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对方：“……”
应该没人会说自己冷血吧？
他吃不准吴烨，究竟是冷漠到极点，还是大心脏不在乎。
就像是在茶余饭后闲聊一样的语气，好像他的生命在吴烨哪里不值一提，当做热闹一般。
宛如被人高高在上的鄙视，又像是自己曾经看蚂蚁一样。
反而多少有些不舒服。
“听说你这种浪费阳寿的，都是去枉死城受刑，一直到阳寿期限，才能送到畜生道，也许你下辈子，会是一条可爱的蚯蚓。”
对方：“……”
他从未想过这些，如果还能活五十年，那是不是得受刑五十年？
吴烨的话，让他思维又跑偏了。
本来很坚决的意志，好像也不是那么坚决，不然那会那么容易跑偏？
“你这理解很有意思。”他都无惧生死了，自然也无惧这些。
再怎么样，还是不想面对一片灰暗的世界。
吴烨看了看他：“你说你这样跳下去，为什么不考虑其他的，比如去炸一下神厕，去草原流浪，去大洋上漂流，还能为野生动物解决饥荒！”
对方：“……”
他跟不上吴烨的思路，感觉吴烨的想法很离奇，但是确实比他直接跳来的有意义。
都是一次，选择一个绚丽的方式，不是更好么？
“我是一个很幸福的人，不是刺激你啊，我就想知道，人要在什么情况下，才会选择早早浪费妈妈给的生命？”
“我是孤儿。”男人回答道。
“那你没有婆媳矛盾，真好。”
男人：“……”
“你得绝症了？”
男人摇摇头！
“被绿了？”
“我没有对象！”
“真巧，我也没有！”
男人：“……”
看着对方连连吃瘪，吴烨笑了笑：“不过我在找！”
男人：“……”
你有病吧，去你的吧！
神神叨叨，长的好看，居然是这种人。
“大哥，我想劝劝你，你看，我可以把你拉回来，但是我知道，不把你心拉回来，你还是这样做，只是换个地方对吧？”
“我不知道你经历了什么，我其实也没有资格劝你，因为能压垮一个男人的事情，不是两句话就可以不在意的。”
“但是我不忍心，你看着不比我大多少，你还有很多时间可以做很多事情。”
“有那么一点点可能的话，我们期待一下未来怎么样？”
男人叹气，不过没什么动摇。
叹气是因为，这个世界上，好人还是很多，只是他没有遇到。
他知道吴烨是好心，从他靠近自己他就知道，从他站在自己旁边，他就知道他想劝自己。
他插科打诨的，就是想把自己的注意力分散，把自己思维打乱，让自己不再坚定轻生念头。
这是一个好心人。
他把烟头按在墙头：“我欠了不少钱，十几张信用卡，几十个网借，原本以为博一把，就能成功，结果……被人坑的底裤都没有了。”
“每天几十个催款电话，几百条催款消息，我看不到一点希望。”
“失眠，整夜整夜睡不着，还钱，巨大的窟窿补不上。”
“钱包空空如也，电话接连不断。”
“你知道么？骗我的，是我最信任的人，我们是一个孤儿院长大的。”
“他卷钱跑路了，我这辈子都毁了。”
他静静的说，吴烨静静的听，直到他说完。
“你这样一跳了之，不是更便宜他来？找到他，干他啊！”吴烨气不过。
男人摇摇头，点上烟，看着太阳：“找不到，他去了*甸*北。”
吴烨了然。
那或许……结果不是那么坏。
“可能他腰子都丢了。”吴烨认真的回答。
男人：“……”
也是，有这种可能性，不过不大，坏东西，有可能更如鱼得水。
“钱可以慢慢还，我给你介绍个工作，月薪两万，提成另算，怎么样？”吴烨问他。
他错愕的看着吴烨。
沉默了几秒钟，他说道：“真的？”
吴烨：“……”
总算是轮到吴烨愣住了。
他看着吴烨的样子，哈哈笑，笑的很开心。
就像是想通了什么一样，笑的越来越大声，眼泪花都笑出来了，他才停止。
不死万万年。
是啊，只要努力，只要拼命，一个月一两万块钱，又怎么可能赚不到呢？
也不是一点阳光都没有，也不是全是黑暗。只是他被压的喘不过气，选择了懦弱的逃避而已。
懦弱的逃避了，自以为没有选择，只是没有去选择。
“想通了？”吴烨问他。
男人点点头：“想通了。”
“那就下来啊！上面多危险，一不注意就没了。”吴烨提醒他。
男人看了看吴烨：“实不相瞒，腿软，不敢动了。”
吴烨：“……”
你刚才怎么不腿软？现在知道怕了？
拉住皮带，吴烨把他拽下来，看着他眼神里那种死寂，和生无可恋消失的无影无踪，吴烨才放心。
应该是想通了吧？如果没有的话，下一次希望他遇到其他的好心人。
人啊，活着总比轻生好，蝼蚁还尚且偷生呢。
“兄弟，谢谢你啊！”
吴烨忍不住笑了笑：“不客气，可能你再坐会儿，自己也想通了。”
他摇头，可能再坐会儿，他就就一跃而下了。
如果不是吴烨，他感觉自己想不通这些东西，只觉得世界一片灰暗，人生一片黯然。
被灰雾笼罩，没有人帮他指路，吹开黑暗，洒下阳光，给予希望。
他很清楚，自己想法多么偏激和冲动，以及那种铺天盖地的绝望。
人财两空，巨额负债，身无分文。
这些足够了。
“楼下有家小笼包很不错，大哥，一起去吃点？”吴烨说道。
他答应了，吴烨这种语气，就像是他刚玩了一局游戏一样，他反而觉得生活迅速从寻死觅活，过渡到了吃喝拉撒。
和生命比起来，其他的都是小事。
很神奇吧！
刚才要跳，现在不跳了，那就该吃早餐了。
下楼。
电梯里没人，直达一楼。
两人到了卖灌汤小笼包的店里，吴烨点了两份饺子，小笼包，粥。
老板热情的给他们端上来小笼屉，然后去继续忙活，脸上都是笑容。
“好吃。”男人吃了一个灌汤包。
“好吃就行，这顿你请客。”吴烨回答。
男人摸了摸手机，让他看了看钱包还剩三毛。
看到了一大堆未接电话，一大堆短信提示。
吴烨：“……”
“意思是，我还得搭一顿啊？”
男人笑了笑：“送佛送到西，救人救到底，我还得找你借几百块钱，我会给你打欠条。”
吴烨叹气。
不能逮着一只羊薅羊毛啊！
“要不要给你介绍个工作？我刚才没开玩笑！”吴烨问他。
他摇摇头，表示不用。
“我找点赚钱的苦活累活干着，踏实，赚钱太多的那种，不一定合适我，先把你的钱还给你，然后请你吃饭，感谢你救了我一命。”他回答道。
不知道为什么，吴烨觉得他身上多了一种对未来的豁达，还有敞亮。
这显然是好事情。
很多事情，往往就在一念之间。
“我叫杨玄感，大恩大德，我记在心里，以后一定报答兄弟你。”
吴烨摆摆手：“杨哥别介，我叫吴烨，你叫我小吴就行。”
救人一命胜造七级浮屠，吴烨碰到了，总不可能见死不救，心里那关过不去。
吴烨没想过让他报答什么，人没事就很好了。
至于几百块钱，对于个刚刚还准备轻生的人，吴烨觉得借几百块钱，是小问题。
最后，两人加了好友，吴烨给他转了一千块钱。
“欠你一顿饭，一千块钱，一条命，我记着，不会忘记的。”
吴烨摇摇头：“别说那些。”
两人告别。
吴烨手里多了张欠条，还有手机上的身份证照片，他说一定要还钱。
吴烨相信他。
杨玄感离开了，吴烨目送他离开的，他的背影消失以后，吴烨手机响了。
是微信。
【小吴，约个时间，我们去看看房子，聊聊详细的情况。】
吴烨露出笑容：“所以啊，积德行善，必有余庆。”
第22章 自作主张的输入法
上班这段时间，吴烨一直琢磨着开单，在公司翻来覆去背话术，看资料，学套路，记交易方式，流程。
要把第一单做出来，对于从来没有接触这个行业的菜鸟吴烨来说，哪怕是楚良捞了他一把，也不容易。
优秀的人，往往能做到很多人觉得做不到的事情，专注目标和目的。
吴烨想变成这样优秀的人。
何况，有了单子，还能加深和辐射一下李兰那边的关系，渠道，她还有不少同事呢。
在培训班，吴烨也很认真的在学知识，努力和老师打好关系，为的也是有一天能通过关系辐射，整个单子出来。
关系基本盘大了，才有更多的机会，而且，多学一点东西是没有错的。
哪怕是签单用不上！学到的还不是在脑子里，学会的东西别人偷不走。
就像是柯达说的，他吴烨确实很努力。
努力的原因也很简单，一个是不想占大家奖金便宜，另一个就是想证明自己，还有一个就是不想浪费李兰的资源。
在精英圈子里混，花最少的时间，把别人的长处学到，把自己变成一个精英，才是他要做的事情。
一个圈子能不能容下你，取决于你和所有人，是不是在同一个水平和拥有同样的能力。
人以类聚是对的，也是很现实的，不是一类人，凑不到一起。
近朱者赤近墨者黑，也是对的，但是不管是变成红色，还是黑色，其实都需要时间。
吴烨为了缩短这个时间，努力的把基础打扎实，把他能控制的事情先做好。
老吴说的很多话，都在随着时间推移，慢慢变成对的。那些他曾经排斥的做事方式，现在也在尝试着做。
事实证明，你爸爸还是你爸爸。
爸爸是对的。
不少人很久很久才明白这个道理，想找人商量的时候，却已经找不到了。
销售工作，很多时候都是有心栽花花不生，无心插柳柳成荫。
当你以为客户不会来的时候，他可能就在一个你无法预料的时间，悄悄的来了。
让你感慨的同时，又控制不住的开心，就像吴烨现在这样。
也可能是老天对他善意的回报，也可能是运气到了，总之，他第一个客户总算是出现了。
人对于第*一次，总是念念不忘的，吴烨也是这样。
一路激动着回到公寓的吴烨，翻开资料簿，找到客户钟意的那套房子，看了又看，才给对方回消息。
【张总您好，我这边随时有时间的，您时间宽裕的话，这几天我们去实地看看，您再做决定。】
吴烨给张姓老板发了消息。
挑了几套特别优质的商业，面积，环境，经过对比以后，吴烨做了几个备选方案。
免得中途客户要去看其他的房子，手足无措的没有准备。
周未来就经常这样做备选方案，有可能客户看不上最开始喜欢的，选择备选方案也不一定。
这是吴烨从他学到的一点，狡兔三窟，多准备几手总是没有错的。
其他人，有其他人的优点，吴烨从他们身上一个个慢慢学。
这不是单纯卖房子，单纯卖房子大家都会，买方老板选择其他人，而不是自己。
找吴烨他们，不止是方便快捷，更多的是因为不动产本身的价值，以及投资价值。
交易方式，资源等！总之，老板不是傻子，花钱买精品商业，他就很清楚好处是那些。
张老板看的是一套写字楼，地理位置也好，风水位置也好，配套也好，同一栋楼的邻居公司也好，其他的条件也好。
没得挑。
很好的一套房子。
物以稀为贵，越少的东西，越好的东西，越具备更大的价值。
真要是卖出去了，吴烨公司有的赚，老板也不会亏。
消息发出去不久，对方就回消息了，表示今天有时间的话，都可以去看看房子。
就像是迫不及待见对象的男人一样，吴烨就喜欢这种雷厉风行的老板，一看就知道是办大事的料子。
效率很强。
衢雪说，客户如果谈不拢，搞不定，一定不是我们的原因，而是老板眼光不够。
虽然有点绝对了，但是物以稀为贵，销售一部不做普通的，做就做最好的，最贵的，佣金最高的物业。
二部的资料册里，一大堆房子，一部的资料册，各种房子，商铺，写字楼公寓，并不多。
有的也但是全是精品。
楚老大的格言，用精英才能卖数量，用精品才能做价格。
客户