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“要多少设计费？不光是设计，到时候还需要你们帮忙制作店铺的门头招牌。最后，异地安装有没有问题？”陆泽又问道。
何青琢磨了一下公司的收费标准，回应说：“设计费要一千。
招牌制作，需要看您店铺的门头尺寸决定。如果门店不大，估计也就几百块钱。不过，异地安装需要另外支付一些车马费。”
“这些都没问题，去拟合同吧。
如果设计好了，就麻烦您亲自上门，考察一下现场安装。”陆泽痛快地答应。
一千块钱的设计，要是放陆泽重生前，看都不会看一眼。他以前的连锁餐厅，每一次LOGO更新的设计，至少都花费了大几十万。
可现在，他的预期并不会太高，看上去差不多像那么回事儿就好。
一个包子店LOGO，现在你弄得太有设计感，小县城的居民也不一定欣赏得来，甚至会让大家产生距离感。还是接地气点，会更容易让客户亲近。
对陆泽的爽快，何青惊喜过望，这么快就决定了吗？这可是自己谈的第一笔业务，这么简单就成了？
“谢谢陆先生的信任，我一定好好帮您设计。您稍等，我这就去拟合同。”像陆泽这么痛快的客户，就连公司的前辈们，也很少听说有遇到过。
何青刚走开，苏槿一就着急问：“陆泽，设计LOGO这么贵啊？居然要一千块钱？”
“这已经算很便宜了。你要是找知名的设计师，没几十万，人家都不愿意接活儿。”陆泽解释道。
设计这件事，完全没有参考标准。有的人设计LOGO，也许几十块钱就够了。有的企业设计LOGO，几百万都不嫌贵。
没一会儿，何青带着标准合同回来。陆泽很爽快地签上了大名。
然后何青又拿了一本册子出来，上面都是一些LOGO和店铺门头的设计案例，提供给陆泽参考，看他喜欢什么样的风格。
案例很多，但陆泽并没有去看，他直接讲出了自己的要求：
要一个卡通包子的形象，加上【绝味包子】四个大字就好。
门头招牌的背景色，就要正红色。
做生意，红色即寓意红红火火。
这样的门头，既显眼，又一目了然。
包子店属于平价亲民的餐饮生意，又不是卖奢侈品，没必要搞得太高大上，越接地气越好。
陆泽唯一的重点，就是卡通包子形象，一定要可爱；【绝味包子】四个大字，字体必须要大气。
何青仔细记录了下来，表示理解。她当场承诺，过两天就拿设计稿去找陆泽，并测量现场安装要求。
这次不仅赚到了设计费，制作门头招牌，公司也能小赚一笔。
虽然这笔业务，对天宏广告公司来说不算什么，但对何青来说，却是人生中第一笔设计业务。她对待起来，极其严肃认真。
陆泽交了一千元订金，等门头安装完成后，再支付尾款。
他拿好合同收据，给何青留了地址和联系方式，就带着苏槿一告辞离开。
【绝味包子】这个品牌，从何青构思设计LOGO开始，即将宣告诞生。
第25章 一切顺利
告别了设计师何青，陆泽带着苏槿一又打车去往市百货大楼。
上次吃必胜客就在那边，这次吃麦当劳，还是在那。只有市中心的百货大楼，才是洋快餐扎堆的地方。
很快，二人来到了麦当劳门口。推门进去，用餐的人可比上次在必胜客时多不少。麦当劳比必胜客便宜，舍得吃的客人自然就比必胜客要多。
带着苏槿一找了个空位坐下，陆泽就跑去点餐。临去前，苏槿一再三叮嘱陆泽，让他不要点太多，尝尝味道就可以。
陆泽也没多点，要了两个巨无霸套餐，外加两对辣翅。来麦当劳吃汉堡，必须点巨无霸。
陆泽前世就是做餐饮的大佬，业内人脉自然不缺。从食材供应链来说，麦当劳巨无霸汉堡里的牛肉饼，堪称业界良心。
绝对是真材实料，而且价格也不贵，是麦当劳的明星引流产品。远比什么辣鸡腿堡、鳕鱼堡要有性价比。
端着汉堡薯条可乐回到了座位上，陆泽安排道：“你来大姨妈，冰可乐就别喝了，还是喝你的热红糖水吧。”
说着，递给她一个超大的巨无霸汉堡。
“哦，好吧。”亲戚来了不能喝冰可乐，苏槿一甚是遗憾。
这年头的巨无霸汉堡，那是真的巨。可不像后世的阉割版，那么袖珍迷你。
苏槿一望着如此大一个汉堡，不知怎么下嘴。嘴张得太大，女神形象尽毁。
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见陆泽大嘴一张，咬了大一口，貌似很享受。她再忍不住，女神形象全都抛到脑后，跟着有样学样。
一口下去，厚厚的牛肉饼，裹着咸芝士的味道，那满足感，还要啥自行车。
“陆泽，这个汉堡好好吃呀。”苏槿一两个腮帮子鼓鼓的，一边嚼一边含糊地夸赞道。
怕她噎着自己，陆泽连忙提醒：“你吃慢一点，别着急。”
“嗯嗯。”苏槿一答应着又是一口咬下。美食当前，岂能辜负？陆泽说的话她完全没往心里去。
吃了两口汉堡，苏槿一又拿起一只辣翅。
放入嘴里轻轻一咬，油炸的芳香，混杂着辛辣的味道，苏槿一眼睛眯成了两道弯月，“陆泽，陆泽，这个辣翅更好吃。”
陆泽看她欢喜得像个孩子，心里一阵好笑。也就只有孩子，才会觉得这种洋快餐好吃。
等长大后，见识过更多的美味，就再没有这种感觉了。至少陆泽现在，吃着汉堡鸡翅，觉得也就那么回事。
明显辣鸡翅更对江右省人民的口味，这边的人都无辣不欢。苏槿一连啃两个辣翅，仍意犹未尽。
她眼巴巴地望着陆泽那边的一对辣翅，又不好意思索要。陆泽见状，笑着把自己套餐里的辣翅，也推到了她面前。
“陆泽，你自己吃啊。都给我，你要吃不饱了。”苏槿一羞涩地说。
陆泽宽慰道：“你喜欢就多吃点，我不爱吃这玩意儿。”
“真的吗？那我可就吃啰。”说着喝了一口姜红糖水。苏槿一美滋滋地啃着辣翅，内心充满愉悦。顿时觉得今天忍受大姨妈的疼痛跑这趟，值了。
一个汉堡当然不够陆泽吃，不过两杯可乐下去，灌了个水饱。他是真的对这些洋快餐不感冒，宁愿来个青椒炒肉，再干两大碗米饭，更让他觉得过瘾。
吃完饭，二人又打车直奔江右贸易大市场。今天要把包子店的设备和物料，都采购齐全，免得下次再跑一趟。
到了江右贸易大市场，苏槿一呆住了。她是第一次见到这么大的贸易批发市场。
日用百货，服装鞋帽，食品副食品，五金器具。产品琳琅满目，五花八门应有尽有。包子店所需的物资，来这里一站式采购最为方便。
陆泽前世也来过几次，所以对这里很熟悉。
带着苏槿一，跨过服装区、食品区，日用百货区，直奔最里边的五金器具和机器机械区。
越靠外的店铺租金越高，五金器具和机器机械这种低频消费产品，只能在最里面开店了。
陆泽前世也没有来过这个片区，一时不知具体哪家店有包子店需要的机器设备，只能一家一家店逛着。
走了有两三排店铺，终于在一个角落，找到了食品机器设备区。一家店铺门口，正摆着一台电蒸汽炉。
一个老板模样的人，躺在藤椅上，似睡似醒地摇着蒲扇纳凉。陆泽直接喊道：“老板，你这电蒸汽炉怎么卖的？”
他们这种卖机器设备的，十天半月都难得做单生意。一见有生意上门，老板顿时惊醒，忙起身兴奋地介绍起来：
“小兄弟，我们店电蒸汽炉，有大小两种。
大功率这种，800元一台。小功率这种，500元一台。”
“老板，你这价格不实在啊，要不我还是换一家看看。”陆泽假装要走。讨价还价，有策略有技巧，陆泽选了最狠的一种，直接走人。
老板上前一拦，急忙说道：“小兄弟，你别着急走啊，做生意总有个讨价还价嘛。”
虽然贸易市场内，就他们一家店卖电蒸炉，但谁又愿意眼睁睁的看着到手的生意跑了？
整个市里，总有其它地方能买到同类产品。万一客人真的流失，那损失大了。
而且他们卖机器设备的，和日用百货那些产品可不一样，本身就需要多积累客户资源。以后靠客户相互之间转介绍，生意才会越来越好。
所以陆泽扭头就走，老板很是着急。
“老板，我这个人做生意，最不喜欢讨价还价。
我一共要四台大功率电蒸炉，你给个诚心的价格。
你只有一次报价的机会，价格不实诚，我扭头就走。
绝对不和你多磨叽。”陆泽用上了销售话术，给老板种下强烈的心理暗示。
如果是个普通客户，老板还打算迂回两下。可陆泽这半大孩子，用什么套路，他真拿捏不准。
老板见陆泽神情坚定，丝毫不像开玩笑，心焦不已。万一出价虚高，真把这小兄弟给气走了，岂不是少了一单生意？
陆泽依旧气定神闲，不急不躁地盯着他，继续施加心理压力。
老板纠结了许久，终于心一狠说道：“小兄弟，我就给你个实在价，一台500元，四台一共两千块钱。”
“你确定？”陆泽继续试探。
老板哭丧着脸说：“真不能再低了小兄弟，这已经是最实在的价格了。”要不是店里已经快一礼拜没开张，加上这半大小子的路数实在摸不准，他才不会出这么低的价格。
这样的价格，一台也就赚个一百多块钱，但好赖是单生意。
“老板，如果你承诺三个月包换，三年保修，那这个价格，我没问题。”陆泽估计，这差不多就是底价了。
老板愣了：“小兄弟，厂家都是承诺只保修一年的啊。”
“我不管厂家，我就认你。
三个月包换，三年保修，收据上你得给我写清楚。这都不敢担保，难道你店里的机器质量不行？”陆泽继续施压反问道。
电蒸炉这种生产线出来的机器设备，就算厂家质量把控再好，也总有个不良品率的问题。
毕竟是98年，万一真的坏了，维修或更换配件，靠自己解决起来太困难。这年头的厂家，售后服务可说不准。
只要店老板还在做这个生意，他解决起来，肯定比陆泽自己找厂家解决方便。所以陆泽必须要求店老板提供包换、保修承诺。
老板当场反驳：“小兄弟，话可不能乱说。我们的机器都是正规品牌厂家生产，质量绝对靠谱。”
“那你还担心什么？我是开包子店的，以后还要开很多分店，用的好以后都找你买。别啰嗦，赶紧开收据去。”陆泽催促道。
老板无奈地说：“行吧行吧，真拿你没办法。小兄弟，咱可说好了，以后开店再需要蒸汽炉，可一定要找我买啊。”
说着，他就乐呵地开收据去了。不知不觉中，讨价还价的节奏，都被陆泽按自己的意愿引导发展。
拿了收据，陆泽付好钱，和老板约定过几天统一安排送货。
接着陆泽继续扫店，花了个把小时，终于把和面机，绞肉机、豆浆机等机器，都采购到位。
包子店虽小，可如果想赚钱，这些提高生产效率的设备，都得安排上。他可不想把包子店，开成隔壁卖油条的那种夫妻老婆店。
他们为了节省成本，用的都是煤炉子。但那样累死累活，都赚不了快钱。
标准化，简单易操作，才是陆泽追求的东西。不这样做，以后怎么复制拓展？怎么开分店？
陆泽拿着自己之前列好的采购清单，又返回前几个区域逛。把店里需要用的其它小物资，都一一采购齐全。
然后返回电蒸汽炉的店里，找到老板，把采购的东西都寄存在他店里，让店老板过几天帮忙，安排一个靠谱货车司机，把所有机器设备和物资，统一装车帮他运去县里。
虽然事情有些麻烦，但在陆泽答应给司机额外加钱的承诺下，老板勉强答应下来。
品牌LOGO和VI设计敲定，采购完成，今天一切都很顺利。有些累，但这趟办事效率出奇得高。
能有这个效率，都是在陆泽不计较一些小钱的情况下，才达到的。
如果去货比三家，也不是不能节省一些成本。可扣那点差价，非得把自己累死不可。起码陆泽觉得很没有意义。
包子店还没到连锁化、规模化的时候，没必要太纠结于压缩成本，精细化运营。先把包子店开起来，运转起来，才是最重要的。
事情办完，陆泽又带着苏槿一往回赶。跑了一天，他都觉得腿酸，这个妮子愣是一句累都没喊过。
“累了吧？”看着她脸色苍白，尽是疲惫，陆泽一阵心疼。