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义乌的小商品市场，从六七十年代起，就发展出了雏形。但那时小商品市场，杂乱无章。而且因为历史原因，甚至只有半合法性。
一直到八十年代中期，才形成了第一代被正式认可的小商品市场。
经过多年发展，到九十年代中期，义乌小商品城的第四代小商品市场宣告落成、投入使用。
1998年，义乌小商品城的全年成交额，将达到153。4亿元之巨，为接下来的腾飞，打下了坚实的基础。
要不了几年，义乌就将建起一个全球最大的国际化小商品商贸城。
借着华夏加入WTO的经济快车，这座城市才开始真正发力，创造了一个又一个的经济奇迹。从一个自然条件匮乏的穷困地区，发展成为了一个国际化贸易集散地。
可以说，义乌小商品市场的成功，完美展现了义乌人民鸡毛换糖的拼搏精神。
毫厘争取，积少成多、勇于开拓；百折不挠、善于变通、刻苦务实。这些实干精神，才是当地人富起来的关键。
义乌义商创业之艰辛，拼搏之精神，以后甚至被拍成了多部电影电视剧。有一部《鸡毛飞上天》的电视剧，就是其中的代表作之一。
人生虽有各种艰苦、各种坎坷，但只要自强不息，一切就都不是问题。
只有来到义乌小商品市场，你才能真正感受到这座城市的生命力。在这里没有人夸夸其谈，有的只是务实肯干。
刘川和赵勇强看到小商品市场的规模，以及人来人往、热火朝天的盛况，受到的震撼和冲击力是巨大的。
赵勇强感叹道：“这也太夸张了，省城的贸易大市场和这里一比，简直就是小打小闹。”
“勇强哥，这就叫人比人，气死人啊。”刘川附和了一句。
陆泽没有啰嗦，说道：“走吧，我们赶时间，先去把文具档口都逛一遍。”说着，三人就寻摸到文具片区，开始一家家档口逛起来。
义乌小商品市场发展到今天，已经有很多小厂家、小作坊，或是在这里开店，或是和这里的店铺老板有合作关系。
从这些档口老板那儿，就能找到一些靠谱的生产厂家或是作坊。不过，这个工作很费时间，还得多方面比较，不是一件容易的事情。
逛了有半小时，陆泽发现了问题。他们三个一起逛，这样效率太低。
陆泽直接安排：“勇强哥，刘川，我们三人分头行动。
你们也拿一张本子的设计图，去一家一家档口打听、询价。专门找有生产工厂的店铺，然后把他们的报价都记录下来。
要是问起我们的订货量，先报一万册，再报十万册。以这两个生产量，去试探他们的底价。然后我们再碰头，把报价汇总在一起分析。
问本子的时候，顺带问一句，看他们有没有其它文具的合作工厂。咱们只有两天时间，要把套装内的所有创意文具，都找到生产厂子才行。”
如果时间充足，陆泽自然可以慢慢逛，慢慢谈。
但是国庆就放假三天，另外还要算上返程时间。给陆泽三人真正的找寻生产厂家的时间，就只有两天。
而且前期生产量不大，成本压缩也很有限，不可能直接就拿到最低生产价格。现在当务之急，是找些有性价比的靠谱工厂，先把第一批样品做出来。
“行，陆泽兄弟，那我从最后面几排档口开始逛。”赵勇强立马应了下来。
陆泽吩咐道：“刘川，那你接着逛前面这三排店铺，我去逛中间几排。等把市场里的文具档口，都扫荡了一遍，我们再碰头。
记得用上我在火车上教你们的谈判技巧，别一直纠缠讨价还价。我们要的是效率，现在分头开始行动，抓紧时间。”
说完，三人就开始按照各自分配的区域，一家家档口逛了起来。
这一逛就是几个小时过去，等三人碰面时，均是口干舌燥、累得够呛。刘川叫苦连天道：“把小爷我累死了，赚点钱真特么不容易。”
做生意就是这样，特别是起步阶段，远没有想象中简单。
“别嚎了，赶紧把记录的报价，汇总比较一下。”陆泽急忙催道。
赵勇强很周到，买了三瓶水，一人递了一瓶：“来，陆泽兄弟，喝口水再说。”
先前嗓子确实都快冒烟了，拧开瓶盖，大灌了一口，陆泽才觉得好受了许多。
三人拿着自己记录的报价，开始一一讲解起来。
哪怕是经过对比筛选，都剩了有二十来个档口的厂家资源，需要他们去考察。光是手帐本子的生产工厂，都有六七家。
听见还要跑到厂家那边去考察，刘川懵圈了。
“陆泽，要不要搞得这么复杂啊？直接找一个靠谱的工厂，全部外包给他们生产不就行了吗？”
“你是不是傻？这里的人，个个都是人精。
你把所有产品，都交给一个厂家，他万一收到点风声，回头就敢给你模仿一批出来，抢你的生意。
我们所有的产品，都要分包给不同的工厂生产。这样，小厂家们都会以为我们就是做普通文具。就没人猜得到，其实我们做的是手帐生意。
以后即使有新产品设计出来，也绝对不能包给同一个工厂。在生意没有全部铺开以前，必须做好保密工作。”陆泽耐心地解释道。
不是他过于小心，而是做生意的就没几个不精明的。
回头要是看你这些文具，都打包在一起生产，肯定会引起某些厂家的好奇心。万一人家看产量还不小，肯定会去特意打听，是什么生意能如此畅销。
手帐生意，看似有门槛，但并不能完全防止有心人的探寻。即使不能完全照搬照抄，生产一批假冒伪劣出来，搅和你一下也很恶心。
所以在品牌建立忠诚度以前，在手帐圈子文化经营好以前，再小心都不为过。
狡兔还有三窟，做生意不多长几个心眼怎么行。况且多找几个厂商，也免得到时候出了什么幺蛾子，没法补救。
优质的生产厂家、优质供应链，再多也不嫌多。积累得越多，就越不会反过来被厂家掐住脖子。到时候产量上去了，谈价格也更有余地。
赵勇强听着陆泽的分析，惊讶不已。
看陆泽年纪轻轻，心里就有这么多弯弯绕绕。和他一比，自己这些年的饭就像是白吃的。
在陆泽身上，他甚至发现了大哥刘大军都没有的东西。
第116章 四两拨千斤
老王，名叫王水生，他可不是什么隔壁老王，而是义乌当地的一名黑车司机。
凭借着敏锐的眼光、细致的观察能力，以及自己总结的一套黑车经济学，他的小日子过得有声有色。
不仅每天出车的时间比同行少，收入还远比一般的黑车司机要多，有时候一天下来赚的钱甚至是其它黑车司机的好几倍。
就因为他很了解来往义乌做生意的客流规律，并且有一双洞察人事的眼睛。每次他都能从人群中，拉到豪爽的客人。
今天，他又从火车站，接到了三位奇怪的客人。
上车前也不问价，直接就让往义乌小商品市场去。一个壮年男人，两个半大小子。这种奇怪的组合，他载客多年也是第一次见。
最奇怪的是，他从谈话中发现，一行人居然不是那个壮年男人说了算，反倒像是一个高中学生模样的小伙子做主。
老王虽然是个开黑车的，但一向收费合理、诚信经营，从不乱宰客。
到了小商品市场，把客人放下，还会耐心地给客人做一些指引。客人对他的服务，很是感谢。
等客人们走入小商品市场后，老王也并没有离开。凭他多年的经验，他知道这几位客人，应该是第一次来义乌。
他隐约觉得，可以等上一等，说不定今天可以做单大生意。
这一等，就等了好几个小时，等得老王心焦不已。就在他想要放弃的时候，总算又看到了那三位客人的身影，他连忙下车迎了上去。
然后，老王就被包了。
别误会，是包车的包。他的车，被陆泽他们包了三天。因为，接下来他们要马不停蹄地跑工厂，去实地考察对方的虚实。
陆泽三人之前逛完后一对比，终于筛选了出了十几个小厂子。接着又返回去这些提供厂子信息的档口确认联系，和工厂确定好前去考察的时间地点。
这一次来义乌，最难找的就是手帐本的生产厂子。毕竟本子才是主打产品，而其它的配件小工具，只能算是添头。
从定制化角度来说，手帐本的定制要求最高。
像贴纸、彩色笔、胶带等，定制难度则小很多。这些小配件，如果一时定制不到，都可以找颜色适合的现货产品组合组合，暂时应付过去。
唯有手账本，才是打开市场口碑的关键。等到市场打开后，再让赵勇强过来慢慢找更多、更合适的工厂，洽谈长期的定制合作。
两天要跑十几个厂子，压力也不是特别大，但陆泽还是想越快敲定越好。
敲定手帐本的印刷工厂，就能有富余的时间，来挑选其它的小配件供应商。为了节约时间，自然是包车比较方便。
于是，耐心等候的老王，就被抓了壮丁。
作为小商品市场的配套产业链，很多工厂都是连轴转的。一旦有订单，为了赶进度交货，甚至可以24小时不间断生产。
这就是义乌的活力，是义乌之所以能够成为全球最大的小商品集散地的原因。
这也方便了陆泽三人，可以不用考虑时间因素，连夜考察厂子。晚上十点多，随意对付了一顿晚饭的三人，坐着老王的车，又来到了一家印刷厂。
这已经是他们跑的第八家印刷工厂了，前面七家要么是达不到定制要求，要么是产能不够。
前面七家工厂跑下来，陆泽发现自己还是低估了这年头小印刷厂们吹牛逼的能力。其中四五家，都不能算是工厂，只能算小作坊，根本不具备提供定制化印刷的条件。
尽管白跑了这么多家小作坊，陆泽却没有暴躁。
一看小作坊不符合要求，陆泽马上掉头就走，也不算浪费太多时间。而且这都是正常生意套路，你能拿人家怎么办？
不管行不行，先应下来，把客户忽悠过来再说，这套路在生意场上可太常见了。
反正你到了地头上，看不上人家小作坊，最多也就是骂几句骗子而已，人家也不会损失什么。可万一你对小作坊无所谓，岂不是就有可能谈成一单生意。
换做是你，你会不会选择把客户忽悠过来？
这就是陆泽为何要赶时间的原因，因为套路无处不在。有些套路，就是阳谋，你不得不吃这一套。这就是跑工厂，跑供应链，避免不了的坑。
来到第八家印刷厂，陆泽总算是有了惊喜。
光看这家叫做永达印刷厂的大门，规模应该就不小，产能估计可以满足手账本生意的要求。
虽然前期只是需要印制一批样品出来，但是手帐生意一旦铺开，销量肯定不会低。这就需要印刷厂的产能，能满足供货要求。
总归那些小女生们预定后，也没耐心等太久。
所以，一旦正式开始发售，销量上来，工厂至少要有一天生产五千本的产能，才能保证快速供应。
而这个最低产能要求，只不过是陆泽根据江右省的市场，预估出来的。要是全国市场铺开，那就非得找大型印刷厂合作才行。
但现在手帐生意八字还没一撇，就这点订单量，去找大型印刷厂，人家肯定懒得搭理你。
看到第八家工厂，总算是勉强达标，陆泽不由地感慨了一句：这年头做点事真难啊。
没办法，98年国内的生产制造水平，才刚刚开始腾飞。很多领域的生产力，都还不高。不管是设备还是规模，都远远无法跟十几年后相比。
要是换到十几年后，随便找个小作坊厂子，都可以满足陆泽的要求。因为那时，整个行业的产能，都不知道升级过多少次了。
就连小作坊的印刷设备，都很有可能是非常先进的数字化产品。而且也不用特意跑来义乌，各地都有很靠谱的印刷厂。
但眼下还是98年，陆泽只能一家一家工厂考察下去，直到能有靠谱的厂子合作。
来义乌找印刷厂还有个原因，那就是其它小配件、小工具，也要在这里搞定。所以把印刷生产也放到这里，正好一站式采集，方便以后打包发货。
三人来到第八家印刷厂，厂长吴克清早就等候已久。
见陆泽三人到来，吴厂长瞬间迎了上去。只不过，他先打招呼的对象是赵勇强而已。
“欢迎，欢迎，几位里边请。”
因为年轻被人轻视，陆泽早已经习惯。他完全不以为意，迈步就先往厂子里面走去。刘川也紧跟了上来，只有赵勇强落在后面，被吴厂长拉着寒暄不已。
陆泽跑到印刷厂里面，先是看了看设备，然后看