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同时对女儿口中提到的那个好东西也产生了好奇。
秦宏玩笑道：“你煮的东西能吃吗？”
刘颖撇了一下嘴，“妈，你就不能鼓励一下我吗？”
秦宏笑着道：“只要是女儿煮的，我都吃。”
“我的厨艺有这么差劲吗？”刘颖甩了一下头发下楼去了，家里的阿姨正在二楼拖地，秦宏嘱咐道，“张姐，你去厨房看一下，别让她伤了手。”
张姐点头道：“我马上去，秦老板。”
刘颖没让阿姨帮忙，她觉得土豆粉这种简单的食材，不需要复杂的烹饪方法，调好佐料之后，下锅煮熟，然后端上了楼。
轻轻推开书房们，笑着道，“亲爱的老妈，闻到香味没有？”
秦宏笑了笑，等到刘颖走近一看，秦宏大笑道，“哎呦~，我的女儿啊，老妈还以为是什么神奇的东西？忙了一半天，就煮了一碗土豆粉啊。”
刘颖道：“妈，你先吃吃看。”
女儿煮的东西，她这个当妈的，得给面子。
拿起筷子尝了一口。
眉宇间有了细微的变化。
刘颖注意到了母亲表情的变化，“怎么样？”
“女儿，你在煮的时候加了什么东西吗？”秦宏好奇问。
她对土豆粉太熟悉了，在创立亲姨火锅的时候，火锅店的食材和菜品都是她亲自挑选和品尝的，这么多年下来积累了丰富的经验，即便是食材发生了细微的变化，也逃不过她这张嘴的检验。
刘颖道：“什么也没加，白水煮的。”
秦宏又尝了一口，“口感太好了。”
刘颖跟着道：“妈，我当时吃到这个粉条的时候，想法和你一样。”
“这个土豆粉的质量相当高了，在渝市，也很难找出几家这种品质的供货商。”刘颖道，“女儿，你是从哪里带回来的？”
刘颖道：“村里，就是我们这次办花朝节活动的杨家湾村。
妈，这个粉条不仅口感好，而且采用了一种新的生产技术和保鲜技术，没有添加任何添加剂，保质期可以达到三个月以上。”
秦宏感到一点惊讶，她目前为止还没有听说过类似的技术，市面上的粉条生产一般都加了筋力源，这是符合国家食品卫生安全生产标准的食品添加剂，可以保证粉条的韧性和弹性。
一个村办企业能够有这么好的技术？
秦宏表示怀疑。
刘颖把杨家湾村和西农实验农场的事情给秦宏讲了之后，秦宏才稍稍打消了顾虑。
她清楚西农在农业方面的研究水平，秦姨餐饮有限公司正在用的一些技术就是用的西农的专利，公司的研发机构每年也会从西农招聘很多毕业生。
秦宏吃完粉条之后，非常满意点头，“味道不错，感谢闺女给我煮的土豆粉。”
无事献殷勤，秦宏感觉到刘颖今晚这顿土豆粉里面还有其他的事情。
没等她开口问，刘颖就主动讲了，这也是她一贯的做事风格，只要是合理的请求，秦宏一般不会拒绝。
刘颖道：“妈，这次朝花节活动能够取的成功，离不开杨家湾村对我们的支持，村委的村干部做事非常细心，村民们也很热情。
所以我想着带一些村里生产的粉条回来，看能不能符合你的订货标准？如果可以的话，帮他们销售一下。”
秦宏看着女儿微笑道：“帮他们的理由是什么，你对他们的感谢还是出于真心的帮助？”
刘颖道：“都有一点吧，和村里很多人比起来，我简直是太幸福了，衣食无忧，想干什么就干什么，今天村里的孩子看着我们协会成员身上穿的汉服，非常羡慕。”
秦宏道：“女儿长大了，有社会责任心了。”
拿起桌上的手机打了一个电话出去，“老田，睡了没有？
有这么个事儿，你明天去公司慈善事业部讲一下，去青江县杨家湾村的村小看一下，如果需要社会性的捐助，你安排一下。”
安排完事情，挂掉电话对刘颖说，“现在高兴了吗？”
“谢谢妈妈！”，刘颖抱着秦宏道，“粉条的事情……”
秦宏实事求是地讲：“女儿，妈是一个生意人，慈善事业，我们可以放手去做，但是在食材的选择上必须严格把关。
我们家的火锅在渝市是靠着安全、卫生和口味打响的名气，我要为所有消费者负责，不是说你认为他们的货好，就要去选择他们。
公司还要从食品安全、是否符合生产标准以及价格等方面去衡量，公司要寻求的是一个信誉度高的长期合作伙伴。”
“我知道了，妈，公司方面的事情，我也不太了解。”刘颖道，“只是心里想帮一下忙。”
秦宏道：“傻闺女，妈妈会让采购部那边去考察的。”
“谢谢妈妈。”
母女两对视而笑。
虽然从公司订货的角度上谈，秦宏选择谨慎的态度，但并非对杨家湾村生产的粉条不动心。
土豆粉作为火锅餐饮的一道食材，决定不了一家火锅餐饮公司的成败，但是杨家湾村生产粉条的先进技术，是秦宏一直在探索的。
渝市名气响亮的火锅餐饮公司不在少数，除了刘一手、小农女等老品牌，也是秦姨的老对手之外，还有例如周师兄、卤校长等后起之秀，所以秦姨火锅面对的市场竞争压力是很大的。
秦宏一直在技术上追求创新，拉开和对手的距离，也正是她的这种思维模式，才有了亲姨火锅率先推出的一次性锅底，在保持锅底烫红油亮、香浓醇厚、辣而不燥的特点同时，也促进了渝市火锅在卫生、健康、营养上的飞跃。
秦宏一直注重底料、食材的质量，严格控制生物性、化学性、物理性的污染，保证消费者饮食安全。
杨家湾村生产的粉条，从质量和技术上都达到了秦宏的标准，但是想要和秦姨餐饮公司合作，还得从更多的方面去考察杨家湾村粉条厂。
刘颖去休息之后，秦宏把相关信息发给了公司的采购部，如果对杨家湾村粉条厂的考察是符合公司订货标准的，可以邀请杨家湾村粉条厂参加公司的春季订货会。
订货会上，就是要对比各大生产商的价格优势了。
作为一个多年的生意人，秦宏在各方面都想的很细。
第262章 博弈
杨振宇先等来的不是秦姨餐饮公司采购部门发出的邀请，而是慈善事业部给村小的孩子们带来的衣物。
杨家湾村现在不算是贫穷的村，除了像杨大能这种个别五保户之外，家家户户至少能够保证温饱。
杨振宇知道秦姨餐饮公司需要一些社会性的“包装”，积极配合慈善事业部和村小完成这次的捐助。
孩子们拿到这些款式时尚的衣服，非常高兴。
杨振宇和村小的校长向秦姨慈善事业部的职工们表示真诚的感谢。
在和他们聊天的过程中，杨振宇听到一个重要的信息，他们之所以会选择来杨家湾村做慈善，是因为董事长女儿的提议，也就是刘颖的提议。
杨振宇猜测既然是刘颖亲自向她妈妈开的口，那么带回去的粉条也肯定获得了秦宏的关注，以秦宏的思维方式，一定会对土豆粉生产的新技术产生兴趣。
得知刘颖和秦宏的关系之后，杨振宇私底下详细查过秦宏这个人，大体上有一些了解。
他觉得走到这一步了，合作的希望应该非常大。
杨振宇知道秦姨餐饮公司对合作商的选择非常严格，粉条厂那边也在进一步改善生产环境和生产管理制度，提高自身的能力。
如今开放性的市场，像土豆粉这类食品的生产成本已经不是什么秘密了，在生产成本透明的情况下，餐饮公司的采购更看重的是生厂商报出的价格和自身的能力。
生产商的能力包含生产能力、技术能力等。
在生产技术上，杨家湾村的粉条厂是走在前面的。
如果两条半自动生产线全天生产，产量是可观的，完全可以满足秦姨餐饮公司的订货需求。
杨振宇认为，只要刘颖带回去的粉条进入了秦宏的视野，就一定会收到采购部的邀请，至于后续，那就是他和采购人员的博弈了。
……
秦姨餐饮有限公司每年的春季订货会，是公司每年最大的一次采购，除了食材之外，还包括酒水、餐桌、装修物资等全方位的订购。
公司采购部在和财务部完成采购订单的预算和成本控制之后，把各种物资的申购单交给了采购分管人员。
负责素食食材采购的采购员叫徐永，他得到了上面的指示，关注一下杨家湾村的粉条厂。
这个徐永和秦宏一家有很深的渊源，徐永的父亲是秦姨餐饮有限公司的老员工，自秦宏开始创业就加入秦姨餐饮有限公司，在公司干了二十多年了。
徐永和刘颖是从小一起长大的小伙伴。
刘颖在高中毕业后被父母送出国留学，留学回来之后，和徐永的关系发生了很大的变化，两人的价值观差异非常大，已经不是一条路上的人了。
徐永虽然一直倾慕刘颖，刘颖只是把他当成一起长大的哥哥来对待。
秦宏从小看着两个孩子在一起长大，徐永接替他父亲的工作之后，也表现的很不错，就把他安排到了采购部当采购员，试想锻炼培养一下他。
徐永在拿到分管申购单的时候，采购部经理特意给他提到了杨家湾粉条厂，徐永知道渝市汉服协会今年的花朝记是在杨家湾村办的，所以他猜测是刘颖有意在帮助杨家湾村。
他意识到这次的采购任务与以往有些不同，一是要按照公司的正常采购流程和采购标准完成食材的采购，二是要懂的董事长秦宏和女儿刘颖的用意。既要配合董事长秦宏对女儿的关爱，又要讨的刘颖的欢心。
徐永是个聪明的人，他知道该怎么做。
事实证明他的分析是对的，刘颖在私下找他吃饭聊天的时候，也提到了杨家湾村。
徐永的回答几乎和秦宏相似，表面上，他要表现出对董事长和公司的忠诚，心里却偏向这位美貌如花的千金小姐，只要在评估和谈判报价中，杨家湾村的粉条厂符合公司订货标准，他为何不成人之美？
何况他只是把申购单报给采购部，最后还得采购经理去找董事长签字，说到底最后的决定权还是在秦宏身上。
只不过秦姨餐饮这么大一个公司，任何事情还得按照章程来。
徐永按照正常的采购流程择商议价，根据采购规模向五家粉条生产商发出邀请，杨家湾村也在其中。
杨振宇亲自去和徐永谈。
徐永非常热情和杨振宇握了握手，进入会议室之前，提到了花朝节。
杨振宇微笑道：“没想到你也是汉服爱好者啊？”
徐永道：“算不上，但是我们公司一直是渝市汉服协会的合作伙伴，市区有两家店的装修风格也是走的古典国风风格，杨老板，应该听说过其中的原因吧？”
“知道，听刘会长讲过。”杨振宇点头道。
聊了两句走进会议室。
徐永对杨家湾村的粉条厂做了很详细的评估。
这是一个采购员应该做好的准备工作，了解市场行情和每个生产商的基本情况。
当他提到秦姨餐饮公司这次采购的粉条需求量的时候，杨振宇惊讶而兴奋。
按照每家火锅店每天七斤的供应量来算，四百多家店每天的需求量就是三千斤左右，一天就要一吨半的粉条，这个订单够杨家湾村粉条厂吃撑了。
徐永提到：“杨老板，根据我们掌握的资料，你们村的粉条厂目前达不到这个生产量。”
杨振宇赶紧道：“完全没问题，目前粉条厂的产能只达到了65％，如果把产能提升到80％以上，我们的生产线每天可以生产超两吨的数量。”
徐永道：“我了解过你们的生产线，如果减少干粉条的产量，确实可以达到我们的需求量，这也是我向你们发出邀请的原因。
杨老板，我们聊聊价格吧。”
杨振宇来之前有准备，面对徐永的询价，他报出的是最低的批发价，也就是12块。
他也清楚12块的价格肯定无法成为最后的成交价。
这样报价有几个原因。
其一：杨家湾村的粉条能够被秦姨关注是因为生产技术和保鲜技术，这是粉条厂的重要武器，要让对手误以为两项技术的生产成本很高，以此来争取更大的利润空间。
其二：徐永这次择商询价，肯定邀请了多个生产商，不是一次性拍定结果，在对比几家生产商的价格和能力之后，还会有一次报价谈判，那才是决定性的时候。
如果现在就把底价亮出来，之后的报价谈判肯定会被采购方牵着鼻子走。
杨振宇笃定其他几个生厂商的报价也会是正常的批发价格。
徐永和杨振宇聊完之后，起身微笑道，“杨老板，感谢你对我工作的支持。”