按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
是不是有要官的嫌疑？废话，不主动给，不给得爽快点，还不肯人家来要？
这是张芳芬该得的！要得理直气壮！
改革开放方兴未艾，这两天报纸上正面报道了国企承包，虽然暂时没有体现效果，但是领导们都能够觉察到上面深入改革的决心。
善待人才，给予人才更大的权力，更高的收入约等于是国家提倡的。
听到秦昆仑给了明确答复，黄瀚点头道：
“赏罚分明，干部、职工才会有干劲，任用干部不能搞论资排辈，能者上庸者下才能保持活力。”
秦昆仑笑道：“我们一直就是这么做的呀！”
钱国栋最关心“快哉风”电器厂怎么摆脱当下危机，道：
“跑题了，言归正传好不好？你刚才说‘自强服务公司’和液压元件厂能够帮忙究竟是什么意思？”
“不仅仅是他们，物资局、联运公司哪怕是东方红布厂、柴油机厂都可以出把力！”
“你别绕来绕去好不好，我这几天着急上火，嘴角都烧出泡了。”
“钱叔叔，你用不着急，“快哉风”电风扇的质量真心不错，你拿来的样品我一直开着，两个月过去了，还再转呢，噪声也没见着加大。”
“嗯啊！我也认为咱们的‘快哉风’牌电风扇质量顶呱呱，还真的省电，可是那帮人瞎呀！就是不肯掏钱订货。”
“不定拉倒，等他们发现市场上‘快哉风’电风扇的销售红红火火时反过来求你！”
“哎呦喂！黄瀚，你别这么乐观，再有一个星期，不对，都用不着一个星期，仓库里的产品再卖不出去，我们就会因为仓储问题和资金问题，逼迫停产了。”
黄瀚问道：“秦叔叔，你们的出厂价能够有多少毛利率呀？”
“百分之十五左右吧！怎么了！”
“利润看得不高啊！我认为应该涨价百分之五，你们今天就给所以联系过的单位发通知。
因为原材料涨价，工人涨工资，自五月一日起“快哉风”电风扇系列，在原出厂价基础上上涨百分之五。
五月一日前，以货款到账日计算为准，维持原价。”
在座的领导面面相觑，除了新来的赵县长，其他人都不认为黄瀚是在异想天开，认为黄瀚肯定另有打算。
赵县长不适应听一个初中生侃侃而谈，终于忍不住，开口道：“现在的当务之急是压缩库存回笼资金，不解决这个迫在眉睫的问题，就得停产了！”
“放心吧，赵县长，明天‘自强服务公司’和液压元件厂就会各筹集至少一百万现款拿走现货为‘快哉风’电器厂腾库存。
钱叔叔，为了奖励给兄弟单位挺身而出为你们去库存的行为，你应该在现有出厂价基础上让百分之五。”
“你这又是啥意思？”
“送人玫瑰手留余香！好好想想你肯定能够明白！”
“我知道，不能让兄弟单位白帮忙，可以让利百分之五。”
“有你们让利的百分之五，再有涨价的百分之五，再加上出厂价和批发价之间的差价，所有这段时间援手“快哉风”的兄弟单位，三个月时间后，肯定能够赚百分之二十左右的毛利。”
赵县长实在受不了，反驳道：“这都是你一厢情愿，得建立在“快哉风”电风扇供不应求的基础上，我没法乐观！”
姜书记也皱着眉头道：“万一自强服务公司和液压元件厂拿了货砸手里，岂不是会影响他们的正常经营？”
领导们的担心不无道理，纷纷开口提问，黄瀚解释道：
“肯定不会，我对“快哉风”系列产品有信心，价廉物美的货没有理由不大卖，现在只不过是缺乏知名度，不在季节而已！
夏天马上就来，天时自然有了，用不着考虑季节问题。
接下来就该考虑怎么增加知名度。
姜书记、钱叔叔，你们跟省台的领导很熟，我们制作出电视广告播放一段时间，知名度就有了。”
“做电视广告？对啊！早就应该做了。”
“广告得有创意，要给人耳目一新的感觉，最好得有朗朗上口的广告语。”
钱国栋立刻听出话音，道：“你这么说应该是有了想法吧！”
“如果我来拍，肯定能够保证广告宣传的同时拥有一定的欣赏性。”
许部长，不对，现在是许副书记，他眼看着黄瀚搞了几次文娱晚会，对黄瀚的水平有所了解，他道：
“我相信你做得到，我待会儿就给电视台打电话，让他们无条件协助你拍摄。”
钱国栋道：“该花多少钱尽管花，只要宣传效果好，多花些制作费值得！”
八十年代初的电视广告粗糙得很，画面精美的少之甚少，黄瀚具备跨时代的眼光，有信心做出一个不错的电视广告。
黄瀚继续道：“宣传攻势要全方位，钱叔叔我建议你亲自去找找沈书记，他有不少同学在报社工作，如今都是领导。
不仅仅做报纸广告，还要争取一些正面报道，比如说写几篇有关于‘快哉风’诞生的通讯稿。
为老百姓考虑，降低电风扇的成本让老百姓得到实惠是个亮点，节约用电也是个不错的宣传点。”
“对对对，自从沈书记去了苏州担任副市长我还没去看望过他，早就应该去了。”
沈建华原则性强，但是为了公事去找他，他肯定愿意帮忙。
毕竟三水县是他出瞩目政绩的地方，他当然希望三水县的发展更加好。
黄瀚还适当提醒钱国栋利用沈建华当下的职务，如果沈建华给苏州的五金公司打个电话，要比“快哉风”电器厂的销售员上门一百次还要管用。
第五百二十章：广告攻势
“咱们‘快哉风’电扇的产量跟不上，用不着做全国性的广告，今年针对本省和沪城足够了，苏州的市场也不小啊！”黄瀚道。
“嗯！我明白，苏州、上海、南京的购买力领先全国，拿下这几个城市，足够我们‘快哉风’忙一年了。
我去找沈书记后其他帮着联系一下苏州的五金公司和供销合作社，我亲自登门推销。”
“秦叔叔是营销高手，你亲自出马，肯定一个顶俩，不对以一当十。”
“呵呵！你这话我喜欢听，我去了苏州怎么着也得拿下百万以上的销售合同。”
秦昆仑道：“这么布局我相信一个月时间肯定能够打开销路，为了有资金让‘快哉风’开足马力生产，也为了让成品有地方存放。
我可以命令物资局拿一百万的货，命令县五金公司吃下二百万。”
姜县长道：“‘快哉风’电风扇让利百分之五，给予帮助的单位肯定吃不了亏，柴油机厂这段时间资金状况不错，也可以拿些现货。”
这是时代特色，政企不分，作为县里的主要领导，确实可以干预企业的经营，可以命令银行放贷款。
凡事都具备两面性，有多大好处就有多大危害，其实只要真的是出于公心，拍脑袋决策的危害程度远远小于带来的好处。
难道一个厂子不分经营范围什么东西都能卖？
对于国营、集体单位来说真不算个事，黄瀚就亲眼瞧见过机械厂来单位上卖脸盆、卖酒，没办法三角债拖死人。
能够拿到抵债的东西已经是万幸，拿到手后再请分管领导出面向其他国营、集体单位推销相当于化缘。
钱国栋拱手道：“谢谢，谢谢啊！“快哉风”电器厂有了几百上千万，坚持一个半个月没问题，那时我们省和沪城肯定被‘快哉风’的广告攻陷，‘快哉风’电风扇一定会供不应求。”
赵县长笑问道：“钱县长就这么相信广告效应？”
“打铁还需自身硬，广告仅仅是辅助，关键是‘快哉风’电风扇确实质优价廉，真的更加省电。”钱国栋信心满满道。
姜书记道：“我也一直关心‘快哉风’电风扇的质量，办公室里也一直开着一台，两个多月了，愣是啥毛病都没有，电机部分摸上去都不烫手。”
赵县长道：“怪不得，原来你们都胸有成竹，可惜我是个外来户，对县里的大厂了解不够，我可以跟我原来工作那个县的五金公司、供销联社联系，他们应该能够拿些现货。”
姜书记道：“那我们就别聊了，赶紧回县里分头联系吧！”
秦昆仑道：“分头联系太麻烦，干脆通知他们来县委开会，我们统一传达。”
姜书记点头道：“这样做更好，免得分头通知的时候，有可能导致个别厂长浮想联翩。”
黄道舟、张芳芬送走了县委的领导们，立刻回到堂屋问黄瀚。
“液压元件厂买卖电风扇简直是不务正业，况且我们厂账面上的流动资金只有三十几万，哪里拿得出一百万？”
张芳芬问道：“你让‘自强服务公司’进价值一百万的‘快哉风’电风扇，是不是想动用家里的钱？”
“一百万？家里？我们家有一百万了？”黄道舟瞪大了眼睛。
张芳芬连忙否认道：“哪有这么多，凑一凑二三十万还是有的，加上我们公司的流动资金，拿出一百万不算难！”
“爸爸，你们厂有原金属公司的室内材料仓库对不对？”
“嗯啊！蛮大的，其实可以借给‘快哉风’电器厂使用一段时间，他们不是因为产品积压，仓库堆不下了么。”
“以你跟钱叔叔的关系，不可能好意思收取仓储费，况且十几天一个月多仓储费能有几个钱？哪有一倒手赚百分之二十毛利来得痛快？”
张芳芬已经无条件相信黄瀚赚钱的本事，她道：“‘新风服装箱包厂’刚刚搬入新厂房，旧厂房可以临时用来存放电风扇。”
“爸爸妈妈你们都用不着筹钱，直接去今年刚刚开张的工商银行拿贷款，李梅的哥哥李俊不是在信贷科工作吗？正好让他做这两笔一百万贷款的业务。”
李俊高中毕业后进了农业银行工作，工作两年后调进刚刚组建的工商银行担任信贷员。
长子李俊的工作倒不是李建国运作的。
而是银行面对城镇户口的高考落榜生招工，也采取公平原则，根据高考成绩择优录取。
李俊也就是差几分就能够达线，原本准备复读，见能够分配进银行工作，放弃了再次拼一回的打算。
这就是城镇户口的高中生选择复读比例少的根本原因，因为他们用不着通过高考“跃农门”。
因此八十年代的大学里年纪比较大的学生绝大多数是来自农村。
一月份，李梅爸爸李建国带着李俊来黄瀚家串门子，新成立的工商银行没有多少户头，拉单位开户，拉来个人存款都是员工的业绩。
对于黄瀚家来说，在哪儿开户、存款其实都是一回事，当然要给李建国面子。
因此黄瀚家在工商银行已经有好几个单位、个人户头，但是没有从工行贷过款。
黄道舟笑了，道：“李俊那孩子只是个普通信贷员，哪有放款一百万的权力？”
“说明情况，让他请示行长，行长如果不敢决定，让他们请示县委不就得了？”
开玩笑，几个常委刚刚走，都认可了援手“快哉风”电器厂的行为，工商银行的领导请示可不可以放贷款哪能不批准？
在十年代还有更加出格的事呢，为了防止出现，领导甚至于出面要求效益好的单位借钱给发不出工资的单位发工资，最后把好单位也拖垮了。
黄道舟也认为贷款不是什么难事，以液压元件厂的信誉度完全可以拿到百万以上的额度，他问道：
“你的意思我们厂用不着筹钱，全部用贷款拿货？”
“我的意思是尽可能多拿货，都用不着三个月，就能实现百分之二十的毛利，帮了钱叔叔、帮了县里的同时还能够赚这么多，何乐不为？”
第五百二十一章：广告无所不在
“你怎么有这么大的信心啊？”黄道舟疑惑道。
“我是有的放矢，国家的经济水平直线上升，手里有闲钱的人家越来越多。
去年夏天又热得出奇，今年考虑买台电风扇的人家不在少数。
‘快哉风’的质量我亲自检验了，真的是价廉物美，我能够肯定这一次拿货包赚不赔！”
张芳芬道：“嗯！有道理。我听你的，下午就去落实一百万贷款，我另外还能凑出八十万，我准备全部用来进货。”
“当然好啊！进得多肯定赚得多。公款私款要分开，我认为“自强服务公司”账面上进货五十万就差不多了。”
“我知道，我们家出钱拿货走专卖店的账。”
黄道舟道：“我下午就安排人去工商银行，我们液压元件厂可以解决‘快哉风’电器厂一百三十万库存。”
黄瀚不想改变黄道舟的做人原则，没让他另外走账，反正按照合同，液压元件厂的利润黄道舟可以拥有百分之三十。
说实话，黄道舟确实一心为公，这几年真的从来没有贪污受