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在大城市已经没人提“三转一响”，开始谈“电视机、电冰箱、洗衣机”。
这三样东西加起来，挑便宜的买也得接近两千块钱，要是买稍微好点的恐怕要三千。
这样的花费，对于平均工资五六十块钱的沪城人来说都是个沉重的负担。
工资都是国家规定死的，如果没有奖金和浮动工资，往后的日子真的没法过。
液压元件厂以前效益好的时候也没拿过奖金，因为那时没这规矩。
厂子这两年都是在微亏，厂长和支书又都是循规蹈矩的，干部职工当然没见过奖金。
黄道舟承包上任的第一个月就让一大半职工到手了实惠，太多苦惯了的职工偷偷的把一两张票子藏在了袜子里。
拿多少工资老婆或者老妈都是知道的，这钱得上交老婆留着养家糊口，上交父母留着攒起来结婚用。
好不容易拿了十几块钱奖金，当然要偷偷的藏起私房钱。
七八个第一回拿到奖金的徒工都有点“小人发财如受罪”的小激动。
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第二百五十七章：改革奖惩制度
国营、集体的单位，工资都是根据级别走的，一般情况下，同等条件下，工龄短的工资最低。
但是发奖金用不着去管工龄，只看成绩。
有个跟二小黄宪诚差不多年纪的徒工才工作了两年多，还有九个月满学徒期成为一级工。
他叫姜爱军，月工资是二十四块钱，但是由于他工作表现好埋头苦干，加工的零件没有一只次品，拿到了二十块钱奖金。
姜爱军只是个十八岁的大孩子，拿到两张崭新的大团结喜不自胜。
他知道这是厂里发放的最高奖金，应该相当于拿到了全厂并列第一名，他在车间里笑着挥舞两张大团结显摆，这动作简直是给黄道舟拉仇恨。
原本六十七个干部职工中一小半人本着无所谓的态度，根本不相信黄道舟发放奖金的承诺能够兑现，依旧我行我素。
真的发现连小小徒工都能够到手二十块，而他们被判定表现不好没拿到一块钱奖金时，立刻炸了锅。
犯了红眼病的二三十人气势汹汹围着厂长室要说法。
这一切都在预料之中，经历过大风大浪的黄道舟在那个时代都顽强的活了下来，他又没做亏心事怕什么？文的武的都敢应。
瞧见了这些职工来者不善的模样了，黄道舟根本没当回事，打砸抢的红卫兵更加无法无天，他都挺过来了。
这阵仗吓谁呢？黄道舟根本不回避，板着脸、昂着头站出来给予明确答复。
他不可能服软做妥协说好话安抚，而是警告这些人，告诉他们，第一个月厂里没有太较真，依旧让混日子的拿到了足额工资。
这个月就不会了，上班迟到、早退、旷工、完不成定额或者次品率超过正常范围的有可能只拿八成工资，甚至于更少，不服气或者不想干的趁早调走。
如果没这个本事离开厂子就得端正工作态度，认真干活儿，只要肯干，不仅仅工资一分钱不会少，奖金高于工资都大有可能。
这年头只要不犯法，没有哪个厂长、经理有开除社会主义职工的牛逼。
黄道舟只能采取威逼、利诱的法子调动绝大多数职工的积极性。
少量烂泥扶不上墙的职工，只剩下了逼他们调走或者给他们安排那种是个人就干得了的工作，比如说看大门、搞卫生、打杂。
黄宪诚、姜爱军和不少工人都拿到了足额工资和十几二十块钱奖金，劲头十足，此时纷纷站出来把黄道舟围在中间。
他们大都是有技术、有体力的青壮年，渴望多挣钱，肯定支持黄道舟改革奖惩制度，喜欢按劳取酬的计件工资标准。
他们纷纷指责对方无事生非，虽然七嘴八舌没有章法，但是话糙理不糙说得蛮有道理。
“这两年咱们厂子不都是拿本分工资，也没见谁不服。
为什么见我们拿了点奖金就不服气了？
我们在干活儿、你们在耍子时怎么不说？”
“是啊！是啊！你们吊儿郎当啥事都没干，又没有少拿钱，还好意思要奖金？”
“喂！哥们儿，你们的工资没少一分，谈不上吃亏吧？别犯红眼病！我们这两年都快穷死了。”
“对呀！对呀！好不容易能够多挣点钱，你们敢给搅黄了，我们就敢跟你们拼命！”
“断人财路如杀人父母，你们最好悠着点，谁再敢逼黄厂长，别怪我下手黑！”
“王向春，说你呢！我警告你啊！你敢再往前凑，信不信老子大耳刮子抽你！”
“去你妈！这么多人，你个王八蛋干嘛盯着我一个？”
“你刚才说什么？有种再说一遍？”
“姜有乾，王向春刚才骂你王八蛋呢！”
“反了天了，王向春，你有种别跑。”
群情激愤到了一定程度会失控的，眼看着护着黄道舟的人越来越多，想闹一闹的顿时气馁了。
说实话，没路子的职工才会留在一个亏损单位混日子，他们也就是联合起来咋呼咋呼，没想怎么着。
见支持黄道舟的干部、职工更多更加团结，当然蔫儿了。
没办法，理亏啊！他们确实没干啥活儿，人家没扣工资就不错了，还发奖金？
奖励他们玩得可爱？混得萌？还要不要脸？
黄道舟经历过那个全民斗争的年代，只不过是经常挨人家斗。
他久病成良医，当然知道如何进行内部斗争，团结大多数，拉一批打一批区别对待那是必须的。
当天晚上，黄道舟就约了三个这个月没有拿到奖金的工人谈话。
这就是前期工作做得扎实体现出好处了，黄道舟已经记住了绝大多数干部、职工，对于有一技之长的工人都有一定的了解。
他准备拉拢谁，当然是有的放矢，肯定是挑具备代表性，还得是有技术的，有上进空间的。
黄道舟选出的以周世发、卞龙翔为首的这三人有一定的号召力，技术没问题，身强体壮，只不过平时“老卵”惯了。
也是因为液压元件厂经常开会强调奖勤罚懒没有一次能够落到实处，皮了。
黄道舟不仅仅约他们下班后谈心，还带着他们来“事竟成饭店”边喝边聊。
厂长自掏腰包请三个普通职工喝大酒，这可是前所未有的新鲜事，这三人当然知道好歹。
他们觉得有面子得到了尊重，当场拍胸脯表态这个月一定会好好干，凭本事拿上奖金。
这三人的工龄都超过十年，如今都是三十岁左右，属于上有老下有小的，哪敢真的得罪了厂长？
黄道舟找他们喝酒聊天，他们的面子、里子都有了，接下来当然不能跟钱过不去，完成定额争取超额拿奖金那是必须的。
第二天上班后，周世发、卞龙翔三人如同换了个人，再也不肯一群抽烟、侃大山，认认真真干活儿。
这反常举动立刻让其他人察觉到了，不傻的立马乖巧了，也开始好好做事，只剩下以王向春为首的个拎不清的依旧我行我素。
六十七个干部职工，只剩下了五个人不好好干活儿，黄道舟那会跟他们客气。
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第二百五十八章：营销是大学问
承包后的液压元件厂第二个月发工资时，奖金额度扩大了，变成了五到三十六块。
七个技术最好的职工拿到了最高奖金，其中不仅仅包括黄宪诚还有黄道舟亲自谈话拉拢的三人中的周世发、卞龙翔两个。
死猪不怕开水烫的五个混日子的职工不仅仅一分钱奖金没拿到，还被下浮了两级工资。
这五人不服气想闹，老虎不发威，你当我是病猫？黄道舟当时就大发雷霆。
他打开大门让五个人去局里反应，让局里派干部下来调查，单看看最后是谁下不来台。
说实话，黄道舟其实蛮凶的，这一点也遗传给了黄瀚。
发起火来真的有雷霆万钧之势，瞬间把人镇住十之。
听见厂长室里吼声连连，刚刚喜滋滋拿到了工资、奖金的干部、职工涌来了十。
这回肯主动站出来支持黄道舟的人更多。
有几个身强力壮刚刚到手三十几块钱奖金的工人和姜有乾、周世发一起夹着带头闹事的那个叫做王向春的去上厕所。
上完厕所回来的王向春立刻变脸了，点头哈腰跟黄道舟陪不是，还信誓旦旦这个月好好工作，争取把下浮的工资挣回来拿点奖金。
原因很简单，职工们用不着想太多，不管黄道舟能否使得厂子扭亏为盈，实打实的奖金进了腰包最实惠。
即便最后厂子还是亏损，谁还有本事把发给职工的奖金要回来？
以姜有乾、周世发为首的职工担心王向春这小子闹事逼走了黄道舟这个肯给职工发奖金的好厂长。
夹着王向春到厕所里进行肢体接触式教育加口头威胁，顿时就把这小子收拾得服了软。
黄道舟知道王向春是个三花脸，跪打哭笑全能，没啥体力，也没有技术，即便好好干活儿恐怕也会因为次品率太高，完不成定额。
这两个月生产的水龙头和阀门都是黄道舟亲自一家、一家自来水厂上门推销。
当下三水县周围的县市都有自来水厂，乡镇企业还没有进入爆发期，上门推销阀门和水龙头的并不多，竞争不激烈。
营销是大学问，为此黄瀚经常跟黄道舟聊在当下环境如何推销产品。
黄瀚让黄道舟胆子大一点，必要的营销费用不能省，花钱后堂堂正正拿着发票或者代办条回厂子里报销，只要账目清楚就用不着怕什么！
去外县市水厂推销拉关系时，要舍得请相关人员吃饭喝酒，了解到人家单位谁说了算，上门送两瓶洋河优质大曲、一条牡丹烟。
集体、国营的不少厂子在跟乡办、社办企业的竞争中大部分落败，并不全是人浮于事产品成本高居不下。
很大一部分原因是遭遇乡办、社办甚至于村办企业的不正当竞争，被人家用行贿的卑劣手段挖走了客户。
不少社办、村办的厂子其实就是披上集体外衣的私营企业。
他们每年象征性上交公社、大队一些钱，自主经营自负盈亏，利润当然也是自行分配，为了多拿订单，拿出现钱请客送礼纯属正常。
所以说改革开放初期的私营、社办、村办厂子，多少不同都存在“挖社会主义墙角”的普遍现象。
那些大大小小的老板，基本上没有屁股干净的。
最起码在他们手上花出去了大量钱用于行贿！
黄道舟承包了厂子，理论上可以得到液压元件厂利润的三成作为合法收入。
如果这些花掉的营销费用超过上面的接受范围，大不了黄道舟个人承担，算在他该得的三成利润里。
黄瀚把这一切讲得很清楚，就是为了避免出现好货由于缺乏营销费用的投入，被乡办、社办企业钻了空子。
因此黄道舟早早的用上了乡办、社办企业的营销方法，一家家上门请客送礼。
此时的国营单位牛逼得很，哪有可能上门推销还请客送礼，去他们单位拿货还有可能被推三阻四。
液压元件厂是物资局下属的集体单位，牌子很硬，人家又不知道这个厂子被承包经营了。
面对专程上门来拜访的液压元件厂一把手，绝大多数水厂的领导都会接见、面谈。
黄道舟不是以次充优，而是推销货真价实产品，还采取了灵活的营销手段，这效果当然杠杠的。
改革开放刚刚开始，各单位的头头脑脑们胃口都不大，胆子还没练出来。
他们不太敢拿现钱，黄道舟送洋河酒、“牡丹”、“大前门”香烟足以让他们愿意帮忙办事。
黄道舟还通过钱国栋、成胜利、刘经理和秦局长等等朋友、领导、战友的人脉拉关系。
有关系户领进门，黄道舟会节约不少时间，办事效率高了，还能够少花冤枉钱。
由于营销手段对路，也因为产量真的不多，目前液压元件厂的阀门、水龙头基本上是零库存。
卖给市水厂和几个县水厂的货已经有了一段时间，没有哪一家单位反馈质量不行，也没有遭遇退货，到了账期可以去结货款了。
第二天，黄道舟就安排王向春拿着发票去市里的水厂结账。
表态能够把钱顺顺当当要回来，以后就让他脱产来厂部跑腿，工资、奖金少不了他的。
这件事不难办，水厂的相关人员都请过客，主要负责人，黄道舟都登门拜访过，可以说该有、不该有的礼数都已经做足。
所有用了黄道舟推销产品的水厂领导都表过态，只要用户反应质量过得去，以后肯定把黄道舟的厂子作为定点单位。
垃圾有时