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他这话就有点乱了分寸，问的不合情理。
哪有购买方向销售方要成本价格的道理？完全不符合游戏规则。
可是就好比去买衣服，对方一下喊出一千多块，远远超出了自己的预想，你能一下子砍到几十块吗？
别说对卖方不尊重，自己都觉得难堪……
所以他这么问也是没有办法的事情，只能等冯嫣然说出成本，如果过高的话，自己放弃采购也就算了。
“成本很低。”
冯嫣然虽然没有直接说价格，但是说的也算十分坦白。
继续道：“可是它却左右着海天集团整个公司的命运，我想大部分人都是通过止血粉而知道了海天集团，可见它对公司的重要性，我不知道这份重要性该不该算到成本里边。”
“我们可以保证，只要你给军区提供比成本价稍高一点的止血粉，我们只在军区内部使用，不会影响你们在市场上的销售。”
单德运明白她的意思，很多公司都指望一种产品生存。
一旦打破了这种垄断，公司很快便会举步维艰，她的这种说法也就可以理解。
“我相信你们能够保证止血粉不会流入市场，可是成本价格呢？你们能保证不被外界知道吗？”冯嫣然追问道。
“这个……”
单德运不敢保证，因为药品从入库到分派到各个连队，经手这个价格人也有很多。
即使军区有保密条例，但是药品价格划入保密条例，还没有这样的先例。
毕竟采购也是市场化操作，根本没必要保密。
而冯嫣然又说的这么严重，关系到一个公司的生死存亡，自己岂能随便保证？
“对于老百姓来讲，他们只会关注材料成本而忽略其它附加成本。”
冯嫣然俏脸严肃继续道：“试问一下，一个科学家发明一项研究成果，难道只能用他的工资来衡量成本吗？有多少人考虑过他的成果所带来的价值？”
停顿了一下之后继续道：“如果一旦止血粉成本价格在民间流传，老百姓不会考虑公司研发，生产线的投入及人员的成本，只会将止血粉定义为药品暴利，对于海天集团的声誉来说，无疑会造成毁灭性的打击。”
“嗯，冯总说的也有道理，如果需要的话，我会跟上级商量一下，实在不行申请一个特殊保密药品，只要划入保密条例，就能保证价格的不外传。”
止血粉对于军区的重要性不言而喻，单德运对于采购止血粉也是十分迫切。
所以算是做出一个妥协，自己再努力向上级汇报一下看看。
第314章 交换
不可否认，冯嫣然的话语就连旁边的唐淑欣都无言以对，只能感觉到这个美女老总咄咄逼人的架势让自己喘不过气来。
当然他们并不是反应慢，而是碰上了冯嫣然这个生意场上的高手。
无论是口才及渲染能力，都不是一般商人所能相比的。
就连张阳都不得不承认，这个丫头变化太大了。
从刚认识时那个为了报恩而拼命工作，甚至哭哭啼啼的女孩，到现在的霸气十足，这么短的时间判若两人，让他都惊讶无比。
“那好，如果海天集团为了表达诚意，以市场上最低的止血粉价格而提供最高效果的药品，单首长是不是能够接受？”
她话语的意思十分明白，就是以七十多块的价格来销售接近两千块效果的止血粉。
无论对任何人来说，都算是仁至义尽。
张阳本来觉得七十块的价格也有些偏高，毕竟止血粉的材料成本也就十块钱左右。
可是听她刚才说起，包括生产线及人员成本加起来，就不是自己这个外行所能估算出来的。
又看她说的一脸真诚，也就懒得再琢磨这些。
如果这是冯嫣然的最低价格，那只能看军方是采购还是不采购了……
“可以接受，但是不会在军区大范围使用。”
单德运回答的有些无奈，停顿了一下之后继续道：“药品属于一次性消耗，而对于战士而言，受伤是经常性的，一旦大范围使用，所消耗的药品十分恐怖，七十多块钱的价格加上数量庞大，肯定是一项沉重的负担，所以只会给急需的重伤员使用缓解病情。”
“嗯，这个我也能理解。”
冯嫣然微笑了一下，明眸中闪过狡黠继续道：“还有一种解决的办法，对双方都有利，就是军区拿对等的东西来交换止血粉。”
“交换？用什么交换？”
不只是单德运，会议室的人都露出惊讶的神情。
当然也立刻明白，这个美女卖了半天关子，原来是另有目的。
“海天集团正准备发展房地产项目，以此来摆脱公司对止血粉的依赖。”
“你是想用止血粉换军区的地皮？”
单德运听到她说的房地产项目，立刻明白肯定与地皮有关，否则还能用什么跟她交换？
“我看中了军区在西郊的训练场，那里对于军区来说，用鸡肋形容毫不为过。”冯嫣然直截了当地说道。
“嗯，那个训练场我也知道，确实利用率很低，不知道你们准备如何交换呢？”
单德运也知道那块训练场，虽然有几百亩地，却因为位置偏僻紧靠山脚，没有太大的利用价值。
只是在实弹射击及野战模拟训练时，才会用一下，随着训练的要求越来越高，更追去战争的真实性。
所以就算野战模拟训练都转到了其它面积更大，更真实的训练场所，这个不大不小的训练场平时都是闲置。
“只要军区肯将郊区的地皮以名义上的赠送或者低价出售的方式给海天集团，那我保证，公司会一直免费为军区供应效果最好的止血粉。”冯嫣然回答的自信而干脆。
“一直免费？无论对止血粉的需求量有多少？”
冯嫣然的条件对于单德运来说，无疑充满了诱惑力。
一块地皮换永久免费的止血粉，何况那种荒郊地皮的价格并不高，可以说十分划算。
“不错，如果军区对止血粉的需求很大，公司还可以多上几条生产线，哪怕是减少出口及市场的份额，也会首先供应军区使用。”
冯嫣然停顿了一下之后道：“当然，为了保证公司的基本利益，对军区供应的止血粉会用特殊的包装，只限军区内部使用，坚决不能流入市场。”
“这个冯总请放心就行，军区肯定也会首先考虑企业的利益。”
单德全同样干脆的保证，眼中闪过惊喜的神色继续道：“不过地皮属于华夏军区，肯定需要程序上的审批才行，我也不能确定上级领导一定会通过，但是我觉得这笔交换还是非常有必要的。”
“呵呵，为了表示海天集团的诚意，当然也是为了支援国防与军区保持良好的关系，我们可以在北都北郊购买一块比军区大三到四倍的地皮，重新建设一个训练场供军区使用，但是军区只有永久性的使用权，地皮所有权要归海天集团所有。”
“为什么？”唐淑欣俏脸上充满了惊讶问道。
当然她的这个疑问也是会议室内所有人想知道的，只是她抢着问了出来而已。
“我了解到，现在这块地皮之所以被闲置，只是因为面积很不理想，搞小规模训练用不到它，而大一点规模却又施展不开。”
冯嫣然明显做了精心的准备了解，继续道：“如果扩大到三四倍大小的话，则会方便很多，更能让战士施展拳脚，海天集团也算是为军区做点贡献。”
“难道仅仅是为了给军区做贡献？”
单德运嘴角露出一个耐人寻味的微笑继续道：“冯总，恕我直言，你是个商人，肯定先为公司着想。”
他的意思十分明确，冯嫣然这么做肯定有她的目的，而不单单是为了所谓的为军区做贡献。
如果单听她的这一番话，海天集团别说是赚钱，赔的还不是一点半点。
可是凭她谈判开始咄咄逼人的架势及精明的头脑，会做赔本的买卖吗？
“单首长说的不错，我这么做肯定有长远的打算。”
冯嫣然微笑着承认道：“海天集团有着远大的发展目标，公司还有其它的药品销售，也需要与军方合作，公司还准备发展IT，金融等行业，而军区将会是一个很好的合作伙伴，所以止血粉只是一个敲门砖，是与军区合作的开始而已。”
她说的十分大气，也十分符合军人所喜欢的那种坦诚性格。
不禁是单德运，就连唐淑芬与魏恒勋都不禁对她充满着敬佩与好感。
“哈哈，我想冯总确实有这方面的考虑，但也不仅仅是因为这些。”
单德运打着哈哈，毫不做作的进行质疑继续道：“不过作为一个军人来说，只要能为军区争取到优惠，其它的就无所谓了，也不是我考虑的事情，这次冯总开出的条件，还是可以接受的。”
他的话十分直接，就是能想到冯嫣然还另有目的，但是对于这次的合作来说，无疑已经达到了自己满意的结果。
至于其它的事情，自己也就没必要考虑太多。
“谢谢。”冯嫣然并不多做解释，微笑了一下道。
“哈哈，我会尽最大努力促成这件这件事情。”
说到这里时，单德运站起身来伸手道：“合作愉快。”
不可否认，在他看来，以开始冯嫣然的咄咄逼人与后边所表现出来的大气。
虽然可能另有想法，但是考虑问题十分精明全面，让人心生佩服。
“合作愉快。”
冯嫣然站起身来握手后道：“我想知道军区的审批需要多长时间？签订合同之后，公司对军区供应的止血粉要经过单独的设计包装，也需要提前进行操作，所以军区审批的快慢关系着药品能不能最快的时间供应到军区使用。”
“止血粉对于战士们来说是好事，所以军区审批肯定会用最短的时间。”
单德全淡然一笑继续道：“下午我会找相关上级领导汇报一下，争取这两天便出结果。”
“嗯，那好，我就回去等单首长的好消息。”冯嫣然站起身来告别。
“快要中午了，冯总如果不嫌弃的话，吃点饭再走，也算是我们尽尽地主之谊。”单德全笑着客套。
“谢谢单首长，我下午还要回东海，提前准备一下。”冯嫣然婉言谢绝。
“好，这边一有消息，我立刻通知冯总。”
……
几个人寒暄着有说有笑走出会议室，一起往楼下走去。
“你是不是也要回东海？”唐淑欣走到张阳身侧小声问道。
“嗯，事情都已经办完了，也该回去了。”
现在止血粉的事情已经办完，张阳也就没有留在北都的必要，微笑了一下道：“是不是不舍的我？”
说这话时，他还是反复琢磨了一下，以免这丫头对自己下毒手。
想到守着这么多人，她即使生气，也还是要有所忌惮，所以才毫无顾忌的调侃。
“为什么挺好的一个人，说话就是这么没正经？”
唐淑欣撇了撇小嘴继续道：“这件事情还是谢谢你。”
这次事情谈的十分顺利，她心里也放松了许多，想到多亏张阳帮忙，心里还是十分感激。
她也发现，张阳虽然是海天集团的经理，却与冯嫣然这个美女老总关系很不一般，这点在冯嫣然看他的眼神中便能察觉出来。
随即想到他居然将止血粉配方送给海天集团，现在看来跟冯嫣然不无关系。
心中居然产生了一丝失落纠结，当然这只是刹那间的波动。
“怎么谢谢我？”张阳满脸期待。
唐淑欣一愣，没想到居然还有脸皮这么厚的，自己只是口头表示一下感谢，听他这意思好像在上赶着要好处一样？
第315章 我只要你
“有机会我请你吃饭。”唐淑欣无奈的回答。
“这话可是你说的，千万别忘了。”
……
林肯车驶出大队往市区赶去，冯嫣然呆呆的望着窗外沉思，张阳则斜靠在座椅上闭目养神。
“你跟那个女队长嘀咕的什么？”冯嫣然突然侧头问道。
即便是再精明大气的女人，也摆脱不了感情的白痴。
看到张阳与唐淑欣最后并肩有说有笑，觉得醋意十足，居然忘了还有汤宇达这个公司员工在场便开始询问。
“没什么啊，她向我表示感谢而已。”张阳实话实说。
“我今天晚上回东海，你一起回去吗？”冯嫣然不再追问，小声问道。
她开始觉得，留张阳一个人在北都并不放心。
心想才这么几天，他便认识了叶文倩跟唐淑欣这两个美女。
即使这两人看起来都跟张阳扯不上亲近的关系，女人天生的自私还是让她觉得一起回东海更踏实一些。
“嗯，在北都也没什么事情，一起回去。”
张阳看出她的紧张，心中十分感动，转移话题继续道：“这次到底是赔了还是赚了？”
他的