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“那年我不光亏了个底朝天，还欠了一屁股的债。”
“家里到处都是追债的，我又不敢回家，走投无路的情况下，那段时间我天天躲在你们莲城的这家肯德基店里，就卷缩在他们店里靠角落的那张沙发上。”
“当时大冬天啊，我穿得跟个乞丐一样，店里很多顾客看到我都觉得影响食欲，要赶我出去。”
项阳皱了皱眉，“你竟然还有这样的过往，后来呢？你被赶出去了？”
张启程摇摇头，“没有，当时他们的店员说了一句话。”
“什么话？竟然让你记到现在。”项阳疑惑道。
第825章 吃的不是汉堡是善良
“那个店员说，他们公司的规定，不准驱赶客人。”张启程笑着说道。
项阳听完后浑身一震，“肯德基里竟然有这样的规定？”
“还真有，肯德基真不赶人，无论什么样的。”张启程笑道。
“我小时候家里穷，又比较偏僻，后来上大学也是在勤工俭学，后来有钱了，又对这些东西不感兴趣了，说起来，我长这么大，还没吃过这种洋快餐。”
“不过如果真是这样的话，这一点还是值得称赞的。”项阳点头道。
“是啊，那年冬天我走投无路，无处安生，连续在肯德基的一个角落里寄宿了十几天，当时他们店里的一个小职员，每天晚上还给我倒一杯热水。”张启程笑道。
“我知道你为什么要吃汉堡了，不是好吃，是善良。”项阳说道。
张启程咧嘴一笑，“肯德基的经营理念，就是别赶落魄的人，大家都有受苦难的一天，她们早了一天，明天也许就是我们，推己及人，感谢付出。”
“别看我现在风光，但说不准，我哪有又需要这个避风港了。”张启程哈哈笑道。
项阳点了点头然后陷入沉思。
张启程说的这件事，也许是真的。
也许其实就是故意说给项阳听的。
不过不管怎么说，项阳都觉得这应该就是一个垃圾食品可能无限做大的原因，值得项阳好好学习。
正想着呢，张启程已经将车停在了一个大超市对面的酒店的停车坪上。
从那酒店里，立即跑过来一个穿着光鲜的门童，“先生，请问您需要服务吗？”
张启程摆摆手，“我不住酒店，就去对面买点东西，几分钟就走。”
那门童脸上依旧保持着微笑，“那祝先生您玩得开心，万事如意。”
张启程笑着点点头，然后直接跟项阳往马路对面走，“车这东西，就是专门给别人看的，如果我开的不是这架埃尔法，而是一辆普通的代步车，那门童甚至连看都不会看我们一眼。”
项阳没有说话，他正打量着马路对面的那家肯德基店。
那家肯德基店就在超市一楼的左边。
只是让项阳觉得有些奇怪的，那家肯德基店的旁边，就是一家麦当劳。
“我虽然没吃过这玩意，但我没记错的话，这两家经营的东西都差不多吧，他两挨这么近，不会打起来？”项阳开玩笑地道。
“这要是打起来了，那他们两家天天打架得了，十家肯德基旁边就有九家麦当劳，十家麦当劳旁边也必有至少九家肯德基。”张启程说道。
麦当劳和肯德基这对欢喜冤家总是一起出现。
好像只要有麦当劳的地方，附近总会有肯德基，就好像有可口可乐的地方，也总会有百事可乐。
明明是竞争对手的同时，又好像一对不离不弃的cp。
都说一山不能容二虎，两家产品相似餐厅开在一起，又有着共同的消费群体，很容易会引起恶性竞争。
这样简单的道理，麦当劳和肯德基作为两家餐饮界的巨头，不可能会不知道。
这么多年来，它们却常常开在对方附近其实是有原因的，这其中涉及了很多非常复杂的经济学知识。
简单来说，可以归纳为更低的选址成本。
地理位置对于实体店的经营有着举足轻重的作用。
很多时候，可能只是差一条街、一个转角，人流量就差了好几倍，生意自然也会受影响。
以麦当劳为例，当它选择在市中心某条街的某个位置上开一家新店的时候，必然会对这个位置附近的人流量、商圈、交通等因素作周密且详细的调研，才能保证这家店开在这里是合适的、能够盈利的。
在这种情况下，对于后来的肯德基来说，在这条街上重新选址的步骤是繁琐且成本高昂的，但如果这条街有麦当劳，就相当于给了一个现成的答案。
那么越靠近麦当劳的位置，则越接近最优的选址结果，省时又省力。
众所周知，白嫖是最快乐的事，但实际上，白嫖其实也是重要经济学里非常重要的一堂课。
其次就是商圈效应。
这个解释起来有一点难。
举个简单些的例子，很多商场里的餐厅通常都集中在某个区域，又或者集中在某一层，除了方便管理，其实也涉及到商圈效应。
很多人逛街逛饿了之后，大家想到的问题通常是哪里有餐厅，而不会具体到哪里有麦当劳，或者肯德基这个的店名。
同时，由于担心某家特定的餐厅可能会很火爆、没有位置等情况的出现，大众会更倾向于去有很多家餐厅聚集的地方，如果想吃的那一家吃不上，至少还有其他选择。
麦当劳和肯德基开在一起也体现了这种效应。
事实上，麦当劳跟肯德基其实是一个小商圈，会给潜在顾客留下那附近有吃的这样的印象，当人们下次想要寻找餐厅的时候，就有可能往它们聚集的区域走。
有了人流量，自然就不怕没生意了，两家在这方面算是达成了一个比较默契的共赢。
最后的一点就是博弈的结果。
博弈论是指二人在平等的对局中，各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜的目的，其中最有名的就是囚徒困境。
由于麦当劳和肯德基有着相似的产品、相似的消费群体，自然也有对抗和竞争。
博弈论在这个过程中的应用，可以先把它们看作是一样的餐厅，而顾客没有特定品牌偏好，唯一的标准是哪家离自己近就去哪家。
就比如现在的这条街道，左边是肯德基，右边是麦当劳，这条路上均匀分布着许多顾客。
当麦当劳和肯德基各占据这条街道的一端，它们就可以各自各分得这条路上一半范围内的顾客，而对于站在中点的顾客来说，去哪边都一样。
但是这种双方博弈，然后平分市场的关系，是很难维持一个平衡的，总会有一个想多占领一些市场，而另一个就势必会减少一些市场。
第826章 入驻
有这几种原因，麦当劳和肯德基总是开在一起也就不难理解了。
虽然麦当劳跟肯德基是竞争对手，但由于产品具有较大的同质性，以及市场竞争非常激烈，双方只有相互靠近，才能获得更大的效益。
两家挨在一起除了加大竞争，在某种程度上反而可以实现共赢。
因此说麦当劳和肯德基是一对相爱相杀的cp的说法可以实锤的。
当然，对普通消费者来说，麦当劳跟肯德基的这种竞争合作关系带来的是更多的选择，更便利的用餐环境和更大力度的优惠。
现在临近中午用餐时间，肯德基店里的人数量不少。
项阳看着前方柜台处排队的人微微皱了皱眉，“这排队，得不少时间吧。”
张启程笑呵呵道：“项老弟你先找个位置坐下，我一会来找你。”
项阳以为张启程是要去排队，于是便点头道：“行。”然后自己找了个靠窗的位置，直接坐了过去。
没两分钟，张启程就提着一袋东西过来了，在他身边还跟着一个穿西装，打领带，看上去有些滑稽的胖胖中年男子。
张启程把提着的那袋东西放在桌上，“也不知道项总你爱吃什么，炸鸡，汉堡，薯条我都拿了些，随便吃。”
项阳抬头看向那胖胖的中年男子，颇为疑惑道：“这位是？”
那胖子连忙给项阳递上一张名片，“项总您好，在下是肯德基莲城负责人，姓黄。”
项阳接过名片一看，在低头的瞬间，眼睛里闪过一抹精光。
待项阳再次抬头的时候，眼睛内的精光已经消失不见了，“原来是黄经理，您请坐。”
两人坐下，张启程翘着二郎腿，笑着说道：“二十年前，走投无路的我就是坐在这家店里，当时就是黄老哥每天晚上给我一杯温开水。”
项阳笑了笑，心中猜测，张启程来这的真正目的，应该就是邀请肯德基去青龙弯百货大楼入驻了。
但凡旅游区，地理位置最佳的地段，都少不了肯德基这样的入驻。
如果一个旅游区周围没有肯德基，那只有一个可能，那旅游区开发得不怎么样。
项阳内心也是赞成肯德基入驻青龙弯的，只是项阳内心还没想明白，张启程邀请肯德基入驻，为什么要拉上自己，而且还不提前跟项阳打声招呼。
“这是我们公司的规定，张总您怎么还记着呢。”黄经理颇为讨好地说道：“也多亏公司的这个规定，才让我有机会结识到张总您这样的人物，谁都有落魄的时候，当时我其实也就只是一个拿计时工资的小工，就是觉得张总您不是一般人。”
张启程扭头侧了侧身子，扭头看向黄经理，“黄老哥，目前你们肯德基在莲城一共有几家店面？”
“一共有五家，这里有一家，农贸新区有一家，航运新区有两家，最后一家在海旺镇上。”黄经理笑着道。
这下，倒轮到项阳惊讶了，“莲城这么多的村镇就只开了一家店面？”
“原因有很多，最主要的还是没有找到合适的合伙人。”黄经理无奈道。
通过黄经理的讲解，项阳了解到要开一家肯德基店是很困难的。
肯德基在我们国家采用的加盟模式是不从零开始的特许经营模式。
自1999年，肯德基在我国市场开放特许加盟业务以来，仅开放了三、四线城市中发展势头猛的餐厅作为加盟选择，加盟餐厅的加盟费虽依实际情况有一定差异，但一直保持在800万元以上。
在三四线城市开店的话还好说，只要有钱就能加盟。
如果开店地址是在二线城市或一线城市的话，肯德基是不搞加盟这一套的，所有的门店都是公司自营。
莲城虽然只是一个县城，但它隶属的龙城在过去是二线城市，现在是新一线城市，所以在莲城，肯德基是没有加盟店一说的，所有的餐厅都是连锁餐厅。
张启程看向项阳，开口道：“项总，我有一个想法。”
项阳挑了挑眉，直接问道：“是想邀请肯德基入驻青龙弯，还是想在青龙弯加盟肯德基。”
这两个选项，看上去是一个意思，都是想在青龙弯开一家肯德基店，但实际上是有很大区别的。
邀请肯德基入驻青龙弯的话，那青龙弯的那家肯德基餐厅，就是肯德基的连锁店，项阳等人不需要额外的投资了，但最多只能够赚到一点儿租金。
而在青龙弯开一家肯德基的加盟店话，项阳跟张启程可能还需要额外投资一大笔钱，光加盟费就得八百多万，剩下的还有装修等等。
但是这家店开起来后，是可以盈利的。
“我当然是想开加盟店的，不过青龙弯属于龙城，龙城是新一线城市，肯德基公司是不会让我们开加盟店的。”张启程耸肩道。
项阳看向黄经理，“黄经理，这么说，您是想在我们青龙弯开一家连锁店了？”
肯德基是行业知名的西式快餐连锁品牌，拥有大量的忠实消费群体，这些人就像品牌的自来水，主动为新开门店宣传，这就大大减轻了加盟商的经营压力。
再加上肯德基这些年的成功经营案例，肯德基的入驻，对别的企业来说，无疑是一剂强心剂。
因此，项阳还是很欢迎肯德基入驻青龙弯的。
黄经理点了点头，“其实龙城市的旅游规划书一下来，我就已经去你们青龙弯考察过了，我也将开店策划书递交给了公司的项目经理，项目经理目前已经批下来了。”
项阳一听，乐了，“既然已经批下来了，那直接开店就行了啊，青龙弯目前就有一栋百货大楼，你要租店铺的话，可以直接跟张总商量。”
说着，项阳看向张启程，“张总，那栋百货大楼是你跟李总建的，向外出租一个门面这种小事应该不需要告诉我吧。”
张启程摇摇头，“我倒是想把门面租给他们，也确实能够直接拍板给他们一个门面，但他们看不上我那百货大楼啊。”
第827章 拒绝
“嗯？”
项阳纳闷地看向黄经理。
“黄经理，恕我直言，目前我们青龙弯地理位置最好的商品位置，就是那栋百货大楼了，可能那也是�