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想着这些事情，郑山回到了酒店，然后就在书桌前开始写一些计划书。
第84章 洽谈
郑山在香江待了五天时间，第六天离开了香江。
这五天时间，郑山除了在视察香江的产业之外，就没有做其他的事情。
也没有拜访什么人，更没有什么人来拜访他。
郑山对于香江的商业人物并不熟悉，以前也没有接触过，而香江这边的人对他更加的陌生。
魏成军他们提着大包小包的东西跟在郑山的后面，不过即便是这样也完全拿不下，好在有人专门帮忙送货。
直接将东西都送到对面的招待所，郑山他们的房间还在，看到郑山他们过来了，立即就有人报信了。
还专门找了一个房间存放他们的东西。
大件东西只有电视机，其余的东西到都还拿得下，不过四个电视机占地就有些大了。
魏成军和程高湛一路上都有些兴奋，郑山见此，笑着问道：“要不我安排你们先回去？”
看他们的样子，已经有些迫不及待的回去了。
魏成军犹豫片刻道：“这样会不会太麻烦了？”
“不麻烦，正好你们也将我的东西都带回去。”郑山说完正好王局这些人也都到了。
索性直接让他们帮忙安排一下。
对于郑山的这个要求，他们自然是没有任何为难，直接安排了一辆货车送回去。
魏成军和程高湛坐在车上一起跟着回去。
将他们都给安排好，郑山这边晚上就再次参加了他们安排的晚宴。
这次的晚宴就是要谈具体的事情了，郑山也都准备好了。
觥筹交错之间，双方也聊得很开心。
“郑先生，经过我们的商议，溪水超市可以在我们这边进行试点投资。
溪水超市售卖的货品，我们希望最优先考虑国内的产品。”田国兴说道。
郑山的神色也正色起来，“这是自然，不过一些国内还没有成熟工艺的产品，我希望能够获得自我进货渠道。
另外就是关税上的减免。”
田国兴几人对视一眼，点了点头，这一点他们当然明白，同时也说道：“这一点可以，不过溪水超市在售卖这些货物的时候，需要收取外汇卷。”
外汇卷是今年四月份，国务院授权中国银行发售的一种独特的外汇兑换卷。
算是全世界最为独一无二的一张‘纸’。
外汇卷的面额最大的是一百元，比现在发售的RMB最大面值还要大。
郑山自然是知道这一点，也明白外汇卷真正的用途。
现在国家缺少外汇实在是缺的太狠了，所以在外汇上面，那是想尽办法。
外汇卷就是一种，目的就是为了收集民间的一些散落在外的外汇以及让华侨，外国人这些用于消费的外汇。
像是一些比较稀少的产品，想要进行购买，必须要用到外汇卷。
要不然就不给你买。
而很多地方也只认外汇卷，你拿着美元都不好使。
郑山对此也毫无争议，“这个自然，支持国家发展，是我们应该尽到的责任。”
田国兴等人没想到郑山这么好说话，要知道这就等于断了溪水超市收取外汇的机会。
溪水超市收取的是外汇卷，而外汇卷只有在国内有用，也只有国内承认。
这些外汇卷到时候必须要兑换成RMB的。
郑山这么给面子，田国兴他们也做出了回报，郑山之前提出的要求，他们都答应了下来。
而且一些政策上的优惠更是没的说。
郑山也直接说先开三家大型超市，如果可以的话，想要直接购买现成的大型商铺。
听到郑山这个要求，田国兴等人没有不答应的，要是其他人，他们可能会犹豫一下，但是郑山用的可都是美元，他们自然答应的十分爽快。
而且他们这边还真的有地方。
说话间，王局拿出了一份资料递给郑山，郑山看了一下，也有些惊喜。
这边有一个刚刚建成没多久的占地约一万平方米左右的三层高的大楼。
原本是准备当做百货大楼的，现在郑山如果想要的话，可以直接买下来。
郑山看着资料，这样的面积算是正好，三层楼对于一个超市来说，也是正好。
虽然现在的国内货品少，但是郑山可是拿到了自主进货的权利，只要不违反国家法律，很多货物他都可以低成本的进货。
所以郑山二话没说直接买了下来，当然，用的是田国兴他们期待的美元。
另外两处地点，这边也所有准备，郑山稍微看了看资料，也都定了下来。
位置当然都没得说，双方都有诚意，没有谁坑谁的念头，自然给郑山提供的店铺，位置都是十分不错的。
超市的事情谈的很快，之后就进入到了服装厂的谈判当中，这次因为真正的看到了服装的销售情况，郑山也改变了想法。
“如果可以的话，我们想要购买一间可以在短时间内进行生产的厂房，这样一来，我们的产品就可以很快的上市。”郑山提出了自己的要求。
田国兴等人对视一眼，随即问道：“郑先生，如果直接购买现成的厂房，那么价格肯定会很高。
而且现成厂子的工人你们打算怎么办？”
最后一点才是最大的难题，郑山也都思考过，“工人我们可以继续留用，但必须遵守我们公司制定的规章制度。
如果有偷奸耍滑的，我们希望拥有开除的权利。”
“另外就是我们算是外企，所以并没有国内的事业编制，这一点我们也是不管的。
当然了，为了弥补这一点，我们可以在工资上进行一些调整，相应的会比较高一些。”
郑山将自己的想法说了出来，工人的处理他肯定不会接手的，也不能接手，这些事情必须是要政府这边进行协调的。
开除权很重要，要是没有这一点，那么到时候厂子都不知道会变成什么样子。
另外就是编制的问题，也是最大的问题，这一点也是需要这边给解决的。
“当然，如果贵方感觉为难的话，我们也可以选址重新投资，只是花费的时间多了一些罢了。”郑山以退为进的说道。
这样一来，投资的周期会变长，而资金也会相应的减少很多。
第85章 品牌
在饭局上，双方只是将初步意向说了一下，在这方面很快的就达成了一致。
等后面回去之后，还是需要仔细商谈的。
第二天的时候，蕾切尔就再次过来了，这次是服装厂的事情，自然是需要她这边过来的。
之前之所以回去，是还有一点事情需要她亲自去处理一下。
“怎么样？品牌的事情搞定了吗？”郑山问道。
说起这个，郑山也是有些意外，之前他让蕾切尔回去创建一家服装公司，原本想着就是创建一家新的。
但是没想到蕾切尔居然从英国收购一家裁缝店。
没错，就是裁缝店，不过是传承了两百年的裁缝店，叫做斯丽特裁缝店。
所以服装公司的名字就叫做斯丽特公司，只是之前一直有不少的手续以及裁缝店那边又出现了一些幺蛾子。
说起来也简单，就是那边又冒出来几个人说他们才是裁缝店的真正拥有者。
然后。。。。。就又闹了起来。
蕾切尔不在乎的说道：“都已经弄好了，这些家伙就是想要多要一些钱而已。”
“怎么？你给了？”郑山笑着道。
蕾切尔道：“怎么可能给？我直接将他们以敲诈罪起诉了，而且请了最好的律师，保证他们肯定会进入的。”
跟在郑山身边这两年，蕾切尔沾满了郑山的做事风格，一般的事情郑山都很大方，也不会计较太多。
但是一旦真的以为郑山好欺负，或者故意找事，那么郑山就会拿出最为坚决的态度来对付他。
“嗯，处理的很好。”郑山满意的点头道。
随即就将昨天晚上和田国兴他们谈的一些事情说了一下，超市的事情不需要蕾切尔关心，只是将服装厂的事情说了一下。
“我在香江看了一下，发现服装的销售太过火爆，虽然有着利民纺织厂那边的产品，但是毫无疑问的是无法支撑起服装的销售。
现在服装店的开设已经受到了产品的节制，因为产品少，而无法开设更多的服装店。
我不太清楚美国那边的情况，但是在香江这边，这样的情况已经很明显了。
不能一直这么拖下去，那样也不好，所以我想着，准备直接收购一下现成的服装厂，用来生产服装。”
蕾切尔闻言顿时大喜，“老板，就应该这样，而且这样一来，我们可以完全的把控质量以及服装的款式。
还有在产品的成本上将会再一次的降低，这样我们的竞争力也会大大的加强。”
说着说着蕾切尔也兴奋了起来，“这次我过来还有一件事情想要和您汇报一下。”
“你说。”郑山饶有兴趣的问道。
“是这样的，我们准备多点开花，我想要进军高端市场，当然了，不是一下子就将所有的重心都转移过去，而是带着做。”蕾切尔道。
顿了顿继续说道：“就像是您在开办溪水超市的时候，还有精品超市一样，虽然现在做会损失一些利润，但是可以让我们斯丽特的名声彻底的打出去。
在高端市场也占据一席之地，为以后我们正式进军高端市场做准备。”
郑山闻言先是点了点头，随即摇头道：“你这个想法很好，但是不切合实际。”
蕾切尔一愣，随后就听到郑山说道：“服装厂不是超市品牌，这两者有着很大的差别。
两家超市，虽然挂着一个品牌，但是一个主打精品，一个主打大众，大家都还可以接受。”
“但是同一个品牌的服装，一个是低端产品，一个是高端产品，这样一来，没办法让那些购买高端产品的人拥有心理上的优势。”
“而高端产品，尤其是像是服装这样的行业，真的是服装就值这个价格吗？
不一定的，很大部分都是因为品牌的增值，或者说满足人们的炫耀心理。”
听到郑山这么说，蕾切尔有些明白了过来，她之前一直想着超市可以这么做，那么服装也可以。
但是现在看来，似乎是她想的太过简单了。
“老板，是我没有考虑周全。”沉默片刻，蕾切尔说道。
郑山笑了笑，也没有责怪她，只是说道：“你也是刚刚开始，很多地方还有些不太熟悉。
不过你可以尽快的招聘一些行业内的高端人才，让他们帮忙管理，不要一个人就想要将所有的事情都考虑周全，那是不现实的东西。”
“另外就是你的想法不是完全没有可取之处，你可以重新再开设一个品牌，专门做高端的。
这样一来，虽然是一家公司的产品，但是因为品牌的不一样，大家也就会下意识的区分开。”
蕾切尔其实在收购斯丽特的时候，就是在做着高端产品的想法，但是现在被郑山这么一说，顿时明白了过来。
“行了，你在这边休息一下，明天我们再过去。”郑山道。
说着郑山就出门了，很快的就来到了郑伟民的住处，既然过来了，他还是要再看看的，怎么说也是堂哥。
此时的郑伟民正在院子里面忙活儿着，根本就没发现郑山的到来，还是马哥眼尖，看到了郑山。
“山子，你过来了？快做。”马哥立即站起来说道。
郑伟民也听到了声音，看了过来，看到郑山过来，也站起婶子道：“山子，你快做，我这边马上就要忙完了。”
“行，你们忙，我就看看，不用管我。”郑山随意的走着。
“怎么样？这几天应该都还不错吧？”郑山问道。
郑伟民一边干活儿一边傻笑道：“很好，现在我们正在前期准备，很快就可以正式开始了。”
马哥很快就忙完了，擦了擦手道：“山子，你准备吃些什么？我去买一些过来做。”
郑山也没客气，笑着道：“稍微做两道菜就行了，上次没和你们喝好，这次一定要好好喝一顿。”
“那感情好，论起喝酒来，伟民是真的不行。”马哥大笑着说道。
说着就出去准备买些菜过来，酒就不用了，郑山专门带了一箱子过来。
“你以为谁都想你一样，就是一个酒鬼。”郑伟民头都没抬的喊道。
“不能喝就不要嘴硬。”马哥的声音从外面传了过来。
第86章 礼物到家
马哥的速度很快，买菜，洗菜，做菜等等，速度都是非常的迅速。
没用多长时间，这边就做好了三道菜，这已经是很丰盛的了，还有一道肉菜。
要知道平时的时候，他和郑伟民两个人一天基本上也就一道菜，对付一下吃完就算是了。
论起喝酒来，马哥确实是非常的能喝，最起码郑山就感觉喝不过，而且马哥喝酒