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“原来。”苏槿一又俏皮地打探，“嘻嘻，幽幽你这么漂亮，一定是二中的校花吧？”
林幽幽蜷了蜷手指，不知该如何作答。
说是吧，像自己夸自己，显得又傻又自大。
说不是吧，却感觉占了下风。以她的猜测，既然这么问，苏槿一肯定是一中的校花。
于是她直接跳过这个问题，没有回答，转而反问：“你和他，是一个班的吗？”
“不是呢，我马上去读大学了，陆泽他比我低一个年级。”苏槿一回答道。
听到这儿，林幽幽好似觉得上天关上一道门，又打开一扇窗。“我也是高二”，她猛地脱口而出。
苏槿一就要去读大学，那意味着接下来，她并不会和陆泽经常待在一起。这简直是三人见面以后，最好的消息。
苏槿一笑了笑，语调轻快地说：“陆泽答应我，说要和我考到一起去。”
林幽幽刚才冒起的一丝窃喜，荡然无存。对于学生来说，没有什么能比这个承诺更加有意义。
苏槿一不让步，又朝着陆泽补充了一句：“陆泽，高三你可要努力了，我在大学等你。”
“再努力，我也考不上复旦的。你以为谁都像你一样，随随便便拿个市高考状元啊。”陆泽无奈回道。
两个女生的言辞交锋，他不想掺和进去。可陆泽的一句话，包含的信息却大有冲击性。
林幽幽立刻get到了，苏槿一考上了复旦大学，还是市级高考状元。这让她独自猜想的某些比较优势，徒然变得一文不值。
她再次沉下眼，缓缓放了筷子。一股强烈的自卑，正犹如火山爆发般喷涌而出。
虽然林幽幽学习不错，但成绩和高考状元比，还很有差距；苏槿一家里能开店，家庭条件想必很好，而自己呢？别说条件，连个正常的家都是奢望。
她阳光、温暖，长得美又是超级学霸，这样的大姐姐，换了自己是男生，好像都无法抗拒。
怎么比？
各方面被苏槿一碾压，从未有过的挫败感，快要将林幽幽所有的自信击溃。
她有些怀念，以前那种对一切没所谓的感觉。骄傲如林幽幽，很不喜欢自己这样的状态。为什么从三人碰面起，她的心就好像一直在隐隐作痛。
接下来，林幽幽又开始沉默。对陆泽跟苏槿一的话，她也只是机械性地点头或摇头回应。
吃完饭，陆泽推着自行车，和苏槿一一起，先送林幽幽回去。
三人并排走着，苏槿一和林幽幽，走在陆泽左右。可林幽幽发现，苏槿一就在陆泽身边，而她却处在自行车的外侧。
自卑感，越来越甚。
她冰冷的心，好不容易打开的一道缝隙，在今天的疼痛后，又渐渐重新封闭。这一次，要把这噬人的巨大自卑，也一同封住。
一路上，林幽幽依旧没有说话。只断断续续听到苏槿一，和陆泽聊着文具店的事情。
随着她的心一点点关上，回家的路，都变得没有想象中那么煎熬。终于，三人来到了林幽幽家的胡同口。
陆泽微笑说道：“到家了，你快回去吧。”林幽幽点点头，转身离去。
目送她走进去，陆泽也骑上自行车，带着苏槿一回家。只是没发现，身后的林幽幽，曾扭头看了他们一眼。
远望陆泽载着苏槿一的身影，林幽幽眼中那最后一点星火，渐渐逝去。
这时天色已晚，路灯纷纷亮起。夏日的风吹过耳畔，苏槿一坐在车子后座，一阵出神。
突然，她很轻地问：“陆泽，幽幽家里，是不是也很不容易？”
以苏槿一的聪敏，又怎会看不出林幽幽的问题，单是身上的穿着，和那沉默寡言的状态，就可以窥见二三。
“应该是，不过具体我也不太方便问。”陆泽迟疑了一下，回道。
苏槿一不忍道：“陆泽，有机会，你也帮帮她家里吧。”
“刚才吃饭，你不还跟人家不对付吗？”女人的想法太多变，陆泽猜不透。
苏槿一：“我哪有？
只是看见幽幽，就好像看见另一个自己，有些心疼。
我不管，回头你要帮帮她。漂亮的女孩子，脸上要天天带着笑才行。
嘻嘻，这个艰巨的任务，就交给你了。”
“行行行，听你的！”陆泽笑笑，大声说。
第81章 气氛小组的余热
这天，正是8月28日。离苏槿一开学，也仅剩三天。
她已经买好了后天晚上的卧铺车票，31号早晨就能到达魔都，提前一天赶去学校报道。
因此，苏槿一和父母商量后，决定把【止间】文创优品店的开业时间，选在今天。她想在上大学前，看到店铺开业的样子。
毕竟投入了那么多心血，不亲眼看着【止间】开业就离开，总会有些遗憾。
一早，苏槿一就和父母到了店里，又上下细心擦拭打扫了一遍，小画板架拿出来，写好了开业的促销信息，立在门边更添了几分文艺的感觉。
现在一切都准备就绪，只等客人上门了。
已经是上午八点多，路上的行人不少。苏槿一和父母，左等右等，迟迟没有一个客人上门。
甚至，连会停下在门口逗留片刻的人都没有。这让他们一家三口，很是沮丧。
开业第一天，就如此冷清，属实有点开局不利。苏槿一为自己的小任性，深感后悔。
当初陆泽建议过的，最好等学校开学后，学生人流变多了再开业。可是她没有听，坚持想在她离家前，见证店铺开业的过程。
就在苏槿一发愁的时候，陆泽到了。
不仅他到了，还把张伟、刘川、何峰他们，都一起喊来了，跟在后面的，又是他们安排花店送来的庆贺花篮。
见陆泽带着朋友来庆贺，苏槿一既惊喜又感动。
她连忙跑了出来，可怜巴巴地说道：“陆泽，我应该听你的建议，过几天再开业的。现在一个客人都没有，好不吉利啊。”
“呵呵，我们不是客人吗？”陆泽左右看看。
苏槿一望着四人：“你们？”
“对啊，我们也是学生，买点文具咋了？”张伟大咧咧地笑着说道。
苏槿一也笑起来，点点头说：“嗯嗯，谢谢你们。”说完她又向陆泽投去感激的眼神。张伟他们都是陆泽的死党，肯定是看陆泽的面子，来捧场的。
随后，张伟和刘川他们进到店里，各自挑选了几支笔和小本子，然后走去收银台付钱。
林棠华忙推辞道：“你们都是一一的同学，可不能收钱。大家能来捧场，就已经很感谢了。”
见苏槿一老妈一直推托不肯收钱，张伟他们十分为难地看着陆泽。
陆泽走到收银台，朝林棠华劝道：“阿姨，您就收下吧。第一天开张营业，讨个彩头。”
“唉，那就谢谢几位同学了。以后要用文具，直接来店里拿，阿姨不收钱。”林棠华只好听陆泽的话，收了下来。
眼看时间到了九点，苏文宇拿起鞭炮，到门口放了起来。一千多响的鞭炮，噼里啪啦地响了许久。【止间】文创优品店，正式宣告开业。
只是这个开业，显得颇有些冷清。鞭炮放完，所有人看着安静的文具店，气氛仿佛凝结。
苏槿一委屈地说道：“都怪我，非要提前开业。现在一个客人都没有，太尴尬了。”
“这不是还没开学么，等开学了，生意肯定会好的。”陆泽安慰道。
这种局面，他也没办法，只能干等着。等过两天开学了，有学生路过，生意自然会好转。
这就是为何，他没有选择文具产品，作为赚取第一桶金的生意。文具虽然是刚需产品，但属于低频刚需。
而且产品的消费群体，也特别固定，大多数客户就是学生。学生买一支笔，买一个本子，买一套工具，可以用很久。下一次再来购买，最少要十天半个月。
某些产品，甚至一年都难得有几次需求。比如书包，文具盒，笔袋等产品。产品需求少，那购买的频率自然也非常低。
再加上放寒暑假的时候，学生对新文具几乎没有需求。这就意味着，文具店一年就只能做9个月的生意。
需求少，低频，意味着文具生意的资金周转会非常慢。大多数时间，资金都会压在货上。
所以，陆泽才不建议苏槿一家里开传统文具店，而是选择开创意文具店。创意文具店，就会好很多。
首先，店里不用全品类铺货。只选部分有创意的产品，资金不会压在一年都卖不动几个的产品上。
其次，学生消费者不是因为产品的实用功能，选择购买替换，而是因为产品的外观和设计，吸引他们来购买。
这样，学生的购买欲望就会比普通文具，高出许多。自然，购买频率也会跟着提升不少。
不过，即使是创意文具店，也依然是陆泽不会选的生意。这种生意虽然能赚钱，但赚钱的速度会慢很多。比起包子这种产品，差了不是一星半点。
不过，赚快钱的生意，大多都会很辛苦。当初苏槿一不希望父母，太过操劳，所以陆泽才推荐了这个生意。
赚的是少了点，但那也看和谁比。比普通文具店，【止间】肯定会强上不少。
有陆泽的安慰，苏槿一心里暂时好受了很多。又聊了几句，陆泽就跟苏槿一告辞，和张伟他们一起玩去了。
苏槿一眼巴巴地看着陆泽离去，十分不舍。空守店铺，没有客人上门，是件非常煎熬的事情。
哪怕苏槿一跑到书店买了几本杂志回来打发时间，仍然觉得很无聊。这一次，她彻底的被现实，好好地上了一堂课。
做事不易，做生意更不易。
当初要是有这种感悟，她都不一定会那么盲目地信任陆泽，说服家里开创意文具店。至少，她也会像父母一样，瞻前顾后。
江湖越老，胆子越小，指的就是这个意思。
当你知道做什么都不容易，做生意不小心就会亏很多钱的时候，你还能有一往无前的勇气和决心吗？
陆泽他们走后，【止间】从上午到下午，总共就进了五个客人。一天下来，营业额才不到三十块钱。
这让苏槿一很是泄气，当初兴冲冲地坚持今天开业，准备大展拳脚，结果却备受打击。不过，一家人还是守在店里。
因为陆泽说过，开店的生意，必须要守店。说几点开门、几点关门，必须做到，风雨无阻。
这样，客人才会在有需要的时候，第一时间想起你。如果提前打烊，就可能会错失五分钟后，路过的一个潜在客户。
当你店铺新开，没有老客户时，每一个新客户，都很关键。因此，即使到了晚饭时间，苏槿一和父母，还是没有选择关门。
【止间】的营业时间，是从早上7点半，到晚上九点半。以后苏文宇林棠华两口子轮流看店，完全能照顾过来。
之所以到九点半这么晚，是因为开学后，学生大多都是9点多下晚自习。因而晚上也有密集的学生客流，有可能做成生意。
另一边，陆泽正和张伟他们一起，宴请气氛组的小伙伴们。眼看着就要开学，陆泽打算在开学前，感谢一下同学们的大力支持。
又是充当气氛组，又是帮忙发传单。虽然当时也请大家吃过米粉，但毕竟那不算正式感谢。
而且同学们隔三差五的，都会来包子店照顾生意。大家这么给力，陆泽又怎么会小气。于是，就通过班长江楚婷召集，今晚在陈老三小吃店宴请大家。
尽管招牌是小吃店，实际“陈老三”却是个地道的小饭馆。里面有个大包间，放了三张圆桌，大家挤一挤，也能坐得下。
陆泽豪爽，点了不少硬菜，可乐雪碧椰汁管够，小伙伴吃得相当开心。
这种大型聚会活动，班上很少有，以前同学们最多也不过三五人之间偶尔聚聚。今天的饭局，让大家的感情，又拉近了许多。
酒足饭饱，陆泽向大家送上了礼物——【止间】文创优品店的抵扣券。
一元，两元，两种面值的抵扣券，每人各送了十张。当然了，每次只能用一张。
既然是请气氛小组吃饭，又怎么能不发挥一下他们的余热呢？饭局结束，陆泽就领着大家，来到了【止间】。
陆泽用手一指，大家才注意到马路对面的店，已经开业。
虽然有几个同学，前几天路过时就知道这里开了一家新店，但店铺尚未开门营业，里面究竟卖什么产品，还不得而知。
没想到今天抬眼望去，居然是一家如此文艺小清新的店铺。女同学们已经按捺不住，想立刻进去逛逛。
有陆泽送的抵扣券，大家更是兴致十足。在陆泽的示意下，气氛小组们，发挥着最后的余热，纷纷冲到【止间】店内，选购起来。
店里突然进来这么多人，一下子就显得很拥挤。
苏槿一和父母，一时都没反应过来。等大家拿着优惠券结账时