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药代表的存在很大一部分是因为市场竞争激烈的缘故，只要有约翰这个背后的“黑手”在，这个时代根本就没有亨氏制药的竞争对手，他们自然也完全没有那个必要了。
他想要做的，就是完全沿着历史上拜耳的成功轨迹前行。
在真实的历史上，拜耳把阿司匹林的样品邮寄给了数百名医师使用，免费的，而且服务的特别周到。而正是因为这个神来之笔，让阿司匹林进入市场后第一年就迅猛发展，不仅收获了无数好评，并且销量大增，而且一下子就冒出来了一百多篇有关它的论文……
或许相对于后世一年就有上万篇有关阿司匹林论文的事实来说，一百多篇论文似乎非常的不起眼，但是已经穿越过来十几年的约翰非常清楚，这个时代的一百多篇论文到底意味着什么！要知道，这个时代有那个能力，同时还有那个心思去写论文的医师才有几个？一百多篇的数量已经可以充分说明阿司匹林的影响力了。
这样好的模式，约翰当然不可能放过！
所以不等尼克劳斯反应过来，约翰只是稍一停顿就接着说道：“先生们，就像我曾经说的那样，我们的产品性能是毋庸置疑的，所以接下来的两个月之内，我将会依靠着夏洛特医院的医师们，收集起足够的病例并发表至少两篇论文，而你们的工作，就是务必保证我们的产品可以尽快送到每一位看到论文，或者是你们找到的医师们手中……”
第十一章 商品名
阿司匹林的相关论文，约翰早已经酝酿好了。
加上进修医师们，夏洛特医院外科现在至少有十几个人，而内科的沃尔夫勒教授现在和他的私人关系也相当不错，说服他们试用阿司匹林绝对是小菜一碟。而只要有了他们的全力配合，只要短短一周的时间，就足以让约翰采集到足够的病例和数据。
之后需要做的，只不过是往论文中填充数据罢了。
“当然，你们必须要注意一点！”
心情愉快的约翰眨了眨眼睛，笑着说道：“无论是直接派人接触的医师，还是写信邮寄样品的医师，都必须要强调一点，那就是我们的产品是乙酰水杨酸，而不是水杨酸，两者是完全不同的产品……这一点必须要格外的强调，明白吗？”
“呃……好的。”
愣愣的发了一下呆，尼克劳斯点了点头。
他当然明白两种东西是不同的，但是有些不明白约翰为什么要格外强调一下。毕竟水杨酸好歹也是人们用了数百年，扯上点儿关系不好吗？
眼见尼克劳斯和霍夫曼两人都有些不太明白，约翰只能无奈的解释道：“先生们，虽然水杨酸很普遍，但是别忘了，许多医师认为它对心脏有着不小的害处，所以我们必须要强调这一点……明白了吗？”
关于这一点，约翰可是记得很清楚的。
事实上，当初乙酰水杨酸被制造出来的时候，拜耳公司的主管并不看好这种世纪之药，甚至把它打入冷宫了很长时间。原因之一，就是因为水杨酸对心脏的伤害作用，让不少医师们非常反对使用它。后来阿司匹林上市了之后，还是有不少医师短时间内因为病人大量服用可能造成的心搏加快反对的厉害，这一点约翰自然是要竭力避免的。
“明白了。”
听了约翰的解释之后，两人顿时恍然大悟。尼克劳斯和霍夫曼不是医师出身，对很多东西都不太明白，听到约翰的解释后自然知道是怎么回事儿了。
“如果埃尔利希在就好了。”
看着两人的表情，约翰忍不住心中暗暗感叹道。
埃尔利希现在刚刚才办完了入职手续，暂时还不可能参加如此高级别的小会议。但是约翰现在已经下定了决心，必须尽快把那位大牛给提上来，至少暂时作为霍夫曼的助手才行。
不过很快，霍夫曼就一副了然的神色问道：“亨特拉尔先生，就是出于这种考虑您才把新药命名为阿司匹林的吗？”
“呃……当然不是！”
微微一怔之后，约翰无奈的苦笑了起来。
阿司匹林这个名字，其实起源于一种叫做绣线菊的植物，它可以提取出水杨酸。约翰之所以想要继续用它，一方面自然是因为这个名字已经在约翰心中扎下了根，他不希望将来自己还要从新适应，而另外一方面的话，自然是出于市场竞争的考虑，尽可能的堵死其他制药公司将来想要竞争的缘故。
阿司匹林战争这个概念，给约翰留下的印象太深刻了！
这个时代的专利法可不比后世，有着许许多多的漏洞可以钻，比如德国的专利法，并不认同一种产品的化学式专利，而是认同生产工艺专利。也就是说一种药物被发明了之后，其他公司只要找到不同的工艺流程和生产方式，即便生产出的是同样的产品，一样会收到认可。再加上阿司匹林的巨大经济价值，以及国与国之间的相互争斗，所以围绕着阿司匹林几个大国展开了长达数十年的明争暗斗……
在德国人修改专利法之前，除了对生产工艺严格保密之外，给它起一个独特的商品名自然就是最佳的方案了。
化学名，商品名，这是一种药物最重要的两个名字。
对于后世的人们来说，区分一种OTC药物的主要方式就是商品名。比如说感冒药，或许他们的成分都是一模一样的，但是商品名称却要依靠广告来进行强化。
在19世纪的大部分时间，药剂师们在出售药物的时候，使用的都是药品的学名。这些化学名称通常都很复杂，也很难记。医学界也沿用了这种做法，医师们无论是说还是写，包括新的文献中，接触的都是这种名字。所以在开处方的时候，哪怕医师们根本不明白这些化学名称的含义，也必须要一五一十的照抄上去，因为只有这样药剂师们才能根据处方来抓药！
但是后来，一种解热镇痛药的出现改变了一切。
退热冰！
这种有着强烈不良反应的新药在上市之初，针对的是同样有着巨大副作用的安替比林，但是拥有着卡勒公司考虑了一个问题，那就是新药的制备过程毫无秘密可言，一旦上市销售其他公司即可照仿制造，所以他们想出了一个办法，那就是给新药起了一个和化学名毫不相干，且非常直白易懂的名字——退热冰。
率先占领市场之后，退热冰这个注册了的名字成为卡勒公司的制胜法宝。
医师们给病人开药时，用的都是退热冰这个名字，所以即便药剂师们明知道有其他一模一样的药物，也必须严格按照处方执行。对于他们来说，绝对的服从医师的处方是不可改变的规矩。
就是因为这么一个名字，卡勒公司大发横财。
所以在选择乙酰水杨酸作为制药公司的第一种产品时，约翰毫不犹豫的把它命名为了阿司匹林！
犹豫了片刻之后，约翰耐心的给两人解释了一下。
“这……”
听完了他的解释之后，霍夫曼和尼克劳斯两人全都愣住了，同时用一种非常怪异的目光看着自己的老板，就像是看到了19世纪的外星人一样！
“谁说老板不懂商业的？”
想明白了其中的弯弯绕之后，尼克劳斯忍不住咧了咧嘴，呲了呲牙。
霍夫曼也是吧嗒了吧嗒嘴，点头叹道：“不错，这确实是一种非常好的办法……不过亨特拉尔先生，我相信乙酰水杨酸的制备没那么简单，如果没有您的方法，其他公司想要做出来恐怕不会那么容易！”
在化学这个领域中，霍夫曼还是相当有经验的。
不过对此约翰却不敢小瞧了19世纪的人们，他摇摇头笑道：“这种事情谁又能说得准呢？我想你们也知道了，拜耳公司计划投入上百万马克新建一个实验室，有了那么大的投资，如果一心想要仿制的话会很难吗？”
“唔……”
听约翰这么一说，霍夫曼不吭声了。
拜耳公司的实力如何，没有谁比霍夫曼更加清楚了，里面光是和自己一个等级的化学家就有十几位之多，如果真的要全力以赴去研制阿司匹林的话，恐怕也用不了太长时间就能搞出来。
当然，现在染料工业依然是最赚钱的，拜耳愿不愿意这么早就发力制药工业还是两回事。
“所以说，我们必须要做好万全的准备。”
笑了笑之后，约翰开始给今天的小会议盖棺论定了：“为了避免到时候措手不及，在最近三个月的时间里我们必须要做好几件事情！”
“首先，我们必须找到足够多愿意使用阿司匹林的医师。”
深深吸了一口气之后，约翰接着说道：“其次，做好大规模做广告的准备，最后的话，虽然新药还没有上市，无法判断它的销量究竟如何，但是阿司匹林的效果你们都看到了，他肯定会非常畅销，我对此有着十足的信心！所以说……尼克劳斯先生，扔掉你那些传统的管理理念吧，让工人们开始全力生产阿司匹林，储存起来，将来它们会很快就被运出去的……”
第十二章 意外的电报
和霍夫曼两人讨论完阿司匹林的问题，约翰又跑去和刚刚入职的埃尔利希一起在实验室泡了半天。
三种磺胺药物，现在就是埃尔利希工作的绝对重点。
这种提前了五十年出现的神药，给了埃尔利希越来越多的惊喜，他几乎是迫不及待的沉浸在研究的兴奋之中。在约翰的强硬要求之下，霍夫曼给埃尔利希提供了一间单独的实验室，并且配备了德国目前最先进的设备和各种器具，光是在他一个人身上的投资就高达一万五千马克，而且还是在没算三个助手的情况下。
“最多一个月！”
在约翰的面前，埃尔利希信誓旦旦的保证道：“一个月的时间，我保证把动物实验的结果递交到你的面前！”
这个保证，约翰当然是相信的。
事实上，如果是在21世纪的话，这个过程最少要增加几倍才行，但是在19世纪末的这个时代，人们才不会在意新药有没有经过试验，只要有确切的疗效，绝对就能很快的普及开来，哪怕有着非常大的不良反应也没关系。现在市面上的那些药物，几乎全都有着各种各样的不良反应，医师们不会在意，病人们就算在意也没有办法。
让埃尔利希先做一下动物实验，然后才进入临床试验，这样的安排实际上已经算是很负责任了。
在亨氏制药一整天之后，约翰带着一身疲惫回到了家中。
“很累吗？”
在餐桌上见到约翰的脸色似乎有些不太好，老亨特拉尔眉头一皱，忍不住关切的问道。
“嗯，是有点儿。”
在外公面前没有必要掩饰什么，约翰点了点头苦笑道：“在制药公司那边，可比医院里上班要累多了……外公，看起来我还真是更适合当一名医师啊！”
“呃……”
对于约翰的这个解释，老亨特拉尔脸色顿时一黑。
一边吃饭，老亨特拉尔一边了解了一下约翰今天去制药公司的情况。大致了解之后，他对约翰今天的一些决定也没有多说什么，只是点点头道：“约翰，我考虑过了，制药公司那边暂时就只让布里斯特先生参股进来好了，至于以后的话……如果两种药物真如你所说的那般神奇，我想肯定是不会缺少合作者的！”
说这些话的时候，老亨特拉尔的表情也有些无奈。
为了给约翰找到德国本地的合作者，当然也是为了减少如此巨大投资的风险，这段时间老亨特拉尔可是花了不少的心思。不过让人遗憾的是，除了对约翰有着巨大信心的布里斯特先生之外，其他所接触的人几乎都没有什么兴趣。就连科尔男爵，在听说约翰收购了一家染料工厂，却要去搞什么制药的时候，也是频频摇头拒绝了。
“好的，外公。”
对此根本就无所谓的约翰耸了耸肩，笑着回应了一句。
制药公司的未来前景如何，没有谁比约翰更加的清楚了。事实上，如果不是两人终究要回纽约的话，就连这百分之十的股份他也不想让出去，现在面对这种境况自然没有什么可说的。
“约翰，明天你没什么安排吧？”
吃过饭擦了擦嘴，老亨特拉尔突然开口问道。
“嗯，没什么特别的安排。”
还在进行扫尾的约翰咽下一口牛肉，摇了摇头随口说道。
“那就跟我去一趟布里斯特家！”
老爷子缓缓地站起身，淡淡地说道：“布里斯特先生入股亨氏制药的协议，我们明天和他们去签一下，这样的话也能尽快的把资金投过来，减轻一些我们的压力。”
大楼已经开建，实验室所需的仪器设备也已经开始预定，加上招聘化学家、技术人员和工人，今年亨氏制药的投入将会高达三百万马克以上！即便不久前才刚刚有一笔巨款进账，这么高额的投资依�