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“好，没问题，这都是小事。”郭台铭满口就答应下来。
分点订单给【立讯精密】算什么，本来富士康现在就有很多订单需要外包出去。
如果能拿到iPrism的代工业务，富士康就能趁势杀入新的领域，不再是只靠电脑业务吃饭。
陆泽笑了：“郭总爽快，希望你能信守承诺。”
“我这人做生意虽然够狠，但说过的话绝对会认，陆总就放心好了。”郭台铭当即保证道。
生意能做到这个份上，肯定是不是那种小老板的格局，尤其是做实业的，信誉有时候比什么都重要。
郭台铭既然当面保证了，陆泽也很痛快地答应下来。
二人商议之后，郭台铭愿意分出富士康20％的产能进行转型，全力帮【麒麟科技】进行代工。
反正现在电脑代工业务竞争激烈，不如趁势另起炉灶。
在富士康的助力下，【麒麟科技】的产能缺口立刻就被补上了。只不过还需要一两周时间进行调配，才能真正发挥作用。
有【麒麟科技】和富士康共同输血，相信王来春一定会笑醒，【立讯精密】也能发展的更快一些。
就在陆泽等待消息的时候，助力徐立拿着一份文件急匆匆地冲进了他的办公室。
“陆总，紧急情况。丹妮丝·瑞德那边发来的文件。”说着徐立就把文件递给了陆泽。
接过来一看，陆泽立刻皱起了眉头。
丹妮丝·瑞德发来的，是米国那边的市场反馈信息。其中最重要的一条就是，三星和帝盟两家公司开始发力了。
不仅也让人在网上发了一些测评文章，而且还大肆打起了广告。
电视、报纸、杂志，广告铺开的十分迅速，几乎覆盖了整个北美市场。
这还不是最坏的情况，三星和帝盟公司居然趁着【麒麟科技】产能不足、供不上货的时候，开始进行大范围铺货。
最狠的就是，两家公司给渠道分配的利润，比【麒麟科技】还要高出5％。
这就意味着，同样是卖出一台MP3随身听，卖三星YP－U1系列和卖帝盟Rio 500系列，渠道商赚到的钱会比卖iPrism多上不少。
广告、大范围铺货、豪爽分钱，这三管齐下立刻就给了【麒麟科技】很大的压力。
之前一直催着丹妮丝·瑞德要货的经销商们，都好几天没催了。
毕竟你这边缺货，而人家那边却能够敞开来卖，而且每一台机子还能多赚十几美元。
一部两部看上去当然没什么，可如果量卖上去，额外的利润也足够吸引人呢。
如果按照这个形势发展下去，对【麒麟科技】接下来的市场可谓是十分不利，所以丹妮丝·瑞德立刻发来了邮件，把市场情况汇报了上来。
陆泽看完文件，心里也直发愁，这就是大厂深厚的底蕴啊。
三星YP－U1系列MP3随身听，32M定价为399美元，64M定价为499美元。
而帝盟公司的Rio 500的32M版本价格为459美元，而64M版本更是高达529美元。
由此可见，大厂的豪横程度是多么的夸张。
这其实也很好理解，毕竟大厂的品牌效应也是有附加价值的，消费者为品牌买单多付点钱也很正常。
消费者的地域保护概念在哪里都有，老美们肯定会优先支持帝盟的产品，而泡菜国的消费者则会选择三星的MP3随身听。
除非你的产品真正在各方面都非常领先，而且还有很强的性价比，综合比较下来，消费者才会做出理性的选择。
可那种情况对目前的【麒麟科技】来说，貌似很难做到。
首先在供货上，【麒麟科技】至少要半个多月后才能保证。其次他也无法像三星和帝盟公司一样，大范围的在传统媒体上打广告。
毕竟三星和帝盟的产品定价高，有足够的利润空间支撑他们那么做。
而【麒麟科技】作为初创企业，品牌附加值不高，定价太高消费者很难接受。况且陆泽是打定主意要跑量的，为的就是把用户数堆上去。
因此在这种情况下，【麒麟科技】至少在广告方面是没什么好办法的。
可以不赚钱，总不能大举亏钱做生意吧。
这可不像干互联网平台，先烧钱做大用户盘子，收割放到后面来进行。
硬件产品都是一锤子买卖，销售完大家的交易就结束了。
即使【麒麟科技】后面还有iTunes软件可以把用户留存住一些，可真要等到iTunes推出盈利模式，估计iPrism3代都该出来了。
这种烧钱模式，没有任何意义，生意也没有这么干的。
其次，iPrism的定价非常亲民，也就意味着利润空间有限，在渠道力度上可以操作的余地比较小。
尽管陆泽已经很大方了，多分了了10％的利润给渠道，可和大厂比起来，依然有所不如。
所以，各种原因综合下来，注定了【麒麟科技】无法和大厂正面硬钢。
现在三星和帝盟都大范围地在传统媒体上打广告，以他们的品牌号召力，会将各种优势更加发挥地淋漓尽致。
虽然现在互联网已经发展起来，可对于全球消费者来说，上网还是小众，传统媒体仍然是主流。
受传统广告影响的客户，显然要比互联网更多。
两大巨头的反击如此犀利，着实打了陆泽一个措手不及。
这也从另一个侧面反映，三星和帝盟两家公司此刻都把【麒麟科技】当成了潜在的竞争对手。
这还只是三星和帝盟公司，接下来会不会还有传统大厂会介入进来，还未尝可知。
最近这么多蝴蝶效应产生，陆泽已经无法预料接下来会发生什么事情了。再出现点什么幺蛾子，他一点也不会觉得稀奇。
尤其是泡菜国那边，作为MP3随身听的发明地，说不定各路电子企业已经在憋大招了。
重生以来，他做生意一直都很顺，从未遇到过如此难题。
一是因为先知先觉，总有很大的先发优势；二是以前生意还属于小打小闹，也没怎么遇过强大的竞争对手。
可现如今不一样了，【麒麟科技】玩的是硬件科技，这可不是什么人都能玩的起的。
而且面对的竞争对手，都无比强大，全都是各国的科技巨头。
以【麒麟科技】现在的底蕴，完全无法和那些巨头们相提并论。想打赢这场仗，只能另辟蹊径了。
陆泽定了定神，心里立刻有了决断，他马上吩咐助理徐立道：“你去联系富士康，告诉那边动作给我再快一点。”
“好的，我现在就去联系。”徐立扭头就想冲出去打电话。
陆泽又喊住了他：“算了，还是我亲自给老郭打电话吧。
你去和丹妮丝·瑞德说，让他把经销商们先稳住，最多两周时间，就能开始大批量供货。
然后，把【拾光文创】的高管们都喊来，紧急开会。”
“明白，陆总，我马上去召集。”徐立快速出了办公室，回到自己位子上拨起了电话。
陆泽这头，也立刻打给了郭台铭。
现在就看老郭同志是不是给力了，这会儿正是需要他力挺一把的时候。
陆泽打算让富士康再增加10％的产能，把【麒麟科技】的产能直接拉满，备足足够多的库存。
如果没有巨头们步步紧逼，陆泽还能优哉游哉地慢慢推广市场。
可惜，三星公司和帝盟公司连两三个月的时间都不给他，所以这会儿就顾不上库存风险的问题了。
直接满负荷生产，足量供货，大不了后续有库存积压，再慢慢打折清货就是。
虽然打折清货对品牌的伤害极大，可这会儿陆泽已经顾不上考虑那么多了，当务之急还是要先打赢眼前这仗才行。
第619章 另辟蹊径
隔天上午，长毛刘小军、设计师何青，全都被召唤来了魔都。
他们两个现在就算是【拾光文创】的两大高管了，一个负责产品设计，一个负责产品供应链。
之所以喊他们过来，就是为了解决【麒麟科技】目前的困境。
既然在正面暂时无法和三星、帝盟公司抗衡，那就要想其它解决办法。
市场错综复杂、瞬息万变，哪怕是绝境之中都能有寻得一丝生机，更何况【麒麟科技】的麻烦还远没有到那一步。
既然从广告和渠道定价上都没有好办法，那只能把主意打到产品身上。
产品是一切生意的根本，如果在产品上能挖掘出更多的价值，就能让顾客获得超满足的体验，从而拉动销量增长。
所以陆泽的想法就是，在产品上做文章。
“陆总，您这么急把我们喊来，是什么事情啊？”何青昨晚搭乘最后一趟航班，从江右省赶来了魔都。
她此刻一头雾水，因为陆泽从未有过如此紧急的召唤，紧张到让她连夜赶来。
长毛比她稍微好一点，从义乌过来近多了。
陆泽把手头的文件，一人给他们发了一份，然后说道：“事态紧急，电话沟通也不方便，只能把你们召唤来当面说了。
【麒麟科技】公司的事，相信你们都已经知道了。
iPrism已经上市销售，可现在却面临了大公司产品的围追堵截，竞争十分激烈。
所以我打算在产品上做做文章，这份文件正是产品的配套营销方案，其中很大一部分工作，需要你们尽快执行。”
文件是陆泽连夜写出来的，为了给何青和长毛两个能更直观的理解。
二人接过文件，立刻打开看了起来。
“情人节限定？礼盒装？宣传海报？”
“贴纸？挂绳？臂带？手链？保护袋？”
何青和长毛一边看，一边嘟囔着念了起来。
“陆总，这是要重新设计包装礼盒，还要设计附赠的礼品？”何青直接问道。
陆泽点了点头，回应道：“没错，既然在广告和渠道费用上没法和那些大品牌竞争，那咱们就要在产品上做文章。
只要产品更好卖，我就不信渠道不主推我们的MP3随身听。
马上就是情人节了，正好趁机做一次促销。iPrism的价格已经很亲民了，自然不可能再去打折降价，只好在产品包装营销和赠品上做做文章。
贴纸、挂绳、臂带、手链、保护袋等这些配件，以及情人节限定礼盒，都是为此做准备的。
如果这些能设计的很有创意，立刻就能让iPrism对客户的吸引力再上一个档次。”
“好的，老板，我明白了，回去我就立刻安排团队赶工，一两个礼拜就能出稿。”何青马上答应下来。
陆泽摇了摇头，打断她了的话：“不行，时间很紧，三天之内必须完成，这是死命令。
养兵千日、用兵一时，这会儿到了你们拼一把的时候了。”
“三天？这不可能。”何青听完直接喊了起来。
陆泽眼神坚定：“没什么不可能，你们是也能最优秀的设计师，平常领着业内最高的工资。
这事关系到【麒麟科技】的生死存亡，关键时候你们必须顶上去。”
“好吧，哪怕让大家不睡觉，我也要设计出来。”何青终究是能扛事儿的人。
毕竟陆泽平常对设计团队真的很是优待，工资是业内最高标准，而且每个季度还有奖金，每半年还有一次团队旅游，再找不到比这更好的老板了。
而何青这个副总兼设计总监就更不用说了，按照老家江右省的物价，她早已经能财务自由。
现在陆泽说得如此严重，她必须抗下重担。
说是知遇之恩也好，说是对得起这份收入也好，总之这时候坚决不能说不行。
陆泽又朝着长毛说道：“你的任务更重，这些配件的代工厂必须马上找齐。
一旦设计稿出来，立刻安排工厂生产，一周内必须完工，然后运到鹏城去。
要是完不成任务，你就不用干了。”
“老板，你放心，我这绝不会掉链子的。”长毛刘小军要有底气多了。
凭着【拾光文创】和【拾光优选】两大品牌，已经让那些创意产品和文具工厂对长毛敬若神明。
他刘总发话，莫敢不从。
紧急生产点配件算什么，就算是让他们贴钱白干，一个个都会乖乖答应。
陆泽又交代道：“你们俩这几天要多沟通，及时交换动态，以免出了疏漏。如果厂家在配件上有更好的创意，也可以直接用。
唯一的目的，就是增加iPrism产品的吸引力，增强用户的购买欲。”
“明白，老板。”何青和长毛刘小军异口同声地答应下来。
然后，二人就拿着陆泽给的文件分头行事，遥控指挥去了。
这就是陆泽另辟蹊径的计划，趁着圣诞节推出限定产品，不仅赠送一堆配件，而且价格还一样。
让客户感受到【麒麟科技】的用心和满满的诚意。
只要大家觉得产品超值，自然