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阿音说道：“是啊，这是寨子的命脉，每年水渠都要大检一次，平时每月寨子里也会有人巡视。”
几人边走边聊，于晓蓉说道：“阿音姐，寨子里能往外运的米还有多少啊？”
阿音说道：“我们事先做过统计，今年能拿出来的只有六十吨左右，乌金血米和九里香各三十吨。”
于晓蓉说道：“那这价格？”
阿音说道：“价格我们还没有想好，昨天我们在网上搜了一下，富硒米一般都是大米，我们苗寨的米是糯米，因此我们将苗寨的米分成了几个概念，富硒，绿色，高山，老种，几个概念加上糯米本身，零售价准备上调到二十八元一斤，批发价跟网站现在的零售价差不多，还是十八，给你留够足够的利润空间。”
于晓蓉点点头，又问道：“那乌金血米呢？”
阿音说道：“乌金血米就有点不好定价了，这个是全国唯一的富硒紫糯米，没有可参考性。也没有市场经验，所以我们暂时定为零售价七十一斤，批发价五十，也跟网站调整前的零售价差不多。”
于晓蓉说道：“这个价格我可以接受，不过我有几个条件。”
李君阁跟阿音大喜过望，还指望于丫头要砍价呢，结果人家竟然这么大方。
于晓蓉说道：“第一，换包装，这个价格不能再走普通大米的路线了，首先要换成一斤装的小袋，然后四斤一个纸箱。所有纸张必须用可降解高档包装纸袋，必须用最先进的无污染油墨印刷，必须设计精美。”
“第二，网站零售价必须上调，九里香上调到三十八一斤，乌金血米上调到六十八一斤。”
说完嘻嘻一笑，说道：“其实这也是告诉你们我的销售价格了，要是你我两者的零售价格相差太大，我的生意就不好做了。”
李君阁说道：“没话说，于丫头太够意思了，检测结果第一时间就告知了我们，就凭这个，你就是我们李家沟的朋友，有啥要求我们绝对配合。”
于晓蓉说道：“即使我不告诉你们，日子久了你们也会知道的，到时候就没法做朋友了。我们做长久生意的，必须要坦诚。”
“因此我就要提第三条了，你们李家沟和苗寨，还要跟我签订战略合作伙伴协议，荔枝，乌金血米，九里香，虫茶，都要纳入协议范围。”
“在我公司的渠道能够容纳之前，这几样首先满足我公司的需求，当然如果以后你们产能扩大了，超出我的营销能力，可以再引入其它合作伙伴。”
李君阁跟阿音相视一眼，李君阁点头道：“可以，其实我们早已经视你为伙伴了，有你这样的伙伴，我们也放心！就这些了？”
于晓蓉说道：“嗯，还有最后一条，就是阿音姐必须作为李家沟产品的代言人！”
李君阁目瞪口呆：“啊？啥？”
于晓蓉挽住阿音的胳膊，歪着脑袋靠在阿音的肩膀上，一脸脑残粉的样子：“啊什么啊？论身材，容貌，气质，阿音姐都是一等一的。她身上融合了现代与传统，坚强与温柔，还是少数民族，这样山水交融多元独特的气质，你在哪个明星身上见过？而且她对产品的理解也最为深刻，我们可以大方地告诉消费者，阿音姐就是吃我们的产品长大的，哪个明星敢这样宣传自己代言的产品？这样的代言人，你能再给我找一个出来？”
李君阁赧然，拿脚尖在地上划圈圈，说道：“其实……还有一位……好像也可以喔……”
于晓蓉哈哈大笑，捧着肚子都直不起腰来了，说道：“哎哟……二皮你别逗了……你是想说你自己吧？哈哈哈……你把变性手术做了……我们再考虑这事……哈哈哈哈……笑死我了……”
李君阁很生气：“靠！不带这么歧视人的！”
第205章 山歌招雨
阿音扶着于晓蓉：“晓蓉这不行啊，我这边还有工作呢！”
于晓蓉说道：“没事，把二准叫来，给你拍一段视频，拍一套写真，不需要你参与营销，后期我来负责就成。”
阿音说道：“我还是村长啊，勉强算纳入政府体系的，这样做会不会有事情啊？”
于晓蓉说道：“能有什么事情？你这是义务的宣传，又没有收钱，这是对家乡做贡献，梁姐姐，你说是不？”
梁慧丽笑道：“是的，现在环境宽容了，网上不是也流行过几次最美女村官的摄影集吗？只要不是商业活动，义务宣传自己的家乡，义务宣传自己家乡的产品，没问题！”
于晓蓉贼腻兮兮地笑道：“不过到时候可能会招来不少追求者哟！有人的日子要难过了！”
李君阁愤愤道：“靠！谁敢！放狗咬死他！”
大致谈妥了意向，几人继续往山上走。
李君阁说道：“于丫头你在什么公司供职啊？要不你加入我们公司吧？工资，股份，你尽管开口，只要在我能接受的范围内就行。”
于晓蓉抿嘴笑道：“哟，挖人挖到我头上来了啊？不干，要是来了你公司，以后我都不敢再怼你了！”
梁慧丽笑道：“二皮，晓蓉这样的人才你现在就别想了，人家现在的年薪不是你这小公司养得起的！”
李君阁还不服气：“我在渝州的时候一年也是小三十万啊，于丫头要是也要这个数，我咬牙跺脚也得答应下来。”
梁慧丽哈哈大笑：“哎哟这还得意上了，你这样的，人家晓蓉一个当你五个！”
李君阁目瞪口呆：“一百五十万？乖乖！于丫头你身价不菲啊！那要不我再给你加股份行不？”
梁慧丽笑道：“人家是家族企业，在自家企业里也是有股份的！”
李君阁叹气道：“明明如月，何时可掇，忧从中来，不可断绝呀。”
于晓蓉笑道：“二皮其实你这李家沟是非常有吸引力的，等再发展发展，就去人才市场找人吧，要不是我有家里拘着，还真的有点动心。”
“现在不但企业家在寻找适合的人才，精英们也在寻找适合自己的企业。除了眼光，有时也需要缘分，不用着急，慢慢来吧。”
李君阁说道：“算了，我这小摊子，说这些还早，一艘船，一个农家乐，几十亩地，几百个竹鼠几百头大雁，先拉扯着过吧。”
转过一道山坡，风景又是一变，深秋时节，满山红翠。
石渠到了尽头，一道长约二十米的古老石坝，将一沟碧水拦了起来。
两侧是高高的山峡，临水的地方是厚厚的杜鹃，再往上是枫，槭，桕，青冈……
红的，黄的，绿的，简直就是一幅立体的油画。
几人看得心醉神驰，于晓蓉说话都不敢高声了，低声对阿音说道：“哇！这里还藏着这样的风景！”
石坝边停着一个竹筏，上面放着一叠斗笠，一叠小塑料凳子，一根竹篙。
阿音让李君阁把竹筏拉过来，自己先上去把凳子分开，然后招呼梁慧丽跟于晓蓉上筏子。
等众人都坐好，阿音又给大家分发了斗笠拿在手里，让李君阁撑着竹篙往山峡里驶去。
于晓蓉问道：“阿音姐，你给我们发斗笠干啥？这个天气不会下雨吧？”
阿音笑道：“我们这山塘有一个神奇的现象，待会你们就知道了。”
竹筏轻轻前进，划开翡翠般的水面。
两侧的峡壁上，杜鹃都湿漉漉的，一些伸向水面的藤蔓枝条也在向下滴水。
两边的山峡，就像两幅慢慢展开的卷轴，一步一景。
山峡渐渐变窄，最后用竹篙都能点到两侧的岸壁了，抬头上望，天空变成了一条线。
阿音说道：“要不我们唱首歌？”
梁慧丽笑道：“阿音还是你唱吧，我们就不丢脸了！”
阿音微微一笑，开口唱了起来。
“十月太阳不算辣，路边闻香是桂花；桂花香味人人爱，好歌不唱无人答。”
“苗家山歌一本经，从古流传到如今；留在心头无用处，不如唱来大家听。”
一曲还没唱完呢，水面上就开始出现点点的涟漪，这是雨点打在水面上的表现，开始是三点两点，然后越来越密。
几人赶紧把斗笠带上，于晓蓉大呼小叫：“哎哟还真下雨了！阿音你还能呼风唤雨呢！”
阿音笑道：“这就是我们这山塘的奇特现象了，只要在峡里大声说话，就会招来雨水。”
于晓蓉说道：“肯定是山神爷爷不喜欢人大声说话，就好像老师上课，谁大声说话就扔他粉笔头！”
阿音哈哈大笑：“不是的，小时候觉得非常神奇，等到大了我在网上查过，其实全国很多地方都有这种现象，是因为空气中湿度过大，几乎到了下雨的临界点，然后声波的振动会打破水汽的平衡，然后就形成雨水落下来了。”
说话间雨渐渐停了，于晓蓉觉得不过瘾，又大声喊到：“喂喂喂！山神爷爷！再来一场雨！”
果然，雨点又落了下来。
于晓蓉哈哈大笑：“这也太神奇太有趣了！阿音姐你们这里可真好玩！”
阿音说道：“这山塘最美的季节就是现在跟四五月，现在可以看红叶，四五月份两岸杜鹃花开了，那也是美不胜收。”
竹筏继续前行，拐了两个小湾，塘水渐渐变浅，竹篙可以改划为撑了。
抬头望去，一道溪流从山野林间奔流下来，在山塘尽处形成一道小瀑布，挡住了竹筏的去路。
小瀑布不高，但是比较宽阔，水量充沛，翻滚着的水花从石壁上冲刷下来，在下面激起雪白的细浪。
激荡起来的水汽顺着水道向木筏奔涌过来，寒意沁人。
李君阁说道：“不能再往前了，在往前全得变落汤鸡。”
梁慧丽跟于晓蓉将斗笠挡在身前，尽情欣赏眼前的美景。
过了几分钟，李君阁开始撑着木筏往回走。
路过一线天的时候，于晓蓉又开始“喂喂喂”地喊了起来，又招来一场雨。
李君阁看得有趣，也接着“喂喂喂”地叫起来，结果一滴雨都没喊下来。
这就尴尬了，李君阁嘿嘿笑道：“看来山神爷爷喜欢比较女的。”
阿音笑道：“事不过三，一天只能招来三次雨，超过三次，这戏法就不灵了。”
于晓蓉笑着摆手：“不是不是，山神爷爷就是不喜欢二皮，只喜欢我们三个大美女！”
李君阁翻着白眼说道：“来的路上我可是发现了一样好东西，你要这样说的话就不给你了。”
阿音说道：“晓蓉不怕，他说的应该是核桃，待会我带你们去。”
李君阁得意洋洋：“阿音你也别嚣张，哼哼！待会我就看你们打下来怎么吃！”
阿音赶紧捂嘴：“哎哟忘了这茬了！”
于晓蓉说道：“阿音姐不怕他，大不了我们拿石头砸。”
阿音说道：“可不是那样，新鲜核桃弄完浆子会把两手都染得黑黑的，指甲缝里几天都干净不了，那样子丑死了，这事情还真得二皮来。”
将竹筏停好，李君阁跳下来将竹筏拉住，然后梁慧丽跟于晓蓉先下，阿音收拾好斗笠凳子。
几人开始往回走，没过多久，李君阁指着坡上一棵树说道：“看！”
这是一棵果树，约莫四五米高，树上挂着一个个绿色圆圆的果子，最大的直径七八厘米，大大小小的挂满了枝头。
李君阁砍了一根竹竿，带着三人来到树下。
于晓蓉说道：“咦，不是说吃核桃吗？这个是啥？”
阿音说道：“这个就是核桃啊。”
于晓蓉说道：“这是核桃吗？看着咋像没长大的梨呢？你们山里的核桃长这样？”
李君阁笑得都要站不稳了，说道：“所有的核桃都长这样！你平时看到的那种，在这果子里面，由一层厚厚的果皮包着呢！”
说完就拿着竹竿子，开始抽果子，核桃噼噼啪啪地掉了下来。
打了二三十个果子，李君阁将它们捡到一起，抽出插子一剖一撇，果子就分成两半，紧跟着一挑，一个核桃就跳了出来。
于晓蓉还真没有见过鲜核桃，拍着手笑道：“还真是的呢，里面真的是核桃！”
李君阁动作麻利之极，插子翻飞，一个个核桃飞快地蹦了出来。
阿音看得赞叹：“二皮这手漂亮啊，简直就是专业吃货的水平！”
李君阁手上不停，嘴上说道：“我就是干憨包活路的，专业吃货都在边上站着只动嘴呢！”
于晓蓉说道：“少废话，快点干活！等着吃呢！”
说完又哈哈大笑。
李君阁将核桃都挑出来，找了块石板当底座，又拿了块石头当锤子敲了起来，边敲边说：“鲜核桃要外皮没开口的才好吃，等完全熟透裂口了的那种，就只适合晒干果了。”
敲开核桃把桃仁取出来递给她说道：“喏，拿去吧，吃货！”
于晓蓉接过来掰下一块就往嘴里塞，嚼了两下说道：“不怎么好吃啊，有点苦，还有点涩。”
阿音