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易费用定低些，线下再补。”
徐枫有条不紊：“这里还有第二套机制，广告费用要透明化，可以降低广告门槛，比如有人想做广告，从某个内容生产商那里订制了一个广告文案，先不说广告的制作成本，初期广告投放资金我们可以定低点，假设以1000元起，当广告的浏览量达到一定的数值，广告自动下架，如果广告收益达标，客户自会投入资金继续继约，若广告收益达不到预期，客户也可及时止损，避免损失扩大，自然可以避免双方线下串联。”
江帆问道：“技术上有没有问题？”
“没问题。”
徐枫自信说道：“这样还有好处，为了使广告效益最大化，内容创作者就会想方设法去创作更优质的内容，否则低质内容是产生不了效益的。”
大伙点头，觉的这个思路不错。
这样一来，只要把广告渠道抓住了，就可以坐收抽成。
老话怎么说的，此树是我栽，此路是我开嘛……
江帆又问：“还有吗？”
徐枫点头：“还有一点想法！”
“说说。”
“是关于如何更好的服务内容创作者和广告需求者这两种客户的几点思考。”
徐枫一边琢磨，一边道：“广告平台只是搭建一个交易的系统，我觉的核心还是要服务好各种不同需求的用户，在这个交易过程中，除了那些专业的平台公司，多数内容创作者未必会创作高质量的广告内容，千千万万内容创作者才是我们的流量来源，所以我们不能只考虑那些专业的平台公司，还要照顾到那些靠一部手机一两个人来创作内容的普通用户，要让这些人赚到钱，所以在这个交易过程中，广告订制也要考虑到。”
齐亮首次提了建议：“可以找一些专业的广告公司或制作者搭建交易平台，甚至我们可以开发一款专用的视频广告剪辑软件，所有广告打上水印，把广告订制业务的交易也绑到平台上，这样广告订制业务这块也可以进行抽成。”
徐枫点头：“我也是这么想的，不过线下的招商恐怕不容易。”
江帆看向曹光：“你怎么想的？”
曹光一直没有吭声，他是运营总监，这些都应该是他考虑的事情，却一直不吭声，直到江帆问起，才拿出腹稿，明显早有准备：“我有一点不成熟的想法大家参考一下。”
没人吭声，都在听他的不成熟想法。
曹光娓娓道来：“老徐的思路很有建设性，不过我觉的吧，与其给三方平台导流，还不如我们直接卖流量。把交易全搬到线上，广告商没有多少积极性，不会主动去找客户，而如果我们卖流量，广告商和客户如何定价交易让他们去商量，这样广告商就会主动去挖掘潜在客户，就会需要更多的流量，这样才能让我们的流量产生最大的价值。”
都人说话，都在认真思考这个思路的可行性。
曹光继续：“抖音的产品定位很明确，我一直在思考如何高效的运营内容，给三方平台导流，和把流量卖给广告商，看似最终结果一样，但其中的核心逻辑不同，前者是内容产生价值，后者是流量创造价值，让流量去创造价值，我觉的对我们更加有利，也有助于让我们提高专业化的运营内容能力，对我们以后打造内部生态和控制流量去向也更有利。”
徐枫不紧不慢提出疑问：“让流量创造价值，有违我们的产品定位。”
没人说话，气氛瞬间微妙了起来。
都是聪明人士，立刻就明白了其中关键。
这是理念之争。
也是抖音科技成立以来，第一次在重大战略问题上出现理念之争。
甚至再想深点，也可以说是徐枫和曹光的一次竞争。
至于争的什么，大伙都心照不宣。
曹光不愠不火：“并不矛盾，内容创造流量，流量创造价值，这是两个概念，我们要做的就是让创作者源源不断的创作出优质内容，保持流量增涨，再把流量的价值最大化，在这个过程中，只要分配好各方利益，让内容有效益，让流量有价值，就不会有问题。”
徐枫说道：“如果一味追求流量价值最大化，必然会挤压内容创作者的创作动力。”
曹光不动声色反击：“为爱发电创作的人固然有，但长期的创作动力来源于可观的经济收入，而不是兴趣爱好，只要有可观的收入，内容创作者就不会缺乏动力。相反，如果让内容引导流量的去向，极易产生头部聚集效应，跟现在的快手一样，头部主播自身的巨大流量已经开始影响平台，甚至在一定程度上绑架平台，这应该不是我们想要的。只有将流量掌握在自己手中，我们才能避免未来被别人绑架。”
徐枫依旧有理有据：“不能一概而论，我们的算法分发机制已经决定，流量不可聚集在少数人身上，不可能诞生像快手那样的头部大v，这个担心没必要。”
曹光笑道：“不是算法问题，而是逻辑问题，我们要的是一万个能创作出优质内容的创作者，而不是少数几个能生产精品内容的创作者，以内容引导流量的去向，会打压其他的没成长起来的创作者，只会让流量向头部聚集，这个没问题吧？”
徐枫沉着反驳：“流量来自于内容的创新，草根创作者未必就创作不出优质内容，恰恰相反，好多普通创作者的作品都极富创新精神，专业水平不等于创新能力。”
大伙集体沉默，没有人吭声。
江帆也不吭声，一边轻轻敲着桌子，一边分析着两人的观点。
听了一阵，开声叫停：“行了，你俩也别争了，回头都认真考虑一下，看看哪条路对我们更有利，也更适合我们，下周再开个会碰一下，看能不能定下来。”
高管们这才散了，各怀着心事。
江帆揉了揉眉心，回到办公桌后坐下，心里琢磨徐枫和曹光，不只是理念和道路，还有内部竞争问题，之前虽然竞争，也只是心照不宣，今天忽然就摆上了桌面。
还好高管们个个都是人精，没胡乱掺合进来。
琢磨一阵，抬头看了看收拾会客区杯子的吕小米，问：“你觉的他俩谁的路是对的？”
吕小米道：“不知道！”
江帆皱眉：“什么都不知道，还要你这秘书何用。”
吕小米头也不回道：“我要有那水平，还给你当秘书！”
江帆捏着下巴想想，好像也有点道理，挥了挥手：“去把刘晓艺请来。”
吕小米嗒嗒嗒去了。
刚才开会从头到尾，刘晓艺不发一言，也是个顶聪明的主。
江帆思来想去，跟其他高管讨论这事都不太合适。
要么不想站队，要么都有各自的利益诉求。
只能跟刘晓艺讨论讨论。
还不到一分钟，刘晓艺就来了。
吕小米也跟在后面，进来继续收拾会客区。
江帆一边让座，一边目光在两人身上回来打着转。
吕小米今天又穿上了那身苹果绿的小西装，白色休闲鞋，美的清新自然；刘晓艺则是一身长裙配凉鞋，美的优雅性感，各有各的风格，各有各的美。
如果按照年龄段把女人区分一下，江帆觉的二十岁出头的妹子甜，像家里两小秘；二十六七的妹子则是美，像刘晓艺；到了三十岁则是香，特别是结过婚的少妇们。
吕小米今年二十四，介于甜和美之间，即有甜，也有美。
正在向下一个阶段进化。
这跟颜值关系不大，纯粹是一种气质上的沉淀。
亦或者只是江帆自己的认知。
反正不管甜还是美，各有各的好和妙。
吕小米在对面坐下，笑眯眯的看着他。
男人欣赏的目光她不会反感，至要不是讨厌的男人就不会反感。
不过江老板目光来回转，明显在拿她和秘书作对比。
江帆不动声色收回目光，问：“你怎么看？”
刘晓艺道：“你是问人还是他们俩的思路？”
江帆道：“人和思路都有。”
刘晓艺道：“人我给不了你意见，思路到是可以说一说。”
江帆点头：“那就说一下。”
刘晓艺道：“我不懂具体的互联网运营和市场，就拿逻辑分析，曹光说的让内容引导流量确实有可能会出现头部聚集的情况，所以我觉的卖流量是个不错的思路。”
江帆敲着桌子：“逻辑呢？”
刘晓艺道：“优质内容源于创新没错，但创新不是天天都会有，普通程度上来说，公平对于普通创作者来说才是最大的不公平，大多数时候，同台竞争的话普通人是干不过专业人员的。没有流量的支持，那些普通创作者有几个能靠创新杀出一条血路的，看看排行榜上前面的那些人就知道，有哪个普通创作者没有专业团队的配合杀进前十名的？”
江帆点头，好像也有道理。
刘晓艺道：“所以，除了少数个别确实实力过硬，或天赋上佳，或凭借机会和运气冒头的幸运儿，大多数普通创作者都没什么冒头的机会，反而那些专业的工作室有了流量，就会获得巨大收益，反过来就会生产更多优质内容，吸引更多流量，这就会导致那些普通创作者无人问津，本来就创作不出来优质内容，得不到流量就没法产生收益，没有收益谁还有动作创作，更没办法提高创作水平，最终还是会出现头部聚集效应。”
江帆想了半天，有点头疼：“操作起来可不容易。”
刘晓艺道：“确实不太容易，现在的大多数创作者都没什么创作经验，生产的内容也多是些无效内容，绝大部分优质内容的生产者还是那些专业工作室或者团队个人，现阶段只能靠那些专业工作室和人员生产优质内容，让这些人先得益，等占据绝大多数的普通创作者看到可观的效益，主力努力提高，生产出更多的优质内容才能去头部化。”
江帆点头：“下周一再开个会定了吧！”
刘晓艺回头看了看，见吕小米已经出去了，就过去把门关上。
回来坐下才问：“我和你秘书谁漂亮？”
“咳咳！”
江帆干咳两声：“干嘛问这个？”
刘晓艺笑眯眯：“刚才你盯着我俩来回看，难道不是在拿我和你秘书作对比？”
江帆当然不承认了：“瞎说，我有那么无聊吗？”
刘晓艺问：“难道是我看错了不成？”
江帆一本正经：“肯定是你看错了？”
刘晓艺看了他一眼，嘴唇动了几下，最终再没问，起身离开了。
江帆搓搓头皮，办公室讨论这个不合适。
毕竟是工作的地方，要严肃。
第140章 杀威棒
周末到了，江帆去看望了下老同学。
又几个月没见，总感觉生活忙忙碌碌丢掉的东西太多。
老同学没几个还能联系的了，唯数不多的一两个该联系还是要联系一下的。
张一梅谈了个对象，以前厂里上班认识的，据说是一个人忙不过来才不得不谈的，比她大了三岁，现在辞职了，两个人一起经营小店，天天关着门在店里搞直播卖货。
上门生意都不做了。
八月份营业额十万，净赚了四五万。
正在雄心勃勃的冲击二十万。
江帆去了连杯茶都没有，就喝了瓶矿泉水。
本来还想蹭个午饭，可看人家忙的没时间招待他，只得走了。
认识的人没一个不忙的，连贾明亮也忙着端盘子。
好像就他一个闲人。
江帆觉的生活不该如何忙碌，及时行乐才是正经。
又不想去应酬，最后只去找两小秘。
两个小秘最近挺忙，再有不到半个月就要营业了，破事一堆。
江帆把车停好，在地铁站一边溜达，一边还心里琢磨，估计像自己这么清闲的ceo再找不出第二个，不是在忙着演讲，推销自己，就是在忙着找钱拉资源。
好久没坐过地铁了，看着匆忙的工薪族，觉的挺遥远。
店铺位置很好，一进地铁口就可以看到。
店里忙忙碌碌，柴芳和两个小秘正跟十几个店员忙着搬东西。
今天到了批货，要全部放到库房里。
进货比较麻烦，得用手拉的小拖车从专用通道拉进来。
两个小秘穿着身工作服，搬运工一样忙的满头汗，还挺开心。
除了江帆这种开挂人士，二代不算，没有哪个老板是舒舒服服躺赢的，每一个人前风光的老板都曾经苦过，就像两个小秘现在，有些活你不干你就搞不明白运作的流程。
跟两个小秘比，江帆吃的苦头海了去了。
只是这一世不用吃苦了。
两个小忙没空管他。
江帆坐在门口的一把椅子上，看着一群人忙进忙出的。
店员不认识他，进来出去都要瞅上两眼，眼神那叫一个意味深长。
这哪来的大爷，不干活也就罢了，还得让人倒茶伺候。
真是大爷。