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粉条厂有了秦姨的大订单，酒厂五期投入生产，杨振宇目前不太担心现金周转的问题，毕竟是市区，群雄逐鹿的地方，宣传和推广肯定是非常费钱的。
一百万起到的作用可能也不会很明显，但是得让老干部白酒先进入消费者的视野。
随着市场慢慢扩张，逐步增加广告投入。
王春燕感受到了杨振宇的决心，应道，“我手上有些资源，明天亲自去渝市一趟。”
杨振宇点头：“注意安全。”
刘娟在旁边道：“杨主任，我干什么？”
杨振宇看着她那一副主动求事情做的样子，忍不住笑了，“你负责联系你那些211大学的同学，帮老干部白酒征集一条广告语，一经采用，我们会奖励五千到一万的奖金。”
刘娟笑着道：“这事儿我在行，我可是我们学院的交际花！”
杨振宇玩笑道：“那就拜托你了，交际花。”
刘娟应道：“保证完成任务，哥，不，杨主任，杨总经理。”
第271章 花钱如流水
会议室。
杨振宇打开投影仪，指着PPT道：“这些都是我们从高校征集过来的广告标语，各位参考一下。”
众人盯着PPT上的内容。
“为人生喝彩！”
“老朋友，喝老干部酒！”
“地酒天长，知心老友！”
“岁月长情，古朴醇真！”
“大气人生，老干部酒！”
“……”
张明康道：“可以综合一下，比如知心老友，喝老干部酒，简单直接。”
杨松道：“我觉得岁月长情古朴醇真这条不错。”
杨振宇点头道：“杨松和我想法一样，这句话前半句形容友情，后半句体现出了煮酒工艺和白酒品质，这个醇字用的很好。”
经杨振宇一提，众人跟着点了点头。
“这条确实不错。”
“杨主任，就用这条吧！”
杨振宇看向张明康，张明康道，“我没意见，这条广告语有深意。”
“那广告语就定下了。”，杨振宇回头看向杨凤仙，“代言人那边谈的怎么样？”
杨凤仙应道：“代言方式和代言价格都谈好了，肖像权代言，价格35万一年。
关于于震老师直播带货坑位以及佣金的事情，还有我们这边给出的优惠力度，都需要和他们的团队进一步接洽商谈。”
“代言谈好了，就先把合同签了。”，杨振宇问王春燕，“你那边的事情做的怎么样？”
刘娟拿着u盘走上去，点开自己的文件，展示道，“这是广告公司给出的三个平面广告的模板，我个人倾向这种白面蓝底简洁的模板。
张支书，杨主任，我想听听你们的意见。”
张明康道：“我和春燕的看法一致。”
杨振宇道：“这种模板被我们的友商在很多场合用过，如果我们照办，会有抄袭的嫌疑，对我们来说非常不利。
简洁大方的风格，我也赞同，春燕，你再和广告方讨论一下，我们要原创，不要模板，价格高一点也可以接受。”
王春燕道：“我知道了。”
翻动资料道：“这三张表格分别是机场、地铁、公交公司给出广告报价，大家给看一下。
渝市的机场，t2航站楼的人流量巨大，根据我们这次推广力度的需求，我去找他们咨询了两个非常引人瞩目的广告位置。
一个是墙体灯箱广告，出发大厅正中间的广告刊，他们的报价很高，二十八万一个月。
另外一个是包柱灯箱广告，出发安检口的广告刊，报价是50000一个月。”
杨振宇道：“可以打包租赁吗？”
机场的广告位比地铁和公交的广告位都要贵，甚至贵上很多倍，所以一百万预算的广告费中大部分都是用在这上面的。
杨振宇觉得如果两个位置可以打包租赁，价格再低一点，可以把两个位置都拿下。
王春燕道：“我可以再去找他们咨询一下。”
杨振宇道：“尝试压压价。”
王春燕点头，接着道：“这张表是公交公司给出的报价，全车包装，一车一年二万四，包括车座靠背广告、车厢内部两侧展板的位置。
语音播报广告有两种，一种是单站报，一年一万，一种是全线报，一年三万。
其它的广告位置，大家可以看一下。”
杨振宇心里大致估算了一下，“公交线路的广告投放预算控制在二十万以下，至于投放位置的选择，你去和公交公司谈，最大限度提高曝光率。”
“我这里已经有两个方案了，准备找那边细谈。”，王春燕最后道，“最后是地铁站的广告，主要以灯箱广告和站台广告为主，我个人偏向于灯箱广告，价格适中，根据线路和位置区别，报价在15000~25000不等。”
杨振宇道：“按照你的想法去谈，广告公司确定设计方案之后，尽快把广告做出来，相继投放各个位置。
昨天秦姨餐饮已经向我们发出了邀请，谢勇正在进一步和他们接洽，不出意外的话，又将是一个大合同。
最后必须强调一点，保质保量的生产。
根据财务室的估算，如果老干部进入渝市市场顺利，年中，酒厂产值有望突破千万。”
这是一个振奋人心的消息，同时也是一个艰难的责任。
去年年终总结会上，杨振宇制定的计划是，3个左右年产值超百万的产业，如今酒厂和粉条厂都完成了这个目标，酒厂的产值已经远远超过了这个目标。
散会之后，全公司人员又忙碌了起来。
最近财务开支巨大，杨凤仙再次就财务问题私下找杨振宇，咨询如何平衡分配公司资金？
杨振宇微笑道：“杨姐，上次你去华阳集团学习，他们的模式了解过吗？”
杨凤仙道：“知道大概，但是我们公司的性质不一样啊，按照你的要求，今年年底要给村民们分钱。”
杨振宇直言道：“30％发展资金，60％分红，剩下的10％正常开支。
杨姐，这种账也不需要做的太死，灵活一点，相互贴补。”
杨凤仙明白杨振宇的意思了，应道，“我就按你这个比例去做账了。”
杨振宇点头，杨凤仙走到门口，杨振宇嘱咐道，“对了，杨姐，你在和于震老师团队聊带货的时候，尝试一下提高佣金免坑位费的想法。
毕竟现在是他自己代言的白酒，我相信这个人情，他会给的。
如果卖的好，他自然也赚的多。”
在无法预测销量的情况下，坑位费要的太高，风险就会很大。
比如带货主播一个坑位费要收你20万，而你的产品在他那里只卖出去十几万，巨亏。
所以杨振宇更愿意选择提高佣金的合作方式。
杨凤仙问：“我们能给出的最高佣金是多少？”
杨振宇道：“同行中基本上都是10％，我们最高可以给出15％，已经很高了，我相信于震老师的团队会心动的。
如果他对自己的带货能力有自信，也会接受这种合作方式。”
杨凤仙点了点头，又问道，“杨主任，我们能给出的产品优惠力度是多少？”
杨振宇道：“不高于20％！”
这20％的优惠，就是带货主播口中他们为粉丝宝宝们争取的福利。
比如一瓶老干部酱香型白酒的零售价是69元，减去20％的优惠，在主播带货的时候，主播给出的价格大概在55块左右。
当然，20％的优惠力度在同行中也算比较高的了。
杨凤仙掌握各项数据之后，就知道该去怎么和于震团队谈了。
第272章 给榜一点点关注
于震团队同意了杨振宇提出的合作方式，不收取坑位费，但是其他条件都追求最高，经过两次商谈之后，奔腾农贸公司给出的产品优惠是20％，付给于震的佣金是15，算下来，公司的利润任然是非常可观的，杨振宇点头答应了他们的要求。
于震带货直播酒水专场定在了周六晚上，他的团队和新媒体工作室接洽，确定预售数量。
刘娟问杨振宇，杨振宇思考了一下，按照上次于震带货酒水专场的销售额600万算，杨振宇给出的预售数量是五千瓶52度的老干部白酒，包括酱香浓香和清香型三种。42度的小瓶装白酒一千件。
于震要是能把预售数量推销完，杨振宇就很满意了。
这次卖的好，于震团队肯定还会和公司继续合作，原因很简单，白酒好卖，他获利高啊。
刘娟得到指标之后，去找了张明康一起去酒厂那边备货。
杨振宇在新媒体工作室注册了一个“老干部白酒”的官方账号，用意明确，等于震在推销产品的时候，送点礼物，蹭蹭热度，吸引关注和流量，如果消费者买回去喝着满意，以后就会直接在抖音上搜索这个账号，进入账号后面的橱窗购买。
货已经为于震团队备好了，接下来就看他的表现了。
周六晚上七点，于震日常开播。
因为本身具有1800万的庞大粉丝量，所以一开播就有很多粉丝跟着推荐进入了直播间。
杨振宇也在直播间，准备全程关注他的本次带货直播。
王春燕去市里谈事情了，杨振宇临时把财务室的王静叫了过来，和刘娟一起关注这次直播，随时保持和于震团队的联系，了解其需求。
“大家好，我是于震，今天依旧是酒水专场，喜欢喝酒的朋友们别滑走，今天在我这里，一定有一款满足你胃口的酒。
另外，今天还有一些新品介绍给大家，大家密切关注，保证全网最低价。”于震面对镜头道。
此时，观看人数已经突破了五千。
杨振宇拿着“老干部白酒”这个账号，随手甩了一个嘉年华出去。
于震看到之后，微笑道，“感谢老干部白酒送出的嘉年华，朋友们，这是一位非常豪爽的金主爸爸，一会儿我也会给你们介绍他们家生产的白酒。
这款白酒是我们团队精心为大家挑选的，一定不会让你们失望。
大家给榜一点点关注。
好的，废话不多说了，我们开始吧。”
于震偏头看向自己的助理，助理拿着两瓶白酒放到中间，于震道：“首先给大家推荐的还是我们的老朋友了，来自贵州茅台酒业生产的飞天茅台，今晚在我这里还是1499米的原价，但是数量有限，一会儿上架之后，大家抓紧时间抢购。
有必要再提醒大家一遍，货量有限，卖完则完。”
介绍完，茅台一上架，几秒中就被抢空了。
刘娟和王静露出了惊讶地表情，杨振宇非常淡定，一点也不意外，常理之中的事情。
之所以这么多人来于震的直播间抢茅台，一是因为于震一直在做酒水的带货直播，已经取得了很高的名气，粉丝是比较信任他的。
二是1499原价的飞天茅台在零售市场上基本上别想买到。
于震继续推销酒水。
白酒、洋酒、红酒包括啤酒都有推销。
八点钟左右，于震团队提醒了于震该介绍新品了。
于震看了一眼此时在直播间的观看人数，已经达到了3。2万人。
于震对助理说：“把那个酒拿来。”
助理照做，把老干部白酒摆桌面。
杨振宇随手又甩了两个嘉年华出去。
于震道：“感谢老干部白酒送出的两个嘉年华，大家给榜一点点关注。”
“来了，朋友们，今天要给大家介绍的新品白酒就是我们桌上的这款老干部白酒。
这款白酒是通过传统工艺酿造，选料、翻料、发酵、制曲……每一个环节都非常用心，最重要的是，这款酒是纯粮食酿造的，没有任何勾兑。
喝酒的朋友都应该清楚，现在纯粮食酿造的白酒很少，而且零售价非常高。
但是这款酒今天在我这里的价格绝对让大家满意，首先是我们的52度酱香型，它的零售价是69米，我们团队给大家争取到的优惠是55米，52度浓香型只需要47米，52度清香型仅仅只要31米，这款酒的库存同样有限，买到就是赚到。”
于震非常卖力在推销，回头对助理说：“拿一个杯子给我，我先来替大家尝尝这款新品。”
助理送上酒杯，于震打开包装取出来，“大家看，这个酒瓶也非常漂亮。”
倒上一杯，端起来喝了一口，微微摇头道：“虽然是烧酒，但是一点也不烧喉咙，味道细腻醇厚，喝着非常舒适，这款酒非常适合老酒龄的朋友。”
又倒上一杯品尝道：“大家完全不用担心这款酒的质量，因为我是这款酒的代言人，你们要是买回去喝着不舒服，我不是自己打自己脸吗？”
又是卖力推销，又是当众品尝，还是很有说服力的，粉丝们也买账。
刚一下架，就去抢购了。
杨振宇看了一下此时直播间的观看人数，4。1万人。
又甩了两个嘉年华。
于震道：“再次感谢金主爸爸的嘉年华，