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你只要按照超市的模式去进行产品招商，一定有厂家愿意拿产品来进行合作的。”陆泽非常有把握地说道。
反正都是赚钱，怎么赚不是赚啊。
至于贴牌，独家供应，只要有钱赚，对厂家来说那还叫问题吗？前世的名创优品、网易严选、小米有品、京东京造等，玩的都是类似这种模式。
长毛若有所思，终于懂了点陆泽的意思：“我明白了，老板。回去我就着手开展行动。”
“这是我写的产品招商手册，里面有话术及招商政策，你拿回去自己先背熟，然后再给下面员工培训。
产品招商部我就交给你了，这件事做好，我保证你以后赚得不比其他兄弟们差。”陆泽给长毛画了一张大饼，当然这张饼是可以够得着的。
长毛猛点头，鸡血瞬间被打满：“老板放心，保证完成任务。”
又花了半天时间，给长毛交代了不少细节，还培训了一些产品招商套路，总算是教会了。
厂家那边，陆泽一点都不担心他们不愿意合作。唯一要操心的，就是厂家能不能信守承诺，做到独家供应。
有时候即使签了合同，也没办法做到严密掌控。毕竟这年头做生意的，一个比一个猴精。
现在也是没办法，【拾光】文创刚刚初创期，不光是产品研发还是渠道网络，都远谈不上强大。
等这个借鸡生蛋的模式生效，就可以为【拾光】文创公司插上腾飞的翅膀。要不了多久就可以利用产品优势，反过来把渠道销售网络给整合了。
说不定，【拾光】文创公司甚至可以成为陆泽手底下第一家上市公司。
长毛带着超强的自信回去了，他对那帮生产厂家的尿性再熟悉不过。虽然都是些不见兔子不撒鹰的玩意儿，但在大老板的套路下，他们很难拒绝。
至少，会有很大一部分厂家，愿意参与尝试合作一下。
就是大老板给的任务压力有点大。
要在短时间内，把产品招商部门建立，并快速整合到足够的创意文具产品。不只是局限在义乌，甚至要把招商触手伸向全国各地。
不过，长毛也不担心，有在各地当经理的弟兄们在，他不愁找不到各地文具厂家的联系方式。
安排好长毛成立产品招商部，另一条自营路线陆泽也没打算放弃，反而更加上心。
他联系何青，扩大产品设计部门，不仅限于手帐及周边产品，甚至要专门成立一个文具设计部门，向泛文具领域扩张。
又过了两天，赵勇强那边的情况终于来了反馈。
陆泽每天都会收到各地寄来的EMS，里面装的都是各地的报纸和杂志。
在这些报纸、杂志上，都会有重要的版面报道新概念作文大赛，文章中尤其会着重提一下林幽幽这个获奖者。
甚至有些地方小报，更是直接用林幽幽拒绝名校这种博眼球的标题来做卖点。
头前一个个地方小报最先报道，再是一些期刊杂志跟着出手。
到后面华夏青年报、三联生活周刊、新周刊、南方周末、华西都市报等这些大纸媒，也纷纷发文加入了这场报道狂潮。
有教育改革的话题，有作文比赛的新鲜事，还有名校特招的爽点，这个热点事件所有纸媒都想跟着蹭上一蹭。
尽管部分大纸媒坚守底线，报道的时候并不都是正面褒奖，也会客观地分析一些问题。但新概念作文大赛这件事，在这番铺天盖地般的宣传下，算是彻底火出圈了。
不光年轻读者们知道，就连很多家长都开始关注起这件事情。而林幽幽的名字，也被更多的人记住了。
别看这类报道并不是广告，可有时候软文报道，比直接打广告的作用还要大。
跟着，【拾光】会员期刊杂志最新一期，也紧跟着分发到全国各地的手帐会员们手上。对于林幽幽大主编在新概念作文大赛获奖一事，进行了详细的报道。
甚至，还把她的获奖作文，提前登了出来。
这下，林幽幽瞬间就收获了无数迷妹。
另一边，见【拾光】文创公司开始发力了，《萌芽》杂志社和作家出版社也一起举行了新闻发布会。
新概念作文大赛作品选集和林幽幽的小说处女作——《最好的我们》，将会在4月15日同步发行，全国各地新华书店以及正规书店均有销售。
购买不便的读者，也可以选择汇款给《萌芽》杂志社和作家出版社，进行邮购。
作家出版社这次豁出去了，首批就印刷了一百万册的数量，分发各地进行销售，这手笔不可谓不大。
陆泽知晓后，一个电话打给赵长忝：“赵老师，小了。”
“什么小了？”赵长忝一头雾水。
陆泽很云淡风轻地问道：“格局小了，才一百万册？”
如此铺天盖地的宣传，光是他砸出去的媒体公关费用，都有二三十万块钱。毕竟再是小报的记者，写篇文章多少都要给个红包的。
结果，对方才发行了一百万册，连前世韩同学的那本《三重门》的销售量都比不上。
即使后面可以加印，那也是低估了这次宣传力度。
要知道这次宣传，比前世《萌芽》杂志社自己单打独斗可是要强上太多。
“一百万册，已经非常多了，这已经是按照畅销书的标准在准备了。”赵长忝不解地说明道。
陆泽无奈说道：“赵老师，您这是没把我们【拾光】几百万手帐会员当人啊。赶紧让作家出版社立刻准备重版加印吧。
三百万册打底，奔着五百万册去。
真的格局小了，我说的。”
第236章 买，给我往多了买
【拾光】手帐产品的春季系列，主题为＇万物生长＇，早已经把货铺下去了。
结果，单行本卖得挺好，而套装的销售不是很理想。这其实也在陆泽的预料之中，因为年前那阵冬季促销，大概把最有意向的受众，差不多都吸完了。
伴随各大媒体铺天盖地的报道，不仅新概念作文大赛火了，顺带着让林幽幽也成了备受瞩目的人物。
作为【拾光】会员期刊的大主编，林幽幽的粉丝数量哗哗暴涨了一波。
最直观的影响就是，出于对林幽幽的好奇，许多原本对手帐不屑一顾的小女生们，也纷纷加入了这个玩家行列。
其中不乏大量家境不错的女孩子，开始购买起手帐套装，成为【拾光】手帐产品的会员。她们就是想看看，偶像林幽幽主创的杂志，跟其它杂志有什么区别。
短短半个月时间，【拾光】手帐会员就在原有的基础上，又增加了一百多万人。
这就意味着春季系列手帐套装，销售了一百多万套，直接给公司带来了两千多万的利润。
而单行本的销售更夸张，几个单行本总共加起来贡献了四千多万利润。
这还不算完，手帐周边的配件文具产品，像贴纸、彩色花纹胶带、胶水、彩色荧光笔等创意文具，更是陆续为【拾光】公司带来了超6000万的利润。
这一批销售狂潮，真不枉费陆泽之前的一番精心运作。
要知道，光是在那几个大的报纸和杂志上投广告，都花了公司大几十万。想让大媒体给你报道，不投点广告进行置换怎么可能呢。
好在大媒体的效果，也是有质量保证的。林幽幽能被众多小女生如此推崇，大媒体的宣传功不可没。
本着薅羊毛务尽的理念，陆泽也趁着热度，把林幽幽小说处女作的销售权从作家出版社领了回来。
所有读者都可以通过分销店铺预订林幽幽的这本小说，通过这个渠道购买的读者，还能获得林幽幽亲笔签名的复刻版精美书签一枚。
书签上印制着林幽幽手写字体的一句话：以梦为马，不负韶华，致最好的我们——林悠悠。
以【拾光】数百万会员，即使在会员期刊上看过这本小说的连载，也会有一部分读者想要温故而知新，甚至收藏一本实体书籍。
有会员期刊宣传，再根据前期市场调查反馈，估计通过【拾光】文创公司的销售渠道预订林幽幽小说的数量，可能会超过一百万册。
传统图书行业，一般新书销售时，出版社是4－6折供货给批发商。扣除成本及作者的版税后，出版社能有10－20％左右利润。
而批发商自己留个5－10％的利润，剩下30－35％左右是书店的利润。
作家出版社给林幽幽这本小说的定价是15元/本，【拾光】文创公司批发零售一肩挑，可以从中分到6元的毛利润。
分2元给渠道合作店铺，【拾光】公司还能剩个4元左右的利润。
林幽幽是自家杂志社的主编兼签约作者，她的小说实体书出版陆泽不去分上一杯羹，岂不是让人笑话。
这钱不赚，天打雷劈。
哪怕只是销售几十万册，也能给公司带来几百万的利润。更何况，陆泽对【拾光】手帐产品会员的忠诚度，绝对有信心。
不但市场销售这块开花结果，长毛那边的产品招商也一样推进得尤为顺利。
产品贴牌本就不是什么新鲜事，产品贴牌加上超市模式，就是【拾光】文创公司的产品招商策略，说给文具厂家们听，非常容易理解。
都不需要长毛太费口舌，拿出【拾光】文创公司手帐周边产品近来两个月的销售数据，就足以让那些厂家为之心动。
长毛已经谈妥了数十个文具厂家，他们都会拿出一部分创意文具，先试合作一下。
产品合作的厂家数量，随着长毛那边工作越来越顺利，还在源源不断增加。一个个好消息传来，陆泽很是高兴。
不过米国那头，张懄和宋启明最近几天，一直没有更新进展情况，不知道他们投资谷歌的情况如何。
张懄上一次跟陆泽联系还是五天前，她告诉陆泽，和谷歌的创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林顺利地接触上了。
而且张懄声称，双方第一次洽谈氛围十分友好，就是关于谷歌这家创业公司的估值，相互有一些小的分歧。
当时汇报时，陆泽就再次交代，让张懄不要过于纠结估值高低。只要在他预期的价格范围内都可以答应，股份比例越多越好。
张懄答应下来后，就继续与谷歌方面进一步接触去了。可是几天过去，再没有新的消息传来。
虽然说没有消息就是好消息，但陆泽还是忧心不已。
这一步太过关键，是陆泽把手伸向硅谷、伸向华尔街的重要节点，哪怕是他作为重生大佬，也不是全然有把握。
如果投资谷歌能够成功，今后将会轻松很多。否则，陆泽要花费数十倍的力气不止，才能达到同样的效果。
就在陆泽为此焦虑的时候，张懄终于在一个清晨打电话过来把他吵醒了。
陆泽拿起手机一看，瞬间睡意全无，一点起床气都没有，急忙问道：“张总，进展怎么样？”
“陆总，不负重托，总算是谈妥了，已经签了TermSheet（投资意向书）了。”张懄激动地汇报着。
Term Sheet（TS），全称为Term Sheet of Equity Investment，译为“投资条款清单”，也被称作投资意向书，是投资公司与创业企业就未来的投资交易所达成的原则性约定。
投资条款清单的主要内容包括：交易框架、投资者相关优先权、公司治理、对创始人及团队的限制等，这些内容都将反映在最终的正式投资协议之中。
一般在签署正式投资协议之前，都会先签一个TS，以确认双方的投资意向达成。
TS也同样具备法律效应，通常都包含排他条款，为的就是严格保密以及防止目标投资企业同时接受其它投资公司的注资。
另外就是防止被投企业，拿着投资意向去到处忽悠竞价，哄抬估值。
签了TS之后，投资机构也就可以申请对被投企业进行尽调，查看对方的运营数据及财务报表等相关文件。
尽调无误后，投资机构就可以根据双方达成的投资意向，向被投企业注入资金，签署正式投资协议。
听到张懄的回复，陆泽兴奋得从床上跳了起来：“太好了！辛苦大家了。张总，谷歌那边最终接受的融资比例是多少？”
“陆总，正要向您汇报呢，目前谈下来，是两种方案。
第一种，是融资2500万美元，出让20％的股份。第二种，是融资3000万美元，出让25％的股份。
不过第二种方案，对方有特殊的要求。”张懄补充解释道。
陆泽一听，顿时惊了。
前世红杉资本和KPCB公司两家公司共同出资2500万美元，也只获取到谷歌公司20％的股份，股份两家平分。
现在张懄居然帮陆泽多争取到了5％的股份，有这种好事，还用犹豫吗？
他想都没想，斩钉截铁地喊道：“不管什么条件，都可以答应！买，给我往多了买。”
第237章 人生不必太过圆满