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老洪猛抽了一口烟，这就让他感觉无法理解了，道：“不收钱啊，吊那你这不是亏本嘛，以后怎么搞下去哦，图什么尼。”
许安阳道：“有了这个，我的网站就不止局限于华工这一片地方了，可以开始扩展，到农大，到仙林，甚至到江宁，还有新街口，都可以用我的这套系统。等我的用户越来越多，我就能拉来更多投资，提供更多服务，组建更大的团队，再拉过来更多的投资，把业务从南京做到周边其他城市去……”
说到后来，老洪感觉自己脑子已经不够用了，连连摇头，道：“算了诶算了，吊东西搞不懂，你们年轻人想法多，我还是老老实实开我的吊车子吧。”
两人聊着天，韩林等人已经把车上的电脑、还有小打印机都搬进办公室了。
这学校的创业办公室，许安阳真的是物尽其用，又是办公又做仓库的。
因为团购生意越做越大，而隔壁一家创业的技术公司已经倒闭关门，于是许安阳把隔壁的办公室拿来作为二号仓库，不然办公室真的是堆不下东西。
折腾了好一会儿，终于把电脑都弄上来了，许安阳让吴汉超、黄玉都到二号仓库来。
“来，我们先把这些电脑的硬件都处理一下，清一清灰，内存条金手指什么的都擦一擦，保证硬件不会出问题。”
说着，许安阳拿出几把螺丝钉，一人一把，大家就开始在仓库里做起电脑清洁来。
“卧槽，这些都是什么垃圾电脑啊，这配置…这配置也太差了把？”
韩林把电脑拆开，看着这些旧电脑的配置，心想这电脑别说打游戏了，估计看片都会卡。
“银行的旧电脑，能跑起来就行了，又不是拿来打游戏的。你知道这电脑买回来多少钱一台吗？说出来吓死你。”
许安阳和大家伙报了个价，所有人都震惊了。
“这…这价格，也就买个计算器吧，竟然能买到电脑？”
“有两台还是送的呢，还不是靠我老许的关系，差不多就行了啊。待会儿弄好之后，一台一台的试，开机，联网，看看有没有问题，没有问题的话呢，链上点我网进入商家界面，我们做个注册试验，成功的话待会儿我们就送货上门了！”
许安阳击败速递客的策略其实非常简单，不是靠砸钱，也不是靠什么歪门邪道，阴谋诡计，就是靠两个字：方便。
餐饮行业作为服务业，有一个很显著的特点，就是工作技术含量不高，但事务繁杂很辛苦，要和人打交道，并且是长期的重复劳动。
所以对商家来说，这样的重复劳动，如果能简单快捷，就非常重要。
为什么麦当劳、肯德基能在中国遍地开花，炸鸡别的店也能做，可能做的更好吃更便宜，但大家还是愿意去M和K？
原因当然是很多的，但其中有一点，就是麦当劳、肯德基，标准化、流程化、傻瓜化的操作，非常有利于他们的扩张，并且保持他们的口味稳定。
餐饮本身是追求口味，追求个性的，但现代商业，却要求标准、流水化的流程，这对矛盾如何解决，一直是这个行业的问题所在。
许安阳这段时间一直有在用速递客点餐，然后也和周边的一些用速递客的商家聊天，他们吐槽最多的就是，“他们的外卖都靠打电话，实在是有点麻烦，经常会听错。”
之前点我网是把餐点信息发送到外卖员的手机QQ里，然后外卖员去店里现场点餐，就相当于是堂食，所以店家都不受影响。
现在通过电话打进来，多多少少会受到一些信息干扰。
单数少还好，单数一多，一个接一个的电话，店里经常吃不消，那些接电话的前台有些文化水平也不高，单子听错、写错，就导致经常送错，或者送的太慢等问题。
所以，许安阳现在弄了一批老旧的电脑，二手、三手的单据打印机，送上门给这些店家，手把手的交他们用，没有了补贴优势的速递客，被干掉只是时间问题。
电脑全都弄好后，许安阳又叫上颜筝，让徐林义和陈康从保安那里借来一辆三轮车，几个人开始蹬着三轮，到周边的店去送电脑。
颜筝脸皮薄，宁可站在一旁走，都不肯像许安阳坐在三轮车上面，骄傲的像个出征的将军。
她心里想，都不知道他一天天骄傲个什么，但想想，他的这股劲头，真的带动了整个公司的人。
“许安阳，这招管不管用啊？”颜筝还是有些担心，那些商家会因此重新用上点我网吗？
“我不知道啊，试试呗，也许管用呢？”
“那…那要是不管用怎么办，这些电脑打印机，不都白送了。”
“出来做事，本来就是有成本的，我们的成本已经很低了。你要是心疼我，你把上个月的奖金还给我。”
“我才不！你才发了多少奖金啊~我为了公司的事，学习都落下不少，国家奖学金都没拿到，只拿到学院的一等奖学金，少了不少钱呢，这个钱许总你要不要补上？”
颜筝现在的吐槽功力是相当了得，不过面对许安阳，她还是嫩了点。
“可以补偿啊，肉偿行不行？”许安阳一本正经的问道。
颜筝有些脸红，徐林义和陈康就当没听见，看着风和日丽的天气。
如果只有他们两个，颜筝肯定会迎男而上，说“肉偿就肉偿，你来啊。”
可徐林义、陈康都在，她就很不好意思了。
还好，从南区宿舍到周边的饭店非常近，众人已经到了。
许安阳这周边的这些商家都很熟，毕竟有段时间每周都要和他们对账，还经常过来吃饭什么的，相处的很好。
很可惜，那家经常去的三峡人家已经不在了，所以许安阳去了隔壁的徐州人家。
徐州人家的老板是不是徐州人许安阳也不知道，他姓周，是个40多岁的中年人。
虽然年龄40多，但餐饮行业是非常辛苦的，所以人看起来像是50多岁，有些苍老。
见到许安阳，老周忙问：“小许啊，来吃饭？吃点什么？”
许安阳道：“不是来吃饭的，我是来给你们送东西的。”
老周奇怪，这小许好好的来送什么东西？结果看到徐林义和陈康两个人抬了一台电脑和小打印机过来。
“哟，这…这是什么东西啊，是电脑啊？送给我？这这…这怎么行，不要钱？没有这种说法啊……”
老周一时间不知所措，在他的想法里，电脑这玩意属于高科技，他到现在就没用过这玩意儿。
他儿子买一台笔记本，花了大几千，让他非常心疼，每天看他在那里捣鼓，不知道有什么好的。
“这…这东西我哪会儿用啊，你给我我也不会用，小许，你这个…”
许安阳却不管，先把电脑放进了柜台里面，这时老周的儿子，小周从后面出来看到电脑，一下子很惊奇。
“哎呀，怎么，买电脑了？我看看我看看。”
“不是买的，是小许老板送的。”
“送的，有这么好的事儿？”
许安阳看到小周，知道从年轻人下手会更好一些，因为小周经常在隔壁网吧打游戏，对许安阳的dota技术、意识很是崇拜。
“对，就是送给你们的，到时候方便接外卖单啊。”
“外卖？你们网站又要搞外卖了？”
“什么叫又要搞，我们一直在搞，只不过这次我们要换个法子搞。陈康，能连上网吗？”
“我来我来，我知道我们家网的密码。”小周很主动，帮着把电脑连上网。
跟着，许安阳把打印机也安装上，再进入点我网，进入商家页面，开始进行相关设置。
弄了大概二十分钟，设置好信息后，许安阳打了个电话给吴汉超，让他在网上下单。
然后，商家网页跳出一个大大的提示框，确认后就接单，打印机“滋”的一响，订单详情就被打印了出来，清清楚楚，比手抄的不知道方便多少。
“怎么样，是不是很方便？”
老周还有些犹疑，感觉这玩意太高科技不会用。
小周却道：“方便，方便！打电话实在是太烦了，抄半天还抄错，有这个打印机，送餐就不会出错了！”
“好，那这台电脑就送给你们用，但有条件，从今天起，用点我网，不能再接速递客的单子，怎么样？”
老周还是犹豫，小周道：“你让我用速递客我都不用，送的我烦死了！”
小周是店里主要的外送员，这两个月他可被那一个个的电话弄得烦得要命，现在有了个高科技相助，求之不得。
老周迟疑了好一会儿，问道：“这个电脑真的不用钱，白送？”
“对，白送，你们拿去用好了。”
“哦，那…那个速递客那边，我能接还是接一点吧，毕竟有人要吃饭，不能不给吃啊。”
老周还是想两头通吃呢，多做一单是一单。
许安阳也没有计较，道：“没问题，反正到时候，你们会自己做出选择的。”
第167章 不够了解
在搞定了徐州人家之后，接下来，许安阳又坐着小三轮，带着徐林义、陈康、颜筝把四号门几家比较大的餐馆都跑了一遍，给他们送电脑，教他们使用点我网的客户端。
因为电脑都是免费送，所以各商家没有不接受的理由，并且都觉得这是一个巨大的“优惠”，毕竟在这些饭店老板眼中，电脑可是高级货。
他们见过送菜的，送水果的，送优惠券的，还没见过出手这么阔绰送电脑的。
要是知道这电脑的来路和价格，估计他们就不会那么惊叹了。
这些过去从来没有接触过电脑这玩意的老板们，在许安阳的指导下，第一次体验到了网络科技的方便和快捷。
黄玉设计的商家客户端，经过许安阳这个产品经理的反复建议和修改，变得相当的傻瓜化，非常好用。
这些从没用过电脑的老板，一开始还有些畏难心理，在用了几次，许安阳让吴汉超下了几单后，都表示这玩意儿不错，可以试试。
一个下午的时间，许安阳把电脑都给送出去了，这还只是第一批，许安阳要看看效果。
效果好的话，他准备再买两批，到时候把一号门、三号门的生意也给抢过来。
等点我网开始做大，慢慢的商家们就会自己买电脑来登录点我网，用不着送了。
搞定以后，许安阳看看时间，下午的课又没上成，不过体育课，无所谓了。
坐着三轮车回去的路上，许安阳道：“喂，刚刚和那些店家谈，你们有什么感想没有？”
徐林义和陈康一愣，不知道许安阳是什么意思。
“我靠，你们就只是光做苦力吗？我带你们来，不光是为了让你们搬电脑啊，我是要你们学着怎么和这些人沟通，以后谈合作，都要你们去的，知道吗？”
徐林义和陈康这才知道，原来他们不是来干杂活的，是来学习经验的。
颜筝道：“要接地气，要会算钱，还有，多注重当下，少谈以后。”
许安阳点头，之前带着颜筝谈过合作，所以她是有经验的。
“光这点还不够，还要能磨，会磨，敢磨。他们这些人做生意都是比较保守的，小本经营，起早贪黑，如果生意做的还能过去，轻易不会改变。而且他们生活经历丰富，上当受骗的经验估计不少，这次我能谈下来，主要还是之前有过合作，而且在学校，他们比较信任。如果以后去别的店家谈，吃闭门羹是难免的，那时候就要靠磨劲和韧劲了。”
许安阳不忘对他们进行谆谆教诲，手把手的指导，这也是为了培养以后的营销团队。
研发部那边，有黄玉、关凌坐镇，许安阳是不用太担心的，以后IT行业人才爆发，招人挖人就是了。
营销团队这边就要靠许安阳自己带着人培养了，陈康脑子活，肯吃苦，对许安阳完全服气，愿意学。
颜筝脑子聪明，就是年纪小了一些，潜力很大。
至于徐林义，他的国防生身份不解决，许安阳很难将重要工作交给他。
不过他愿意过来帮帮忙，挣点外快，那就随他吧。
接下来几周的时间，老洪几次开着他的金杯车过来给许安阳送电脑，许安阳把电脑运上楼后，清理，检查，测试，然后再让徐林义骑着三轮车带着电脑到周边的商家去“送温暖。”
这几次许安阳不再亲自出马，而是让颜筝、陈康主动去找商家谈，一次谈不成谈两次，两次谈不成谈三次，许安阳在一旁当助理看着。
一开始两人都不习惯，开口都很难，一有问题就看许安阳，许安阳完全不理会。
后面慢慢的脸皮放开了，老子是来送东西，有什么不好意思的？免费的电脑你们都不要？
尤其是颜筝，她本来胆子就大，口才也好，敢说敢做，人长得也漂亮，加上是女生，表现的很出色。
陈康就要�