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毕竟不是每个人都有耐心在书店翻看几页后，再去购买的。
光是这两个优势，就足以让在线阅读取代实体书籍，成为主流阅读的方式。”陆泽认真地分析道。
这一点，前世已经充分验证了。
别说是书籍，就是新闻媒体，以后也几乎没了实体发行量，大部分都转到了线上。
赵长忝听得愣住了，陆泽说的两个优势完全成立。他细细琢磨了很久，都完全找不到反驳的角度。
他弱弱地问道：“按照你的这个说法，以后新闻媒体、杂志报刊全都要转线上了？”
“也不是完全转线上，但随着网络的进步和个人电脑的普及，实体读者确实会越来越少，很多杂志社或出版社都将成为历史。
这一点绝非危言耸听，你可以去小范围调研一下。
就去找那些办公室有电脑且可以上网的人群，问问他们有多久没有买报纸和杂志了。
情况一问便知，相信你会得出正确的判断。”陆泽非常坚定地回道。
赵长忝傻了，还问个屁啊，他自己办公室自从配了电脑、连了网络后，报纸都少看了很多。
每天至少有一个小时是在网上看新闻，只是平常根本注意不到自己的这个行为变化。
现在听陆泽一说，还真是这么回事。
等家家户户都有了电脑，人人都能轻松上网，哪还有他们这些传统媒体人的事儿啊。
到那时候，人人都是网上看新闻，网上看小说。毕竟网上的新闻、小说免费啊，买报纸、买杂志花钱不说，还得去书报亭跑一趟。
无论是从经济上考虑，还是从便利程度上着想，他们这些传统纸媒都是稳输。
要真这么发展下去，对他们这些传统媒体来说岂不是灭顶之灾？
赵长忝越想越心惊，仿佛已经看到了未来某一天，《萌芽》杂志社倒闭的那个时刻。
他哀声叹气地说道：“唉，看来我们《萌芽》杂志社，终究也是躲不过这一劫啊。”
“别担心，《萌芽》杂志的读者，很大一部分是学生。
未来就算再发达，学生玩电脑也是受先天因素限制。
但杂志和纸质书就不同了，反倒对学生不设防，比电脑更容易获取。
所以《萌芽》杂志社虽然也会没落，不过总归还是有生存空间的。比起其它的杂志报纸，已经算是幸运了。”陆泽缓缓安慰道。
相对于那些注定要倒闭的纸媒来说，《萌芽》杂志社确实要幸运的多。
陆泽的话虽是安慰的话，可赵长忝听在耳朵里却很不得劲儿。
他没感觉到半点宽慰，心里反而更加悲凉了。
！
第588章 要不还是你来吧
“老赵，别慌，不行你们也搞个网站算了，就像榕树下那样。”李虹建议道。
赵长忝想了想，还是摇头拒绝了这个提议：“不行不行，我总不能把《空想家》上的作品，全都免费发布到网上去吧。
如果读者习惯了免费，那更没人愿意付费阅读了。”
“倒不是没有解决办法。”陆泽轻松地说道。
在线付费阅读，目前确实很难实现。别说是阅读了，就是在线付费打游戏，都没办法轻易实现。
在线支付不普及，一切互联网上的商业模式都得曲线救国。
毕竟国内不像发达国家，有强大的信用卡体系支持，可以轻松实现在线支付。
国内互联网真正开始腾飞，也是从2005年以后，网银开始普及后才得以实现的。2005年以前，都只能算是小打小闹。
这年头网络游戏，都只能靠卖点卡来实现让玩家付费，收入也没有想象中夸张。
哪像十几年后，一年不赚个上百亿，都不好意思称自己是爆火的网游。
所以这年头想实现在线付费阅读，也只能找替代办法。
赵长忝闻言，急切的问道：“有什么解决办法？”
“可以做一个专业的小说网站，让作者在上面发布小说。不过暂时只能看到前面的部分章节。
如果真的喜欢这本书的话，可以选择购买实体书继续观看。”陆泽解释道。
这是一种过渡办法，毕竟一步就直接踏入付费模式是不可能的。
哪怕是前世鼎鼎大名的点娘，一开始也都免费阅读网站，摸索了两三年，才研究出了VIP付费阅读模式。
任何事物都有个发展过程，可不是像无脑爽文写得那样，商业模式屁都不懂，一上来就直接推付费阅读。
没有免费阅读吸引用户，不积累足够多的用户基数，推个锤子的VIP付费阅读模式，注定是失败的。
还是那句话，领先半步是先进，领先三步就成了先烈。
一个小说阅读网站，也相当于是一个平台，平台生意就是要两头攒资源。
不仅需要积累用户，更需要积累作者。
这和淘宝平台的玩法一样，不仅需要积累买家用户，更需要积累卖家店铺。
两头资源但凡少一样，平台就玩不转。
关键一开始两头资源的数量还不能差异太大，否则都会形成供需不平衡，导致用户流失从而玩不下去。
所以平台生意，都只能像种田一样慢慢培养，即使是烧钱也一样要靠时间积累。
尽管耗时长，尽管需要持续烧钱，可平台生意一旦做成了，就是全天下最好的生意。如果没有颠覆性的变化，别人想抢都抢不走。
因此陆泽才建议先推出小说网站，积累用户基数，再慢慢培养作者，通过结合实体书籍的销售实现整个闭环。
这是过渡状态，等到作者和读者的数量都上来后，可以考虑后一步的计划。
比如说像网飞公司一样，推出包月阅读计划。
比如说一个月10－20块钱，可以看5－10本书，和去小书店租书看的价格差不多。
等更进一步的时候，就可以像前世的点娘一样，采取真正的VIP付费阅读制度。
国内本就不注重知识产权，多数人更是没有对服务付费的习惯。
就像是装修房子，没多少人愿意接受为设计买单。
因此装修公司都只能把设计师的工资平摊到每一个项目中去，最后还是羊毛出在羊身上。
客户实际上都为设计买单了，但他们心理上却总觉得自己占了便宜，享受了免费的设计服务。
不得不说，有时候消费心理学也非常不讲逻辑。
所以付费阅读，也需要一个很长的培养过程。唯有先通过免费吸引，再慢慢把用户的付费习惯培养出来。
国内的互联网公司，打江山时多数都是这种套路。
团购网、外卖平台推市场时，也是一毛钱、一块钱吃一顿吸引客户团购或是点外卖。
打车软件也是各种优惠券，吸引用户用APP免费打车。
游戏公司也是打着免费游戏的名头，最后各种道具割韭菜。
烧那么多钱来免费吸引用户，为的就是培养用户的付费习惯，最后再慢慢转入原本正常的商业模式。
付费阅读，也不可能直接跨越这个过程，一样要很长的培养期。
赵长忝又紧跟着问道：“如果做小说网站，和办杂志又不一样了。光靠《空想家》杂志目前的这些作者作品，数量也不够啊。”
“所以才要放开门槛啊，就像榕树下网站那样，任何人都可以在上面发布作品。
这样作者和作品的数量，才会很快丰富起来。”陆泽解释道。
赵长忝担心道：“那样作品的质量岂不是参差不齐？读者会不会有意见啊？”
“一样可以安排编辑提前审核啊，质量好的或是读者评价高的小说，可以签约成VIP作品，帮忙出实体书，让读者付费看后续章节。
其他质量不够的小说，就当是新人作者练手了，只能免费发布。
只要免费看，就算质量再差，读者也不会有啥大意见。
这样不仅能丰富作品数量，还能让新人作者有平台和读者进行互动交流，提高自己的写作能力。
既积累了读者，又培养了作者，一举两得。”陆泽很确定地回道。
毕竟早期的网文圈，多数用户还是很nice的，喷子可没那么多。
能免费看小说就不错了，怎么可能会乱喷。
赵长忝听完，忽然感觉陆泽说的模式很有操作性，说的他都忍不住动心了。
他犹豫了一下问道：“说得像那么回事儿，如果按你所说，建这么个网站要花多少钱？”
“建网站简单，几万块钱足够了。”陆泽轻松地回道。
赵长忝一听，乐了：“几万块钱，也不算很多嘛，哈哈哈……”
“确实不多，不过运营和推广网站，最少要花几百万。”陆泽又补充道。
赵长忝气坏了：“啥？几百万？你就不能一气儿说完吗？
我得卖多少本杂志，才能把几百万赚回来？”
“那没办法啊，互联网都是很烧钱的。
那什么亿唐网听说过吧，烧了五千万美金呢，现在不也半死不活的嘛。”陆泽轻描淡写地回道。
赵长忝听完泄气地说道：“几百万我都没有，五千万美金，你把《萌芽》杂志社卖了都拿不出。
算了算了，我就说什么网络在线阅读不靠谱。
那什么榕树下网，搞了那么久，不也就是个文学爱好者交流的地方么，没看他们有什么起色。”
“这倒是，榕树下没有清晰的商业模式，注定了只能小众。”陆泽点头同意。
赵长忝突然眼珠子一转，心里又起了个主意。
他一脸蔫坏地说道：“陆总，既然你对互联网这么看好，这什么在线付费阅读网站，要不还是你来吧……”
第589章 大文娱
陆泽一开始只是给点建议，从未想过什么在线付费阅读网站自己来做。
因为这玩意儿在早期压根就不赚钱，纯属是吃力不讨好的活儿。
前世的起点中文网创始人小宝，为了维持网站的运营把房子都给抵押了。
直到2004年被盛大全资收购，才算是找到了金主。
而且出售时估值低的可怜，网站整体打包在一起才只有区区200万美金而已。
后面也是几经波折，一直到2011年才算是稳定了盈利。
盈利的关键并不是起点管理层有多牛，而是和QQ一样，吃到了移动公司推出无线阅读服务的红利。
无线阅读服务收入的大头给了移动公司，而剩余的40％才留给了自己。
创立十年才确认盈利，还有比这更坑的生意吗？
你要是像亚马逊、京东那样，有巨大的潜力，亏个十年还能理解。
可起点中文网一直到后来，市值也就那么回事。要不是傍上了鹅厂的大腿，估计连这点市值都没有。
所以陆泽从未想过，自己去搞这个小说网站。
而且他给赵长忝建议的，可不是照着起点中文网去整。真那样的话，赵长忝或是《萌芽》杂志社可亏不起。
他就是建议做一个线上和线下联动的小说网站，盈利还是以销售实体书为主。
毕竟国内的版权保护力度几乎等于零，在移动互联网来临之前，干网络小说平台想赚钱，不如早点洗洗睡吧。
真要是有前景，前世的盛大就不会把起点卖给鹅厂了。
现在赵长忝让他来做在线阅读网站，陆泽第一反应就是拒绝。他虽然是很有钱，可他又不傻。
网络文学这个生意实在是犹如鸡肋一样，食之无味、弃之可惜。
有钱做付费阅读网站，不如投点其它项目，过几年就能上市的那种他不香？
主要从业人员的平均工资还不如进厂上班赚得多，这样的行业让他怎么能爱的起来。
他刚想开口拒绝，就听得一旁的林幽幽开口道：“其实网上有些作者很有才华呢！
只是《空想家》签约门槛太高，而且偏重于青春文学，不适合刊登他们的作品。
如果有个网站让他们发布，相信这些作者的灵感和动力会更多呢。”
林幽幽的话，一下就让陆泽把话收了回去。
前世是前世，现在是现在。
前世的起点中文网因为领导的格局和眼界问题，才使得网站盈利缓慢，错过了大好发展时机。
他则不一样，有着上辈子的见识，而且还有着超强的商业能力和各种资源，说不定可以实现快速发展。
盈利就不指望了，少亏一些也行啊。
或者可以发挥互联网的神奇，让羊毛出在猪身上，也是一种商业模式。
陆泽不停思考着，想想有没有操作的可能性。
赵长忝又劝道：“是啊，有几篇稿子，我感觉也还可以，不过不适合登载在《空想家》杂志上，所以给拒了。
那些作品，确实很吸引人。
要是有网站可以发表，说不定有不少读者愿意付费呢。”
“行了，即使要做在线付费阅读网站，也不是我来做。”陆泽没好气地回道。
赵长忝略带嘲讽地问道：“不是你做，难道还能让幽幽做�