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第610章 这能忍？
仅隔了两天，丹妮丝·瑞德就把市场方案给他发来了。
目前【麒麟科技】暂时就只有一款产品，俩个型号，也就是32M和64M两个内存大小的区别。
一个官方定价299美元，一个官方定价399美元。
按照陆泽的要求，对渠道要强硬把控，那么对于经销商来说就必须控制其统一售价。
否则，就有可能出现互相窜货、价格混乱的情形。
那样，不仅不利于塑造【麒麟科技】高端大气上档次的品牌形象，还有可能分分钟让iPrism产品的市场价格崩盘。
价格崩盘，这可是一件非常恐怖的事情，是所有厂商都坚决杜绝的情形。
因此对渠道的掌控手段，除了保证金以外，还需要统一的授权销售资格管理。
不管是批发商，还是零售商，都必须在【麒麟科技】公司进行备案，然后【麒麟科技】会颁发一张授权证书给对方。
并且证书上还有唯一条形码，官网可以分分钟查验。
对于不同区域供货的产品，也要有条码标识，防止互相窜货。
因为每个国家的关税和渠道成本都不一样，即使【麒麟科技】设置了官方建议零售价，各地经销商和零售商在销售的时候仍然会有很大的差异。
如果这个价格差异和官方建议零售价在1－3％左右浮动的话，还算能接受，如果价格浮动超过了5％，就有可能引起价格崩盘。
因此，所有渠道的销售价格，都必须严格监管。
光是监管还没用，还要结合销售业绩设置奖励，来进行返点。返点政策和保证金政策结合在一起，才能相对管控一下经销商和零售商的行为。
丹妮丝·瑞德提交的市场方案，给渠道设置了20％的利润空间，另外20％则作为销售返点奖励。
通常来说，一个电子产品的生产成本在30％左右，厂商的毛利在30－40％左右，渠道成本至少也要30－40％。
这其中的差异，就取决于关税、渠道复杂程度，以及厂商品牌的强势程度。
如果品牌够强，就像前世的苹果公司一样，那么渠道成本可能也就20％多一点。
所以才会出现同一款产品，在不同国家售价会有差异的情况。
不得不说，把利润的20％扣下来做返点奖励，丹妮丝·瑞德还真够狠的，这也和她之前在世界500强公司的快消品行业工作经历有关。
不过20％的返点奖励，折算成利润的话，对经销商和零售商来说也是足够有吸引力的。
相当于【麒麟科技】从自己的毛利中，硬生生分出了10％给到他们。
这力度不可谓不大，那些大厂对经销商可没有这么好的福利。
方案陆泽看过之后，感觉没有问题，就让助理徐立确认分发了下去。
暂时就先按照这个方案的规则操作，时间为期一年。
等到一年以后，iPrism二代上市了，到时候【麒麟科技】一定也能像大厂一样强势了，那会儿再修改一下市场方案也不迟。
大不了第二年也分个5％给他们，继续尝尝甜头，到第三年陆泽就会把10％的毛利收回来了。
现在当务之急还是铺市场，必须抢时间快速铺开。
iPrism卖的越多，以后【麒麟科技】的忠实用户也就越多。这些用户多数都是高净值用户，以后转成iTunes的音乐付费会员会比普通用户容易的多。
现在少赚点钱没事儿，以后在数字音乐下载业务上再赚回来。
市场方案确定后，市场部紧急行动起来，尤其是丹妮丝·瑞德领导的北美分部，就更是像打了鸡血一般，开始联系起各地经销商。
市场部门第一件事情，就是尽快把经销商的保证金收上来。
甭管是哪国的人，是什么人种，人性都是通的。保证金一交，有了巨大的付出，办事自然会更加上心，帮【麒麟科技】铺市场自然也会更加卖力。
市场政策颁发下去了，陆泽又安心不少，接下来就等待市场部同事们努力的成果就好。
这天他本打算优哉游哉地和二舅再去【寻味1893】餐厅转悠转悠，突然间就接到了周延彬的电话。
“陆总，您有空还是过来一下吧。”自从陆泽出名后，周延彬的态度更加恭敬了。
没想到之前给他们投资的老板，竟然是这样一位大佬。
这下【亿联网络】的众人心里更踏实了，再也不用担心那天公司资金链断裂，也不用操心增加服务器会没钱了。
陆泽忙问道：“啥事儿？就让我过去。”
“陆总，您之前关注的那家企鹅公司，最近有新动静了，他们推出了新版的即时通讯软件，您还是来一趟看看吧。”周延彬假装着急地说道。
要换做以前，OICQ的产品更新，他肯定慌都不慌。
可现在不一样了，知道陆泽财大气粗后，他就想着借机再找陆泽要点好处。
多少再来个几百万，让他们把QQ的服务器再添几个啊。
陆泽闻言也是惊了，他回想起来这会儿小马哥好像是该推出新产品了。
前世这会儿正好是OICQ更名为QQ，QQ2000版本正式发布。
而这一世QQ的商标和域名都被自己给抢了，不知道有没有什么蝴蝶效应让小马哥产生什么改变。
于是他开着车直奔大学路，去【亿联网络】看看情况。
等他赶到的时候，就见到周延彬和张向明正围在一个程序员座位前，讨论着什么。
“这破软件也没啥啊？陆总为啥这么关注。”
“你可别瞎说哈，我可听说人家这款即使通讯软件，已经可以实现实现手机端与电脑端的实时信息互通。
光就这点，就值得我们学习。
你们这群家伙，一天天不干正事儿，就知道吹牛逼，回头也给我把这个功能开发出来。”周延彬立刻训斥道。
这业务以前陆泽提起过，说是可以和电讯公司合作，打通短信平台的数据，让信息互通，这样就能获得电讯服务商那里的短信费用分成，也算是让即时通讯软件有了盈利模式。
不然的话，这即时通讯软件烧钱只会越来越厉害，没有收入支持也做不长久啊。
所以OICQ产品一更新，周延彬就马上打电话把陆泽给喊来了。
其实现在【亿联网络】也不是完全没有收入，「666网址导航」的广告价值已经初步显现，每个月也已经能给公司带来几十万块钱收入了。
而且这个趋势还在增长，周延彬都在考虑按照CPC广告模式来收费了。
CPC意思是Cost Per Click，就是每次点击的价格，是一种按照点击数收费的广告模式。
目前的包月模式，周延彬感觉亏大了。要知道「666网址导航」的流量每个月都在暴增，那些包月的网站包月付费，那单次点击的广告成本几乎跟白送没什么区别了。
这样下去可不行，为了【亿联网络】早日扭亏为盈，不如就从下个月开始，就切换到CPC广告模式。
周延彬正如此想着，就听得身后传来了陆泽的声音。
“老周，对方这次版本更新改动大吗？有没有实现手机端与电脑端的实时信息互通？”陆泽一来就着急问道。
周延彬忙扭头回道：“好像已经有这个功能了，只不过东海这边还没有开通这项服务。
估计是鹏城当地的手机号注册，才可以实现。
所以我们现在也没法儿测试，不知道对方具体做到了什么程度。”
“这简单，回头让人给你买几个鹏城的手机卡来不就行了么。
你们也可以安排市场人员，去和移动公司谈一谈合作。既然他们能把业务谈下来，咱们没道理谈不成的。”陆泽耐心交代道。
周延彬点了点头答应下来：“好的，回头我就安排销售去谈。”
“行吧，让我看看这次到底更新了个啥？”说着陆泽就来到了电脑前，准备看看小马哥又出了什么新招儿。
程序员也很有眼力见儿站起身来，把位子让给了陆泽就坐。
陆泽一坐下，点开了电脑上的新版本OICQ软件界面一看，整个人顿时愣在当场。
软件左上角赫然写着更换后的OICQ名字——「UU」。
不能叫QQ了，所以改名叫「UU」了？
UU？幽幽？
这他娘的也行？
这特么能忍？
第611章 炖大鹅
陆泽怎么也不会想到，小马哥居然给他玩这么一手。
你哪怕叫个DD、TT，叫个YY也好，叫UU？
这不是成心给他添堵么，光听「UU」这个名字，他心里就很不得劲儿。
虽说人家小马哥也不是故意的，但陆泽着「UU」，就想起了“幽幽”两个字，老让他产生联想，这让他怎么能忍。
可人家小马哥新版本产品上线，他总得观察一下，于是只好耐着性子把功能都体验了一遍。
果然除了名字意外，没有任何惊喜，和前世用过的QQ2000没什么差别。
想想也正常，小马哥又不是重生回来的，哪会有什么先知先觉。
他能把产品做成这样已经很不错了，唯一的改变就是把OICQ的名字给改成了「UU」。
这个改变也怪不得别人，陆泽也只能自己怪自己，毕竟这次蝴蝶效应可是他直接干预小马哥的历史进程后才产生的。
他朝着周延彬问道：“现在他们这款软件有多少用户了？”
“据他们上个月爆出来的消息，自称是注册用户已经过千万了。”周延彬想了想回道。
陆泽细细估算了一下，还真有这个可能。
现在网吧已经遍地开花，尤其是大学边上，几乎找不到几个大学没有网吧存在的。
有网吧，就有上网的用户。
OICQ之前已经积累到了千万用户，也不是不可能的。不过数据肯定也有水分，最起码一人申请个好几个QQ号情况准没少。
不过这却不妨碍企鹅公司赚钱啊，用户越多回头他们的短信通功能的提成就越多。
按照移动公司推出的业务，为了鼓励合作商大干特干，人家可是把短信资费的85％都拿出来奖励给合作商了。
哪怕短信一毛钱一条，企鹅公司拿85％的分成，也能为公司带来数百万一个月的收入。
这笔钱对小马哥可太重要了，虽然不算太多，但足以向资本验证出即时通讯软件的盈利可能。
前世小马哥的下一轮融资，就是靠着业务实现盈利而得来的。
前世南非传媒集团就利用子公司MIH，从从电讯盈科、IDG和鹅厂主要创始人手中购得鹅厂45。5％的股权，成为企鹅公司第一大股东。
陆泽可以利用【奇点基金】投资企鹅公司吗，当然可以。
但想完全收购，估计小马哥也不会答应，而且陆泽自己也觉得会很不值得，明明他已经有QQ了。
况且就算是投资成功，陆泽也不觉得自己能主导小马哥的想法。
让他把UU放弃，业务并入QQ，估计不太现实。他要是能那么听话，就不会是能成大事的人。
所以QQ和UU两个即时通讯软件，迟早有一场大战。
但在那之前，是时候要遏制一下小马哥的发展趋势了。
按照目前的趋势，UU已经千万用户了，就算是有水分，几百万用户还是有的。
而QQ因为在「开心网」的加持下，目前的用户量比小马哥那边只会多不会少。
只不过QQ因为和校友录信息绑定，接近于实名制，一人多号的情况就比较少，因此在总用户数据上会显得比小马哥那边少很多。
所以必须给QQ加点油，助推它再快速铺满整个市场，争取形成碾压性优势。
于是陆泽有朝着周延彬问道：“如果说我需要你全力发展QQ业务，在年底前实现用户数超越UU的目标，你觉得还需要投多少钱进来。”
“啊？陆总您说得是真的？”周延彬惊讶的问道。
陆泽点了点头，不耐烦地回道：“别废话，赶紧说。”
“如果要全力推进，推广费用以及带宽和服务器都需要增加，适当地还需要投一些广告，我估计最少都要5000万才行。”周延彬估算了一下，说出了自己预想的数字。
之前陆泽前前后后都已经投了近千万进来，如果再想上一个台阶，没有大资金支持，根本不可能在短时间内实现大跨越。
陆泽沉吟片刻，还是点头答应了：“行，这两天资金就会到账。
我还会安排【畅行营销】和【东方网点】进行配合，你这边也可以利用「网点通」一起发力。
后续还有什么需要，你直接和徐立说。
我就一个要求，企鹅公司那边，能打多狠就多狠，最好压得他们喘不过气来。”
“唉，陆总您就放心吧，看我们表现就好。”周延彬一听就来劲了。
资金管够，没有约束放开手脚干，哪个程序员不喜欢有这样的工作条件啊。
在周延彬心里，UU已经是个行将就木的软件了。