风险吗？”谭淑珍问。
“现在没有风险，只要我们把生米做成熟饭，就没有问题，所有的法规也好，通知也好，都是下发之日起执行，不溯及过往的，规定出来之后，肯定就不能继续了，但已经做了的，上面也没有办法，毕竟我们在做的时候，还没有限制性的规定，只能要求我们平稳过渡。
“怎么过渡，还不就是过渡到银行，这不也是你们最终的目的吗？”
乔总说着，谭淑珍他们明白了。
“刘总，这事我想过了，你们还可以增加一笔收入。”乔总说。
“什么收入？”刘立杆问。
“可以设置一个保证金，两万的保证金，想买房的，两万保证金对他们来说，问题不大，但积少成多，对你们是一大笔收入，还有，这有保证金有一个好处，那就是如果这中间有那么一两个月，客户的钱没有及时到位，可以用这保证金补，这对双方都有好处。”乔总说。
刘立杆看看谭淑珍和应莺，两个人都说，这个问题应该不大。
刘立杆想了一下，他和谭淑珍、应莺说，乔总说的很有道理，这事能做，但不能大张旗鼓做，确实，要是做的公司多了，等于是让各项调控措施落了空，上面肯定会制止，所有我想，这一次我们的营销策略要改变一下。
“怎么改变？”应莺问。
刘立杆和谭淑珍说：“你马上通知各分公司的总经理，今天必须赶回杭城，不管手上有什么事，都先停下，我想，我们这次，要做就所有的公司一起做，一次性做完，等别人反应过来，我们已经收摊了，老乔，我几个城市一起做，你们可以配合吗？”
乔总说可以，没问题。
刘立杆接着和应莺说：“这次的活动，我们要换个方式，原来的那十几个人，你明天让他们继续走街串户，我们把网再撒大一点，把那些想马上买房的客户，先从这个城市里都找出来。
“然后，第二步，我们这次，也不是各个售楼处各自为阵，而是找一个地方，进行集中展示，我们把每个项目的沙盘都集中到这里，销售人员也都集中到这里，再一个个打电话给那些想买房的，让他们过来这里，我们就做四天，最多一个星期。
“想买房的客户，看完了房，就让他们现场挑房，现场签协议，时间一过，一切恢复原样。”
谭淑珍和应莺还没有开口，乔总就说好，这个办法好，能做到神不知鬼不觉最好，做不到，等别人反应过来，我们也已经做完了，等他们再开始学样，可能就来不及了。
刘立杆和谭淑珍、应莺说：“各分公司的总经理到了之后，晚上再迟，我们也开一个会，你们把任务都交待下去，从明天开始，各个公司就开始动起来，和杭城一样，主动出击，让他们把潜在的客户，从每个城市里找出来，给大家一个星期找客户的时间。
“二十号，我看就定在九月二十号到二十六号，我们来一个项目推介会，所有的公司一起出击，这个时间，老乔你看可以吗？”
乔总说可以，一个星期，我这里可以把本和人员都准备好了。
“那好，我们就用这一个星期的时间，一边找客户，一边把所有前期的工作，都准备好。”刘立杆和谭淑珍说，“和各分公司说清楚了，过了这个村，就没这个店了，谁也不要给我掉链子。”
谭淑珍说好。
一顿饭的时间，他们就把这事定下来了，吃完了饭，乔总和刘立杆说，刘总，看样子我都不用进城了，送我们去机场，回深圳吧。
“这么急？”刘立杆问。
“你们雷厉风行，我们也不能掉链子啊。”乔总笑道，“我明天就把我们之间的协议模板，还有我们和客户之间的协议模板发给你，你们看了，要是有什么问题，我们也明天一天，全部修改到位，本就交付印刷了，我的前期人员，会提前两天，到你们各分公司对接。”
刘立杆说好，那辛苦你了，老乔。
“有钱赚就不辛苦。”乔总说，大家都笑了起来。
当天晚上，刘立杆他们各个分公司的老总都到了，每个人抵达的时间不一，他们还是在土香园的大包厢里，大家边吃饭边等人边开会，谭淑珍把任务都安排了下去，各分公司老总，马上打电话回去，让他们所有销售人员都动起来。
姚芬在公司，把应莺设计的调查表发给了各个公司，各个公司都连夜开始打印，除了应莺，刘立杆要求，其他的老总明天一早，就马上回去，亲自督阵，每天把各地调查的情况上报，同时还要把场地落实好。
刘立杆他们整个公司上上下下，在当天晚上就动了起来，刘立杆交待大家，一定要内紧外松，我们内部做得热火朝天，但是对外，所有人嘴巴都给我紧一点，轻易不要外泄。
大家都说好。
这次的活动，统一定名为“浙江锦绣集团XX项目推介会”，从宣传标语的张挂到会场的布置，都有统一的标准。
杭城的会场，谭淑珍选定放在动感地带楼上，他们羽毛球俱乐部的羽毛球馆里。
乔总的人果然提前两天，就和刘立杆他们各分公司接上了头，到了十九号，大部队人马带着印刷好的空白的本，从深圳都敢到各地了。
刘立杆问应莺，买房的都通知出去了吗？
应莺和刘立杆说，都通知出去了，明天来的人，估计不会少。
刘立杆点点头。
他去了动感地带楼上看看，看到这里已经准备好了，每个售楼处的沙盘都移到了这里，各售楼处，都挂了“内部装修，暂停营业�