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所有用了黄道舟推销产品的水厂领导都表过态，只要用户反应质量过得去，以后肯定把黄道舟的厂子作为定点单位。
垃圾有时其实是放错了地方的宝，用王向春这样的人跑腿真的太对了。
黄道舟打电话回访合作单位时，对方都说来办事的王同志说话讨喜，人活络，是个能办事的。
这小子行啊！打了一通电话了解到情况后的黄道舟心里有了决定，以后成立销售科可以用王向春做销售员。
以前的液压元件厂是给部里的大厂配套，用不着也没有销售科。
现在的销售都是黄道舟亲自跑，用户也就是附近县市的水厂，眼看着阀门、水龙头的产量逐月增长，成立销售科，增加销售员那是必须的。
王向春也是个坐不住的猴性子，在车间里安心做车工也真是难为他。
黄道舟安排他送货、要帐后，他喜欢得不行。
这小子鬼精，希望以后能够为厂长跑腿，只要在厂子里就会把黄道舟伺候得舒舒坦坦，连茶水都能够保持一定的温度，确保黄道舟拿起茶杯就能喝。
黄道舟反正缺人，更加缺脑子活络的人，见王向春知情识趣，跑新的合作单位时开始带着他。
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第二百五十九章：销往省会市场
没想到，王向春这小子其他方面不行，喝酒却是很行。
见风使舵、见什么人说什么话好像是本能，热脸贴冷屁股时依旧能够保持满面春风。
请新合作单位的相关人员吃饭，有了王向春陪酒，黄道舟轻松多了，有他跑腿当然节约黄道舟不少时间。
液压元件厂不可能有小汽车，连货车都没有，不仅仅是液压元件厂，连燃料公司、物资局都没有小汽车。
此时的三水县政府也仅仅只有两辆军用吉普车，一辆苏联产的伏尔加。
黄道舟出差都是坐公共汽车，这时的路况糟透了，风尘仆仆颠簸一路那是免不了。
虽然辛苦但是有个大好处，整个厂子新产品的销售渠道都掌握在黄道舟手上，用户单位都认黄道舟说话。
这也是黄瀚强调的不二法门，厂长要保证自己不被架空，永远掌控厂子，只要做到把客户抓在手里，把财权捏住就ok。
黄道乾认死理不知道变通，没什么大用，但是用他当然保管员真的属于人尽其才。
他不偷不拿主动帮着厂里节约，真的很认真、很负责。
没有生产指标的干部、职工都是拿平均奖，第二个月黄道乾也到手了二十二块钱的奖金，心里热乎乎的。
无他，奖金属于意外之财，他这辈子都没有拿到过这么多。
液压元件厂干部、职工的变化黄道乾瞧在眼里了，他没法不服，最近特别关心新产品卖得好不好，究竟赚不赚钱？
毕竟是亲兄弟，他心里捏把汗呢，担心黄道舟滥发奖金捅娄子又惹祸上身。
黄道乾其实是咸吃萝卜淡操心。
黄道舟算账那可是一把好手，卖出去的产品哪有可能不赚钱啊？
阀门、水龙头直接卖给大单位都是出厂价，毛利率也不低于百分之十二，如果是零售价，毛利率至少百分之三十。
黄道舟绝对是个实在人，从来没想过投机取巧，一开始就是奔着生产出质量过硬的产品而去。
所以他给阀门、水龙头申请的商标是“全力”，开会时跟六十七个干部、职工讲的最多的一句话就是“抓质量我们倾尽全力。”
善于拍马屁王的向春请黄道乾把这句话写在几十张红纸上，从传达室一直贴到厕所。
现在这句话成为了广告语、标语、厂长的指示，液压元件厂全体员工耳熟能详。
“全力”这个牌子暂时没有在外叫得响，在厂子内部已经深入人心。
而且人人知道“全力”这两个字的出处就是“倾尽全力抓质量”。
态度决定一切，带头人黄道舟的态度明确，“质量高于一切。”职工、干部们谁都不敢马虎。
黄道舟忙得不可开交，还三天两头出短差，家里的事基本上不管。
连三月下旬翻建老宅的事都不闻不问，老宅开工放爆竹的前一天，他已经带着王向春跑去了省城江北的单位洽谈业务。
这个单位也是一家水厂，是煤球厂祝厂长介绍的，支书是祝厂长的老上级，退伍时已经是副营级姓周。
中午黄道舟邀请周支书和谷厂长、总账会计等等六个干部喝酒，谁知转业军人周支书是个海量，还好王向春的酒量赔得起，俩人都喝了有足一斤五十二度的洋河优质大曲。
八个人一边喝酒一边天南海北聊着，都说这酒好，最后都喝得不少。
保持清醒的黄道舟在酒局散了的时候，给打着饱嗝的六个人都送上了两瓶洋河优质大曲，这酒要计划，零售价两块四毛多。
在外地要买好烟、好酒基本上不可能，因为没有当地的计划票。
黄道舟用来请客、送礼的烟酒都得拿着批条去三水县糖烟酒公司门店批发。
不是以个人的名义，而是用物资局或者液压元件厂的介绍信写明业务需要，去找商业局或者糖烟酒公司负责人整箱、成打批发。
需要特别计划劵的名烟名酒稍微难搞点，一般计划，公对公要批条容易多了，也是因为物资局手里也有计划可批，面子大。
跑到省城江北区来推销阀门、水龙头，黄道舟是有备而来，他和王向春两个带了两打洋河优质大曲和两条牡丹、六条大前门香烟。
他们是昨天下午到的，在水厂附近找了个招待所住下了，今天中午请客的饭店就是招待所办的，这饭店菜的味道不错，生意蛮好的。
酒足饭饱后还拿上了两瓶好酒，周支书这个发起人觉得倍儿有面子，又因为王向春陪他喝得爽利。
周支书当场表态先定两万块钱的货试试看，如果下面的安装队反馈质量没问题，以后就把三水县的“全力”牌作为定点。
原本他们厂用的阀门和水龙头都是省属机械厂的作品，人家是大厂，厂长的级别比县长还要高，哪有可能请他们喝酒。
到人家厂子里拿货时，至多去食堂吃顿工作餐，有时人家厂里没有现货，他们还得等通知再跑一趟。
黄道舟承诺保质保量送货上门就已经让他们心动，再说出到货验收后半个月给钱他们当然动了心。
“全力”厂还知情识趣带了礼品，他们何止心领神会？
事情办成了，黄道舟一身轻松，送走客人，准备回旅馆睡一觉后，晚上再登门拜访周支书和谷厂长，给他们带两条香烟意思意思。
他准备布置王向春去打听清楚了周支书和谷厂长家住哪儿时，发现王向春酒劲儿上来了，摇摇晃晃貌似要倒。
黄道舟赶紧一把扶住他，道：“小王，咋样？还撑得住吗？”
“没事，我心里高兴脑子清爽着呢！”忽然间他喉头咕嘟一声。
黄道舟知道王向春应该是要呕吐，拍拍他的背道：“吐吧，吐吧，吐掉就舒服多了。”
谁知王向春把从喉咙里泛滥出来的东西顽强地咽了下，坚定道：“黄厂长，我舍不得吐，都是好酒好菜，吐掉多浪费呀！”
“啊？”黄道舟差一点笑出了声，他觉得喝多了都是扣着喉咙硬使自己呕吐，这位可好，都涌到嘴边了，他却是给硬吞回去了。
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第二百六十章：公而忘私
黄道舟劝道：“小王啊！别硬撑，还是吐了吧，把肚子腾空了留着晚上再吃呗！”
“我不吐，有了这一肚子好酒好菜，一直到明天早上都不会饿。”
“额？你不难受啊？”
“扛过这一阵子就没事了，黄厂长，您别担心，我睡一会儿就行，晚上如果还要请客，我还能喝！”
“晚上用不着喝了，我找去周支书和谷厂长家再聊一聊，加深一下感情，这家单位就算做下来了。”
“黄厂长，您的本事真大，我这段时间跟着您学了不少呢！”
“好了，别说话了，好好睡一觉。”
“黄厂长，您对我太好了，您是我的恩人，我这辈子跟定您……”
“好了，好了，别说醉话，注意脚下。”
“我没醉，我心里清楚着呢！我是酒后吐真言。”
“知道你没醉，小心点，这里有台阶。”
“嘿嘿！脚下有点飘，让您看笑话了。黄厂长，能够跟着您，我这辈子知足了……”
王向春说话颠三倒四，把黄道舟搞得哭笑不得，还好，这小子还就真的撑到了旅馆倒头就睡，一口都没吐，睡了三四个小时后就跟没事人似的。
黄道舟下午又去人家厂里转了转，弄到了地址。
晚上黄道舟去周支书和谷厂长家里拜访，有了中午、下午的铺垫，人家热情得很。
一条牡丹外加一条沪城大前门加起来不超过十块钱，这礼物人家都没有拒收。
第三天上午，黄道舟拿到了合同，乐滋滋带着王向春回三水县。
做好了这一单生意，意味着“全力”牌阀门、水龙头冲出扬州地区走向省会市场。
以后肯定会向全省水厂推销“全力”牌的产品，有了在省城使用的实例，更加具备说服力。
……
翻建祖宅肯定是光宗耀祖的露脸事啊！黄哲远很高调。
三月十六号一大早开工放爆竹时，亲朋好友、邻居来了一百多。
黄道乾带着一家子包括女儿、女婿都到了场。
赵秀珍住得最近的娘家侄子赵玉海和老婆刘晓莲也赶来帮忙。
他们家在下坝北边，骑自行车来黄瀚家老宅用不了二十五分钟。
特地请了一天事假来参加开工的黄道涵没见着黄道舟，不乐意了。
他认为去年刚刚建过楼房的三哥最有经验，有三哥在场他才放心。
中午吃饭时，黄道涵忍不住了，问黄道武，“道武，家里在做这么大的事，为什么三哥连面儿都没露，他在忙啥呢？”
黄道武朝老大努努嘴，道：“问三哥忙啥干嘛问我？大哥才是最清楚的人，他们是一个单位啊！”
黄道涵心道，“大哥的臭脾气你不晓得啊！今天是开工的好日子，万一他说了什么臭话，我受不受。”
谁知黄道乾笑嘻嘻开口道：“老四，老三太忙了，你体谅、体谅，有什么事我可以帮着做。”
哎呦喂？老大今天怎么了？不但不计较三哥没来，还替他开脱，我是不是听错了？
黄道涵一时间反应不过来，问道：“大哥，你没事吧？”
“我最近好着呢，吃得香、睡得美，你什么意思？”
“你今天这么说话让我不太适应呢！”
“我是实话实说，老三真的很忙，生产、销售一把抓，昨天就去省城跟人家签合同了，估摸着今天都回不来。家里的事儿我们来就行了，不要计较他。”
“士别三日当刮目相看啊！爸爸，大哥变了。”
黄哲远笑呵呵道：“别说你大哥，你也变了不少！老五也是，我认为你们都是跟老三学的，我喜欢得很。
家里的是私事，老三有重要的公事忙，当然要先公后私，做到公而忘私我也愿意支持。”
爸爸的话里话外很明显的偏向老三啊！弟兄三人都不吭声了。
黄哲远关心液压元件厂的事儿，问道：“老大，你们厂子现在咋样啊？”
“应该行吧！不少工人为了多拿计件工资到了下班的点儿还不肯走，厂里生产出来的阀门、水龙头老三好像都能够卖得掉！”
黄哲远懂如何做生意，听黄道乾这么一说放心了，“哈哈……”大笑道：“老三这个厂长的位置看来已经坐稳喽！”
“嗯！就怕质量不过关人家退货呢！”
一直默不作声的黄宪诚忍不住插嘴道：
“爸爸，不会的，我们不知道看过多、拆开研究过多少只其他厂子的产品，信心足得很，我们生产的阀门、水龙头绝不比部优产品差！”
黄道乾道：“但愿如此吧！货款收回来才能肯定。”
“已经有几家开始付款了，目前没有哪一家退货啊！”
“那几家能用了多少钱的货？你三叔都给人家送了礼呢，不能说明问题！”
“我就是一线的生产组长，质量好不好我比你清楚！”
黄哲远见一向沉默寡言的黄宪诚好像有点急了，担心老大发火，道：
“吃菜、吃菜，你们爷儿俩别争起来。你们都是自家人，在厂里要帮老三盯着点。”
“嗯！打虎亲兄弟，哪怕老三不待见，我也真心实意帮着做事。”
“爸爸，三叔哪里不待见你了？保管室都交给你管，你难道还不满意？”
“我也老大不小了，连个组长都不是！自家兄弟还是一把手，我有脸吗？”