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20％的佣金所提供的服务肯定是不一样的，况且现在入住我们平台的生产商越来越多，我们需要对产品进行分类销售。
你在淘宝上有自己的店铺，你也知道就算是同样的产品，销量也不一样。
这里面不仅仅和店铺的信誉、产品质量有关，也和平台的一些技术支持有关。”
杨振宇的一番说辞再次让赵成刮目相看，以他多年做生意的经验，只要他今天承认了20％的佣金，杨振宇就会拿着这份合同继续去忽悠其他的生产商。
赵成摇头微笑道：“杨总，平台收这么高的佣金让当地的个体户、养殖户、种植户怎么活啊？”
杨振宇道：“赵总，你说这句话就误会我了，你把我想成那种万恶的资本家了。
我这点水平岂能和他们相提并论，何况我手上也没有资本支撑。
赵总，有必要再给你介绍一下这个电商平台，它是由县委县政府组织发起的，由奔腾农贸有限公司创建运营的，致力于服务青江县农副产品生产商，同时兼具电商扶贫任务的电商平台。
这么给你讲吧，个体种植户和养殖户，我们是不收取佣金的，相当于这部分钱已经有县里面出了，用钱县长的话讲，这是一笔专项资金。
收取佣金的用户主要是面向赵总这样有影响力的生产商。”
赵成听完，笑着道，“杨总，是我的格局小了。”
心里对杨振宇这个人无言以对。不管面对政府部门，还是他这样的生产商，都有一套合情合理的说辞。
“其实赵总也不必为了佣金为难，你们的产品在我们的平台上卖出去了，才会收取佣金，卖不出去，我们是不会收取佣金的。
何况在平台销售的价格是零售价，你们线下是批发价拿给客户的，这样算，赵总也不算亏。”杨振宇道。
赵成觉得杨振宇实在是太狡猾了，明明可以在线上多赚取一些利润，现在这部分利润被平台吸走了一大半，还不算亏损，按照他这个逻辑，难道要用成本价拿给客户才算亏吗？
“杨总，现在有几家茶叶生产商入住平台了？”赵成问。
杨振宇道：“三家，还有一家也在联系我们，不出意外的话，这两天就会来签合同。”
赵成抬头道：“杨总，我决定入住你们的电商平台，现在可以签合吗？”
留给他的机会不多了，要是再来两家茶厂跟着王毛两家一样搞，他那茶厂线下的生意就更难了。
“当然可以。”杨振宇向赵成伸手道，“合作愉快。”
赵成伸手道：“合作愉快。”
杨振宇带着赵成去财务室把合同签了，送赵成到门口，“赵总，最近两天我会让公司市场部的人来你那里取样品。”
赵成挥手道：“我明天上午自己送来吧。”
看着赵成开车离去，杨振宇摇头笑了笑。
王春燕跑上来道：“他签了？”
“签了！”
“这样就签了？也没那么硬气嘛！”
杨振宇道：“我最近在看世界近现代史，感悟很深，有一句话正好可以形容赵成这样的商家。”
王春燕好奇道：“那一句？”
“国际关系中没有永恒的友谊，只有永恒的利益。
商人之间同样如此！赵成是害怕被其他人抱团排挤。”杨振宇意味深长地讲道。
王春燕歪头斜着看向杨振宇，微笑道，“看不出啊，新东方烹饪学校毕业的厨师这么有文化。”
“不会做菜的企业家，不是好老公。”杨振宇调戏道。
王春燕听着心里一暖，拍了一下杨振宇的手臂，嘴上嫌弃道，“能不能要点脸，杨总？”
第291章 做给县里和生产商看
杨振宇这招威逼利诱百试不爽，青江县这些生产商为了避免被同行排挤，开始抱团。
这种抱团行为不仅仅表现在入住电商平台上，只要是与他们利益相关的任何组织，他们都会积极参与，用他们的话说，以后都是圈子里的人，要相互帮衬。
杨主任对杨凤仙嘱咐道：“两个事情，第一件事，注册一家电子商务公司，注册资本一百万，按照原始占股比例分配给股东。
公司名字我已经想好了，就叫好店家电子商务有限公司，这家公司成立后负责运营电商平台。
村口小卖部、抖音各账号……的资产全部转移到好店家电子商务有限公司账上，从奔腾农贸有限公司上分离出来。”
杨振宇此举有很长远的打算，就目前国内的市场环境而言，电商平台的发展归宿无非两个，一个加入是腾讯系，例如京东、拼多多、唯品会等，另外一个是加入阿里系，代表：淘宝、天猫超市。
如果没有资本介入，这种电商平台是不可能做大的，但是吸纳资本进入之后，这个平台该怎么去运转，就不是你能够控制的了。
杨振宇把这个平台当作一个工具，一方面为产品拓展销售渠道，另外一方面放入资本市场中去圈钱，让股东分到更多钱。
互联网行业的更迭速度非常快，没有任何人敢保证一家互联网公司能够一直存活下去。
但是奔腾农贸有限公司的性质不一样，它是实体经济，是杨家湾村的经济支柱，不能让它被资本超控。
杨凤仙大致猜到了杨振宇此举的用意，等到平台具有一定影响力的时候肯定会被资本盯上，如果不选择加入，只会被同行的巨头夹击而亡。杨振宇是想保住奔腾农贸有限公司的实体产业，同时利用电商平台去为股东们创造更多的收益。
杨凤仙点头应了杨振宇。
杨振宇接着道：“第二件事，和之前的科技公司联系，开发村口小卖部APP，进一步完善电商平台，提高用户的体验感。”
“我记下了，杨主任。”杨凤仙道。
杨振宇偏头看向王春燕，“春燕，你们也有一件重要的事情要做，县里面扶持我们创建这个平台，我们也要拿一些东西出来给他们看看。
我是这样想的，你们去策划一场电商购物节，阵势搞的越大越好，让县里觉得钱花的值，让那些入住平台的生产商看到平台的潜力。”
这和准备那些上市的公司做出漂亮的流水一个道理。
王春燕先向杨振宇介绍道：“杨总，介绍一下，我们工作室的新同事杨帆，来我们公司之前，在渝市做了三年的策划，这个活动我觉得可以交给杨帆去策划，我和刘娟辅助她。”
“杨总好！”杨帆和杨振宇握手道。
“你好，杨帆！
抱歉，最近事情比较多，我没有太关注人事这一块，下周一例会上，我们再集体欢迎一下入职的新同事。”杨振宇道，“就按春燕的意思做，杨帆，这次策划交给你去做。”
“好的，杨总。”，杨帆问，“杨总，这次活动预算是多少？”
杨振宇道：“十万以内，我们公司拿一部分，让市场部去拉一部分赞助。”
杨帆微笑点头：“我知道该怎么做了，杨总，还有一个问题，购物节当天需要很多主播负责产品宣传和推销，我刚来青江县，手上没有这方面的资源。”
杨帆提到了一个重点，电商购物节肯定要和直播带货挂上钩，先不论卖出去多少产品，至少最基本的准备工作要做好。
就算是做样子也得做的漂亮一点。
杨振宇道：“主播的事情，我负责去联系，你尽快写一个策划案出来，春燕和刘娟负责去联系已经入住平台的生产商，动员他们积极参与这次购物节。”
王春燕和刘娟齐点头。
现在去联系那些生产商，或许会简单很多，不用再吃闭门羹了。
“先这样吧，有事情直接联系我。”杨振宇部署完工作道。
从公司出来，杨振宇开车进城，提了两瓶酒去见一位老朋友，蔡光明。
自从那次厨艺比拼败给杨振宇之后，蔡光明算是彻底解放天性了，专注于自己的表演艺术，现在是渝市有名的网红，粉丝数量已超过了五百万。
另外，他自己在青江县开了一家公司，培养主播和网红。
杨振宇走进蔡光明的星亚文化有限公司，前台小姐姐微笑道，“你好，先生，请问你找谁？”
杨振宇道：“你们蔡总在吗？”
“蔡总在办公室，请问先生贵姓，我帮你预约！”前台小姐姐道。
“你给他讲杨振宇来看望他，他就知道了。”
“好的，杨先生，请你稍等。”，前台小姐姐拿起电话播了过去，“蔡总，前台有位杨振宇先生找你！”
“好的！”
小姐姐挂掉电话，走出来摊手邀请道，“杨先生，蔡总在办公室等你，这边请。”
杨振宇跟着走了进去，在楼道间左右看了一眼，两边有不少直播室。
“杨先生，请！”，小姐姐站在门口敲了一下门，得到蔡光明回应之后轻轻推开。
蔡光明见到杨振宇面带微笑走上来，热情伸手道，“杨总，好久不见，来，坐。”
回头对门口的前台道：“给杨总倒杯茶水。”
“蔡总，你这里搞的可以啊，挺正规的。”杨振宇玩笑道。
“杨总，你这话说的，我蔡光明几斤几两，你还不清楚吗？我能做那些不正规的生意吗？”蔡光明跟着笑道。
“嗯~，挺好。”杨振宇看着蔡光明办公室的装修感叹道。
“杨总，请喝茶。”前台小姐姐端上茶水道。
“谢谢。”杨振宇对她微笑道。
办公室门关上，杨振宇把两瓶白酒提上桌子，“来的匆忙，没准备什么好礼，希望你别嫌弃。”
蔡光明道：“杨总客气了，我平时都是喝你们生产的酒，感谢杨总。”
伸手接下，放在沙发一边，回头问杨振宇，“杨总，你今天怎么想起来我这里坐坐呢？”
杨振宇问：“蔡总，你这里有没有形象比较好，性格大方一点的女主播？”
“嗯？”，蔡光明盯了杨振宇一眼，笑着道，“有有有，我招的女主播都很漂亮，口活儿，不，口才非常好，能说会道。
杨总，你需要多少给我讲就是，一定给你安排到位。”
第292章 给县长找面子
蔡光明和杨振宇对视一笑，杨振宇玩笑道，“蔡总，你的公司现在搞起来了，个人能力也要跟上啊，你刚刚那番话听着像是拉皮条的，以后要是来了什么大生意，容易让合作方误会。”
“杨总说的是，我是该学习学习，毕竟现在也算是个老板了。”蔡光明嘿嘿笑道。
杨振宇道：“说正事儿，县里和我们公司联合创建了一个电商平台，我准备搞一些电商购物节，活动地应该在体育广场，我想从你这里借一些女主播过去帮忙热热场子。”
蔡光明从杨振宇的话里听出来了，这个电商购物节一定程度上来说，形式重于内容。
这些事情，不用说明，彼此心里都明白。
蔡光明爽快道：“这样，杨总，公司现在有一些女主播在直播，我让她们过来，你自己挑。”
杨振宇笑着道：“那就麻烦蔡总了。”
“不麻烦，不麻烦，你们我兄弟间不用那么客气。”
“你就在这里等一下，我去安排。”蔡光明起身打开门，冲隔壁办公室喊了一声，“王哥，你把现在在公司的女主播都叫过来，我有点事情要讲。”
片刻，七八个穿着性感的女主播走进办公室，整齐地在杨振宇面前站成一排。
蔡光明道：“介绍一下，这是杨总。”
“杨总好。”
女主播们笑着称呼道。
杨振宇刚喝进嘴里的茶水差点一下喷出来，这个场景和某些场合太相似了。
蔡光明问杨振宇：“杨总，怎么样？合适不？”
杨振宇摇头道：“这种穿着和妆容肯定不合适。
形象还不错，到时候穿上我们准备的衣服，画一点淡妆可能会好一点。
蔡总，你之前也做过带货直播，这几天麻烦你给她们培训一下，领导肯定不喜欢在公众场合看到她们现在这个样子。”
蔡光明应道：“这事儿简单，包在我身上。”
朝几个女主播挥手道，“你们先下去忙吧，要培训的时候，我通知你们。”
“蔡总，杨总，拜拜！”
几个年轻姑娘笑的贼甜，朝杨振宇挥手走出去了，不禁让杨振宇想起她们在直播间感谢大哥送礼物地场景。
暂时用她们去热场子还是可以的，但是电商平台之后很有必要培养专职带货主播，这些娱乐主播身上的胭脂味太重了。
杨振宇笑着对蔡光明说：“蔡总，都是熟人了，给个优惠价。”
蔡光明笑着道：“七个主播，每人2000一场，另外购物节当天，我也开直播去帮你热热场子，这个价格不算贵吧？
杨总，我个人现在接商务一般是十万起步。
这次带她们出去涨涨见识，另外也算是给你一个面子。”
杨振宇道：“蔡总话都说到这个份�