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“首先就是人员的问题，后续人员没有跟上，这个不是批评训练部的意思，我知道训练部他们比我们还辛苦，压力也更大，我们也都看到每天他们都在起早贪黑的训练。只不过是一些突发的情况导致的人员不足，这个是好事情，但是也提醒我们，既然准备成功，那就做好成功的准备，所以后续的人员肯定要跟上。”
“而且，人事这边也在招人。所以，这个问题其实是在逐步的解决。但是，大家也都知道，我们的高端安保人员费用非常的高，如果没有突发情况，会不会出现人员闲置，那我们的费用支出就会变得非常高。”
“所以，我的想法是，前期我们做好充足的准备，因为我们刚开始，都是在不断地尝试，那后期等我们彻底了解市场情况后，我们业务部门每个月具体到每个人，都要有一定的业务量，这个业务量是我们根据之前的业绩，以及接下来的活动，还有个人能力等等，总合在一起，计算出一个数值，然后我们的人员储备，就可以根据这个数值来，再增加个百分之三十到百分之四十，这样算是一个安全数值首发
“因为太少的话，就面临着之前那样人员不足让客户等待几个月的情况，而人员储备过多，就意味着成本开支增大，所以我想到的是这个办法。”
“同时，也是给我们业务部适当的压力，毕竟我们业务部没有压力哪来的动力，这个压力不光是靠我们自觉，有时候也靠制度的约束。”
李强的话音刚落，林海笑着鼓起掌来，包括郑龙也都是非常赞许地看着他，倒把李强给弄了个大红脸。
“不错，可以，这番话就足以证明，我当初选你负责这个部门没有错。”林海笑着说道，“办法有了，而且格局和眼界都有了，看问题能够从长远考虑，从实际出发。这点我觉得非常不错。”
“以后，好好带带你们业务部的人，不要藏私，把你看问题小问题的出发点和方式方法，都教给底下人，不要担心教会徒弟饿死师傅不要怕别人超过你。那些比你强的人，即使你不教也会自己摸索出更多更好的东西来，而你只有培养出更多更优秀的人，他们才会把你抬向一个更高的位置。而且就目前来说，你也需要尽快有人帮你分担工作减轻负担。”
李强一个劲地点头，诚恳地说着：“我一定会尽可能地把我学会的东西都教给大家。”
第2966章 业绩为零
张小文也在一边涨红着脸补充着：“李部长确实从来都没有藏私，都很耐心地去教我们很多东西，只不过我们可能基础确实差，人也比较笨，还需要慢慢来。”
“不要紧，再慢都可以等，只要不是躺在原地一步都不愿意动就行。”林海笑着示意李强继续说下去。
“还有就是，除了这个人员问题以外，我们业务部也存在很大的问题，一个就是，之前王钰小姐发布动态，的确为我们带来了许多的客户，但是这里头一个很大的问题就是，这样好的结果却不是通过我们的努力和创意带来的，直接反应出来一个问题就是我们的营销能力不够。”
“虽然说我们没有王钰小姐那样的资源和能力，但是不代表我们不可以用，而这样的方式我们没有想到，是很大的失误，而且，造成的直接后果就是不可控因素太多了，没有任何的预估，面对客户大波涌入的时候显得措手不及。”
“所以，这次的事件给我们上了一堂很好的营销课，让我们意识到一个好的、有预估和完善策划的活动多么的重要。如果说王钰小姐的动态是我们策划的，那我们完全可以提前做好预估，如何安排业务部人员接待，如何做好后续的跟进，以及训练部这边的储备，就不会这么被动了。”
“还有就是，我们业务部这边的整体业务能力还是不够高，还需要进一步的提升。目前来看，我们接待了近百名客户，成交了五十多位，看起来是非常高的，包括我咨询了我所认识的一些做业务的，都说能够做到这个成交比是非常不可思议的事情。”
“但是事实上，这个成交比有很大一部分，也同样是因为王钰小姐和张悠悠小姐的带动作用，可以说她们的影响力非常的大，基本上受她们带动过来的，都是十分的信任，也是的确有着强烈的冲动，如果我们能够把握住及时促成，那我们的业绩应该比现在更好，成交数也更多。实际上跟我们自身的业务能力却并没有太大的关系。”
“所以接下来，我跟业务部所有人都商量过了，大家也都同意，每天利用晚上的时间，我们共同报了几个网络课程，都是关于销售技巧之类的，也都是我特地问过比较可靠的朋友推荐的。”
李强解释着：“这样一来，各种零碎的时间都可以利用起来充分提高自身，只要有心，我想不会不进步的。”
林海鼓着掌，心里头确实是说不出来的高兴，他很高兴于看到自己没有信任错人，也很高兴，能够看到又李强带头，所有人都在不断的进步。
“好，说完了吗，还有没有要补充的，其他人有没有？”林海看了一圈，其他人都摇摇头，都觉得李强说的已经是非常好了。
“那行，我来说一下。”
“首先，李强总结的非常好，无论是问题还是对策，我们需要这样的人这样的思维方式，以后大家都可以学着这样，先去反思和总结，有哪些问题，然后去试着想一想解决之道，想不出来不要紧，可以问别人，至少要有这个一点点来的过程，有这个前进的举措。”
“不过，我说一点李强刚才没有说的。公司的高端安保，确实是势头一路高歌猛进，发展速度快到连我都没有预料到。”
“但是，与之对应的是团体安保这一块，到现在为止，我们的业绩依然是零，没有任何的进展。”
原本大家都兴高采烈的，被林海这么几句话，所有人都沉默了，也都冷静了下来。
“这样一来，就相当于是用高端安保养活团队安保，养活所有人。短期内没有问题，甚至于，未来我们还可以不断地提高我们高端安保的专业水平和我们的营销能力，把这一块做到极致，创造出更多的价值和利润，不需要团队安保，也能够实现我们的目标。”
“但如果是这样的话，那我们开发团队安保，意义何在呢？”林海敲了敲桌子，“那这样的话，从公司的利益角度来说，是不是可以直接把团队安保给撤了，这样还能够更加的节约成本，节省下来更多的利润，而我们完全可以把这笔钱投入到提升我们的专业、改进大家的待遇上面去？”
没有任何人说一句话，都知道按照林海的标准来说，哪怕是特种兵在高端安保这一块，也有考核不合格被淘汰的情况，而原先的安保公司留下来的人员，则是基本上不可能通过高端安保这一块的考核，只能是到团队安保这一块。
包括他们心里头也都非常的清楚，林海之所以保留团队安保，主要目的就是给这些人一个好的工作岗位，毕竟这样的待遇，他们去到任何一个公司都不可能得到，说白了林海就是在花高价钱养着这些人。
而一旦团队安保这一块没有任何业绩，那林海就是白白砸钱。时间长了就算是林海和其他人没有意见，他们自己心里头都会觉得低人一等。
李强沉默之后，说道：“对不起，林总，这个主要是我的责任，主要是我看到高端安保这一块有起色，就想着先把这一块先给做起来，包括客户来主要也是寻求私人保镖，我就让大家在这方面下力气，就没有去兼顾团队安保这一块。”
“是我的带领失误，造成这样的问题。我愿意接受任何的惩罚。”
林海摆摆手：“我不是要追责，我们公司成立刚刚一个月，能够有这样的成绩，无论是谁都会很满意，我只是想提醒大家，我们不能只看到眼前的成绩，因为我们的未来不会只停留在这家公司，所以，我希望大家能够有个更全面的意识。”
“当然，无论是从情感上，还是从现实角度还有公司发展上，我都不可能放弃这一块，我也相信，既然高端安保这么难啃的一块骨头，我们都能做出这样的奇迹，没有道理说团队安保这一块我们打不开市场。”
“更何况，我们现在等于是已经把品牌树立起来了，所以接下来，我希望大家能够保持高端私人安保的同时，把这个团队业务做起来。”
“上一次我就说过，给大家时间去思考，那今天我希望能够看到大家给出的结果。”
林海看看所有人：“我先说我的，我的打算是，把团队业务，跟私人业务分开来，各自独立，分别成为业务部的一组跟二组，一组负责私人高端安保，二组负责团队。”
“然后，我的想法是，张小文，你代替李强，接受私人高端安保这一块的业务，而李强，你从今以后开始具体的负责二组，带着二组把团队业务这一块做起来首发
“我给你们两个月的时间，两个月之内，李强必须把团队安保做到私人安保至少一半的业绩，张小文，你必须保证把私人安保的业绩做到每个月百分之十的增长。”
“当然，我知道你们都面临着许多的问题，团队业绩纸巾为零，如何突破这不是一个容易的事情。张小文你这边也一样，我们这个月的成功，其实有很大的侥幸和外部因素，这个李强刚才分析过了，所以接下来要想去突破甚至于去维持，可能都有困难。”
“但是，我把你们推到这个位置，给你们这些条件，就是要你们去克服和解决问题的。如果做不到，那两个月之后，你们的位置我都要换人来坐。”
“你们有没有问题？”
第2967章 明星演唱会
这个决定一说出来，在场的所有人都震惊了，而至于说李强跟张小文更是吃惊不已。毕竟李强把高端安保已经做起来了，而团队业务这一块到现在还是零，等于说把这些成绩都要抛掉重新开始。
林海敲敲桌子，再次问了一遍：“这样的安排你们有没有问题？”
李强想了想，很坚定地说着：“没有问题，本身业务部这块交给我负责，但是我没有能够做到兼顾，那我肯定是要负起所有的责任，也接受这个挑战。”
“不过，我的想法是接下来希望人事部门帮我招聘更多的业务人员，然后，我会实行严格的末尾淘汰制度，还有包括专门的各种培训，去争取尽快把团队的业务做起来。”
李强的反应非常快，主要是这段时间以来，他已经非常了解林海的性格跟作风，虽然说这样的安排看起来不公平，把他过去的这些成绩都抹杀，但是实际上他很清楚，只要他能够同样把团队业务做起来，那接下来林海必然会给他的努力以更多的回报。
“人员这块你不用担心，人事部门包括其他部门，大家都是要相互配合的。”林海说着，“包括你可以自主地制定奖罚之类的措施，前提是合理，以及，有效果有成绩。”
张小文也表态说道：“我会带着一组，不断学习进步，争取在李部长打下的基础上做的更好。”
林海点头：“行，人员方面的安排先就这样，有任何的问题也可以找我协商。”
“其他人，在这方面有没有什么想法，都可以提出来。”
郑龙开口说着：“这一块我也在思考着，当然我在创意方面确实不太行，没有什么好的想法，只能说借鉴。当初我们打开高端安保市场的措施，我觉得可以拿来用，就是像那时候在市区进行训练，我觉得就是个好办法，包括我们的团体安保就可以参照和借鉴这种方式，进行一个积极主动的形象展示。”
“而且，东海本身是一个国际大都市，也是知名的经济中心，所以，经常会有很多领导人视察，包括国外的一些重要的会议在这里举行召开，那需要的安保规格自然也是非常的高，这一块也是相关负责部门最重视的一个环节，之前基本上都是武警特警之类的部门进行首发
“那如果我们能够拿到这样的安保任务，即使是经济利益没有那么的高，但是对于我们公司的团队安保，都是一个跨越式的提升，对于我们公司的整体形象同样也是如此。”
郑龙说着：“所以接下来，我准备把这个作为重点，先跟大家伙一起商讨，如何进行一个围绕团队为主题的，类似于之前市区训练那样的更好的展示，然后，以此作为一个起点，去攻克拿下会议安保这一块。”
“不过，这个过程周期可能比较长，因为之前这类的会务安保都是由武警特警负责，很少有外包给安保公司的，再有就是我们的人脉这一块还是比较薄弱，想接触到这个层面的负责人，然后逐步地�