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小哥抽了口烟，道：“补贴呗，给钱，每出一单就补一笔，饮料钱也算在里面。”
许安阳点头，又问：“那…这个网站怎么操作呢？给你们打电话？发消息，还是在网上操作啊？”
“就是打电话呗，打电话告诉我们地址、点的啥，电话啥的，反正就学校周边呗。”
许安阳一听，原来靠的还是比较原始的办法，在网站上收到订单后，将相关信息通过电话打给餐厅，让餐厅来完成送餐。
这样，网站就是一个纯粹的信息掮客，中间也没有外卖员，自然网站也不会从这笔外卖交易中获取任何直接的金钱收益，反而为了扩大业务要倒贴钱，他们赚的只是用户和流量。
那网站收益怎么来？要么靠广告，要么就是纯粹烧投资人的钱，为的就是不断把网站做大。
至于做大后怎么产生收益，怎么变现？那是做大以后才要考虑的事。
事实上互联网初创时代，很多互联网企业在做大后都面临变现的问题。
包括腾讯QQ，用的人很多，但是人们用QQ不花钱啊。
在那个年代，网络的核心理念是分享、免费，很多过早开启收费项目的网站，大多死的很快——网文是一个例外。
一直到很多年后，资本聚集，金融大规模进入互联网市场并开始深度介入人们的衣食住行，并且网络支付开始普及，互联网资产的变现才慢慢不是难题。
按照许安阳的估计，速递客这样的网站一样会在变现难题面前最终倒下，成为时代的炮灰。
只不过在它们成为炮灰前，许安阳必须要确保点我网不成为垫背的才行。
大致了解了情况后，许安阳又递给小哥一根烟，表示了感谢。
回到办公室，许安阳把鱼香肉丝饭吃完，这家的盖浇饭做的真不错。
可以预见，在新学期开始的一段时间里，很多学生都会通过速递客网点一号门、三号门的美食。
华工的餐饮口味要排序的话，排在第一档的应该是七号门外的餐馆，那里靠近南农和月牙湖、银城等高档小区，餐饮口味肯定好，只不过有些贵，不太适合点外卖，也不一定提供外卖服务。
第二档的就是三号门和一号门外，因为在居民区附近，但凡做的长久的店家，口味都是可以的。
第三档就是四号门了，因为靠宿舍区近，主要做学生生意，量大、便宜、管饱，但因为学生没那么挑剔，所以总的来说口味一般，味足管够就行。
第四档当然就是食堂了，位置最好，价格最便宜，味道最难吃。许安阳从大三开始，基本没有在食堂吃过饭，最多早上回去喝完粥，吃个馒头，弄碗豆浆。
目前，点我网做的主要就是四号门的商家，还有少量七号门的商家，一号门和三号门属于未开发状态，食堂则暂时没有合作。
吃完一份盖浇饭，许安阳在脑子里把学校周边餐厅的情况又捋了捋，他已经大致想出了一个应对的办法。
其实这个办法他早先就想好了，只不过速递客的出现，加速了许安阳要走这一步棋的动作。
当然，现在时机还不是很成熟，因为许安阳在等，一是要等资金，他原本寄希望于银行贷款，但如果速递客到来，影响了点我网的现金流的话，那贷款就会比较困难了。看样子只能寄希望于大学生创业大赛，以及一些偏路子了。
二是要等老潘，他要等待老潘彻底拿下城北支行的设备更新换代单子，然后找老潘帮忙要一批淘汰下来的电脑，他要通过这批电脑，来完成点我网的更新换代，让点我网从一个外卖公司，转型成为一个技术公司。
三是要等黄玉，新的系统和客户端的开发需要黄玉的支持，原本还能慢悠悠的便搞团购、外卖，甚至开个商家点评系统，现在好了，一切都要加速。
这就是计划赶不上变化。
“甘李良的，这个速递客来的真不是时候，完全打乱了老子的节奏。这次不在华工地区把你们干死，我许安阳的安，就反过来写！”
心里面把速递客咒了一顿，许安阳想了想，打了个电话给黄玉，下午约他出来喝个下午茶。
三个需要等的问题中，资金问题现在也着急不了，要等开学；电脑设备那边，许安阳一直盯着老潘，目前来看问题不大，老潘这个人就像个钩子，一旦钩上了，是不会放松的。
所以现在就剩下黄玉那边的技术问题。
许安阳对黄玉一直是尊重有加，这家伙在安超汉阳简直是扫地僧般的存在，两次救网站于危难，只能说会技术就是强啊。
在这个信息时代，那些拥有高超IT技术的人，就像开了后门一样。也难怪多年后，很多人呼吁把编程作为基础课程纳入义务教育。
自从上次把一些技术要求交给黄玉后，许安阳一直没有催促，反正等黄玉给了结果再提意见好了，这是对大神技术员的一种尊重。
现在不行了，计划有变，许安阳要找这位大神聊一聊了。
第162章 有奸情
正好黄玉家住在月牙湖，许安阳约他在七号门的一家咖啡馆见面。
月牙湖附近的小区是南京地区最早的“高档小区”，在90年代，房地产刚刚开始商业化的时候，南京主要的房产资源还是集中在城墙内，也就是老城区。
从月牙湖附近几个小区的开发开始，南京的房产开发打破了城墙的限制，向外扩张。
当然，限制这个突破已经越过了秦淮河，到达秦淮河西岸大片的土地了，那里是南京房地产的又一片热土。
而最早的高档富人区，在现在看来就稍微有些陈旧，不过但凡能在这里拥有房产的，都不是普通的家庭。
毕竟90年代这里一套房子就要几十万，那时候能掏出几十万买房，不是一般人能做到的。
由此可见，黄玉的家庭条件相当不错，钱对他来说似乎不是人生追求的第一目标。
说实话，和这样的人交流，许安阳还是要耗费一番心力的，因为你很难拿捏住他。
只不过，黄玉似乎是一个例外。
“哦，商家客户端啊，其实我过年的时候就已经做好了，已经在调试。只不过你说要等一两个月，我就放在那里没管，先去搞别的东西了。”
黄玉抿了一口面前的咖啡，淡淡的说道。
许安阳讪笑了一下，心想，这家伙的开发速度可真是快啊，一个商家客户端，才多久啊，已经搞出来了？
许安阳自己并不懂技术，他也不知道弄一个客户端需要用到多少技术，多少行代码，消耗多少时间精力，反正他就觉得黄玉挺牛逼的。
“既然搞出来，那我就放心了，那个…我能看看嘛？”
黄玉点点头，道：“可以，我把笔记本电脑带过来了，你可以在上面注册登录一下，提一提意见。”
来之前，许安阳让黄玉把笔记本电脑带着，其实是想看看进度怎么样，没想到成品已经出来了。
把笔记本电脑放在桌子上，黄玉向他展示最新开发的商家客户端。
许安阳的想法很明确，就是要把点我网从一个外卖配送公司，转型成为一个信息配送公司。
他们送的不是外卖，而是链接消费者和商家之间的渠道，让商家能被更多消费者看到，也能让消费者有很多的消费选择。
这点上来说，思路和淘宝这样的网站是一样的，也是众多互联网企业的商业思维。
互联网提供的不是实体产品，而是通过网络连通商家、个体，实现信息畅通，提升整个市场的广度和活跃度，这也是网络对现实生活产生的主要影响，互联网时代被称为信息时代的原因。
“我来注册一个商家试试看…”许安阳在黄玉做的客户端上开始进行尝试，虚拟注册了一个商家号，“现在能不能链接到点我网上去？”
“暂时还不能，不过…我操作吧，看一下各种功能。”
在黄玉的指导下，许安阳大致了解了一下这个半成品的各种功能。
“能不能连打印机？要能连打印机，把订单给打出来。”
“太复杂了，这里太复杂了，不要设计这么复杂的功能，菜单太多了，要简单，一定要简单，要傻瓜。”
“不行，要删改一下……这个功能有些多余，把客户端做的小一些，不要留存太多历史数据，不要做账的功能…安全性要提升。”
黄玉本来以为自己做的客户端功能全面、强大，结果在许安阳眼里这些却成为了缺点，他不是嫌这里太复杂，就是嫌那里功能太多没必要。
说到后来弄得黄玉心里有些不高兴，道：“许安阳，别人都是嫌软件功能不行不全面，你怎么还嫌弃这，嫌弃那，觉得我做的太多了？”
许安阳道：“功能全是好，但你也要看这个东西是给谁用的。如果给懂电脑知识，用电脑比较多的人，那当然是功能越强大越好。但你要知道，马上要使用客户端的是一些餐馆的商贩，他们有些人到今天可能就没碰过电脑。让他们怎么学会用电脑已经是个问题了，还要学这么复杂的商家客户端，你觉得人家会用吗？”
许安阳这么一说，黄玉有些茅塞顿开，的确，软件的设计并非越强越好，作为一款产品，必须要考虑到使用者的使用需求才行。
“所以呢，还是要做的傻瓜一点，来订单了，提醒一下，点一下接单打印，订单就打印出来了，然后商户就按照打印出来的单子去准备餐点，送餐、收钱。接着等下一单过来，再接单，打印出来，照着订单去准备……越简单越好，让他们最快程度的上手。至于说其他的各种功能，以后在使用过程中慢慢更新、添加就好了，商家肯定也会有反馈的。简单的软件，维护起来也方便，不要出太多bug影响送餐。”
许安阳一通指点，虽然他不懂技术，但是他懂需求，知道什么样的产品是好的产品，是客户需要的。
一向有些傲气的黄玉，眼中也露出几分钦佩，他又问：“那，我们只是提供信息的一方，收入该怎么来呢？”
许安阳道：“前期肯定是没有收入的啦，要进入烧钱阶段了……我也没想到这个阶段会来的这么快。学校现在又别的外卖商家入驻了，所以我才不得已尽快启动新计划，本来这个计划起码要等四月份再开始的……”
点我网从成立到现在半年时间都不到，步子已经迈的很大很快了，许安阳还想着缓一缓，把基础打的更扎实更牢靠一些，然后开始进行完全的转型。
现在因为竞争者的出现，点我网需要尽快转型，技术、资金、设备什么的，许安阳倒不是特别担心，他现在最担心的，其实是人才。
他现在手下没有人，这是一个大问题。
因为马上向商家推销点我网的客户端，需要一家一家商铺去谈，这就需要手下有人跟着一起。
目前只有许安阳和颜筝有谈判能力，许安阳谈判能力是很强，可他毕竟是一个人啊。
而且作为学生和老板，他已经有大量的精力被牵扯，如果再投入到一个个的谈判中，可以预见时间和精力是绝对不够的。
所以他本想花点时间，一边把外卖、团购稳步推行下去，一边招人，发掘培养一些人才，好为后面的扩张做储备。
现在好了，他从哪儿变出这些人来？
这个问题比资金、技术和设备，更让许安阳头痛。
黎叔说过，21世纪什么最重要？人才！
黄玉看着许安阳说着说着，眉头紧皱，道：“许安阳，你是不是担心，计划开展太快，人不够用？”
许安阳没想到黄玉一眼看穿了自己的想法，点头道：“是啊，这个学期本来准备再招一些人，好好锻炼几个月，到时候劳动节之前开始扩张，推行新的战略，哪知道来了个速递客。”
“我觉得，与其硬上，不如先缓一缓，往后推迟一下扩张计划，反过来做好团购业务，还有你之前说的商家点评业务。团购业务是赚钱的，商家点评可以用来了解商户。我们可以招一些人来写点评，花钱让他们去吃喝，了解商户，锻炼他们的能力，做好准备，然后再扩张。只有把拳头收起来，打出去才足够有力。”黄玉推了推眼镜，给出了他的思路。
许安阳摸了摸下巴，突然感觉黄玉说的很有道理。
现在着急上火的扩张转型，除了他自己之外，其他人其实都没有做好准备。
之前的工作好不容易上手了，又要搞新花样，许安阳当然可以，但颜筝、关凌、韩林他们能行吗？
他们毕竟是没毕业的学生啊，没有足够的锻炼，贸贸然往前冲，真的可以吗？
按照许安阳之前在银行的经历，他觉得是可以的，反正他那时候上岗，从来都是赶鸭子上架。
柜员说好跟柜三个月上岗，结果他跟了一个礼拜就被推到窗口，开始和大爷大�