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侯沧海商路笔记-第343章

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  侯沧海原本还担心张小兰会闹别扭,听到这一番抱怨,主动上前牵了妻子的手,道:“看着熊小梅被打,在这种情况下,我如果无动于衷,还能算是男人吗?如果我真的这么冷血,你在旁边看着,将作何感想?”
  张小兰为人大气,识得大体,刚才在电梯所语不过是夫妻间的小情绪。她调侃道:“明明是没有忘记前女友,还说得如此清新脱俗。不过我确实也无话可说,在这种情况下你都不发脾气,也就不是我的男人。在你心里,平时想我多一些,还是想她多一些?”
  “你想听真话吗?”
  “当然。”
  “我只是在特殊情况下偶尔想起熊小梅。”
  “真话吗?”
  “当然。”
  两人相逢一笑,将此话题揭过。回到酒店,张小兰出动给在京城的韦苇打去电话,询问能否从相关部委中探听到玩具厂相关信息。
  打电话时,张小兰对此事并没有抱有太大希望。韦苇熟悉的是与食品相关的部委,与商务、质监等国家部委并没有深入接触。但是令人意外的是韦苇居然一口答应下来,说是曾经与相关人员有过接触,吃过好几次饭,关系处理得不错。
  得到回话后,侯沧海竖起大拇指,道:“韦苇相当于沧海集团的驻京办主任,其作用现在很明显,都考虑给她提高职位。”
  驻京办起源于九十年代中期的分税制改革,税制改革后,中央收了很多钱,却没有形成规范的转移支付体系,而是以项目形式转移到地方。地方为了争夺项目必须要“跑部进京”,这就是很多地方设立驻京办的重要原因之一。沧海集团让韦苇来跑京城不是为了项目,更多是为了政策,为了寻求部委支持。
  张小兰道:“韦苇是我们寝室当年的大姐大,肯定能干。她来的时间不长,如果再给她提升职位会显得太快,我觉得可以增设沧海集团驻京城办事处,直接由她领导。”
  侯沧海同意了这个提议,决定在总裁会上提出,交由总裁办公会来讨论决定。
  一直以来,他都想撮合杨兵和韦苇,从现在看起来,杨和韦两人确实没有缘分。而硬拉在一起的就不是缘分,而是利益。
  此时,在楼下,熊小梅站在花丛前,蹲在许俊春身边,劝说他起来。
  许俊春坐在花丛中,拒绝起来,眼睛直直地看着天空。过了好一会儿,他似乎回过神来,道:“他是不是侯沧海?”
  熊小梅道:“是。”
  许俊春面无表情地道:“你们约好在这里见面。”
  熊小梅怒道:“我不想来酒店,是你坚持要来。”
  许俊春道:“上一次在小区门口,打我的人就是他吧。你们这对狗男女,一直在偷偷会面,否则不会这么巧,到小区门口打人。”
  “你放屁。”
  “我嘴巴只会说话,不会放屁。我说的是事实,你恼羞成怒,说是心虚。”开始吵架,许俊春觉得精神渐渐回到身体里。
  两人又争吵起来,吵了几句,熊小梅觉得身心俱疲,站起身,不管许俊春,朝宾馆外走去。许俊春肚子里始终有一股邪火没有发泄出来,翻身爬起,追过去,道:“你别走,跟我说清楚。”他拉住熊小梅的胳膊,用力拉拽,嘴里不干不净地辱骂着。
  熊小梅脾气终于发作,用力猛推许俊春。
  在茶楼的债权人围着出警公安还在述说损失。他们也知道出警的公安管不了经济案件,还是忍不住述苦,要求公安将跑掉的许俊春抓回来。
  这类事件不是派出所能管的,出警公安知道只希望不发生严重冲突,能够和稀泥是最好的。他们真心希望跑掉的许俊春不要回来,此事大事化小,小事化了。正在这时,跑掉的许俊春夫妻扭打着又来到茶楼门口,大感倒霉。
  张燕和杨莉莉等人一直守在楼下,旁观了整个过程。到了这时,杨莉莉才知道眼前狼狈异常的女子是侯沧海的前女友。
  晚上,考察组诸人聚在一起开会。开会第一个议程是杨莉莉、王金、肖红武等人分别介绍广东省公司和经销商的主要情况。此议程主要作用是通过各个部门介绍,让大家对广东公司和经销商有一个基本了解,明天等到福山二、三级经销商到达以后,交流起来才能有的放失。
  第二个议程就是讨论玩具厂事件,大家随便讨论,不设框架。
  参会的考察组成员意见发生了严重冲突,一派认为这是外国在打压国内产品,米国人是得了便宜还卖乖,一方面,米国消费者得到大量便宜质优产品,降低了生活成本;另一方面又抱怨国内产品抢占了他们的市场,让当地人失去工作。在这种情况下,是否是国内产品的责任一定要弄清楚,不能轻易就范。
  另一派认为国内产品出了质量问题,必须接受处罚,这是契约精神。若是想方设法逃脱惩罚,那是违违行为。
  两派意见针锋相对,各不相让。
  当销售体系在全国建成以后,集团内部的中层骨干们便数次提议走出国门。这个提议的反对派认为国外没有保健液的相关文化背景,没有中医药文化背景支撑,沧兰万金系列就失去了魅力。侯沧海支持反对派意见,所以产品出国的行为迟迟没有展开、今天诸人现场观摩了玩具厂被米国制裁导致的悲剧,对沧兰产品是否进军海外增加了审慎的态度。
  大家正在热烈讨论时,张小兰接到了韦苇电话。
  韦苇道:“我问过一个在朋友,他说商务部很重视此事,把此事上升到维护国家商品信誉的高度,已经组成调查组前往米国。正在调查,没有结论。前些天,泰米公司首席执行官在向米国参议院作证时认定,事故责任完全在于国内承包商,他的原话是——有人对不起我们,造成我们对不起你们。”
  张小兰想起大家的议论,道:“商务部如何看待此事?”
  韦苇道:“商务部调查组没有发表评论。但是我的朋友认为这是国内制造大量走出国门的必然经历,是机遇也是挑战。他还建议让我们学习和利用规则,不要犯低级错误。”
  放下电话后,张小兰立刻向正在热烈讨论的考察组转述了来自韦苇探得的信息。
  对于许俊春来说,没有及时得到这些信息,完全陷入灭顶的恐惧之中。回到家后,他独自睡在床上,深夜,他过来敲妻子的房门。熊小梅带着幼子关紧房门,任由外面的敲门声持续响起。敲门声不停,将幼子惊醒。他睁开眼,道:“妈,外面有人敲门。”熊小梅从酒店回来的路上,下定了和许俊春离婚的决心,此时看见幼儿与父亲极为相似的眼睛,慢慢心软了。等到幼儿重新睡着以后,她终于打开了房门。
  许俊春坐在客厅,茶几上摆了一瓶酒。他喷着酒气,呆呆地看电视。
  熊小梅暗自长叹一声,取走丈夫手里酒瓶,道:“你别喝这么多酒,对身体不好。”
  许俊春双眼转动了一下,道:“想当年我和陈生一起来到大陆,是何等意气风发,这个世界怎么了,我们很拼命,为什么要失败?”
  “失败了,我们从头再来。”
  “说得轻巧,没有机会了,永远没有了,我们是被淘汰的一代人。”
  “事情会不会有转机?”
  “绝对不会。泰米是米国的公司,最有商业精神,据说其首席执行官到参议院作了证,那绝对就是我们的错。”
  “凭什么泰米说的话就不能质疑,陈生的玩具厂一直以来都信誉良好,没有任何违规行为啊。”
  “怎么质疑?泰米是米国的公司啊。”
  熊小梅和许俊春生活的背景是不一样的。熊小梅出生在改革开放前夜,受到砸破一切的精神影响,并不是迷信权威。许俊春生活在受西方统治的地区,潜意识就觉得比居于支配地位的西方人在精神上矮小一头。受到西方打击之后,他拼命找自己这一方的过失,不敢或者不愿意质疑对方。
  许俊春看着妻子脸上伤痕,伸手想去摸一摸,谁知妻子往后仰了仰,下意识躲避。他心情又灰暗起来,道:“你说实话,给我戴绿帽子没有?到底和侯沧海有没有见面?”
  熊小梅非常痛恨这个问题,道:“你是神经病。”说完这句话,她又回到自己的寝室,重重关门。
  许俊春和熊小梅继续冷战。
  四天后,泰米公司再次宣布:召开国产玩具数量增加到二千五百万件。
  听到这个消息,许俊春开始思考哪一种死法痛苦更少。陈生跳楼,死状太惨,让许俊春不太愿意跳楼死。他又听说吃安眠药经常被救活,又不愿意吃安眠药。他思来想去,准备了一根绳子。


第421章 险恶的大江湖
  许俊春找到了一根小学生跳绳的绳子,放在隐蔽处。他数次拿出这根绳子,又黯然放下。这个世界上有许多可恶的地方,让自己生意失败,让自己没有了钱。同时,这个世界上还有许多美好的地方,比如自己的儿子,比如自己还有妻子。
  虽然许俊春在最近时常抱怨妻子,和妻子争吵,甚至和妻子打架,可是平静下来之时,他还是承认爱着妻子。
  也正是因为爱着妻子,在遇到挫折时总要想要在妻子面前发泄。这就和儿童和少年时期的行为相似,渴望成长的他们最常“欺负”或者“反抗”的总是身边最亲近的人,惯常是母亲。
  放在桌上的手机再一次响起,许俊春终于还是拿起手机,看到一个陌生电话,迟疑地问道:“谁啊。”
  电话里传来山南口音的普通话,道:“我是侯沧海。你先别急,听我把话说完。”
  许俊春失去了财富,面对电视里经常出现的“沧兰姐姐讲堂”的老板总觉得压力极大,此刻他失支安全感,听到“侯沧海”三个字,生出了保护家庭的强烈戒心,说了一句“请离开熊小梅”以后,迅速中止通话。
  妻子熊小梅带着幼儿在客厅一角玩玩具。儿子还不能理解家庭面临的‘灭顶’之灾,拿着玩具小车,玩得十分快乐。
  熊小梅听到“请离开熊小梅”几个字,后背僵直,神情充满忧伤。幸福的家庭是相似的,不幸的家庭各有各的不幸,她很早就知道这句话,经历了这么多事情以后,这才真正彻底地理解了这句话。
  从“请离开熊小梅”这六个字显示是侯沧海打来的电话。想起侯沧海,她心里有了一丝温暖,不管世界如何残酷,至少侯沧海真心牵挂自己。
  侯沧海听到话筒传来的忙音,无奈地对张小兰道:“他不愿意听我讲话。”
  张小兰道:“这说明许俊春极度没有自信心,或者处于绝望状态。其实,你可以直接和熊小梅打电话。”
  韦苇传来了商务部调查组在米国的调查情况,虽然不知详情,但是据说根据现有钱索,米国方面并非“洁白的羊羔”,资本在能保障利益情况下能够遵守公平公正的商业秩序,当无法保障利益之时,利益肯定会放在第一位。
  得到这个情况,侯沧海准备约见许俊春,将自己了解到的信息告诉他,以增加其应变措施。谁知许俊春根本不愿意接电话,这个消息就传达不出去。尽管这些消息都只是外围消息,但是能代表方向,至少可以知道国家部委还没有放弃,正在代表众多玩具厂进行调查。
  侯沧海在心里记得有熊小梅的电话,虽然从来没有打过,还是记得。妻子如此度量,反而让侯沧海觉得有些不好意思。为了不引起误会,他有意回想了一会儿,这才拨打电话。
  熊小梅拿起电话,刚听到侯沧海声音,手机就被许俊春一把夺了过去。许俊春用尽全身力气对着电话狂喊道:“你滚开,不要骚扰我们。”喊完之后,手机被狠狠扔在地下,又被踩得稀烂。
  侯沧海将手机拿得稍远一些,对张小兰苦笑道:“他抢了手机,不肯听我说话。”
  张小兰分析道:“许俊春是玩具厂供货商,这些信息应该都知道。你已经尽力了,别再耿耿于怀。所有的事情都不是你的责任,明白吗?”
  侯沧海点头,道:“明白。”
  考察组在福山停留了整整五天,在这五天中,除了在宾馆开座谈会以外,考察组还细化成小组,深入到三级、四级经销商门店进行考察。在深入门店时,考察小组不需要每天走十家八家商铺,而是全天只能停留在一个门店里,耐心观察消费者行为。
  这是桦总方法和麻贵方法的综合体,被沧海集团完全揉合在一起,入门店调研被细分成五个步骤:
  第一步:放下架子和客户在一起。需要融入客户,去市场一线了解消费者的故事,故事里有时间、地点、过程和情绪。
  第二步:多拉家常。一等二看三问,观察消费过程,还原消费场景,了解消费特点。
  第三步:做一个偷窥者。观察消费者的购物车和购物带,偷听他们说话。
  第四
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