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营销计划做得很好，貌似无可挑剔。
只不过所有人都没想到，一下子涌来了几大百看房者，几十个浙省个体户结伴而来一进门就嚷嚷拿七十个平方的三居室。
然后所有人都争着做第一个购房者，他们直接往售楼小姐姐面前拍存折，要求立刻给办手续。
八十年代末的商品房面积没有公摊，缺德冒烟的某老儿此时还没开始推广。
七十个平方如果加上公摊面积，应该是接近一百个平方，不算小了。
先付钱先选房，做了买房决定的人人争先恐后，都说自己应该得到电饭煲，应该上电视。
售楼的第一天，售楼处人满为患，现场乱糟糟的，如同到了菜市场，不得不向离得最近的下坝派出所请求派人维持秩序。
王慧还在第一时间利用自己跟“华美风”熟悉的优势，在十分钟内借来了五十名联防队员，这才勉强维持住秩序。
“家园集团”中午没法关门，全体员工一直加班到晚上十点多。
三百套房子根本不够卖，有一小半被浙省、闽省的个体户抢到了。
有没有人嫌价格贵？
不知道，因为现场太乱形成了抢购，买到就如同赚到了，根本没有人谈价。
主体建筑即将完工的十栋楼宣告售罄，然没买着房子的群众根本不肯散去。
有些人开始吐槽，说他们来自最边远的大轮乡，目的就是买套房子给闺女落‘非农’户口，钱都带来了，总不能两手空空回去吧！
王慧和陆惠都是良善之人，见打开蛇皮袋展示两万多人民币的中年人满脸褶子，满手老茧，问道：“这位老乡，你家的经济条件不错啊！你是做哪一行的？”
“我是我们村第一个跟银行借钱买拖拉机干个体的！
我家闺女今年二十了，在‘华美风’上班，是农民合同工，想着买房子在城里落户口，转正呢！”
“可是我们公司第一批房子已经卖光了呀！”
“我其实很早就来了，只不过那些外地人太能挤了，他们人多，故意堵了门，让我们插不上队！”
还有几个没买得着房子的人愤愤不平道：
“就是，就是，我们根本挤不进去，那些外地人鬼得很，好房子都被他们挑走了。”
王慧问陆惠道：“要不我们打电话问问黄瀚咋办？”
谁知被那位开拖拉机的听见了，他乐滋滋道：
“我认识黄瀚，我闺女经常在家里谈他，知道他很了不起。他如果能相中我闺女，我肯陪嫁一套房子！”
啊？王慧和陆惠对视一眼，俩人实在忍不住，笑出了声。身边的售楼小姐姐已经笑得直不起腰。
“咋了？你们别看我土里土气的，我闺女可不土，她白白净净的漂亮着呢，在‘华美风’干了两年多，现在是干部，能拿二百多块工资呢！”
一个姓梅叫梅红艳的售楼小姐姐道：“大叔，我们是觉得您说话有趣，没有笑话您的意思。”
售楼跟卖百货、副食品大同小异，形象、服务态度很重要。
“家园集团”在高考落榜生中招募销售员时基本上选拔的容貌端正，身高不低于一米六的。
这位梅红艳有前途，跟老农模样的人对话都用了敬语。
那个开拖拉机得个体户果然受用，乐呵呵道：
“没事儿、没事儿，我也不怕谁笑话。咱们农村人不一样了，只要有钱买房子，立马变成城市人！”
嗬！挣着钱的农村人这么牛！
嘿嘿！有一阵子就是这么牛。
就跟有些内地素质低下的暴发户去香港购物时牛逼哄哄的说：“我们是来香港消费扶贫的！”把那些底层的香港人气得半死，平白无故拉了许多仇恨一样！
原本轨迹，黄瀚家老宅在两千年后拆迁，那是三水城市中心，入住后放眼望去大多数是进城安家落户的农村人。
大部分老居民去了七八里外的安置小区，老居民同样吐槽，就是那帮发了横财的乡下土包子抬高了房价！
羡慕嫉妒导致心里不平衡演变成恨，就是这么来的！
第六百七十一章：釜底抽薪
这时王慧已经拨通了黄瀚家的电话，接电话的是正在写作的黄道舟。
黄道舟很用心，《剑出吕梁》写了小半年已经接近六十万字，他经常和黄瀚讨论剧情。
如今这部书仅仅是类似于《亮剑》的风格，故事情节超过百分之八十大不相同。
比如说黄瀚建议黄道舟以“刘老庄连”的真实故事为基础写一群英雄慷慨赴悲歌的桥段。
“刘老庄连”是新四军，《剑出吕梁》讲述的是八路军的故事，但是这并不重要，重要的是讴歌抗日英雄。
不能太神剧，英雄不死，《剑出吕梁》的故事中有一个连的英雄死战直至全部战死，肯定能够催人泪下。
最起码黄道舟再次看了“刘老庄连”的英雄故事，以这个原型写独立团三营七连指战员全部战死时，禁不住泪流满面。
他写着写着居然把自己给感动了，写得当然充满感情。
坏坏的黄瀚还特意留了个坑，书中的独立团重组七连，种子是七连在上一次战斗中负伤的七位指战员。
这里还加了一个桥段，驰援的独立团战士们轻装飞奔赶到战场，此时出来扫荡的鬼子已经撤了。
战士们从怒目圆睁的七连指导员怀里摸出烧焦了一小半的纸片。
“一声霹雳一把剑，一群猛虎钢七连；钢铁的意志钢铁汉，铁血为国保家园……攻必克，守必坚，踏敌尸骨……”
这残缺的纸片上，写的不知是诗还是歌，这都不重要了。
七年被总部授予“钢七连”荣誉称号，自此之后英勇的“钢七连”攻必克，守必坚，成为了独立团最强的连队。
“黄总你好，我王慧，您还没睡呢？”
“哟！你好你好，干嘛呀！这么生分，以后还是喊老黄。有事找我？”
“不是找您，是找黄瀚，他睡了没？”
额！都这么晚了，应该是急事，黄道舟有分寸，他知道儿子帮着运营“家园集团”，立刻道：“我去喊黄瀚接电话！”
“麻烦你了！”
“老邻居了，客气啥！”
黄瀚刚刚上床，得知是萧妈妈打电话来，立马跑出来接电话。
黄道舟没回书房，站在旁边听。张芳芬也没睡着，听到动静披了件衣裳来到了堂屋。
“哈哈……，是不是销售情况好得让你激动得睡不着啊？”
“你太聪明了，怎么就猜到了？我哪里是睡不着，我们还没下班呢！”
“‘家园集团’开发的商品房价格便宜，条件优厚，销售不火没天理呀！”
“呵呵……，三百套房子都签合同了，三天内必须全款到账，还有不少顾客不肯走，我打电话给你是想可可，能不能提前销售刚刚完成地基的三百套！”
“能，当然能，只要合同上写明交房截止日就行。”
“拿这三百套房子的顾客跟拿第一批三百套的顾客相比较，最起码吃亏小半年利息呢！”
王慧当总经理没几天，还没练就得心肠黑、脸皮厚、欺上压下，她心里真的没底，有些犹豫。
卖方市场，生意太好做了，用得着想太多？
黄瀚斩钉截铁道：“愿打愿挨，两厢情愿，没有必要纠结，一样的先交钱先选房，相信没人提额外条件的。”
王慧是眼看着黄瀚家一步步走到今天的，更加知道她能够被提拔完全是黄瀚的抬举，见黄瀚语气坚定，她立刻道：
“好！我听你的，马上宣布这件事！”
不知不觉中，黄瀚直接把王慧当做下属了，吩咐道：
“如果秩序难以维持，可以采取发号排队的模式，‘事竟成饭店’怎么排队拿外卖你应该见过的。”
“对啊！明天先发号再喊号选房、签合同、交钱，就不应该像今天这么乱了。”
“你要对‘家园集团’有信心，要坚信不疑房价会一直保持上涨态势，现在肯花钱买房子的，都不会吃亏。”
“嗯！我记住了。”
“好！就这样你去忙吧！再见！”
“再见！”
放下电话的黄瀚打个响指，道：“大功告成！”
在一旁听得真真的张芳芬没有丝毫意外，道：
“这几天我经常见到陆惠在‘华美风’宣传，我估计仅仅是我们单位，就最起码有几十家准备买房子为闺女转户口。”
“华美风”越做越大，员工已经六七千，哪有可能平均分配房子？如今都是给大学生特别待遇，承诺干满三年至少分配一套两居室。
眼看着同事越来越多，分房比例越来越低，分配条件也越来越高，竞争简直是白热化。
为此太多干了四五年的老职工都庆幸那时交五百块住进了“自强服务公司”分配的单元房。
太多青工知道难以指望单位分房子，没人是傻子，六七千人呢！都满足住房需求，“华美风”也批不到这么大的建房用地。
这段时间谈论得最凶的就是商品房。
为此张芳芬在开会时做了动员，鼓励职工买商品房，并且明确指出，房子一年一个价，宜早不宜晚。
获得先进工作者荣誉，参加服装设计比赛获奖的干部、职工可以在买房时申请三千块借款，分三年还清，利息按照年利率百分之六计算。
不搞平均主义是原则，“华美风”的待遇好，普通工人的平均月收入已经达到二百块。
能够获得先进工作者荣誉的至少是班组长，月收入不可能低于三百块。
她们如果有五六千存款，加上单位的三千块借款，家里再凑凑，只要肯下决心，买一套两居室不是很吃力。
黄瀚道：“住房商品化是趋势！我建议明年夏天把‘自强服务公司’的房子全部参照‘家园集团’的商品房价格打对折卖给承租户，与此同时提高租金。”
“打对折？这主意不错啊！我们造房子那会儿便宜着呢，打对折卖给职工，我们有得赚，职工们占了大光，皆大欢喜呀！”
黄瀚立刻竖起大拇指，送上马屁，道：“妈妈！你现在成语越用越好了。这真的是皆大欢喜，真正做到了双赢！”
“双赢？这个词儿我得记住，太准确了。”
黄道舟道：“我们‘全力企业’这几年也给职工分配了不少单元房，是不是也采取这个价钱卖给职工？”
“当然要卖，而且一样的在明年七月底卖房。采取提高租金的方法刺激职工、干部买下承租的房子！”
黄道舟是高智商，疑惑道：“为什么安排在七月底？”
咦！这个不太好解释！因为抢购风还没有发生。
黄瀚的计划是釜底抽薪，形成“抢购风”是要具备条件的，第一条件就是居民手中有钱。
七月底，三水县有很多居民筹钱买房，一户人家保不准借空了三户人家的存款。
绝大多数人家手里没现钱，有房产，三水县的“抢购风”即便依旧发生，也容易控制多了。
但是提前说抢购的事儿不太合适，解释起来很麻烦，黄瀚只得瞎掰，道：
“人民群众手中钱的总量是有限的，得给‘家园集团’商品房的销售让出时间啊！估摸着到了七月底，“家园集团”的三十栋楼，九百套房子肯定能够销售出去。”
“嗯！有道理，‘家园集团’的毛利率看得蛮高，实现一千五百万左右的销售，能够赚几百万，有了实力就不怕各单位卖房子时冲击了市场。”
“额！还可以这么理解？”黄瀚心里暗笑。
企业卖的房子又不是增量，是面向已经造成居住事实的职工、干部，只不过由租住转化为居住而已，基本上不会影响市场。
这些人有单位上的单元房住着，十有不会考虑买商品房。
但是黄瀚没有解释，而是以肯定的语气道：
“能够预见不少买商品房的人家想方设法借钱，企业此时也在卖公房，必然导致太多人家没了存款，市场上钱少了，当然会影响商品房的销售！”
这话也有道理！黄道舟认可，点头道：
“房子以优惠价卖给职工能够使得企业增加流动资金，让职工得到实惠，是个金点子，我要在明年六月份的常委会上提案。”
“是否通过不重要，反正‘自强服务公司’和‘全力企业’就安排在七月份卖房！”
黄道舟自信满满道：“这是双赢的好事，哪有可能不通过！况且企业正处于大发展阶段，对资金的需求永无止境，能够把房产变现何乐不为？”
“对对！到时候你就以这样的理由说服反对的干部，肉烂在锅里，把宿舍楼以优惠价卖给职工，相当于发了大福利，单位还不吃亏，确实是何乐不为！”
王慧跟黄瀚通电话的同时，陆惠也拨通了马县长办公室电话。
县委大院的晚上都有常委轮值，只有两个常委例外。
一个是钱国栋，他兼职董事长、董