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第52章 请君入瓮
陈子昂一下来兴致了，说道：“爸，现在你们都没意识到这一点，积累用户是多么的重要。你想想，只要用户有了，做什么不行呢？电视上，大街小巷，广告打那么多，不就是为了吸引用户，转化用户吗？我们只要把这款软件做出来，积累数百万，甚至上亿用户，以后这款软件衍生出来的产品，这些用户一上来就看到，这比打什么广告都强啊，你想想……”
“停停停……”陈峰打断陈子昂的话，一脸古怪：“你什么意思，你想让我去做这款软件？”
陈子昂还没说话，石佳就附和道：“我觉得咱宝贝说得很有道理。”
陈子昂立刻配合，眼巴巴看着陈峰。
陈峰一看这阵势，肺都要气炸了。
儿子胡闹不要紧，老婆也跟着起哄。
“你们外行人懂什么，拍脑袋就教唆我干这干那，想搞垮我啊。”陈峰觉得很憋屈，又不敢大声咆哮，在他看来，老婆和儿子施加在他身上的想法，简直不可理喻。
陈子昂诚恳道：“爸，我是个用户，我知道自己想要什么。而你是个IT人，你做了这么多年IT，知道积累用户的重要性。”
陈峰气道：“我知道积累用户的重要性，但你知道移动运营商的在线即时通讯工具是怎么样的吗？它很简单，功能单一，你帮我想想，我就算做出这样一个软件，一个工具，我怎么去盈利，怎么把它发展起来？”
石佳看向儿子，儿子说的有道理，老公说的也有道理。
陈子昂淡定说道：“这个工具前期功能单一，不代表以后也单一。想要盈利其实也很简单，与移动运营商合作，发展手机图片铃声下载等为主的SP增值业务收入。通过网络注册的号码与手机号码绑定，让手机成为移动的IM，可以随时接收线上好友的信息，还可以从‘PC对PC’聊天模式发展到‘PC对手机’及‘手机对PC’的互动模式，让短信业务量大增。”
这是QQ最初的盈利模式，甚至到后来，都离不开这种模式。
陈子昂研究了下这个世界，各大移动运营商都有自己的高傲，甚至还因为他们不是互联网人，所以根本不会在互联网上相互合作，假如他来居中合作，将从这几大移动运营商中获得最丰厚的利益。
陈峰目瞪口呆，儿子说的他没完全懂，但能懂大半，他看到了一条前所未有的路。
至少最难解决的盈利模式，陈子昂想到了。
这才是最大的驱动力。
就像在沙漠里，甭管你金山银山再多，没打通外界渠道，让金山银山变成流动货物，就屁都没用。
陈子昂继续讲解，像个高层决策人：“我们最初以免费的即时聊天工具掌握巨量的用户资源，但免费策略也使得我们不可能从这个即时聊天工具获得直接的收益。怎样将这个市场份额优势转化为利润，成了我们要解决的重要问题。我觉得我们的做法是继续为客户提供免费基本通讯服务的同时，也提供收费的增值业务服务。通过免费的策略来占领和培育市场，并抵御竞争者。通过增值业务服务如会员、服饰、道具饰品等来获取利润。这一部分可以成为我们公司的最主要收入来源。”
陈峰傻眼了。
其一原因是儿子怎么这么会说了，其二原因是儿子说得头头是道，像个互联网天才。
他虽然像个大忽悠，画了个蓝图。
但这个蓝图并不是异想天开，而是真有希望做到，并且是非常有希望做到。
这种希望，足以让创业者前仆后继。
一部电影，投资几千万甚至几亿，没出来之前谁都不敢说票房怎么样，会不会大卖，但依然有无数投资人投资公司锲而不舍。
陈子昂已经说到这份上，规划到这地步，还有几个投资人不心动的。
至少陈峰就觉得，拿这个idea去找融资，绝对很容易拿到钱。
“爸，机不可失，失不再来，早点出来单干，我们就做这个，你应该知道，掌握巨量用户，到时候再做别的项目，引流和转化用户是多令人惊喜，比如我们再开个网站，只要在软件上某个地方做个链接入口……”陈子昂给老爹再烧把火。
陈峰脸色微变，一点点涨红。
儿子是个优秀的说客，俗称大忽悠，太会坑他老爹这个IT人了。
陈峰这个年纪的IT人，已经不像小年轻了，他有自己的想法和志向。
不然当初也不会辞职创业过，失败了才不得已滚回来打工。
虽然对儿子有点大人对小孩子的偏见，但儿子说的太中要害了，陈峰仔细想，越想越觉得可行。
启动资金不够，没关系，拿这个蓝图去忽悠，拿到融资的机会很大。
现在互联网在飞速发展，有几个类似陈子昂前世的天使投资人机构，陈峰觉得拿这个idea去找他们，总会有一个答应投资。
这些投资机构的原则是广撒网，多敛鱼，择优而从之。
只要有一点回报的希望，他们就会意思意思一下，投些钱，如果将来大赚了呢，即便打水漂了，也无所谓。
他们的投资就是这样，这里赚，那里亏。
“我想想，我想想。”陈峰早就有单干的想法，只是苦于没项目，出来接项目他又觉得那不是他的志向。
现在，儿子给了这么好的一个项目，天上掉下的馅饼，不考虑考虑就太傻了。
看到老爹啥心思都没有了，春晚不看，甚至起身回屋，陈子昂一直紧张的心，缓了些许。
有希望！
今晚真是太刺激了，还没一点准备，就误打误撞，临时出击拉老爹入坑，这场仗打得惊险万分。
老爹刚回屋关门，石佳就猝不及防抱着陈子昂脑袋，下口啃。
陈子昂起初没啥反抗，后来嗷嗷大叫，把石佳推开。
“妈妈，脸可以亲，别的地方别了啊。”陈子昂很难为情，手擦个不停。
“宝贝，你什么时候这么厉害了，忽悠得妈一愣一愣的，你爸也晕了。”石佳开心得忘了对陈子昂嫌弃她的样子而不满。
第53章 我们俩给你打工
陈子昂反驳道：“妈妈，我这哪里是忽悠，有理有据，给老爸提供了一个钱途无量的项目。”
石佳亲昵地靠着陈子昂，嘻嘻一笑：“我就喜欢宝贝这种……”
陈子昂脑袋大，连忙说道：“妈妈，我想吃苹果。”
“宝贝等等哦。”石佳坐好，去拿苹果和水果刀，帮陈子昂削皮。
陈子昂两脚一伸，搁茶几下面，上半身靠在沙发上，看春晚。
节目里，各路明星光芒万丈，主持人或帅气逼人，或抚媚艳丽。
陈子昂不由得看了看旁边的手机。
“妈妈，大过年的，叫我爸出来一起看春晚呗。”陈子昂不想一个人陪老妈看春晚，觉得老妈太危险了。
石佳不知道儿子的想法，削完苹果，喊都不带喊的，拿起自己的手机就给陈父打电话。
没几秒钟，陈父就开房门出来。
“打我电话干啥？”陈父对老婆没撤。
石佳漫不经心道：“我脚差个垫子。”
陈父无奈到沙发上来坐下。
石佳叫陈父坐沙发角落里，给她腾出空间，然后侧躺下来，头枕陈子昂大腿，脚搭陈父腿上。
“这样看电视对眼睛不好。”陈子昂边吃水果边提醒道。
“我不看，就躺着休息一下。”石佳说道。
陈子昂也不再理会她，吃完水果拿着手机。
今天再次看到关彤彤的照片，他有些忍不住思念之情。
这妮子实在太招眼了，陈子昂理智上是觉得还是不要靠近的好，免得把自己搭进去，但内心却总忍不住想勾搭。
他是个不轻易动情的人，可一旦动情，那就完了，受伤的总是自己。
他心动也会很快，只要对他好点，他就百倍回报。
比如前世上幼儿园那时，有个大姐姐给他块糖，然后说想看他小唧唧，他毫不犹豫就脱裤子给她看了。
陈父坐沙发上，眼睛在电视屏幕上，但心思早就不在，他在思考儿子说的项目。
石佳半眯着眼，她一家庭主妇，收拾家务什么的，很累，现在心中平静，很享受这个时光。
过两天回婆家，再回娘家，都是她来安排和计划的。
陈子昂打开手机短信箱，给一些同学回复节日祝福语。
回复完，犹豫着要不要给关彤彤发一条。
想了想，他编辑短信，手打。
同学们的短信祝福语太华丽了，一看就知道是复制别人过来的，他就收到三个同学一模一样的祝福短信。
“除夕快乐！想你很久。”编辑完这几个字，陈子昂不敢立刻发出去，想了想，又把“想你很久”删掉，别吓坏人家小姑娘。
最后，陈子昂把“除夕快乐”四个字发出去，然后把手机放一旁。
幽州，戒备森严的一片院区里。
关彤彤正跟家里几位“无所事事”的亲人聊天看晚会。
他们家每年过年都是残缺的，逢年过节，大人物都要全国各地慰问当地人民，回不来。
手机短信声响起，关彤彤没在意，同学短信祝福的太多，都很公式化，没什么意思，她有的回，有的不回，回也不会急着回。
等到晚上十点半的时候，关彤彤才拿手机回屋，然后去洗漱。
十一点之前她会睡觉。
平时最多十点半她就睡觉了，这个习惯一直保持了十几年。
洗簌回来，坐床边上，关彤彤开始回复祝福短信，打算回复完就关机躺下睡觉。
她也学同学们复制祝福语，回发过去，不跟对方发的一样就行。
忽地。
她愣住了。
一条短信让她心跳似乎漏了半拍。
是他！
简单的四个字：除夕快乐！
却让她俏脸微红，这是激动所致。
有的人，从你的世界路过，一刻也不停留，却留下了一道令人难以忘怀的背影，并且随着时间的流逝，越来越高大，不清晰，却不影响它的雄伟与巍峨。
再漂亮的女人，生理期来了，也渴望男人。
再美的女生，也有暗恋的对象。
关彤彤确实是在暗恋陈子昂。
没有联系，反倒让他的形象越来越美好。
“除夕快乐！”
关彤彤迅速回复短信。
发完之后，她觉得还不够，自上次分别后，已经一个多月，人家主动联系自己，自己半天没回应，很不礼貌，会让他觉得自己太不把他放心上。
“对不起，我陪家人聊天看晚会，没注意看手机。”她急忙编辑第二条短信发过去，然后煎熬地等待。
他会不会不理我了，他会不会睡觉了……
关彤彤心里七上八下的。
这个年纪的她，并不会想太多。
像陈子昂就会认真去想，他们之间是不合适的。
明知前路没有，为何还要继续走下去。
选择大于努力。
陈子昂正在跟石佳做夜宵，今晚全家一起守夜，迎接新年的到来。
手机他扔沙发那里，没听到关彤彤的短信声音。
“妈妈，你有点瘦。”厨房里，做夜宵时，陈子昂对石佳说道。
石佳看了看自己，不服气道：“你懂什么，这身材最好，不比小姑娘差。”
陈子昂跟石佳也不见外，解释道：“小姑娘想要保持好身材，饮食什么的都会注意，她们是想让自己吸引男人，吸引到一个优秀的男人，一起诞生个基因优秀的后代。妈妈，你不需要了啊，我这么优秀了，你想怎么吃就怎么吃，想怎么睡就怎么睡，老爸也不敢嫌弃你。”
石佳哼哼道：“男人谁相信谁傻，你看他老实，还不是闷骚男一个，跟异性搞暧昧，有没有做什么对不起我的事，我都不知道。我只相信我宝贝，只有宝贝永远不会背叛我，永远不会伤害我。”
陈子昂脑袋大，老妈这是拍脑袋乱想的事吧，老爸是那样的人吗？
不过以己度人，陈子昂发现，好像他也有过皇帝梦啊。
“别乱想，老爹能娶到你是八辈子修来的福气，他敢不珍惜吗？”陈子昂安慰老妈。
石佳无所谓道：“我懒得管他了，反正要开公司，我让他挂你的名，公司是你的，我和他都不要，让他给你打工。真有需要我也辞职过去帮忙，我们俩给你打工。”
第54章 我若盛开，蝴蝶自来
陈子昂吃惊：“妈妈，这个要不得，八字还没一撇呢，未来怎么样谁说得清楚。还有，你别老欺负老爸啊，我都觉得他挺可怜的。”
石佳毫不在意：“宝贝，你不用替他说话，跟你讲，结婚时他答应我的事没几个做到。开公司真有钱了你看他不翻了天？一个男人事业成功后，有八成可能性出轨，有五成可能性离婚。所以不能挂他的名，你听妈的就对了，趁他还没成气候，要给他戴上紧箍圈。”