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这其实就是趁着房子还是白菜价时完成跑马圈地，以后只要有这个销售渠道在手，面临竞争时肯定领先一步。
如今又没做到计算机联网的管理模式，饭店、专卖店都是个体经营，都各有业主，谁能知道这些其实都是一家子？
面对老公的惊愕，张芳芬直打马虎眼，她没解释什么，只说了句：
“放心吧，我家从来不做违法的事，也不偷税漏税，你别问太多，集中精力把你的‘全力企业’做成全国第一”
电空调是个新产品，前景如何黄道舟心里没底，压力大着呢，妻儿直接给一千万拿走两千台，此时无疑是雪中送炭。
上阵父子兵果不其然！黄道舟哪会再问什么，乐滋滋接受。
五千块钱的销售价，“全力企业”不亏本，还能维持百分之十的毛利，有什么不知足？
黄道舟一直亲自抓销售，亲自跑大客户，积累了经验，管理办法层出不穷。
“全力企业”制定的销售底价应该是八千块一台套，承诺免费安装，三年内免费包修，五年内保修，仅仅收取工本费。
销售公司的销售员推销空调有加价的权利，超过八千块底价时，超出部分本着集体拿大头，个人得小头的普遍做法，三七分成。
已经是八十年代中后期，乡镇企业积攒了实力，展现出了竞争力，他们的销售都是采取这种跟销售员分成的模式。
“全力企业”如果不改革，早晚也会被乡镇企业干翻，所以黄瀚早早的让黄道舟制定底价，超出底价部分跟销售员共享。
全力空调短时间不会遭遇恶性竞争，因此底价订得高高的，但是阀门、水龙头、波纹管、膨胀节的底价截然不同。
利润率最低的是阀门、水龙头，底价只有百分之八到十的毛利，利润高一些的是液压元件和波纹管、膨胀节，毛利率在百分之十二到百分之三十之间。
超价部分“全力企业”拿百分之七十，其实相当于是和销售员平分超价部分的利润。
因为企业所得税和相关费用都是“全力企业”承担，销售员拿百分之三十，是拿现钱。
这些钱至于是销售员净赚，还是全部因为需要公关花掉了，“全力企业”管不着，也不想管。
“全力”电空调刚刚起步，也是采取一家家企事业单位上门推销的方式。
为了调动销售员的积极性，颁布了奖励办法，只要“全力企业”愿意签合同，不管销售价格是多少，销售员每卖出一台空调可以结算三百块钱业务费。
这钱跟超价部分无关，是给销售员的销售费用，如果一个单位准备买五十台空调，销售员可以动用一万五千块业务费公关。
在八十年代中期，花七八十块钱请客标准就不低了，花一二百块钱送礼，肯定拿得出手，因为大城市职工的平均工资也就是一百块左右。
一台空调提取三百块业务费，相当于是给了销售员重奖。
“重赏之下必有勇夫”果不其然，销售员们各显神通。
黄道舟一直都是亲自培训销售员，早就把潜在顾客列了清单，主要公关对象就是看上去规模不小，档次不太差的宾馆、招待所。
八千块一台套，这个价格在后世贵得离谱，但此时绝对是良心价，因此不少销售员卖出了九千、一万一台甚至于更多的好价钱，仅仅是提成就发家致富了。
第六百一十章：火腿肠
赚钱效应不同凡响，“全力企业”按照销售数量给提成上不封顶，刺激了太多销售员拼了命干。
真的可以用走遍千家万户，历经千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计、喝干千杯万盏、醉过千回百次来形容。
“全力企业”空调的销售局面很快就打开了。
“事竟成饭店”、“风牌专卖店”团购的两千台空调其实是“全力企业”的第一批冷暖空调。
每一台空调都应该成为样板，因为“事竟成饭店”和“风牌专卖店”都开在经济条件好的城市，都有可能被“全力企业”销售员领来的潜在客户参观。
安装肯定认真对待，力争做到最好！
刘小刚、三小这两个小队长也带着各自的小队负责几个专卖店的安装、调试。
安装、维护、维修的队伍注定小不了，“全力企业”最近招募的年轻人有一大半在接受培训。
才工作不足两年的刘小刚和三小已经成为了师傅，当上了管理十几个人的小队长，一个月的工资加工时费有一百几十块。
到了夏天这个空调销售旺季，他们的收入应该能够翻一倍。
黄道舟已经着手在省城、地级市买房子开设“全力”产品售后服务中心。
地方不能小，不一定要黄金地段，只要不偏僻，交通便利即可。
最好能够有个小库房，楼上还要安排几间宿舍，必须满足二三十个职工住宿。
跟原先办事处都是黄道舟私人买房子租给液压元件厂截然不同，“全力企业”售后服务中心的房子全部是“全力企业股份有限公司”出资购买，拥有产权。
这就是布局，落子行成“大模样”，然后进行边边角角的争夺。
这一个多月，事竟成饭店经理和风牌专卖店店长都接到了任务。
给“全力空调”挑刺儿。
制热、制冷效果好不好、噪音大不大，运行时是否抖动等等不一而足。
哪怕挑出一点点毛病，“全力企业”至少要派遣一个技术员、一个助理工程师去现场观察，并且必须解决问题、总结经验。
如果技术员、助理工程师解决不了，立刻打电话汇报总公司。
“全力企业”两个小时内肯定派出由负责技术的工程师组建团队去攻克技术难题。
这不是黄瀚所为，而是黄道舟强烈要求的，“质量是企业的生命，为此我们倾尽全力”不仅仅是口号，要落到实处。
以最低价卖给“事竟成饭店”、“风牌专卖店”两千台空调，不仅仅是肥水不流外人田。
最主要目的是能够在第一时间得到真实的用户反馈，以便于提高质量，改进服务态度。
黄瀚对“全力企业”有信心，认同黄道舟苛求提高产品质量的态度，照着这个发展趋势，“全力”具备做成中国第一空调品牌的潜力。
哪怕发展达不到预期，三分天下也是可以接受的！
反正“全力企业”赚到手的利润别留着，第一用于研发，第二用于扩大再生产。
国家对于企业的研发和再投入一直都有税收优惠，这些投入可以抵消企业所得税。
黄道舟当官不是为了发财，是为了活得精彩，他根本不去考虑自己能够分多少钱，一心想着吧“全力企业”做大做强。
黄瀚是先知，心里明白着呢，现在无需计较得失，只管加油干，闷头发展。
九二年后，发展壮大后的“全力企业”肯定能够成为上市公司，黄道舟的两成多股份该值多少钱？
那是有几倍甚至于十几倍溢价的，没三十个亿往上也对不起穿越人士啊！
张芳芬和黄道舟都忙，都不在家，本来蛮尴尬的李建国见到高高兴兴进门的儿子李俊后，立刻自然多了。
李俊也是自己人，他只要发现有银行代为发售的股票，都会通知黄瀚或者张芳芬，每一次黄瀚家总会买十几万块钱。
黄瀚开了一瓶茅台准备倒酒。
这几年“酒精”考验的李俊没白混，他这个工商银行信贷科科长太了解酒桌文化，立刻抢过酒瓶做服务生。
李梅、黄馨、黄颦当然是直接吃饭，然后就离开饭桌做习题去了。
黄瀚和李建国父子慢慢喝慢慢聊，半个小时后，终于知道了李建国的来意。
老邻居，关系好，知根知底，当然要帮帮他。
黄瀚道：“叔叔，你别老是盯着面临的困难，应该分析你们食品公司的优势，利用这个优势。”
“优势？”
“嗯啊！屠宰车间、分割车间的流水线、冷库，目前哪个个体户有这条件？”
“可是有什么用？活儿越来越少，设备已经开始闲置了。”
“唉！解放思想很重要，你们食品公司的领导层真混账。”
李建国顿时羞得满脸通红，因为他就是食品公司领导层之一，而且是二把手，岂不是也被黄瀚骂成了混账玩意儿。
李俊连忙打岔道：“解放思想太笼统了，具体到食品公司应该怎么办呢？”
“你爸爸说活儿越来越少，我就奇了怪了，明明是活儿与日俱增。
咱们县这几年增加了多少人，人民群众经济条件好了，原本一个月吃两三次肉的家庭，现在恐怕一个星期就得吃两三次。猪肉的供应量肯定翻了几倍。”
李俊点头道：“对啊！爸爸，总量翻了翻都不止，你们食品公司生意还不如以前，充分说明领导班子太差了。”
儿子也这么说，李建国不是羞愧了，而是气得直哼哼，正在往恼羞成怒发展。
黄瀚问道：“叔叔，你身在局中，应该更加了解具体情况，你说句实话，这些年食品公司的当权者屁股干净吗？”
“反正我不怕查，我基本上没做什么亏心事！”
“我不是问你，而是想知道你们公司的一把手的情况！”
“公司越来越差，跟他手伸得太长不无关系！上行下效，公司里的干部……，唉！”
李建国说不下去了，一声长叹。
“你敢站出来把心太黑的送进去吗？”
“这……，我做不到。”
一个单位越来越差，十有是领导班子出问题了，从李建国的态度就能觉察出，食品公司的衰落有外因，也有内因。
黄瀚没有纠结是不是把食品公司的蛀虫捉出来，道：“叔叔，食品公司的机会还有很多，我确实能够出金点子，但是你得当一把手才行！”
“我？当一把手？”
“你现在就是书记，又掌握了一把手的证据，不把他送进去已经够意思了。
你别瞻前顾后，这时不能当老好人，尽快找去他家摊牌，给他留个体面，让他主动申请调离，难道这一点都做不到？”
“这……，这……”
“叔叔，你如此优柔寡断，我帮不了你，建议你调离食品公司，这个单位这样搞下去肯定倒闭。
然后县里愤怒无比，下令彻查，食品公司经得起查吗？贪污的都要去坐牢！你这个不作为的书记即便不坐牢，也肯定挨处分。”
“凭什么处分我，我又没同流合污。”
“你渎职，坐视国有资产流失，包庇贪污分子，处分都嫌轻，双开最是恰当！”
黄瀚故意刺激李建国，话说得太难听了，李建国脸上红一阵白一阵，额头上都是汗。
李俊已经是副科级，当了两年多干部，早就嫌老爸安于现状，也想开导开导他。
今天终于逮到机会了。
他也附和道：“黄瀚的话有道理，单位效益好，什么都好说。
到了亏得发不出工资，职工到县里去闹的时候，你这个二把手肯定会被从严从重处理，双开十有。”
黄瀚继续加码，道：“你想明哲保身只是你想的，你们食品公司整个班子都烂了，谁会相信你是干净的？”
“对呀！覆巢之下焉有完卵？”
黄瀚、李俊俩人有点像一唱一和，李建国简直是被两个年轻人挤兑得无地自容。
“所以你此时应该挺身而出，争取力挽狂澜！”
“力挽狂澜？”这是啥意思？李俊来了兴趣，不说他爸爸了，而是面对黄瀚道：
“我爸爸哪有力挽狂澜的能力啊。他这几年一直都是在混日子！”
李建国火了，原来连儿子都瞧不上自己啊！
他瞪眼怒道：“你怎么就能断定我没有力挽狂澜的能力？食品公司的门道我哪样不懂？我要查账连会计都用不着。”
见爸爸眼睛瞪得溜圆，直喘粗气，李俊立刻闭嘴。
黄瀚可不管李建国是不是火了，继续刺激他，道：
“懂得多有个屁用，人最重要的是血性、气魄、胆量，你连挤走一把手都不敢，说什么都是白搭！”
李俊当然明白了黄瀚的用意，他小声嘟囔一句：“就是！”
“我是转业军人，写过志愿上前线的血书，我会没血性？”
“此一时彼一时也！”
“你等着，我明天在办公室里跟一把手摊牌，要是他执迷不悟，我特么拉他去纪委！”
李俊立刻鼓掌，道：“爸爸，我支持你！”
“关键是挤走一把手后，我得扭转现状啊！从哪里着手才行之有效呢？”
“这件事容易，把所有的门店承包或者租掉，张贴告示公布收费标准，欢迎个体户来你们的冷库存放货物。
跟卫生防疫站联合起来，举报小刀手屠宰未经过检疫的生猪，改进服务态度，主动去联系养猪专业户。
估摸着养猪专业户被你们盯上了，根本不敢把猪卖给小刀手，前提是