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陆泽跑到印刷厂里面，先是看了看设备，然后看了看工人忙活的情况。最后，也是最关键的，是看看厂里正在生产的产品。
成品区，已经有好几种产品，等待装箱发货。陆泽走了过去，看到了笔记本、画册以及信封袋等产品。
看来，这家工厂的能力挺多样的，还能生产印刷不同类型的产品。
陆泽拿起一个笔记本，翻开仔细看了看。纸张材料、做工质量，都很不错，就是样式有点普通。
这时吴厂长和赵勇强正好走过来，陆泽开口问道：
“吴厂长，这样的笔记本，你们厂开足马力，一天能生产多少本？”
“呵呵，产能你放心。要是真开足马力，一天生产个一两万本，也不是什么大问题。”吴克清骄傲地说。
陆泽点点头，拿出手帐本的设计图，递给吴克清，接着问道：“我要定制这样的笔记本，价格能做到多少？”
“那要看你用什么纸张，封面用什么工艺，还有就是看印刷量是多少，才能确定。”吴厂长简短地回道。
陆泽又拿出一个本子，是之前苏文宇帮他买的，正好可以做个参照物，“就按照这个本子的标准来制作，印刷一万册，是什么价格？”
“这个本子，如果是一万册的话，差不多可以做到六块钱一本。”吴厂长大致预估了一下。
陆泽笑了：“呵呵，吴厂长，你真会开玩笑。这个价格，有点虚高啊。”
要知道，苏文宇给他买的本子，才三块多的进货价。
虽然，有时候档口的产品，因为尾货或者清库存的原因，会便宜处理。但这个本子的出厂价，陆泽估计应该不会超过四块钱。
陆泽拿出的设计图，只是单行本的那个设计稿，他都还没拿出礼盒版那个精装的设计稿呢。
“这个价格，已经很低了。再低，我们工厂就要亏本了。”吴克清满脸为难地回道。
陆泽直接反怼道：“吴厂长，我给你的那个本子，档口进货价才三块多。你现在出厂价就报六块，看来是很没有诚意啊。
勇强哥，刘川，我们走吧。”说着，就要转身离去。
“哎哎，小兄弟，生意慢慢谈嘛。总要有个有来有往，讨价还价的过程啊。”吴厂长忙劝阻道。
陆泽没有去讨价还价，而是再次语出惊人：“吴厂长，我前面说一万本，只不过是试探一下你的诚意。
其实，我们真正的投产量，是十万本。这批货，是直接出口日韩的，要是按照你的价格，那我还有什么利润？”
“十万本？”吴克清惊呼道。开厂这么多年，同一个产品投产十万本，也算是一个特大的订单了。
突然来笔大生意，让吴厂长激动不已。于是连忙带着歉意解释道：“小兄弟，前面是我不对。
我给你说个实在价格，四块，真不能再低了。档口那个价格，肯定是尾货处理的价格。以这个本子的精美程度，出厂价怎么都不可能低于四块的。”
“吴厂长，我还是没有看到你的诚意。
那我就再展示一下我的诚意吧。”说着陆泽又拿出了礼盒套装手账本的那个精美设计图。
吴克清不明所以，问道：“这是？”
“刚刚那个是简约版本，这个是精装版。两个本子一样，都是投产10万本。”陆泽淡定地解释道。
吴克清听了这话，兴奋地都要跳起来了。两个本子各生产10万本，加起来就是20万本了！
订单来得如此迅猛，吴克清觉得这幸福感都有点不真实。他马上补充道：“三块五，这是最低最低的价格了。
再低，我就无能为力了。”
“吴厂长，我的心里价位，这个简约版三块，这个精装版四块。如果做不到，我就只能去找其它工厂合作了。”陆泽斩钉截铁地回道。
吴克清十分纠结，十分犹豫。陆泽报的价格，虽然多少还是有的赚，但利润已经被压低了很多。
他不知该不该拒绝陆泽，生怕拒绝后，陆泽就真的扭头另请高明。
吴克清自己清楚，在义乌像他这样规模的印刷工厂，至少还有二三十家。万一把陆泽这个大客户，推到竞争对手那里，岂不是资敌？
见吴克清还在挣扎，陆泽又补了一刀：“吴厂长，这个产品，只是国外客户对我们的测试。
如果这批产品做得好，后续还有更多的订单。到时候的订单产量，就不止十万册了。”
陆泽一点一点地抛出诱饵，让吴克清一再陷入迟疑。
一方面是订单量越来越多，再把价格报低，岂不是会少赚更多。另一方面，又担心报的价格陆泽不满意，直接损失了他这个大客户。
对于陆泽的底价，他考虑再三，最后还是答应下来。
“行，就当是薄利多销，按你说的价格，我们做了。”吴克清在赌，赌陆泽所说的订单，都是真实存在的。
这种事情，只能搏一把，签合同都没用。如果是假的，你难道还能跨越天南海北，去打官司不成？
可万一要是真的，那陆泽就是一个长期稳定的大客户了。这是多少印刷厂老板，一辈子都可遇不可求的事情。
吴克清就这样，一步步落入了陆泽设定好的套路陷阱里面。不是他不够精明，也并非他看不出陆泽在用套路，但他就是想赌这一把。
因为赌输了，也亏不了什么。一旦赌赢了，钱可就不少赚了。
这其实是陆泽故意引导的结果，整个谈判过程，他都全程掌控着节奏。商业谈判或生意讨价还价，最忌讳的就是顺着对方的思路走。
别看见人家说点什么，就想着去正面回应、反驳、争论，这样大错特错。
完全没必要那么做，丝毫都别去回应对方，只要自顾自地说自己的话，见步行步引导、把握谈判节奏就行。
如果对方不上套，就再把话语重复一遍，千万别掉进和对方的争辩纠缠之中。这样的谈判方法，总比你正面去争论，去反驳，去回应，来得有效可行。
“吴厂长，不过我有话说在前。
我这批货，是做出口贸易的。所以，你得帮我先生产出一批样品出来。我好空运给客户确认质量，然后人家才会下订单。
等订单生产完成，还要通过海运发货过去。客户收到货后，才会支付尾款。因此，外商那边有个结算账期。所以咱们之间，也要有个结算账期。
不过你也别担心，生产之前，我会支付20％的定金给你。
等到外商客户确认收货后，把钱打过来了，我马上就可以跟你结算。”陆泽仔细地做着说明。
吴克清一听，顿时着急起来：“账期？要多久？”
“一个月左右，最多不超过两个月。”陆泽肯定地回道。
这下，吴厂长焦虑得更狠了。陆泽最后的补充，瞬间给他浇了一盆冷水。这样操作，对他们厂来说，风险实在太大。
万一陆泽是个老赖，那绝对会影响工厂的运营现金流不可。
“20％的定金，比例太低了。至少要百分之50％的定金”吴厂长为了保险，提出了自己的要求。
陆泽还是没有正面回答他，而是继续说道：“吴厂长，20％的定金是我能争取的极限。
不过你别担心，十万本的订单量，也不是一次性投产，应该会分三四次进行。这样，你的风险就可控了。
其它的我也不多说，如果没问题的话，我们随时可以签合同。”所有的诱饵已经抛出，对方接不接就看他自己了。
陆泽也是没办法，全身上下就一万多块钱，还能指望他能有什么大动作不成？
他只有采取这种四两拨千斤的方法，去解锁手帐生意。
先拿这一万多块钱，忽悠一批样品出来。接着拿样品，去各地铺货进行预售。等预售收到钱了，再来支付定金投产。
收到预售款再投产，陆泽完全可以百分之百付款的。但他可不会那么傻，哪个生意不压点账期。他压个一两个月，已经很良心了。
多少行业，账期动不动就压个半年一年的。甚至，很多老赖频出的行业，拖着好几年不支付，都时有发生。
陆泽压账期，也是为了给自己多留点流动资金。等铺全国市场的时候，有资金支持，就会快上许多。
面对纠结的吴克清，陆泽不再多做劝说，把选择权全交给对方。
这时候讲得越多，就越显得自己像个骗子。什么都不再多说，反倒会让对方感觉自己似乎游刃有余。
你不着急，着急的就是他了。
一旁的赵勇强和刘川，看着陆泽一本正经胡说八道的样子，又是好笑，又是吃惊。神特么出口贸易，狗屁的外商订单，全都陆泽忽悠出来的。
不过，陆泽这一手四两拨千斤的功夫，算是彻底刷新了刘川和赵勇强的认知。
第117章 赵勇强的决心
最终，吴大厂长还是向订单屈服了。
一个长期稳定的大客户，对他来说太过诱惑。
人为什么会屡屡被套路，那是因为你心里本身就有需求。尤其是上杆子的时候，就更容易被人下套。
吴大厂长正是如此，他的工厂急需一个稳定的大客户，才能支撑他扩大产线，扩大印刷厂的规模。他的生意，才能顺势上一个台阶。
心中本就有欲望，当一个能满足欲望的机会来临时，多数人都会上头。防御心理也会大幅降低，很难抗拒套路的诱惑。
陆泽虽然不知老吴的迫切需求，但不妨碍他一步步铺垫，把老吴一点一点地勾引到套路中来。
最终，二人在友好的氛围下，签署了合作协议。
陆泽支付了一些开版费和材料费，吴大厂长答应尽快帮陆泽生产一批样品出来。到时候，他会通过货运把样品直接发给陆泽。
第二天，陆泽三人又继续坐着老王的黑车，一家一家工厂考察洽谈。可能是有了昨晚吴厂长那儿的良好开局，今天的过程也非常顺利。
在老吴的永达印刷厂，陆泽只下单了两个本子。一个是精装版的本子，外加一个单行版的本子。
今天，又找了三家比永达印刷厂规模稍微小一些的厂子，把另外三个单行本，也照虎画猫地下单了。
生产价格各有高低，但是和老吴那边的报价，差距也不大。这点成本差距，陆泽没有去计较，关键是先把样品生产出来就好。
再有，就是表情包贴纸和彩纸图案胶带，这个就更简单了。
很多小作坊和小厂都能定制，这玩意儿也不怕他们山寨。反正利润也不高，纯属套装里面的添头，用来吸引小女生的玩意儿。
不过，海报、会员刊物及礼盒外包装，陆泽并没有交给手账本的印刷厂来印制。因为这个手帐生意，不能透露给他们知道。
取而代之找了个小得不能再小的小作坊，印了一批出来。这种小作坊，即使老板看了海报和画册上的内容，大概率也不会有什么想法。
倒不是陆泽小瞧他们，而是文化这东西，你不懂就是没能力理解。
这年头的小作坊老板，多数是草根打拼，文化积累肯定不够。加上只是经营个小作坊，不像大印刷厂的厂长，难免见识有限。
所以，即使他们看到海报和刊物的内容，也不会明白手帐这玩意儿是什么东西。
这就叫人的思维局限性。在手帐生意彻底铺开之前，陆泽必须如此小心。
国内的这些生意人，最擅长的就是山寨。陆泽可不想费尽心思策划一场，结果为他人做嫁衣。
搞定了产品的印刷定制，陆泽、刘川和赵勇强三人，又返回去小商品市场，开始挑选手帐礼盒套装里的小工具配件的供应商。
这些东西，最好是找有现货的产品。全部定制生产，陆泽这点启动资金远远不够。
等这批产品赚钱了，下一季度的新产品设计出来，到时候才有足够资金，让赵勇强来义乌找工厂定制。
饭要一口一口地吃，路要一步一步地走。
在假期最后一天，临了要去赶火车，才把礼盒套装里面，常规的小文具、小工具的供应商，硬生生给凑齐了。
结果就是，陆泽带来的钱，都用得七七八八。要不是问三个死党凑了点钱，他的小金库这次都不够花。
等到把黑车司机老王的车费钱给付了，眼下陆泽身上也没比普通高中生阔多少。好容易有了第一桶金，一下就又打回原形，这让陆泽很不爽。
早知道，就让父母把开包子店的启动资金还给自己。之前太膨胀，居然把这茬给忘了。
现在，他也不可能再去问父母要钱。不然他搞手帐生意的事情，就要露馅了。
好在这趟义乌之旅一切圆满，总算是达成了预期。之后，就等着手帐生意能进展顺利，让自己彻底不用再为点小钱操心。
傍晚临上车前，陆泽三人买了三桶泡面和一点卤菜熟食，坐上了返程的火车。事情都搞定，陆泽心里也是放松下来。