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张燕嚼了起来，一颗吃完，又尝了一颗，接连吃了好几颗，品尝完满脸微笑对杨振宇说，“杨总，你们村的青脆李品质没得说，我这个人的嘴有点挑，但是刚刚馋的我忍不住吃了好几颗。”
杨振宇笑着道：“不知道张姐有没有兴趣和我们合作？”
张燕心里的答案是肯定的，不过在聊价格之前，她决定先带杨振宇看看店里正在销售的李子价格，一是给杨振宇一个参照物报价。另外，两人是第一次谈生意，张燕觉得或多或少要给杨振宇一些甜头儿，为今后的持续合作打好基础，在她的眼里，杨家湾村的李子完全可以成为兴农水果批发超市去赚取渝市大型连锁超市、水果商店等商家的有力工具。
“杨总，我先带你进去看看店里正在销售的青脆李吧。”张燕邀请道。
第324章 吃不消
杨振宇跟着张燕进去，张燕介绍道：“这些都是在售的青脆李，最贵的批发价13块，客户要的多的时候，12块5，12块都在卖，目前销量还是很不错的。
杨总，可以这样说，和我们店合作，你们村的李子不愁销路。
有多少销多少，这段时间是旺季，每天出货好几吨。”
兴农水果批发超市的李子销售量，比整个青江县城北水果批发市场的李子出货量还要多。
张燕说话直爽，对自己家的店也很自信。
但是杨家湾村今年的李子产量，她们一家是肯定吃不消的。
杨振宇笑着道：“张姐，不瞒你说，我们村还有一百七八十万斤李子挂在树上的。”
“多少？”张燕破口而出，露出惊讶地表情。
杨振宇微笑道：“一百七八十万斤。”
张燕有被这个产量吓到，后悔自己刚刚吹牛吹的太大了。
“你们村的李子产量这么高吗？”张燕问。
“真实的产量比这个还要高，差不多三百万斤左右，我们也在做网络销售，卖出去一百多万斤了，如果剩下的张姐能够全部吃下，价格方面，我可以适当优惠一点。”杨振宇道。
张燕尴尬道：“杨总，太多了，我吃不下，估计也就能销个五十万斤左右。”
杨振宇给张燕台阶下，“张姐，五十万斤的销量已经很吓人，一般的水果批发部最多销个十来万斤，兴农水果批发超市的硬实力摆在那里，我希望能够和兴农合作。”
张燕松了一口气，扯开话题道，“杨总，你给个价。”
“张姐，你知道李子的果期也不长，所以我们定价的时候是考虑销量的。”，杨振宇道，“如果销量在十万斤以下，批发价十二块，十万斤以上的销量，十块九块都好谈。”
张燕心里算了一下，十块的收购价已经很高了，但是杨振宇带来的李子品质却是最顶尖的。
水涨船高，收购价高，她批发给客户的价格也会跟着涨，关键是水果品质要能够匹配这个价位。
但是考虑到这么大的销量，张燕还是选择了一个比较保守的方法，微笑道，“杨总，要不这样，我先拉五万斤来试试水，这五万斤暂时不按你们的标准算，如果说我拉来之后，提高批发价还能卖的好，我再去大量拉货，一直卖到果期结束为止。
最后我们按照总量算单价。”
不愧是老生意人了，脑子转的快，想着办法节约成本，保住利润。
杨振宇爽快点头道：“可以，张姐，但是得先付一部分押金。”
张燕道：“哎呦，张总，你不是打听了吗？我们店最讲求信誉，你放心，钱少不了你的，我这边销完就结账。”
杨振宇道：“张姐，这不是信誉的问题，杨家湾村的李子不是我一个人的，全村上下两百多户种植户，我得先拿出这部分定金来稳住他们，这样他们才配合，才很乐意为兴农挑选品质最好的李子。
今年你们把名气做起来了，明年也会有更多的新客户来找你们拿货。
张姐，你觉得我说的对不对？”
张燕盯着杨振宇笑道：“年轻人现在都这么会做生意吗？”
杨振宇当作是在夸奖他了，谦虚道，“感谢张姐的夸奖。”
“行！”，张燕问，“要多少定金？”
“30％”
五万斤李子，按照最低批发价九块来算，定金也就十来万，对她这样规模的批发超市来说，也不足计较，张燕点头道：“30就30，杨总，你放一些李子在这里，等我老公回来了，让他看看。
我们先留个联系方式，到时候你给我发个定位，我让我老公下来收购。”
“好的，张姐，我加你微信吧。”
“微信电话同号，随时联系。”张燕道。
两人口头上达成合作之后，张燕多关心了一句，“杨总，你还准备去那些店转转？”
杨振宇道：“我第一次来这里边，也不太熟，张姐有推荐吗？”
张燕听到这句话，心里偷乐，“这里边都是多老熟人，也有几个关系不错的朋友，水果生意同样做的大。
这样，等我先卖一下，如果好卖，再介绍他们给你认识，毕竟你们村那么多李子，我一家也吃不下，大伙儿一起赚钱嘛。”
杨振宇听出了张燕的言外之意了，可以给他介绍合作伙伴，但是得让她先卖一下，原因并不是她口中提到的好不好卖？而是她要做第一个吃螃蟹的人，尽可能在她的销量范围内多赚一些钱，避免竞争压低利润。
杨振宇不是第一次见到这种心态的生意人了，对付他们方法很简单，就是让他们不损失原有的利润。
“张姐，李子果期本身就不长，如果你有好的合作伙伴可以早点介绍给我。”，杨振宇放低身姿，换了一种诚恳地语气，“张姐，你看这样行不行？
你给我介绍商家，我在价格上再给你少一点。”
张燕还没见过这么聪明的年轻人，话都不用说透，随便一点，杨振宇就理解了。
“杨总这辈子不发财都难啊，这么年轻，做生意的手段比我们还熟练。”张燕道。
“我就当张姐是在夸奖我了。”
张燕笑道：“能再给我降多少？”
“看销量，保底一斤五毛。”杨振宇爽快道。
张燕算了这么多年账，脑子随便一想，就知道其中的利润，向杨振宇伸手道，“就这么定了，杨总，合作愉快。”
“合作愉快。”
“我老公来你们村拉李子的时候，你也跟着他上来，我两口子请你吃个便饭，顺便把几个朋友介绍给你，酒桌上，你们喝高兴了也好谈，最好是当场就把数量和价格谈好。”
张燕又是一语双关，第一次合作，话说明了不太合适，但是又不能损害了自己的利益。
杨振宇明白张燕的意思，在和她介绍的客户谈生意时，报价得按照原本的价格。
“张姐，他们生意没你做的大，销量也没你大，要是按照给你的价格来算，我觉得我有点亏了。”杨振宇以玩笑的语气说。
张燕也跟着玩笑道：“杨总，你按你们自己的方法来，做生意谁不是为了赚钱呢？不用因为是我介绍的朋友，就在价格上为难。
毕竟以后合作的机会还多，第一次合作不能给对方喂的太饱了。”
杨振宇一本正经点头道：“受教了，张姐，向你学习。”
第325章 人之常情
人在社会上走，有点身份走起来会轻松许多，杨振宇深刻的感受到了这个道理。
有老干部白酒的名气和奔腾农贸有限公司总经理的身份支撑，谈生意也顺畅许多，至少别人对你的第一印象就不一样。
若是以前，说不定杨振宇还得低声下气的去求着别人帮忙卖，即便是答应收购你的李子，也会想尽办法给你挖坑，让自己赚的更多。
张燕在和杨振宇谈生意的过程中，从杨振宇的谈吐、应变能力等多个方面感受到了这个年轻总经理的能力，为了促成这笔生意，也没多花心思，比较真诚地接受了杨振宇的报价。
杨振宇离开时，张燕还从店里装了几斤美洲红提递给杨振宇，“杨总，昨天空运过来的，提回去尝个鲜。”
杨振宇顺手接了，微笑道，“张姐，等哥下来的时候，我给他搞一瓶老窖喝。”
张燕笑着道：“他这辈子就好那一口。”
“好嘞，张姐，我先走了，要下来提前联系。”
“行，就这一两天的事儿。”，张燕道，“客户的事情，你放心，我一定给你介绍。”
“谢了，姐。”
杨振宇开车离开了双福农副产品批发市场，没有再去其他的水果批发店谈。
张燕虽然说话直爽，但是和寻常女人一样，做生意保留着一点小心眼，过于看重自身利润，杨振宇答应了让她做第一个吃螃蟹的人，也想再看看她的诚意，如果张燕真的会给他介绍其他的客户，也就不必再担心村里的李子销售问题了。
兴农水果批发超市真正的老板，杨振宇还没有见过，他决定先回村里等消息。
面包车开到村口，一组的几个种植户在路边摆起了地摊，摘了两筐李子放在面前等着来往的车辆，碰一下运气。
杨振宇停车下来。
几个种植户起身称呼道：“杨主任。”
杨振宇点了点头，关心道：“公司不是说了帮你们卖李子吗？怎么还出来摆摊？”
“习惯了，杨主任，往年都摆摊卖，在家闲着也是闲着。”
“杨主任，我们都知道你很辛苦，我们也想出点力，说到底李子是我们自己种的。”
杨振宇也不再多说什么了，村里的老年人都这样，闲不下来，就算生活条件改善了，不愁吃穿，还是会提着家里的农产品，比如鸡蛋、豆腐之类的去街上赶场，凑凑热闹，他们一辈子就是这样过来的。
“今天卖的好吗？”杨振宇问。
“还阔以，卖了几十斤。”老妇人笑着道。
杨振宇提醒道：“屋头要是没年轻人在家，你们自己注意一点，别摔着了，到时候卖李子的钱都拿交医药费了，不划算。
我今天刚去市里谈了一笔生意，有一个大客户最近两天要下来收李子，初步估计要收五十万斤，之后陆续还有客户来，你们也放宽心，不管怎么样，公司一定会想办法把你们地里的李子卖出去的。
总之一句话，人老了，别逞强，身体最重要。”
“晓得了，晓得了，杨主任，我们心头有数。”
“杨主任，我屋头也没什么东西拿的出手，不晓得该怎么感谢你。”老妇人惭愧道。
“婆婆，你说这话我就不爱听了，当初选村主任的时候，你们给我投了票，开公司的时候，你们也出苞谷出钱支持我。我已经很感谢你们了。”杨振宇道。
老妇人笑着道：“下一届，我还是选你，我们全家人都选你，要是有人站出来反对，我这个老婆子和他拼命。”
老妇人捏着拳头比划了两下，逗的在场的人大笑不止。
杨振宇最后提醒道：“你们在马路上摆摊一定要注意安全，另外回去的时候，把垃圾带走，村里的环境需要大家一起维护。”
“晓得了，杨主任。”
杨振宇冲几个村民笑了笑，回到公司，去三楼电商基地看了一眼后台数据，今天的销量不足两千，而罗永浩回杭州之后，基本上是晚上才直播，直播也不会专场卖李子，而是全选品，和销售其他产品一样，花固定的时间来介绍杨家湾村的李子，这就意味着网络销售渠道这条路已经无法满足杨家湾村的李子销售了。
王春燕关心道：“你今天去市里找到合作商了吗？”
“口头上有合作意愿，就看他们愿不愿意来了？”杨振宇道。
王春燕道：“湖南那边的老板又来村里忽悠种植户了，说这么多李子不可能全部卖出去，有几个种植户今天跑到村委来找张支书，张支书是信任你的，暂时稳住了那几个种植户。”
“我知道了。”杨振宇点了一下头。
从三楼下来，去了张明康办公室，张明康见到杨振宇满脸笑意，“找到客户了吗？”
杨振宇没提，而是感谢道，“张叔，村里的事情辛苦你了。”
张明康一听就知道杨振宇话里的意思，没当回事，“有不是什么大事儿，个别种植户看着别人李子大卖赚钱了眼红，是正常的事情，我这个当支书的不就是处理这些杂事儿的吗？
我和湖南那几个老板打交道也不是一两年了，我清楚他们的把戏，我已经去找过他们，要么就按照原定的价格收，要么就别来杨家湾村晃。
村里的事情，你放心，你张叔抗的住。
客户找到了吗？”
张明康再次问道。
杨振宇道：“找到了，最近两天可能会下来看李子。
如果和我想的一样，村里的李子在果期结束前销完不成问题。”
“那就行，那就行。”张明康嘴上念着，心里松了一口气。
他心里实际上和那�