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“引荐人？”杨振宇一头雾水。
王春燕详细讲道：“我把产品放到了多家专业媒体上宣传，被几家资本关注，同时也受到了罗永浩直播公司的关注，交给朋友科技公司的总经理主动联系了我们。
通过这段时间的接触，他们很看好我们的产品，愿意介绍他们背后的尚伟资本给我们认识。”
杨振宇还是一脸疑惑，“罗永浩的直播公司怎么会关注这方面的事情？”
王春燕解释道：“他们现在正在做完整的产品供应链，这个产品供应链是开放式的，也就是说，不仅仅服务于罗永浩个人的带货直播，会向所有带货主播提供服务。
我们的产品也被他们看中，想把我们变成他们供应链中的一环，出于这种合作意愿，他们愿意介绍资本公司给我们。”
杨振宇听明白了，问王春燕，“提到什么时候见面吗？”
王春燕把微信信息递了上去，“周三约你在京城交个朋友科技公司见面。”
“今天周几了？”
“周一！”
杨振宇算了一下时间，“把所有资料准备好，你明天陪我去一趟京城。”
杨振宇立马理清了思路，这次京城之行，首先要和交给朋友科技公司的老总搞好关系，再通过他去接触后面的资本公司。
像尚伟这种大资本公司，出手可比易天使要大方的多了。
杨振宇暗自鼓劲，这次一定要谈成。
所有的东西准备好，杨振宇带着资料和王春燕飞去了京城。
周三上午，如约到了交个朋友科技公司。
最先见到的不是公司的老总李成均，而是他们的头牌带货主播罗永浩，罗永浩曾经在公开场合讲过，他一个人为这个公司提供了50％以上的收入，足以看出他在公司的地位。
杨振宇主动走上去打招呼道：“罗老师，你好。”
罗永浩回头退了一下眼睛，盯着杨振宇道，“你好，你是？”
“我是你的粉丝。”杨振宇实话实说，“我读书那一会儿看过你很多演讲，激励人心。”
“谢谢，谢谢。”罗永浩和杨振宇握手笑道。
两人刚聊着，李成均的秘书走上来道：“杨总，李总在办公司等你，我带你过去。”
“好。”，杨振宇点头先应了秘书，对罗永浩说，“罗老师，有机会再聊，我先去和李总谈个事情。”
罗永浩一下没反应过来，还以为是粉丝追偶像追到公司来了，结果是去李总谈事情的。
他也正好有事情要去找李成均商量，随即跟了上去。
后一步走到总经理办公室门口敲了敲门。
李成均和杨振宇同时回头看向罗永浩，罗永浩道，“李总，没打扰到你们吧？”
“没有。”，李成均起身道，“老罗，来，介绍一位朋友给你认识。”
罗永浩走上去看着杨振宇笑道：“我们认识。”
“认识？”李成均疑惑道。
罗永浩玩笑道：“楼下刚认识的，我粉丝嘛。”
“是的，罗老师。”杨振宇跟着笑道。
李成均笑着邀请道：“我们做下聊。
老罗，这位是奔腾农贸有限公司的总经理杨振宇。”
“奔腾农贸有限公司？”罗永浩一听，感觉有点熟悉，李成均接着道，“就是老干部白酒和杨掌柜粉条的生产商，我都记住了，你还想不起来。”
杨振宇笑着道：“罗老师每天接触的产品太多了，想不起来也很正常。”
提到老干部白酒，罗永浩印象特别深，打量杨振宇道，“没想到啊，老干部白酒背后的老板这么年轻，我当时拿到这款酒的时候，还以为是某个下海的老干部创办的厂子。
但是不得不说，这款白酒在我这里的销量是非常理想的。”
第301章 上套
杨振宇在李成均的办公室坐了一会儿，从罗永浩和李成均聊天的语气听得出来，两人名义上虽然是上下级关系，实际上更像是朋友。
罗永浩注意到杨振宇没怎么讲话，一直在跟着附和，主动把话题转到他的身上，“杨总，你们公司最近有什么新产品上市吗？记得联系我们团队，帮你销一销。”
“过段时间，李子会上市，西南地区最有名气的青脆李。罗老师，我敢保证，我们杨家湾村的李子品质绝对是一流的。”
杨振宇说这话的时候，没有脸红，一是借机向罗永浩推销杨家湾村的青脆李，如果上市后有罗永浩帮着在线上销售，比他自己去四处找商家要轻松的多。之前罗永浩团队帮助农户卖过苹果，销量非常好，杨振宇得抓住机会好好介绍一下。
另外一方面，有系统工具的支持，今年全村的李子品质绝对是一流的。
罗永浩道：“别的不提，老干部白酒的品质确实很好，从消费者的反应就能看的出来，除了飞天茅台这种消费者很难用原价买到的白酒之外，在我的直播间，只有几款款持续性畅销的白酒，老干部白酒就是其中之一。”
“谢谢罗老师的赞扬。”杨振宇谦虚道。
李成均看着两人之间的合作关系非常友好，也露出了微笑，接话道，“老罗，杨总这次来京城有你当年的风范。”
罗永浩来了兴趣，好奇道，“李总，这话怎么讲？”
李成均道：“村口小卖部听说过没有？”
“前几天在新科技媒体上见过。”罗永浩虽然现在签约抖音变成了带货直播，但是他还是一直在关注投资界的事情，说完，一想，偏头看向杨振宇，对李成均说，“村口小卖部也是杨总创办的？”
李成均微笑着点头。
罗永浩道：“我昨天还在办公室和他们谈这个产品很有潜力，值得投资，杨总，你这个粉丝让我这个当偶像的感到惭愧啊。”
杨振宇清楚罗永浩是玩笑话，谦虚道，“罗老师是前辈，我得向你学习。”
“诶，千万别向我学习，我6个亿的债还没还完呢。”罗永浩一本正经道，把办公室的气氛搞的很轻松，杨振宇和李成均对视一笑，李成均道：“老罗这张嘴走到那里都能说。”
罗永浩道：“李总，我现在不就是在你公司里当个主播靠嘴吃饭吗？”
“是是是，让你在我这里屈才了，赶紧还完你的债，重新去当你的企业家。”
“我一直是这样想的。”罗永浩道。
两人逗了两句嘴，杨振宇听着乐。
罗永浩突然关心道：“杨总，你这次来准备融资多少？”
“两千万！”杨振宇直言道。
罗永浩愣了一下，接着问，“准备让出多少股份？”
“15％”杨振宇道。
天使轮融资占比通常都在15％~20％之间，最好不要超过20％。
罗永浩听完露出震惊地表情，“杨总，你算过产品估值吗？按照你的融资额度和让出的股份占比算，村口小卖部这个产品的融资前估值已经过亿了。”
杨振宇自信地点头，“当然算过。”
算法非常简单，利用倒推的方法，得到公式：融资额÷出让股份比例…融资额=融资前估值。
杨振宇要融资两千万，让出15％的股份，算下来村口小卖部的融资前估值在1。13亿左右。
当然，估值这个东西是一个比较虚拟的东西，它是对产品未来发展结果的预测。
李成均看着杨振宇震惊地脸色，问了一句，“老罗，以你在投资界多年的经验，你觉得村口小卖部的估值高了吗？”
罗永浩看着杨振宇说：“杨总，实话实说可能不太中听，确实有点高了，但是也不能否定它没有这个潜力，有的天使投资人愿意去赌这一下，比如尚伟资本的罗伟，他这个人喜欢不走寻常路。”
李成均笑着道：“不亏是老罗，随便一猜就能猜到。”
“真是罗伟？”
杨振宇点头道：“这次来有机会来找罗总谈，多亏了李总的介绍。”
李成均道：“最重要的还是你的产品被别人看上了。”
罗永浩喝了一口水，突然变的严肃起来，对杨振宇说，“杨总，既然都是熟人，我就不客气了，你们这个产品现在最需要做的就是推广，吸收用户和生产商。”
“是的，罗老师，我也等着拿到这笔融资之后去做这方面的工作，你知道宣传推广是非常耗钱的事情。”杨振宇道。
李成均看着罗永浩的表情，已经猜到了他想说什么了，坐在旁边没有插话，他觉得老罗这张嘴比他更厉害，让他开口效果或许更好。
罗永浩接着问：“杨总，你想好了怎么做推广吗？”
杨振宇实事求是地讲：“脑子里有一些想法。”
罗永浩道：“杨总，我们公司现在也在做代运营的业务，主要是广告投放方面的内容。
现在的互联网平台，抖音的流量肯定是最大的，我们和抖音是合作伙伴，如果你们公司的推广业务拿给我们，我敢保证效果和花费都是最理想的。
除了短视频平台，我们和各大浏览器也建立了合作关系，在广告投放上也很方便。”
杨振宇没说话，看着罗永浩认真介绍地模样，反过来一想，罗永浩和李成均都向他表达了强烈的合作意愿，说明他们对尚伟资本足够了解，村口小卖部融资的事情十有八九是没问题的。
不过可能这两千万拿到手还没捂热，就要被罗永浩的公司卷走一大半。
但是让他们公司代运营推广业务，比自己闷着头到处去碰壁要强的多。
一方面考虑到罗永浩公司的专业性和丰富的资源，另外一方面出于感谢李成均介绍资本公司给自己认识，杨振宇是偏向于和他们合作的。
李成均见杨振宇没说话，打断了罗永浩的话，“老罗，你别太激动了，让杨总先缓缓。”
又给杨振宇倒上一杯茶水：“杨总，喝口水。”
在杨振宇喝茶的时候，李成均补充道，“杨总，从你们公司之前和老罗团队的合作应该可以感觉到，我们公司是有这个实力的。
我们现在正在做产品供应链，我迫切希望村口小卖部能够加入我们的供应链，为整个直播电商，不，现在应该叫兴趣电商服务。
杨总，以你的眼界和格局，应该不会拒绝这么好的机会吧？”
第302章 满载而归
对村口小卖部来说，加入交个朋友科技公司的产品供应链没有什么损失，多了一条强大的销售渠道。
李成均也讲清楚了，他们现在做的这条产品供应链是服务于整个兴趣电商行业的，相信以他们公司的实力和背后资本的支持，很快就会和各大主播、明星建立起合作关系，到时候，不仅仅是村口小卖部的销售渠道会拓宽，奔腾农贸有限公司也会跟着喝一口汤。
李成均讲的是大局，罗永浩讲的是公司服务对象，两人似乎在一瞬间达成了默契，在杨振宇的面前唱起了双簧。
杨振宇的脑子是清醒的，分得清好坏，笑着道，“李总，感谢你的盛情邀请，如果能够成为公司产品供应链的中心，是我的荣幸。”
李成均听出了杨振宇言外之意，微笑道，“农副产品这一块，村口小卖部肯定是我们的中心供应商。”
两人笑着点了一下头，口头上确立了合作关系。
罗永浩等到杨振宇和李成均聊完之后，用玩笑的语气说，“杨总，还有一件事情忘了给你介绍了，我们公司和国内几家知名的教育机构建立了合作关系，也在做网红主播培训。
我个人担任名誉校长，你是我的粉丝，应该知道我以前是搞教育培训出身的，现在在直播行业也算有些名气，你们的主播培训业务也可以交给我们公司来做。”
“罗老师谦虚了，你可是国内带货主播四巨头之一啊。”杨振宇笑着道。
“老四老四。”罗永浩假装谦虚道。
杨振宇道：“罗老师，等我回去把主播招好了，一定送到你的培训学校来。”
罗永浩道：“李总，今晚必须和杨总好好吃个饭。”
李成均道：“我来安排，顺便把罗伟也叫上。”
杨振宇玩笑道：“李总，罗老师，我费神费力拿到的融资，到头来就被你两分走一大半啊。”
“物有所值，杨总，我们的服务肯定是最好的。”罗永浩道。
办公室坐着和罗永浩聊了一会儿天，李成均拿着电话说，“罗伟晚上有空，已经约了晚上一起吃个饭。”
杨振宇道：“晚上麻烦李总给我发个定位，我下午带着女朋友去逛逛。”
罗永浩道：“女朋友重要，杨总，赶紧去吧。”
“我就先走了，李总。”，杨振宇告别道，“罗老师，下次我们再畅聊。”
罗永浩道：“等你们村李子成熟的时候，我带着团队来现场直播，杨总，我这个人对伙食有些挑剔哦。”
下意识摸了摸肚子。
杨振宇微笑道：“罗老师，别的不敢提，厨艺这块，我没怕过谁。”
“好好，快去吧！杨总。”