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第221章 【地产新项目】
长江实业在油麻地开发的项目—盛世华庭，备受港岛地产人士的关注；
同样，有一些人也在看吴光耀的笑话，毕竟‘财神爷’要是载了一个跟头，大家心里就好受了。
此时地产业不温不火，大家都在按兵不动，没想长江实业和英资洋行合作，要开发100幢5层住宅楼，能卖得出去吗？
答案快见分晓，因为盛世华庭的售楼处已经建好。
一则广告率先在港岛引起了轰动——“首付两千港币，你就能住上新楼！”
2000港币？
多少人不敢相信，多少人觉得这是在天方夜谭！
外资开发的楼盘，就算学了吴光耀的分期付款，也需要首付4000港币以上，所以让很多人知难而退！
港岛一个成年工人的月工资，普遍再40港币左右；
如果算上家庭收入的话，也不过100港币左右，如果首付款在4000以上，显然得不吃不喝三年以上。
大家才来港岛多久，大家才稳定多久，能有多少人积蓄蛮4000港币？
答案很明显！
这次不一样了，长江实业开发的一层楼，居然只要2000港币，这难道不值得动心吗？
港岛人谁不想住楼房？
能住楼房的，都是一些港岛高收入人士，绝大数民众都住着铁皮房、木房。
铁皮房不仅闷热，而且还容易发生火灾，每一年都有几起大火灾，夺去很多人的性命。
1951年11月21日，这一天，港岛九龙东头村的木屋发生了一场特大火灾，漫天的大火吞噬了整个东头村，造成五百多间木屋被烧毁，万余人瞬间无家可归。
所以，港岛的房屋销量不佳，不是港岛人不希望住上楼房，纯粹是没有银子。
这一次不一样了，如果只需2000港币，一个家庭4个劳动力，显然可以拼一把。
长江实业如此大幅降低了首付款，就变相的增加了几倍潜在客户，一时间港岛都在热议。
一处木质结构的房子里，两位五十岁左右的夫妻，还有一对二十多岁的夫妻，还有一男一女的小孩，一家人正在吃晚饭。
“老豆，‘财神爷’的地产公司又开发了一个住宅楼盘，我想去看一看！”年轻男人说道。
“你想买房？可是我们存款不多，收入也不高，怎么可能买得起？”年长男人脱口而出。
“报纸上说，只需2000港币就能住上楼房，我们四个人上班，每月也有150港币左右，除掉开支，每月也能省下100港币左右。拼一拼，完全没有问题，再说房子是固定资产，没人偷的走，比存钱安全多了。”年轻男人动心的说道，对于这个木房子，年轻夫妻是受够了，非常不方便。
“2000港币，怎么可能有这么便宜的房子？”年长的女人不可思议的说道。
“是先付2000港币，剩下的可以每月还一部分，直到还清。这次开发的房屋总价也才12000港币到16000港币，我们就买最便宜的，最多十年就能还清。”年轻男人和父母仔细的讲解道。
良久，年长男子嗦了一口叶子烟，未见烟雾吐出，沉声的说道：“那就一起去看看，我们家正好2000多的存款，拿下一套没有问题。”
第二天，在一处工地上，几个大男人也加入到这个话题。
“老王，‘财神爷’开发了一个新楼盘，你要不要买？”
“去买啊，我们家昨天已经商量好了，拼一把，住楼房！”
工友们露出羡慕状，能拿出2000港币的家庭，显然属于下层社会的富裕阶层，需要一家几口人勤俭几年，才能聚下这个财富。
“可是房子都没有造好，就一块土地，你难道不怕‘财神爷’拿着你的钱，去潇洒吗？”一个突兀的声音传来。
众人立马笑了起来，这位工友真可爱！
“你都知道他叫‘财神爷’，难道还会差你这几千港币？再说长江实业开了一个别墅楼盘，听说那些买别墅的老板，非常的满意，说在港岛做房地产，还得向‘财神爷’靠齐。”
“就是啊，这个楼盘一共才500层单元楼，‘财神爷’随便漏一点，都是不止这个钱了，难道还会贪污我们的辛苦钱。再说，‘财神爷’的信誉，那是港岛最好的，就是港府也差很多，你就放100个心吧！”
不少地产商在听到“首付两千港币，你就能住上新楼！”的广告语的时候，就发傻了，就发愣了。
多么诱惑的广告啊！
好奇心推动了这些地产商，打算盛世华庭开盘的时候，一定要前去学习一番。
就在港岛民众翘首以盼的时候，长江实业再次打响一个口号‘早买房子，工资在涨，房价‘不涨’；晚买房子，工资在涨，房价也在涨。’
简简单单的一句话，道出了前世今生的人生真谛！
多少人总是在后悔，想当初怎么就不买套房；
他们不想想，当初地产商向你推销的时候，你一手推开，潇洒而去，那是谁造成的呢！
这句广告语，再次让港岛民众讨论起来，都在分析这句话！
“你说为什么早点买房，工资在涨，房价就不涨了呢？”
“你笨啊，这句话的意思是，你买了房子后，房子就是你的了，他就是再涨，对于你来说也不用多出一分钱”
“原来是这个意思啊，这‘财神爷’说的话就是有点道理。工资这两年确实涨了，房价嘛也涨了，如果两年前我们买了房子，现在说不定已经省了一大笔钱了。”
“两年前，你有首付款吗？”
“没有。”
长江实业这次做足了宣传，务必把盛世华庭快速卖掉，然后回笼资金，再购一副地储备起来。
盛世华庭英资出地皮，抵价160万；长江实业出剩余所有费用，抵价240万；
所以股份是英资40％，长江实业60％。
整个楼盘售出价格在600万左右，净利润预估在200万。
在这个时代，50％的利润不算多，毕竟现在地价便宜，房价可不便宜。
随着地产的大热，地价成本、建筑材料成本、人工的成本增加，可就没有这么高的利润了。
第222章 【明白的掏钱】
售楼处作为楼盘销售的窗口，关乎开发商的素质、楼盘的品质，理所当然要被重视。
因此，售楼处也是长江实业的重点作业，耗费了不少人力和物力。
吴光耀想要一个通透明亮、造型简洁、大气、带有高贵新锐的品质的售楼处；
当售楼处的使命完成之后，长江实业自然不会浪费这么好的一幢物业，售楼处立马变成了物业公司的办公地方。
物业公司的利润非常不错，这是吴光耀在后世深刻体会到的道理；
当然，再高的利润，物业公司也会向小区的住户喊穷；
‘去年，我们物业公司亏损了好多钱！’这句口头禅不能没有。
物业公司是长江实业重要的一环，所以长江实业自己开发的楼盘，物业公司只能是自己旗下的物业。
盛世华庭的售楼处，经过半年的修建，总算及时完工。
修建这种三层楼高的房子，不需要太耗费时间，如果不惜代价，就是三个月，也能竖立起来。
当然，因为长江实业开始重视物业公司，所以这幢房子修建的比较慢，注重质量。
不少人已经来到盛世华庭售楼处打探消息，可惜还未开业，大门未开。
不过当大家看到这样一幢欧式的建筑的时候，忍不住赞叹道：“这楼建的啊，真是美呀，就和一个小别墅似的。”
随着售楼处的竣工，附近的人早就被它深深吸引了，期盼着开业的那一天。
9月12日，阳光明媚，晴空万里，盛世华庭开盘选了一个好日子啊！
吴光耀和岳父林有德，还有三位股东何显、何宏燊、钟子光五人，在售楼处的三楼，品茶聊天。
望着下面在准备的职员，几人都非常期待，这次不是卖二三十套房子，而是卖几百套房子，大家心里都没有底。
哪怕是吴光耀，心里也没有底，不然就不会找了二三十位‘房托’了。
不错，吴光耀使用了后世房地产开发商惯用的伎俩，那就是找‘房托’。
这些人也可以称之为——气氛组，总是在调动大家的情绪。
“光耀，你觉得今天能卖出多少套房子？”何显脸上带着希翼，毕竟这次又追加了投入。
开发这个楼盘前，长江实业账上没有钱，但是开发楼盘先期总归要一部分资金，才能运转的开；
这一次，吴光耀同样向股东们传达了追加投资的要求，当然你可以选择不追加投资，那么你的股份就会再次被稀释。
长江实业发展到现在，当初购买的地皮都已经上涨了70％，大家自然不会不看好。
所以，五人一共凑了60万港币，作为先期建筑费用，后续费用自然不用愁，首付款一到，立马就有钱了，再加上银行会准时拨款。
60万港币，只占了抛开地价的总成本240万的25％，就能撬动一个房地产项目，所以说分期付款对于房地产来说，简直是法宝。
“200套应该没有问题！”
吴光耀的话，让几人一愣，一天卖200套房子，这位可真敢说！
今天就是来200拨顾客，都算很不错了！
此时，售楼处外面的大广场，陆陆续续的开始来人，看样子得有一两百人。
不过此时售楼处大门依然未开，黄道吉日未到，怎么能开？
上午8点，吴光耀朝外面喊道：“开门营业，维持秩序！”
下面职员听到命令以后，立马打开售楼处大门，广场的人看见大门开了，蜂拥而至。
走进大厅，清一色的女销售员，长得忒标致，可惜今天来的都是以家庭为单位；
男人们经过短暂的失神，立马觉察到危险，赶紧把眼神收拢，寻找目标。
“先生，这是我们的楼书，你们可以看一下！这边有楼盘的模型，你们也可以参观一下，如果有什么不明白的，请向我们提问，我们一会会耐心的为您解答！”大家都收到了售楼处小姐姐美妙的声音，让人沉醉其中。
吴光耀曾经试验，所谓女人的美妙声音，不过是礼貌客气的特殊语气，完全可以做到培训就能有的声音。
“好好，我们一家识字不多，你能和我们讲一下吗？”
“当然没有问题，各位请随我来。这里是我们楼盘的模型，实际开发的楼盘亦是按照此模型建造，当然，实际建造的效果比这个模型好很多。我们的楼盘名字叫盛世华庭，整个楼盘一共有100幢5层建筑，也就是说有500个单元可供出售。其中600平方尺一共有350套，售价12000港币，分期付款只需2000港币就可以买下这套房子。600平方尺的住宅，一共有三个房间一个厨房、一个卫生间，可供一家六人居住，相信是目前港岛市民的最好选择。还有150套800平方尺的住宅”
一时间，整个大厅的售楼处小姐姐，都耐心的讲解起来。
第一波人才进10分钟，大厅里就响起了‘购房者’的声音：“我决定了，我要买一套，你们的房子设计的太漂亮了，价格还这么便宜，小姐，我们去签合同吧！”
“小姐，我也要买一套，抓紧时间给我签合同！”
“小姐，我也要买一套，我们家钱都带来了！”
一时间，买房的声音此起彼伏！
“好的好的，要买房的在那边排队！”售楼小姐指了一个方向，那是专门签订合同的地方。
一名主管大喊道，“房子数量有限，先买先得！现在买房，房价其实是最低的！等买房的人多了，房价肯定会上涨！所以，我在这里提醒大家，要买房就要趁早！房价还会涨的，别到时候工资涨的还没有房价涨的多，可就后悔莫及了”
听到这话，不少人心里一紧。
一些原本摇摆不定的人，立即走到队伍后头排队。
“走，我们也去排队！先买先得，要是等房子卖光了，我们就错过这个机会了！”一男子对妻子说道。
妻子担忧道：“房子都没造，你也敢买房？”
男子骂道：“你看你蠢的，这么多人买房，他们还会没钱造房吗？”
妻子闻言，立马恍然：“是啊，这么说来，‘财神爷’就是在拿我们的住户的钱去建大楼！！！”
“你才知道啊！！”男子推了推眼镜，继续说道道，“要不怎么说人家手段高明呢！空手套白狼，想要让你掏钱，你就算明白，也会心甘情愿掏钱给他们！”
说完，男子又接着佩服感慨道：“财神爷才20多岁，怎么就这么聪明呢。天才如斯，真是厉害啊！”
第223章 【夏梦与毛妹】
签订购房合同的队伍越排越多，都排到了门口，让后来的人不知道什么情况。
“老兄，为什么看房子还要排队啊？”一名后来者好奇的问道。
“兄弟啊，那是决定买房的人，�